关键词价值分析对营销效果的影响Word文件下载.docx
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B=〉A产生变化，竞争度低、营销价值低的词在一定条件下会变为营销价值高的C类词，C类词属于蓝海类关键词,而C类词一旦长期被开发，则极可能变为D类词，D类词则是红海关键词，D类词有部分关键词会在较长时间内存在激烈的竞争关系，成为企业争夺的焦点，而D类词在客户习惯的影响下,极可能成为B类词，竞争激烈而营销价值降低。
关键词类别
行业名称
竞争程度
[搜索量范围]
营销价值
［指数范围]
评估
重要性
A
灰海词
0〈A<
200万
0<
A<
100
潜力词
关注开发，观察其变化
B
黑海词
B〉200万
0〈B〈100
吸血词
慎重，慎大量使用
C
蓝海词
0〈C〈200万
C〉100
吸金词
大胆使用，单人操作，保密
D
红海词
D>
200万
D〉100
品牌词
性价比与品牌并重，审慎操作,追踪使用
外部标准四类使用规则与操作建议:
a、
蓝海词
要不断地开发新的蓝海词，并且在使用过程中要大胆投入,以争取在最短时间获得最大效益,同时要注意保密，有条件者最好新开帐户，单独操作，尽量延长蓝海词的存活周期,避免为一般人所知；
b、
红海词
由于竞争激烈，营销价值较高，因此，红海词一方面要注重开发其品牌效应,同时也要关注其资金投入，密切关注竞争对手的变化,根据市场的实际情况采取相应措施，红海词有条件都最好让熟手来操作，以提高资本回收率；
c、
灰海词
价值虽小,但是投入也不多，最重要的是：
随着行业市场的变化与网民搜索习惯的改变,极可能变为蓝海词，当然，也不排除因为操作不当，同行盲目投入，搅乱市场，直接变为黑海词或红海词，这类词要不断地积累其营销数据,观察其变化,一旦变化蓝海词，就大胆使用蓝海词操作规则运行,前期可由新手操作，统计分析同步进行；
d、
黑海词
价值不大，竞争却过高，一般来说是行业内主流企业对网络市场的误判［这类形象十分普遍，因为,竞价行业一般来说其营销分析功能较差,因为竞价，随便一个人只要有投入，基本有收获,这导致相关人员普遍缺乏营销分析能力]，主观地以为，某类词就是高价值词,应大量投入，因此造成了这类黑海词的出现，并且由于其缺乏有效的流量分析系统,使得黑海词长时间停留,虽然带来了一些价值，但实际回报率较低，这类词，最好由熟手操作，同时要做好数据统计与分析，审慎操作,根据实际情况追踪使用，在适当情况下减量运行,伺其有变，再做打算。
二、主观标准
主观标准也可以叫内部标准。
在企业内部，由于长期进行网络营销，大的企业就会积累不少的营销数据，其中有两个重要的数据，一是关键词的出价高低,二是关键词带来的咨询量的多少。
同样地，根据关键词出价高低与关键词咨询量的多少，也可以将关键词分为A、B、C、D四大类,也对网络营销具有实际的指导作用。
同样地，它也可以用一个坐标来展示：
要统计出上图中的关键词区块，需要如下参数:
1、一段时间内关键词的加权平均点击单价，得出其竞争程度［时间越长标准性越强]；
2、一段时间内关键词的加权平均咨询数量，得出其营销价值［时间越长标准性越强]；
3、以加权平均点击单价与加权平均咨询数量为标准,将关键词进行分类；
4、这个加权平均点击单价与加权平均咨询数量标准也是可变的；
5、没有医疗行业比较全面的统计数据，很难得出权威的标准，这个标准仅供内部参考用。
分析：
行业
名称
[价格范围］
[咨询范围］
20元
A〈4
B>
20元
B〈4
C〈20元
C>
4
D〉4
性价比与品牌并重，审慎操作，追踪使用
注：
不同行业上述标准会不同。
比如肝病类与胃肠类的标准就不会相同，上面的数据仅供参考。
内部标准四类词使用规则与操作建议:
a、蓝海词
如果说外部标准的蓝海词要吸金还需要花大力气的话,而内部标准的蓝海词吸金会快得多，可以说，不少的网络B2C公司半年或一年暴富，这是他的最主要原因［另一个原因就是蓝海产品］，等其他人反应过来时,他已经赚了盆满钵满，其他人再进入这个市场，他或成行业霸主，或开创了新的蓝海领域了.竞争越激烈的行业,越难产生蓝海词，并且往往蓝海词的产生跟营销策划也有关系，因为营销策划可以创造蓝海词,有时基于产品或服务的差异化的策划，可以意外地产生新的蓝海词.寻找已经存在的蓝海需要大量的市场真实的营销数据，没有数据，很难找到蓝海，即使找到了,极可能也会错过，因此，竞争激烈的行业最需要数据的收集、分析与挖掘；
b、红海词
在外部客观标准下，红海词必然会成为众多企业争夺的对象，竞争激烈的行业尤其如此,许多的企业死在红海里或元气大伤，因为投资的ROI太低，而要求的资源多且要优质，这类词门槛高，应更关注其成交转化率，做强后端，同时团队建设是重中之重，一盘散沙，自以为是，我行我素，不服管束的团队肯定不行.红海词性价比与品牌宣传价值并重，应花大力气应对,以免浪费资金；
c、灰海词
在外部客观标准下,灰海词变化的可能性与方向难以捉摸,在内部标准下，如果营销数据分析系统完善地成立起来了，透过真实的数据分析，很容易找到这类词，并观察它的变化,力争通过有力的营销策划与活动,改变这类词灰色的性质，使之变为蓝海词，这类词潜力大，可塑性强，关键要看企业的网络营销策划能力与相应营销专题页面的魅力，切忌浮夸权威、虚造新闻、乱堆数字，欺诈客户,在这竞争激烈的行业尤其如此，从上到下，都以为，把国务院、卫生部、假新闻、假数字、假威权、假案例、假图片、假人物组合在一起,就天下无敌了。
这种东西大家都在弄的时候，客户也就知道真相了。
也许真实、朴素真正有效的产品与服务才让客户所喜爱；
d、黑海词
这类词在竞争激烈的行业较为普遍，因为暴利，等于抢钱，大家不惜血本，抢到再说.暴利产品或服务行业做竞价，基本上乱投乱中，数据分析也许是在发现没有原来暴利后才恍然大悟的事了.一句话，这类词就是因为缺乏或忽略网络营销分析,胡乱投放造成的.切忌.
以上参数主要说明了网络部采取的营销手法所带来的结果：
花了多少成本、买来多少流量、带来多少病人.解决了网络部工作的成绩与存在的问题，也间接地对网络部的工作有改进的意见,但是,它没有全面解决网络部的工作存在什么问题，如何解决这些问题，因此,统计工作还有另外更重要的方面,只是这个方面只有在上面的分析的基础上进行.
比如：
1、如果总流量不大,流量单价过高，且无效流量比例很大,可能网络部的营销策略都存在问题;
2、如果有效咨询转化率比业内平均水平低，也说明存在重大问题;
3、如果咨询流量少,咨询转化率低，咨询单价高，则网站、营销页面、创意都可能有问题;
4、如果预约咨询流量少,预约咨询成本高,预约咨询转化率低，则咨询组存在问题，竞价组也存在问题;
5、如果到院成本高，到院转化率低,则医院印象有问题;
这是统计过程中的商业规则.这不够，我们需要进一步统计这些参数背后的营销因素。
-—>
————-—二个重要的关键词界定标准
关键词，做为互联网最具价值的"
产品"
，其竞争程度与营销价值不断地被互联网巨头们关注、控制与商业化利用。
关键词的竞争程度指的是关键词搜索量的多少,而关键词的营销价值则指的是它的搜索指数的高低。
可以用一个坐标来来展示:
上图四类关键词之间存在一种变换关系，一般而言，会从A=>
C=〉D=>
B=〉A产生变化,竞争度低、营销价值低的词在一定条件下会变为营销价值高的C类词，C类词属于蓝海类关键词，而C类词一旦长期被开发,则极可能变为D类词，D类词则是红海关键词，D类词有部分关键词会在较长时间内存在激烈的竞争关系，成为企业争夺的焦点,而D类词在客户习惯的影响下，极可能成为B类词，竞争激烈而营销价值降低。
［搜索量范围］
[指数范围]
A〈200万
D〉200万
D>
外部标准四类使用规则与操作建议：
要不断地开发新的蓝海词，并且在使用过程中要大胆投入，以争取在最短时间获得最大效益，同时要注意保密，有条件者最好新开帐户,单独操作，尽量延长蓝海词的存活周期,避免为一般人所知；
由于竞争激烈，营销价值较高,因此，红海词一方面要注重开发其品牌效应，同时也要关注其资金投入，密切关注竞争对手的变化，根据市场的实际情况采取相应措施，红海词有条件都最好让熟手来操作，以提高资本回收率；
价值虽小，但是投入也不多，最重要的是:
随着行业市场的变化与网民搜索习惯的改变，极可能变为蓝海词，当然，也不排除因为操作不当，同行盲目投入，搅乱市场，直接变为黑海词或红海词，这类词要不断地积累其营销数据，观察其变化，一旦变化蓝海词，就大胆使用蓝海词操作规则运行,前期可由新手操作，统计分析同步进行;
价值不大，竞争却过高，一般来说是行业内主流企业对网络市场的误判[这类形象十分普遍，因为，竞价行业一般来说其营销分析功能较差，因为竞价，随便一个人只要有投入，基本有收获，这导致相关人员普遍缺乏营销分析能力],主观地以为，某类词就是高价值词,应大量投入，因此造成了这类黑海词的出现，并且由于其缺乏有效的流量分析系统，使得黑海词长时间停留，虽然带来了一些价值，但实际回报率较低，这类词，最好由熟手操作，同时要做好数据统计与分析，审慎操作，根据实际情况追踪使用，在适当情况下减量运行，伺其有变，再做打算。
在企业内部,由于长期进行网络营销，大的企业就会积累不少的营销数据，其中有两个重要的数据，一是关键词的出价高低,二是关键词带来的咨询量的多少。
同样地,根据关键词出价高低与关键词咨询量的多少，也可以将关键词分为A、B、C、D四大类，也对网络营销具有实际的指导作用.同样地，它也可以用一个坐标来展示：
要统计出上图中的关键词区块，需要如下参数：
1、一段时间内关键词的加权平均点击单价，得出其竞争程度[时间越长标准性越强］；
2、一段时间内关键词的加权平均咨询数量，得出其营销价值[时间越长标准性越强］；
5、没有医疗行业比较全面的统计数据,很难得出权威的标准,这个标准仅供内部参考用.
分析:
［价格范围］
[咨询范围]
B〉20元
0〈B〈4
0〈C<
D〉20元
比如肝病类与胃肠类的标准就不会相同，上面的数据仅供参考.
内部标准四类词使用规则与操作建议：
如果说外部标准的蓝海词要吸金还需要花大力气的话，而内部标准的蓝海词吸金会快得多，可以说，不少的网络B2C公司半年或一年暴富,这是他的最主要原因[另一个原因就是蓝海产品]，等其他人反应过来时,他已经赚了盆满钵满，其他人再进入这个市场，他或成行业霸主，或开创了新的蓝海领域了.竞争越激烈的行业，越难产生蓝海词,并且往往蓝海词的产生跟营销策划也有关系，因为营销策划可以创造蓝海词,有时基于产品或服务的差异化的策划，可以意外地产生新的蓝海词。
寻找已经存在的蓝海需要大量的市场真实的营销数据,没有数据，很难找到蓝海,即使找到了，极可能也会错过，因此,竞争激烈的行业最需要数据的收集、分析与挖掘;
在外部客观标准下,红海词必然会成为众多企业争夺的对象，竞争激烈的行业尤其如此，许多的企业死在红海里或元气大伤，因为投资的ROI太低,而要求的资源多且要优质，这类词门槛高，应更关注其成交转化率，做强后端，同时团队建设是重中之重，一盘散沙，自以为是，我行我素，不服管束的团队肯定不行.红海词性价比与品牌宣传价值并重，应花大力气应对，以免浪费资金;
在外部客观标准下,灰海词变化的可能性与方向难以捉摸，在内部标准下，如果营销数据分析系统完善地成立起来了,透过真实的数据分析，很容易找到这类词，并观察它的变化，力争通过有力的营销策划与活动，改变这类词灰色的性质，使之变为蓝海词，这类词潜力大,可塑性强,关键要看企业的网络营销策划能力与相应营销专题页面的魅力，切忌浮夸权威、虚造新闻、乱堆数字，欺诈客户，在这竞争激烈的行业尤其如此,从上到下，都以为，把国务院、卫生部、假新闻、假数字、假威权、假案例、假图片、假人物组合在一起,就天下无敌了。
这种东西大家都在弄的时候,客户也就知道真相了。
这类词在竞争激烈的行业较为普遍，因为暴利，等于抢钱，大家不惜血本，抢到再说。
暴利产品或服务行业做竞价,基本上乱投乱中，数据分析也许是在发现没有原来暴利后才恍然大悟的事了。
一句话，这类词就是因为缺乏或忽略网络营销分析,胡乱投放造成的。
切忌。
以上参数主要说明了网络部采取的营销手法所带来的结果:
花了多少成本、买来多少流量、带来多少病人.解决了网络部工作的成绩与存在的问题，也间接地对网络部的工作有改进的意见，但是，它没有全面解决网络部的工作存在什么问题,如何解决这些问题，因此，统计工作还有另外更重要的方面，只是这个方面只有在上面的分析的基础上进行。
1、如果总流量不大，流量单价过高，且无效流量比例很大，可能网络部的营销策略都存在问题；
2、如果有效咨询转化率比业内平均水平低，也说明存在重大问题；
3、如果咨询流量少，咨询转化率低，咨询单价高，则网站、营销页面、创意都可能有问题；
4、如果预约咨询流量少，预约咨询成本高，预约咨询转化率低，则咨询组存在问题，竞价组也存在问题；
5、如果到院成本高，到院转化率低，则医院印象有问题;
这是统计过程中的商业规则。
这不够,我们需要进一步统计这些参数背后的营销因素。
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