中国女性肌肤调研报告共14页Word格式文档下载.docx

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从20xx年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。

聚美优品拥有5000万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上。

　　聚美优品作为首家化妆品电商一直坚持以用户体验为核心，例如聚美优品开创官方旗舰店入驻的形式，先后吸引了欧莱雅（L'

Oreal）、高丝、资生堂（Shisedo）、谜尚等国际知名美妆大牌的抢先入驻，迎来了新一轮的急速扩张。

另如20xx年聚美优品携手各大化妆品品牌在全国大力开设聚美线下旗舰店，藉以拉近与用户的距离，弥补用户网购体验不足的缺憾，提升品牌的溢价能力。

而在未来，未来，聚美优品将把海外购作为新增长点，包括It’sskin、BanilaCo、九朵云、Thesaem、3CE等火爆品牌都将从韩国直接引入在聚美销售。

海外购不光是原先平台业务的替代，更多是用更快的方式引进新品，带来增量，弥补砍掉第三方奢侈品业务后的SKU空缺。

　　三．调研采取的步骤和方法　　具体步骤如下：

　　1.首先对本国市场进行调研，了解国内消费者对于防晒产品的诉求、此类产品的主要卖点以及市场对此的反馈。

　　通过如下几个渠道获得：

（1）通过专门统计货物每年销量报告的有关统计局收集国内市场防晒类　　化妆品的最新信息。

（2）收集其他网络购物平台有关此类产品的大概销售情况，并了解消费者　　使用后的体验感受。

　　2.详细调查美国的化妆品的各类销售情况　　

（1）通过查阅互联网上的相关资料了解　　采用的方法：

主要通过室内调研，借助得到的数据进行分析。

　　四．调研情况介绍　　

（一）本国防晒产品市场概述　　1.近年来，防晒的观念已经被越来越多的女性所接受，渐渐地渗入到我们的生活中。

据统计，已经有高达70%以上的女性在夏季使用防晒产品，而且平均使用6次。

上世纪80年代初，中国人年均消费化妆品仅为1元人民币，而在20xx年中国化妆品的销售额已达2000多亿元，中国已经成为世界最大的化妆品市场之一。

且据相关数据显示，我国化妆品市场的销售额近几年以年平均%左右的速度增长，在未来几年，我国化妆品市场会保持以年平均15%的速度增长，同时，我国目前化妆品消费水平还相对较低，市场进一步走向成熟。

　　2.目前我国化妆品消费水平相对较低，数据显示，目前国内的人均化妆品消费仅20—30元人民币，而世界人均消费水平则为35—70亿美元，而美国更是多达70—80美元。

而在加入WTO之后，国外品牌凭借其在资金、技术、人才、营销、市场细分等方面的优势，逐渐以良好的口碑获取极大的市场份额。

同时，随着环境的恶化，人们对皮肤护理的需求加强，市场需求也会随之水涨船高。

　　3.中国化妆品主要进口来源（以20xx年第一季度为例）：

欧美、日韩为我国化妆品进口主要国家。

欧美份额相对稳定，日韩悄然变化。

1-4月我国从欧盟（27国）进口化妆品万美元，下降%，占同期我国化妆品进口总额的%，尽管占比小幅下滑了个百分点，但仍稳占半壁江山。

其次为日本，1-4月化妆品进口额万美元，下降%，占比%。

美国市场的进口状况相对稳定，1-4月进口额万美元，增长%，占比%。

韩国化妆品在消费文化的同化以及价格的亲民战略下进口份额显著提升，1-4月我国进口韩国化妆品万美元，增长%，提升了个百分点。

4.在购买途径上，随着我国电商行业的迅猛发展，它已经逐渐成为化妆品购买途径中重要的一支。

（二）对美国化妆品出口市场的概述及对美国Coppertone公司的了解　　1.美国是全球最大的化妆品市场。

尽管全球经济危机依然存在，但是化妆品和香水工业在美国等老牌生产地依然表现良好，其年均增长率达5%。

最新报告显示：

美国化妆品企业在电子商务方面的渗透和创新都位居前列，68%的化妆品品牌进入电子商务领域，27%的化妆品品牌与线上零售伙伴展开合作。

　　调查数据显示，20xx年在美国的高档化妆品市场上，市场价值同比20xx年下降了6%，只有亿美元，香水占据了30%，20xx年香水价值同比20xx年下降了10%，为亿美元。

彩妆销售额同比20xx年下降了5%，为亿美元；

护肤品同比20xx年下降了4%，为亿美元。

20xx年引入的矿物彩妆销售增长了50%，但是目前矿物彩妆占有量比较小。

从美国的市场调查可以看出，美国的消费者更倾向于性价比高的产品。

但是在20xx年6月12日前52周之内销售额达到亿美元（包括沃尔玛销售），上升3%；

香水销售额为亿美元，同比20xx年度的亿美元上涨了%，专家预计未来几年美国化妆品市场会实现大的增长。

　　，译名“科普特”，是美国一家历史相当悠久的防晒产品公司，现隶属于默克集团，总部位于美国新泽西州。

旗下产品包括水宝宝系列防晒霜。

Coppertone产品占全球防晒品7%的市场份额，其中，拉美占有率达%，北美达%。

作为美国防晒第一品牌，其产品具有低敏感性、不刺激、不阻塞毛孔的特点，并具防水效果，肌肤不会感觉到任何负担。

注重开发男士和儿童防晒品，是唯一一个美国儿科医生推荐婴儿使用的品牌。

　　Coppertone公司拥有北美洲最大的防晒研究中心，该中心在1972年率先提出使用SPF系统来测试防晒品的功能。

其它的第一还包括1960年推出第一款Sunlesstanner，1980年推出的可同时防UVA和UVB射线的防晒品，儿童用防水防晒霜（可持续6小时）。

Coppertone有5000家销售店遍布全美，最畅销的产品是SPF50的WaterBabies防晒液，其他如水嫩防晒乳SPF50和SPF45的CoppertoneShade也有较好的销量。

　　五．分析、结论及建议　　分析以上调研结果，我们很容易得到以下结论：

（一）中国的各类化妆品产品发展前景良好，但该部分市场的竞争较为激烈　　

（二）美国的各类化妆品在中国有着良好的口碑，易受到消费者的青睐　　（三）Coppertone公司的“水宝宝”防晒霜的品质上乘，在美国本土销量极好　　（四）Coppertone公司的产品在其他电商平台上的销售业绩均较好。

　　（五）Coppertone公司隶属的默克集团是全球制药企业领先者，信誉有保障　　（六）最终确定Coppertone公司为比较理想的合作伙伴　　六．对于谈判的建议　　1.与美国Coppertone公司尚属初次合作，对对方的经营作风和工作能力还不是很了解。

我们还是需要“货比三家”，也应与其他的一些供应商建立业务联系。

　　2.强调我方对产品质量的要求，避免在此方面引起不必要的麻烦。

3.鉴于我国化妆品市场正蓬勃发展，可藉此向对方压价以求长期稳定的合作。

　　4.因双方合作尚属首次，建议采取FOB报价。

　　篇二：

OLAY全球首发中国女性七大肌肤真相.docx　　OLAY全球首发中国女性七大肌肤真相　　国际美容皮肤科学术大会在京召开，OLAY全球首发中国女性七大肌肤真相　　OLAY首席科学家Greg博士　　OLAY首席科学家Greg博士在发言中表示：

“中国女性的肌肤状况与西方女性肌肤状况有很大差异，日常肌肤护理对于中国女性十分重要，必须清楚地理解自己的肌肤状态，针对肌肤问题及早进行抗衰老等各方面的保养才是中国女性青春永驻的秘诀，OLAY将在今后把中国女性七大肌肤真相的研究成果最大可能的运用到实际研发中去，帮助中国女性实现美丽梦想。

”OLAY大中华区首席护肤专家陈力女士则表示：

“OLAY一直致力于成为中国女性的美丽标志，希望借由大会将此次对中国女性肌肤深入研究的调研成果带给更多的中国女性，帮助广大爱美女性更好的了解与呵护自己的肌肤。

”　　此次由Dr.GregG.Hillebrand博士首次对外发布的OLAY“关于中国女性皮肤的七大真相“的专题报告，名为“中国女性年龄与皮肤状况变化的相关性研究”的科研调查是OLAY研究中心联合中国检验检疫科学研究院研究人员共同针对中国女性肌肤调查完成的。

从2700位生活在中国北京的妇女所组成的数据库中征募了452位年龄范围在10到70岁之间的中国女性，进行深入的科研调查，通过大量实验数据得出了“七大肌肤真相”：

　　第一：

拥有良好的护肤习惯，使你美丽终生；

　　第二：

中国女性需要养成每日使用防晒霜的良好习惯　　第三：

你是色斑人，还是皱纹人？

中国女性的面部皱纹和色斑会随年龄的增长而增加；

但就个人而言，或倾向于出现皱纹，或倾向于出现色斑，不会两者同时发生。

；

　　第四：

中国女性皮肤美白的潜在危机-早期潜伏的斑点；

　　第五：

中国女性肌肤老化的最早表现是弹性下降；

　　第六：

中国年轻女性更需要注意清洁和保湿；

　　第七：

亚洲人的色斑和皱纹在所有种族中是最少的。

　　专家云集，探讨国际领先学术成果　　建立于1982年的国际美容皮肤科学会是由皮肤科医生、美容生物学工作者、美容化学工作者组成的多学科非盈利组织，旨在鼓励并推进在医学界、皮肤科学界、美容化学界、药理学界、生理学界、毒理学界以及其它与美容皮肤科相关学科间的更加持续稳定的学术交流。

此次国际美容皮肤科学术大会是20xx年度最重要的一次国际性皮肤科学术大会，得到了国际美容皮肤科学会和中华医学会的大力支持。

800位来自国内外的各国专家交流医学美容方面的经验并向国际同行展示中国美容皮肤科学领域取得的成就。

在此次大会上全球护肤专家OLAY玉兰油品牌发表及展示了其很多重要的调研信息和最新的科技研发成果，更成功举办了卫星会议和大型产品展览，展示了其卓越的科研能力和专业的医学成果。

其中，宝洁国际研究中心全球首席科学家GregG.Hillebrand博士在大会上所发布的中国女性肌肤七大真相让专家们为之喝彩。

　　OLAY国际领先护肤科研背景，成就中国式美丽　　从1989年至20xx年，OLAY作为全球首屈一指的专业护肤品牌，在中国它已经陪伴了中国女性走过了18年的美丽旅程，致力于成为中国女性的美丽标志。

支撑着这美丽惊喜的背后，是OLAY的雄厚资金支持，强大科技背景，不懈调查研究这三大基础。

每年，宝洁公司研发部门都要对世界60多个国家和地区的400多万名消费者进行需求调查，范围遍布欧洲，北美，拉美以及亚洲的28个研发中心，9000多名研发人员，17亿美金的研发投资，从而铸就了OLAY如此强大的科技后盾，让OLAY为中国女性的美丽事业创造一次次的肌肤新惊喜，缔造中国式美丽新篇章。

OLAY期待更多的中国女性可以了解这七大真相，更科学地了解与呵护自己的肌肤，真正成就独特的中国式美丽！

　　此次最新研究成果的发布，不仅标志着OLAY又一次成为国际美容皮肤科学的先驱领航者，也对中国女性深入了解自我肌肤，更为中国女性的美丽事业迈进了一大步。

　　篇三：

【行业动态】20xx年护肤行为大调查：

中国女性最关心“补水”　　【行业动态】20xx年护肤行为大调查：

中国女性最关心“补水”20xx-04-15PCHi　　目标受众是谁，他们有怎样的消费习惯，他们的需求点在哪里，所选触媒是否得当，以及是否有成功的参考案例，是摆在营销人员面前的五座大山　　当我们谈论Marketing时，我们在谈论什么？

最直接也是最核心答案便是“目标受众”。

目标受众是谁，他们有怎样的消费习惯，他们的需求点在哪里，所选触媒是否得当，以及是否有成功的参考案例，是摆在营销人员面前的五座大山。

　　本期知客数据，我们将尝试以大数据的方法、举护肤品行业为例，解答以上5大营销疑点。

目标受众：

哪里的妹纸最爱网购护肤品　　如果看到这个标题时你的第一反应是“北上广”，那么恭喜你得到70分！

　　在护肤品的电商排行里，北京姑娘和上海妹子各自独霸了%和%的成交金额。

但四川、天津、云南、吉林和内蒙的消费者们，分别贡献了%、%、%、%和%，位居成交金额榜的3-7位。

而在这些省市之中，天津与内蒙最值得重视。

这两地消费者平均每月购买护肤品的次数都在次以上，仅次于北京上海。

　　消费能力与京沪并驾齐驱的广东，由于临近香港的地缘优势，似乎对网购护肤品并不十分热衷。

由此可以看出:

北京上海两地的消费力自然毋庸置疑；

川妹子们也很偏爱中高价位的商品；

而天津与内蒙两地的消费者是最务实的，尽管重复下单率不低，但所购护肤品类则处于低价位区。

消费习惯：

什么时候妹子会在线浏览并购买护肤品　　首先，护肤品的经营者必须先抛弃“护肤不分季节”的旗帜。

　　知客数据在分析了各大美妆社区的全年互动量后发现：

7-11月是护肤品话题声量最高的时期，四个月间的社区互动量占全年的%。

其中，活跃度最高的社区——OnlyLady（护肤板块）10月份讨论数高达万条，占被调研社区年数值的20%。

可见不论商家如何宣传“没有丑女人，只有懒女人”，也不能改变一个事实：

在夏天到来之前，“懒女人”们真的不太关注护肤问题。

其次，一项令Boss们颤抖的结果是：

超过60%的护肤品是在上班时段被卖出去的。

　　平均来看，每天在线浏览与购买护肤品的行为中，21%发生在早8点至12点之间，27%发生在12点至下午4点，4至8点为23%，仅有19%的妹纸会在晚8点后购买护肤品。

难怪天猫去年的广告词会说“身体在会议室，灵魂在秀场的第一排”。

因此不难预计，未来一年里，秋季工作日的中午12点至下午4点，将成为护肤品牌宣传推广的必争时段。

　　消费者需求：

中国女性最关注的肌肤问题　　知客数据对护肤品讨论关键词的分析结果显示：

女性关注的肌肤问题是随季节发生变化的。

1-5月的热点话题是“肌底液”与“美白”；

6月份84%的护肤贴在讨论“防晒”；

7、8两个月间70%的用户更关心“清洁”与“水油平衡”；

而随着国内大部分地区进入干燥的秋季，“保湿”成了9、10月份的护肤热词。

值得指出的是，在9月，47%的讨论集中在选择“保湿面膜”上；

而10月，“保湿霜/乳液”占据了90%声量。

　　对“保湿”的需求，促使大批女性在7-10月加入了护肤社区的讨论。

或者说，中国女人最关心“补水”话题。

　　11月之后，基本解决了“保湿”需求的“懒女人”们不再热衷讨论护肤品，但“任性”的白富美们则投入了“代购”“海淘”的热潮。

　　或许消费者们的护肤采购计划可以概括成：

四月五月要美白，六七月补水加防晒；

九月入秋贴面膜，年底俩月屯新货！

这也同样可成为品牌营销方案的有力参考。

　　触媒选择：

软文推广OnlyLady最强　　对于护肤品而言，在哪里发布软文或品牌活动更容易获得真实消费者的关注呢？

　　首先我们需要找出了目前最有影响力的女性社区。

依据某网站的排名，知客数据圈定了综合排名Top5的女性社区作为调研的对象，分别是OnlyLady、爱美网、新浪女性、YOKA和伊秀。