酒店毕业实习报告4篇Word格式文档下载.docx
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独特，装潢豪华。
中心有美丽的山庄别墅群，雅致的山村疗养院，郊野森林公园；
馆舍四周，青山绿水，空气清新，为商务之旅及各类会议接待之首选，也是踏青旅游、寄情山水的好去处。
[2]
会议中心管理实行经理负责制,总经理对中心整体的经营管理活动统一领导,全面负责。
中心设总经理,副总经理以及各部门经理组成管理层,下设6个部门,分别为财务部,安全部,工程部,客房部,餐饮部,销售部，通力合作完成中心日常运营。
3.2，实习部门介绍
本人所在的销售部是酒店的核心部门，直接关系到中心营收水平的高低。
销售部的主要职责是对外公关、宣传及销售。
主要负责制定市场销售计划，计划组织整个销售推广活动；
由于没有公关部，销售部同时也要开展对外公共关系活动，负责与新闻界、地方政府、职能部门的联系，组织和安排各种中心内外大型活动，与中心高层一起处理各种突发性事件，并收集有关酒店形象方面的信息，为管理者提供决策；
负责日常性的销售工作处理业务往来函件、传真、电话和来访，回答客人关于酒店产品、价格、优惠等相关事宜；
负责各类会议、宴会、旅行团队的接洽工作；
负责酒店所制定的营销政策的分析、计划、执行和落实工作以及各部门促销活动的政策性、可行性的监督工作。
[3]
3.3，实习内容
x主任按照我们的意愿和优势，将我们分到3个部门——会议接
待（属于销售部）、餐饮部和客房部，我有幸被分为会议接待员。
会议前一天负责迎宾。
会中负责主会场和分会场的会务接待，会前准备会议室的纸巾、矿泉水、烟盅、桌椅的摆放；
会议期间为领导端茶送水递香巾，及时满足领导的会务需要，每隔半小时为领导们添茶送水一次；
会后负责卫生打扫以及整体摆放。
会议结束前一天在中心门口送宾。
工作虽然很简单，但是直接面对首长们，而且每天工作时长达12小时，所以很重要并且也很辛苦。
但是我们都很积极努力的做到最好。
四、实习心得体会
通过此次近一个月的实习，我感慨和收获良多！
1，xx上任后，要求更加科学有效地防治腐败坚定不移把反腐倡廉建设引向深入。
此次会议表明国家倡廉反腐行之有效。
首先，据自己亲眼所见，高为全国军事级的大型会议，首长们每餐食用的是自助餐，食品皆为日常所用的；
且我们还可以在首长用完后继续食用，不铺张浪费。
另外，据酒店消费情况，首长们每天消费额为150元3餐，仅这一数据已经让我们感叹首长们会议的简朴。
2，践行健康养生，保护环境。
中心风光旖旎的广州市xxx湖畔，青山绿水，空气清新；
而且自养很多禽类植物，生活健康悠闲，是顾客修生养性的好去处，也为员工们生活提供了很好的自然环境。
3，自身服务水平和能力有很大提高。
在会议开始前，中心每天
让我们进行1小时左右的视频培训——听周思敏的礼仪培训讲座。
首先在意识上，我学会了要做好为顾客服务的心理准备，处处以顾客为先。
其次，通过这一次实战，我学会了一些标准的礼仪礼貌。
不仅工作时是必须的，也是日常生活所必要的；
真的微笑服务直到脸笑僵，养成微笑的习惯。
学会了主动询问顾客，并初步预测顾客的需求。
也学会了一种在实践过程中不断摸索着学习、自己解决问题的态度。
在学校、家里有家人、老师指导我们该做什么、怎么做，但是在职场不会有人告诉我们这些，我们必须要学会自觉地去做，知道怎么做，而且要尽自已的努力做到最好，最终的结果才是评判效率的标准。
其实这些，也是因为实习或者生活中自己表现的不足，而总结出来的。
4，实习也是一种生活体验，一种心理成长。
会议召开前，经理和主任时常为我们打气，教我们见到首长要大大方方，不能怯场！
我们都大笑，感觉自己一点都不紧张。
人生就是在这样类似的经历中不断成长，当我们不断接触到这种大型场面之后，我们生活、走入社会便会更加从容，不会不知所措！
5，千里难寻，是朋友。
经过短短21天的相处，我们感觉这里挺温暖，高层领导对我们特别照顾。
从一开始来到这个酒店，主人经常与我们接洽尽量从细节上满足我们的要求，而且还给我们制造惊喜：
应我们的期望，清明给我们带薪休假一整天还包接包送，以解我们的思校之苦；
开放最大的卡拉ok厅，免费让我们尽情玩耍一整晚，还提供一些水果饮料喝服务人员，主任献唱、刘总陪饮、处长陪唱；
而且还特意接待学校的x老师和x教授来看望，一探我们的饮食居住条
件并从精神上给我们打气；
经理也不再给我们苦活干了，这段期间我们只接受培训，其余时间都给我们调整心态休息.........
店员工也让我们刮目相看。
跟我们一起负责会务的阿姨把我们当做女儿一样看待，配合我们的接待工作；
粗活重活都揽着自己干；
有好吃的水果都留给我们，还与我们聊家常。
所以也一了高层的担心，能够与老员工们友好相处并建立深厚友情，我们也被他们誉为“最好一批实习生”的称号！
在我们即将离开时，一起工作的同事们都来跟我们合照留念；
处长和刘总也被拉来跟我们一起“疯”，获得处长的10分表扬；
中午还安排了欢送宴，刘总和何副总、吴主任以及广东总队的赵主任等等领导来与我们祝酒畅谈，还给我们每人100元的红包；
最后吴主任等领导送我们回学校并给予我们一些叮嘱，真心让我们非常感动！
首长们也没有我们想象古代官员的那般“恃强凌弱”“作威作福”的恶劣作风，都很风趣优雅，经常与我们开玩笑，调侃我们的工作；
犯了小错误可以开玩笑为我们解围、一笑而过；
跟我们聊家常，教我们关于工作、家庭、学习的小事，俨然一家长作风；
更感动的是，有些首长还送些小小礼物给我们留作纪念，全然改变了我们对中国政治官员的负面看法。
更让我们惊喜的是，在会议结束后，广东省总队一位4颗星首长与我们调侃，让我们与导演XX年北京奥运会开闭幕式、《千手观音》等作品的张继刚合影要签名。
虽然只是开玩笑，但足以表明首长们对我们工作的认可和肯定！
还有一些专业的感想，我将在下面对实习单位改进的意见和建议部分进行汇报，主要是依据个人的所见所闻，再结合一些专业文献所提出的，请继续阅读！
五、对实习单位改进的意见和建议
1，服务质量有待提高。
酒店的基本营销模式不外乎“设施营销”和“服务营销”“环境营销”策略。
通过这次的装修，中心配备了更完善而专业的设施，这是营销人员出奇制胜、敢说敢想、增强自信的源泉；
酒店在此基础上才形成“服务营销”。
[4]
中心已经具备了会议硬件设施以及优越的环境营销条件，所以建议中心不断提高服务质量。
对于酒店等服务行业来讲,服务质量无疑是企业的核心竞争力之一,能够使顾客倍感尊荣,为企业树立良好的品牌和形象。
在服务项目上,个人认为中心传统的客房、餐饮服务项目做得很好，但是成功的会议中心需要配备齐全的会议营销、会议展厅设计、会议策划、会议协调服务等会议专业服务项目，以及会议服务的个性化要求，甚至一支集合各方面具有娴熟的专业技术与服务技能的会议服务人才队伍,包括会议营销员、会议策划、会议组织管理人才、会议服务经理、会场服务员、会议设备技术员、会议翻译等[5]。
中心虽然是专门政府制定会议接待酒店，有一定的客源和财政支持，但是也需要盈利来源，所以为了在市场经济中更具竞争力，服务也需要不断提升。
除了人员服务质量的提高，个人还注意到中心的软件也需要更新而且可以充分利用。
软件作为一种比较成熟的酒店管理系统，牵涉到的内容比较多，它主要包括前台管理前台辅助管理、收银结帐、客房管理等部分，还有一些和外部系统的接口电话计费、公安接口、电子锁、财务系统接口，前台接待部分是整个管理系统的基础部分，对酒店管理很重要。
依个人所见，中心对这些高新科技的应用较其他酒店少。
2，需要完善的人力资源配置，建立起人力资源管理体系。
人力资源部是一个非常重要的部门，负责公司用工制度、人力资源管理制度、劳动合同和工资制度、人事档案管理制度、员工手册、
训大纲等规章制度；
工作目标和工作计划，预算；
人员的招聘、选拔、聘用、培训、配置及考核、各岗位的岗位说明书，激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施，职业生涯管理等。
xxx设置了财务部、销售部、餐饮部、工程部等部门，可能是根据其特殊情况设置的，但是个人建议简历人力资源系统是及其重要的（如表1多功能），据个人了解，x的员工福利制度、晋升制度等有待完善，除了站在酒店的利益考虑的同时能多为员工考虑，会得到更多员工的支持，这对酒店盈利的提高、服务力的打造和竞争力的提升至关重要。
表1服务企业人力资源管理体系的架构
导向系统：
管理者素质的提升
理念系统：
人力资源价值观和理念、团队精神和沟通机制、企业人际关系、企业文化
业务系统：
制度与政策的建立、岗位分析与工作职责制定、人员招聘管理、薪酬福利管理、绩效考评管理、人员离职管理
保障系统：
战略人力资源管理、职工职业生涯设计、培训与人才开发
3，需要营造更好的酒店文化
一个企业的文化特色是否鲜明是决定企业核心竞争力的重要因素。
酒店文化是酒店企业的灵魂所在，是塑造满意员工的重要渠道。
通过一定的文化营销手段不断提高知名度和美誉度，开拓创新，提高酒店企业的核心竞争力。
酒店的文化氛围形成后，逐渐也可以形成自
己的品牌文化，从而建立起饭店的竞争优势。
品牌是一种名称、术语、标识、设计或是它们的组合应用，其目的是借以辨认某个销售者或销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
[6]
xxx作为武警广东总队会议接待中心，本身具有浓厚的政治和武警气息，中心可以充分这一政治和社会身份打造无可比拟的酒店形象，激励酒店员工提高绩效，更让广大群众心向往之。
六、小结
通过这次为期一个月的短期驻地实习,我比较全面地了解了酒店的运营过程,为我接下来的理论学习进一步打下坚实础.同时,在实习的过程中,也结识了很多同事和朋友。
我们现在很多同学在上学就宁愿出去工作，但是真正在社会实践了一段时间，我们便会真正感受到读书时期的快乐。
出去工作没有一定的真才实学，只能做一些基层工作，会处处碰壁让人感到生活的无奈。
所以一定要珍惜在校的时光，学好理论知识，以后才能更顺利的融入社会的竞争，也是自身成长的一大步。
以上是为我此次实习的一些感受和建议，可能有很多的主观的痕迹，仅作为个人总结。
最后，感谢学校老师给了我们这个机会让我们展示自己，也积累了很多实践经验！
我们也终于不负众望，出色的完成了学校和老师给的任务，期望老师们都能够满意！
七、借鉴文献
[1]华南理工大学教务管理系统
[3]采访xxx销售部员工.
[4]王伟.《会坟型饭店经营实践》.specialscheme.
[5]口经济学院旅游学院
[6]邸丽霞、阎丽、贾皎等.《重视文化建设内涵，提升酒店核心竞争力》.学术论坛.
大学生酒店毕业实习报告范文
大学生酒店实习报告范文
就读于山西财经大学的我在学习了3年多的理论知识后,终于有踏上社会进行实习的机会了。
在寻觅中,思考后,我找到了山西大酒店,这个让我仰慕以久的四星级豪华涉外酒店。
经过初试后,我得到了面试的通知,我4月13进入山西大酒店,在销售部预订中心的一个多月里我深入学习了山西大酒店营销手册,员工手册,并对预订工作进行了实践。
所谓实习就是实践中学习,虽然在大酒店只呆了短短的一个多月,却学到了好多在课堂在学校所不能顾全的一些知识。
下面一些是我对短暂实习的感受:
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一、山西大酒店概况?
山西大酒店于1989年5月8日开业,至今已经有16年的历史了,酒店在1994年评为全国三星级酒店,1997年2月通过四星级酒店的验收。
大酒店始终领先山西酒店通行,创新是酒店永保青春的灵魂,酒店先后在1995-1996,XX进行了2次大的装修。
山西大酒店是山西省首家四星级豪华型涉外饭店，地处太原市迎泽大街和新建南路交汇处，交通方便，地理位置优越。
飞机场有专车接预订客人。
酒店设有客房166套，其中有豪华四套间，豪华双套间，商务标间，普通标准间,设有先进的电话通讯设备idd，ddd程控系统，科学高效的语音信箱系统和中央空调以及免费宽带（30兆）上网。
商务楼层豪华方便舒适，与其配套的有：
全天24小时服务的中，西餐厅，大堂酒吧，欧美风格的中世纪酒吧高雅温馨，设备先进的商务中心可为您代理复印，传真，电传，打及文秘业务。
中西餐厅和卡拉ok包间是您享受世界名吃，国内佳肴和浪漫情怀的好去处，而具有多功能的锦绣厅和翠岩厅是您举办宴会及大型自助餐会的理想场所。
酒店内有先进组合音箱的迪斯科舞厅，乒乓球俱乐部，标准英式台球室，丰富多彩的娱乐设施为您的旅居生活增添情趣。
室内游泳池，健身房，按摩室，桑拿浴室，美容室将使您拥有健康的体魄和青春焕发的容颜。
购物中心为您提供日用百货，工艺品，丝织品，食品烟酒等。
在山西大酒店的历史上有许多荣耀：
1995年获全国百家优秀星级饭店称号；
1996年获全国星级饭店五十佳称号；
1997年，获西班牙世界商贸企业最佳形象奖。
山西大酒店在发展历程中创造了许多个第一：
它是山西第一家四星级饭店；
山西第一家使用计算机网络进行经营管理的饭店；
中国第一批旅游标志性饭店之一；
他们在山西饭店中第一家编撰出版了饭店管理书籍《山西大酒店管理模式与务实》；
他们第一家创办了企业刊物《山西大酒店报》。
二、预订中心工作内容简介?
客房销售是酒店销售工作的中心。
客房收入的多少,客房出租率的高低是评判一个星级饭店效益的重要指标。
预订工作是酒店销售客房的主要途径。
在山西大酒店预订中心的日子里,我系统的学习了预订的程序,预订中心的工作项目,主要有下面几个方面:
（一）预订客房?
客房的预订工作主要可以分为散客预订,团体预订。
散客是高价格人群,客房价格较高,团体客人是酒店与旅行社或者公司签订协议后设置的团队,团队客人是好多酒店的主要收入来源,但是团队价格相对较低。
山西大酒店客房有166间（套）,山西大酒店瞄准的是散客商务客人,客人档次相对高。
预订工作针对商务客人要做的工作很多,特别是针对回头的商务客人,好多客人的喜好,来店次数都是需要统计的。
针对新的商务散客做的工作就是要注意如何推荐客人使用商务客房,让他们感受房间,让他们有深临其境的感觉。
（二）预订会议?
会议的预订也是当今酒店一大业务。
山西大酒店有各种会议室,有大的多功能厅,可以接120-150人的大型会议,也有圆桌型的三楼会议室,同时还有适合商务客人的商务洽谈间。
会议的预定主要探清客人的意图,人数,以及他们所要的价位。
（三）票务预订
商务客人有好多在到酒店后就开始对自己的行程做安排,要求购买预订下一站的机票,火车票。
在做预订的时候主要要对客人航班,时间,姓名等弄个清楚,要经过客人的确认方可出票。
对客人购票的单据现金要妥善保管。
（四）旅游咨询?
旅游团队特别是外宾在山西大酒店的团队客人中占了大多数。
外宾对中国,对山西兴趣浓厚,"
地上文物看山西,地下文物看陕西"
外国客人对旅游的途径,安排经常是筹划的特别精确,因此经常会看见外宾拿着一大堆资料来到预订,对自己的旅游做个规划,叫个懂旅游的给他做个安排。
旅游咨询做好了对客人提高对酒店的好感有着至关重要的影响。
三、山西大酒店永保青春的优势?
做了一个多月的预订工作,我对酒店的客房,餐饮,娱乐都有了了解,对大酒店的规章制度,管理模式也有了感性认识,我从一个预订员角度来看大酒店的资本优势;
（一）永远做创新者,做领头羊?
在大力推行创新的年代,无论做什么行会什么工作,创新始终是灵魂。
酒店工作更要作好创新工作,不能一味的学习别人,模仿别人,要从自己与别人的不同点充分挖掘自己的优势,这样才能立于不败之地。
山西大酒店是山西首个四星级涉外豪华型酒店,年接待外宾的数量占全省60%以上,山西大酒店有自己的资本,但是大酒店从来没有只靠这些。
创新无处不在,在1997年后,太原高星级酒店一个接一个出现,大酒店创新提出创造商务客人优良港湾的目标,并朝着这个目标前进。
XX年,山西大酒店领导经过深思熟虑,决定利用XX年春季,旅游市场相对淡的时机,进行规模较大的主楼改造工程,经过两个多月的紧张工作,修葺完善大酒店终于迎来新妆面容,此举象征着山西大酒店即将引来它的"
第二春"
。
这次装修主要是把以往的普通标间,10层以下的商务间做了大规模的整改,装修以后大幅度增加了商务大床间,这就意味着山西大酒店又向商务客人发出了信号,没有最好,只有更好。
17寸液晶电脑,30兆的的免费上网适合了商务客人的胃口。
从5月以来,这些客房得到了客人的好评。
（二）始终如一坚持"
客人永远是对的"
的方针?
客人是酒店业的灵魂,没客人那么酒店就不会存在了。
“客人永远是对的”这句话向服务人员提出了什么样的要求呢？
简单的说，就是作为服务人员应该记住，不要说客人“不对”。
即使事实上客人是不对的，你也不要说客人“不对”。
客人是来“花钱买享受”的，是来接受服务的，而不是来接受批评的。
如果服务人员批评客人，说客人“不对”，客人就会认为这是把“花钱买享受”变成了“花钱买气受”所以服务人员不应该批评客人，说客人“不对”。
在一个多月的实习中,我没见过一次山西大酒店人与客人斗气,挣输赢的事件。
（三）员工的服务意识强?
酒店员工是直接提给客人提供服务的,员工每天会接触不同档次,不同籍贯的人,针对不同对象进行个性化服务是酒店提高服务质量的根本。
以预订部员工为例,员工虽然很少见客人面,但是从声音来辨别出客人是谁,然后进行预订登记,然后记下他来店次数,以及客人爱好等等,这些无不体现了服务意识。
前几天有个台湾客人发出了山西大酒店是全球最好的酒店的心声。
（四）各部门联系紧密山西大酒店作为一个四星级酒店,包括销售部,餐饮部,客房部,保安部,工程部,人力部财务部等部门。
各部门的联系无处不在。
比如预订下的各种单子好多都是跨部门的,比如团队餐单,行李单,果蓝单,定餐单,还有订房中心过来的返佣单,这些都需要与各大部门合作,协调,员工之间的包容,谅解要做的很好,哪个部门出了错误过失,其他部门要给予改正指出。
山西大酒店人始终以酒店为大家,以部门为小家。
不记个人得失,为酒店谋利益为目标。
（五）员工的基本素质强,专业素养高.?
员工的培训工作是一项重要工作。
对酒店新员工的封闭式军训不仅练就了员工的意志,而且员工学习了岗位的基本业务技能,使他们进入岗位后能快速的融入酒店的氛围中。
预订中心员工英语口语水平一流,能处理各种事件,能正确的运用推销技巧推销房间,这些都是专业素养高的体现。
正因为有上述这么多优势,山西大酒店才能在山西省酒店行业中独树一帜。
（六）酒店文化氛围浓厚?
这里，处处有文化的渗透，处处有文化的表现，处处可以品味文化。
酒店里，管理文化、装饰文化、服务文化、餐饮文化、休闲文化、环境文化，到处都能感受到文化的感染与熏陶。
在室内外装修中，他特别追求绿色面积的增多与适度，同时重视文化氛围的营造和高档次、合理性。
动用资金千万元美化庭院，使布局更加合理。
但是从我一个多月的观察,我也发现山西大酒店在一些小方面还是存在一些需要改进的地方。
四、山西大酒店存在问题分析?
（一）转正前员工的待遇问题?
酒店每次招收的新员工都需要6个月以上的转正时间。
我觉得想在这个酒店长期做的员工肯定会更快更好的融入酒店的大集体中。
但是没转正的员工无论从物质上还是精神上都与正式员工有所出入,从工资上来看,工资连正式员工的一半都没有,好多员工都认为太低。
工资与正式员工有区别可以原谅,但是员工的就餐补助也只有一半,那么员工就觉得做的太没意义了,同样是为酒店谋效益差距太大一点。
新员工不仅给酒店带来效益,而且给酒店增添了活力。
所以我觉得应该有所改善。
（二）酒店应该成立自己的票务中心?
山西大酒店是以商务酒店为目标的,所谓商务客人也就是从事商业活动叫多的客人,这种客人可能长住酒店但也可能住一天就走,长住的也有可能中途哪一天会出差几天,这也就涉及到了票务问题,成立票务中心可以减少预订部员工烦琐的算钱,记帐工作,还可以体现商务酒店的特色。
（三）传菜员带口罩是好还是坏?
我在预定中心的时候时常见到传菜员从门口经过,但奇怪的是他们带个白口罩。
经询问才知道这个习惯是从非典的时候开始的,大家都认为这是留下来的好习惯,但我却不认为。
酒店员工服务中微笑服务是必须的,员工漂亮的微笑会为给客人增加对酒店的好感,增加对食品的兴趣。
员工带上口罩以后有多重不好的影响:
第一,对微笑产生了一些影响。
其次,员工带上口罩很难跟客人沟通,缺少沟通客人会觉得是对自己的不尊重。
第三,口罩一般都是医院的护士带的,传菜员带上口罩,让客人看见会觉得很别扭,"
我是来酒店了还是来医院了?
”这种想法可能会在客人脑海中浮现。
（四）提升客房一次性用品的档次?
偶然间去客房看见了一块香皂,一盒火柴,这些都是酒店客房所用的一次性用品。
一次性用品是酒店每位客人所需要的,如牙膏,牙刷等,一次性用品也是酒店成本的一大块。
但是山西大酒店接待的是以商务客人为主要目标群的酒店,接待档次高,要求也相应有所增加。
正如那位台湾客人说的那样,是时候提高一次性用品档次的时候了。
（五）节约问题可以做的更好?
酒店成本的减少能够从本质上增加利润,这是每一个管理者都知道的,管理者都希望员工把节约应用到自己的每一个岗位,但是事实上有些员工做的不是很好。
酒店电话基本都是办公电话,按规定的话都不可以打私人电话,但是经常会看见打私人电话的现象。
这增加了酒店的成本,但是更重要的是,如果你用的是办公电话的话,那么客人有事找你的话怎么办,毕竟客人是第一位的。
还有有一次吃中饭时候,一位员工吃完了,正准备走,另一位员工叫
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