医药制造企业三年发展战略规划.docx

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医药制造企业三年发展战略规划

2017年医药制造企业三年发展战略规划

一、整体发展战略与发展目标2

1、整体发展战略2

2、具体发展目标2

（1）研发计划2

（2）产能扩张计划3

（3）市场拓展计划4

（4）人力资源发展规划4

二、实现发展规划主要措施5

1、产品战略的实施5

（1）扩大产能，增强市场竞争力5

（2）完善产品结构，扩大市场份额5

（3）强化产品质量，提升品牌影响力6

2、技术研发战略的实施6

3、营销战略的实施7

4、人才资源战略的实施8

（1）加强人才队伍建设8

（2）完善培训制度，强化员工培训8

（3）完善绩效考核制度9

（4）加强企业文化建设9

三、制定上述规划所依据的假设条件9

四、实施上述计划将面临的主要困难10

一、整体发展战略与发展目标

1、整体发展战略

公司将坚持“九转中西、典诺健康”的核心理念，抓住医药行业发展机遇，以规模化生产为基础，以研发和营销为两翼，形成品种齐全、特色产品突出、结构合理的产品布局；发展和巩固国内市场，进一步拓展国际市场，以产品品牌建设推动公司品牌建设；通过研发创新、营销模式创新、管理创新，以及对人力资本等各类资源的整合，不断加强研发及生产销售的成本费用控制，加快资产周转效率，提高管理效率。

公司将充分发挥资源优势，全面提升核心竞争力，实现可持续发展，将公司发展成为拥有奥硝唑、地红霉素、盐酸左西替利嗪等系列产品制造领域领先地位的国内一流现代化制药企业。

2、具体发展目标

未来公司将从以下四个方面提升整体实力：

（1）研发计划

公司目前产品主要涵盖药品制剂、原料药、药用辅料及植物提取物四大类别，主要涉及抗感染系列、消化道系列、呼吸道系列、妇科系列、儿科系列、心脑血管系列、补益系列、贴剂系列。

公司坚持走“高技术、新产品、专利药”之路，以上述八大产品系列为基础，丰富各系列的产品线，打造每个系列的拳头产品，形成优势的产品组合；以高端原料药为基础，形成从原料药到制剂，从中药提取到中成药的有机产业链；以技术创新为依托，提高生产精细化管理水平，在工艺和流程上不断优化，提升产品质量，控制生产成本，提高产品竞争力。

同时，公司未来计划在药用辅料及植物提取物等领域加大投入，不断加强新产品研发和上市进程，以公司所掌握的先进的原料药合成技术、单元操作技术、杂质分离技术、低温精馏技术以及设备改进经验等，结合公司制剂技术，重点开发一批质量优良的适用于制剂技术进步的辅料，形成辅料特色优势。

不断完善公司的产品结构，创造新的盈利增长点，提高企业的抗风险能力。

公司未来将持续加强研发团队建设，加大科研投入力度，切实提高公司自身研发创新能力。

同时，除自主研发外，公司还将通过收并购、合作或联合开发、被许可等方式获取更多的科研资源，以突破自身科研能力的局限性，紧扣行业发展动态，结合市场实际，以市场需求为导向，持续研发及更新产品以保持公司整体市场竞争能力。

（2）产能扩张计划

公司计划通过扩大产品生产产能，满足不断增长的市场需求，进一步提升主导产品市场份额、实现更多新产品的产业化。

产能扩充要考虑奥硝唑、地红霉素、盐酸左西替利嗪等原料药及药品制剂主导产品的产能瓶颈，还要考虑为即将新增的原料药、药用辅料、制剂品种的准备生产场地。

产能扩充需考虑合理生产布局、环保要求等因素。

（3）市场拓展计划

公司将结合以往成功的市场开发经验，始终以“创造客户，获取和维持客户”为第一目标，注重市场调研，制定符合公司实际需要的营销策略，并根据市场变动情况随时调整。

以临床招商为基础，大力发展OTC终端推广，借助公司产品知名度和美誉度，着力拓宽销售渠道，创新营销模式，优化营销体系。

在稳定现有市场资源的情况下，积极开拓新市场、新渠道，扩大产品销售区域，提高市场占有率，全面提升营销能力。

（4）人力资源发展规划

公司目前建立了较为完善的人力资源体系，人员结构合理。

随着公司规模的扩大，公司对研发、生产、销售、管理等方面的人才需求将不断增加，根据公司人力资源的战略目标，未来公司将通过内部员工培养和外部人才引进的方式扩大员工队伍，加强并完善公司绩效管理、薪酬福利管理、员工关系管理，形成合理、有效的人力资源管理体系，实现人力资源的最优化配置，提升企业人力资源的整体素质，形成一个具有核心价值观、专业技能突出、管理能力强、有序流动的企业人力资源团队，突显企业在“人才”方面的核心竞争力。

二、实现发展规划主要措施

1、产品战略的实施

（1）扩大产能，增强市场竞争力

针对目前公司产品销售收入持续快速增长、现有生产线已出现产能不足的现状，公司一方面根据市场需求完成对提取车间的扩建改造，提升药材的前端处理能力，最大限度的扩大现有生产线产能；另一方面，在现有厂区进行扩建以扩大固体制剂的产能，公司计划建设“药品口服固体制剂生产线扩建项目”，对公司原有生产线进行扩建；再者，公司将投资建设“原料药生产基地建设一期项目”，在新生产基地新建化学合成生产车间以及相应的配套设施，为公司未来业务的发展预留一定的空间。

上述项目投产后，将彻底解决公司主导产品的生产瓶颈问题，并在保证公司产品产能能够满足未来一定时期市场需求的同时，进一步提高产品的安全性和质量可控性，适应国家更高的质量管理规范要求以及公司部分产品欧盟认证的需要，确保用药安全，提升公司产品的市场竞争力。

（2）完善产品结构，扩大市场份额

根据目前市场需求情况和公司实际经营情况，重点发展原料药、制剂、药用辅料、植物提取物、医药中间体及保健品等。

条件成熟时，在加强自主研发、丰富产品线的基础上，公司将根据行业与公司发展的要求，充分利用自身实力和优势，紧紧围绕战略目标，结合市场情况，寻求对同行业其他企业的收购兼并机会，通过资产重组、收购兼并、股权投资、协作经营等多种方式整合与公司现有产品结构、企业文化相匹配的医药企业，整合产业资源，以完善自己的产品结构、扩大市场份额、提高公司核心竞争力，实现低成本、跨越式发展。

（3）强化产品质量，提升品牌影响力

公司将不断完善质量保证体系，持续对产品生产质量进行严格管控，进一步提高GMP现场管理水平，从原材料采购到产品生产、储藏、运输全流程控制，保证产品质量，并不断优化生产技术，提升产品品质，强化客户的信任度和依赖度，进而提升品牌影响力。

2、技术研发战略的实施

公司将继续施行“自主研发为主，仿制为辅，仿创结合”的研发战略，与科研机构、高校、医院或企业合作研发为辅的研发模式，并通过对外收购，进一步加大新药研发力度。

在满足高新技术企业研发费用投入的基础上，公司将持续优先科研费用的投入，切实提高公司科技创新能力；根据市场形势，合理研发布局，开发一系列具有自主知识产权、大品种潜力和快速切入市场能力的新产品，以实现公司产品品牌和品质的全面提升。

公司将利用本次发行募集资金投资建设“研发中心升级建设项目”，该项目的建设内容包括研究中心、检测中心、试验中心，上述建设项目将用于各技术平台药品的生产工艺研究，并在公司实现规模化生产前进行药品的小批量生产。

该项目完工后，将对公司在研产品迅速实现产业化起到重大的促进作用。

针对现有的主导产品，公司制定了产品的二次开发计划，对生产工艺予以优化，进一步提高产品质量，降低生产成本，促进产品竞争力和盈利能力的进一步提高。

对一部分深受医生和患者认可的制剂品种，公司对其新的适应症和功能主治进行临床验证，进一步拓宽产品用途增强市场份额。

此外，公司还在进行国外到期专利化学药品的研究开发工作。

3、营销战略的实施

公司将积极推进营销网络建设和营销队伍的能力建设，充分挖掘现有产品的市场潜力，利用现有产品优势，不断加快营销网络建设和营销队伍建设的步伐，搭建高效、稳定的销售网络，从而提升销售业绩。

营销统筹方面，公司将着力提高现有原料药产品的市场占有率，维护其市场价格，提升产品议价能力；提高营销团队销售能力和专业化运作能力，紧扣各省招投标及招商代理工作，大力开发第一终端市场，同时以经销商培训、学术推广等措施作为重要手段推动临床产品销售份额的快速增长；整合资源，兼收并蓄，扩充营销队伍，加强团队凝聚力，充分利用诊所资源，培育OTC主打产品，大力推进OTC连锁开发；开发辅料新客户，推出具备市场竞争力的辅料品种；逐步加强外贸开拓力度，直接面对终端，适度提高进出口贸易业务，全力以赴拓展植物提取物海外市场并以此作为营销的突破口，提升销量。

公司将加快销售队伍的建设工作以及销售模式的创新工作，结合具体产品的市场特点和产品特色，实施品牌战略。

原料药营销事业部和制剂营销事业部齐头并进，组建一个能够渗透到第一、二级终端市场及第三级终端市场的销售队伍，以“优化营销体系，缔造专业团队，超越销售目标，全面提升品牌影响力，实现高绩效营销管理”为行动指南，形成“细化招商、电话招商、专业推广、临床与OTC相结合”多种销售方式并存的销售运营架构。

国际市场方面，公司将加强出口拓展力度，巩固亚洲市场，重点开拓欧美市场，逐步将更多的优质产品打入国际市场。

4、人才资源战略的实施

（1）加强人才队伍建设

人才是公司实现自主研发战略的第一要素。

随着公司业务规模的不断扩大以及募集资金投资项目的建设，公司将采取内部培养与对外招聘相结合的方式，有计划、有重点地引进和培养高水平的研发人才和行业经验丰富的营销与经营管理人才，通过竞争上岗的方式在企业内部培养和形成有序的人才梯队，不断优化人才结构，提升人才素质，努力形成专业齐全、梯次合理、相对稳定的人才队伍。

（2）完善培训制度，强化员工培训

公司将通过职前培训、专业培训和在职培训等多种形式，对员工进行操作技能、职业道德、业务技术、安全卫生、劳动保护、规章制度等必要的教育与培训，以提升员工整体素质。

（3）完善绩效考核制度

公司将按照效益优先、兼顾公平的原则，继续完善绩效考核制度和激励机制；坚持因事设岗、以岗定薪、岗变薪变的原则，实行岗位工资制、计件工资制和销售提成工资制（科研人员项目奖励）三种薪酬模式，员工个人收入与岗位、贡献和业绩挂钩，在增加个人收入的同时，提高公司的经济效益，增强公司竞争力。

（4）加强企业文化建设

企业文化是企业核心竞争力的关键所在，是企业的灵魂。

坚持以人为本，强调“关心人、尊重人、理解人和信任人”的原则，注重个性，开放包容，营造良好的成长条件，增加员工对企业的归属感、成就感和责任感，充分发挥人才的积极性和创造性，让员工个体与企业一起成长，建立一支有凝聚力、有责任感、专业能力强的高素质团队。

三、制定上述规划所依据的假设条件

公司在拟定业务发展目标时，主要依据以下假设条件：

1、公司所处的国家宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，未发生对公司发展产生重大影响的不可抗力因素；

2、公司所遵循的国家及地方现行的法律、法规、财经政策和公司所在地的经济环境无重大变化；

3、本公司所处行业及提供产品或服务的行业领域发展政策，相关产业政策无重大变化，市场处于正常发展状态，市场情况没有发生重大不利变化；

4、公司上下游行业处于正常发展状态，所需原材料价格和产品售价处于正常变动范围；

5、公司无重大经营决策失误和足以严重影响公司正常运转的人事变动（包括公司现有管理层及公司实际控制人）；

6、无其他人力不可抗拒及不可预见因素而造成重大不利影响。

四、实施上述计划将面临的主要困难

1、公司现有生产能力、新药研发能力、营销网络已经不能支撑快速增长的市场需要，在提高生产能力及设备更新配套水平、加快新药研发、拓展营销网络等方面，公司迫切需要资金支持，仅靠公司自有资金和信贷资金远远不能满足公司发展的需要。

因此，资金问题已经成为公司未来发展面临的主要瓶颈；

2、新药研发具有高技术、高风险、高附加值的特点，研发周期长、环节多、容易受到不可测因素的影响。

如何尽量提升新药研发的成功率、回报率、实现规模化及产业化是公司高速发展必须面对的重大挑战；

3、募集资金投资项目实施后，公司业务规模将