贡米策划书Word文档下载推荐.docx
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B、经营方式
大米经营主要以特约经销商、批发、零售方式。
在调查时发现，大米的销售主要分布在各区域的超市、社区便利店、粮油行等场所。
其中，大部分粮油行在消费者购买达到一定的数量时候，对其周围有送货上门的服务。
C、市场品牌及其销售情况
经过调查统计，哈尔滨大米市场其他的大米品牌有：
袁老太、东北银珠、老百姓、正大泰国大米、五常、秋然、双兔、三宝、东北松莹方正、东北一见钟情、祥兴、板桥、广富米王、鑫盛、逢来、正大泰国大米等其他大米品牌。
在走访时发现，金润、迪香大米销售的地区很大部分都有上述几种品牌的大米存在，但在市场上还没有一个绝对领导的品牌，各类品牌各有纷争，所占比率相差无几。
但是，东北大米销量明显高于其他大米。
主要体现如下：
一是东北长粒香大米销量增多。
由于东北长粒香大米煮好的米饭口感好，松软香甜、富有光泽、冷饭不回生、口感极佳等优点，随着杭州市民生活水平的提高，东北长粒香大米也逐渐地被越来越多的市民所认识、所接受，受到越来越多中、高收入市民的追捧和青睐。
从近一个月的销售情况来看，场内东北长粒香大米的销量较去年有80％的增幅。
二是购买东北长粒香大米的回头客增多。
由于东北长粒香大米大多生长在黑土地上，具有生长期长、污染少等优点，其米质纯正、气味清香、营养丰富，许多长粒香品牌大米又具有绿色认证标志，这使得东北长粒香大米在哈尔滨市民中有较好的口碑，不少市民吃了东北长粒香大米之后，普遍感觉良好，尽管东北长粒香大米价格较高，但它却满足了部份市民要求的“吃得少，但要吃得好”的要求。
购买东北长粒香大米的回头客大幅度地增加。
有人甚至
说，吃过了东北长粒香大米，其他牌子的大米就不想买了。
三是经营东北长粒香大米的经营户增多。
原先市场内经营东北长粒香大米的经营户比较少，只有三四家，而现在，由于东北长粒香大米畅销畅销杭城，生意好做，不仅东北人在经营东北长粒香大米，连一些原先经营其他牌子的大米经营户也纷纷加入到销售东北长粒香大米的行列中来，目前经营东北长粒香大米的经营户已达几十家之多。
主要品牌如下表所示：
杭州市粮油批发交易市场品牌大米批发价格：
单位：
元/公斤采集日期：
20XX年10月
D、销售价格
在被调查的区域，根据各大米品种不同，其价格也参差不齐。
香米类普遍高于其他米的价格，一般在元/斤，袋装米的价格较之散装米价格略高。
一些大米如双兔、老百姓等，因其品牌、质量、消费者印象等因素，价格也略高于同品类的大米。
但总体上看，一般在元/斤，这个价位的大米销售情况最好，但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。
（二）市场分析
总体说来，哈尔滨市粮油批发交易市场大米走势总体以平稳为主基调，大米价格波动的幅度非常小，其中晚粳米价格呈稳中有升的态势，而晚籼米价格则呈稳中下跌的态势。
下面把哈尔滨市20XX大米市场的主要特点总结如下：
1.哈尔滨市大米市场分析
、大米价格走势各异。
上半年，大米走势各不相同。
1—3月份，晚粳米、晚籼米价格小幅波动，而3月份之后，晚粳米价格稳步上涨，而晚籼米价格呈现稳中下跌的态势。
到了6月底，晚粳米价格达到了今年来的最高价，而晚籼米达到了今年来的最低价。
下半年，随着在哈尔滨各院校的开学；
气温转凉大米易于保管，市民购粮增多等因素的影响，大米销量比8月份明显上涨。
、东北大米的销量减少。
今年上半年，由于东北大米价格高的缘故，东北大米在杭州市场的销量大幅减少，销量仅占大米总销量的5%。
大大低于去年的%的销量。
东北大米在抑制粮价上涨方面的作用也早已消失。
、大米保管成本增加，影响哈尔滨大米价格。
这些成本包括：
银行利息、职工工资、大米保管费用、大米自然损耗等等，而且保管时间越长，保管成本就越高，最终影响大米价格上涨。
2.五常大米市场前景分析
、宏观分析：
国内大米市场容量巨大。
据国家统计局的数据显示，当前我国水稻种植面积亿亩，是世界上水稻种植面积最大的国家,水稻产量占我国粮食总产量的一半左右。
我国人口中有65％以水稻为主食，水稻在国家粮食安全中的地位举足轻重。
20XX年我国大米成品粮产量为6300万吨，而随着中国城镇化进程的加快，未来至少仍将有两亿农村人口向城镇转移，中国大米产量预计在1亿吨左右。
据调查小包装大米只占4%的，小包
装大米国内每年的产量在400万吨左右，与全国1亿吨大米消费量比，所占比重较小，市场每年保持50%的成长性。
品牌消费时代的到来催生高端大米行业。
中国消费者正从日常消费品时代步入品牌消费时代，更加注重产品的品质。
加之新闻媒体对“毒大米、陈化粮”时间的频频曝光，更加引发了消费者对发大米的安全和品质的注重，市场潜力和发展空间也日益显著。
我们认为在国家加粮油食品将注重追求安全、优质、营养、方便的健康理念；
粮油食品的深加工将进一步加快；
企业的品牌意识和品牌战略将进一步增强，也为高端、高附加值粮油企业发展提供了可能。
一些具有高附加值的特色大米产品，如有机米、胚芽米、五谷米越来越多的迎合消费者的需求。
五常大米市场需求TOP10省份
（2）微观分析：
1.供给偏紧，价格依然在高位上波动。
20XX年以来，随着我国大米连续5年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。
2.粳米消费群体扩大。
不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，将增加。
人们对食用大米的质量需求越来越高。
虽然20XX年由于年初大米供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，但到了年底价差又再次拉开。
今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续扩大。
3农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。
特别是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。
结论：
经过学生近期对南岗区和香坊区对大米市场的调查研究，发现哈尔滨市的五常大
米在价格上略高于其他品种的大米，在价格上并不具备优势，但五常大米是具有高营养价值
篇二：
五常大米长沙地区营销策划书
五常大米长沙地区营销策划书
一前言五常大米是生活中做米饭的佳品，其颗粒饱满、质地坚硬、色泽清白透饭粒油亮、香
味浓郁，素有“贡米”之称。
五常市不断开发水稻新品种，先后培育了“松粳二号”、“五稻三
号”和“五优稻一号”等品种，多次在国内外获奖。
“五优稻一号”因其独特口味，成为国内第
一个被“美国绿色营养食品协会”认证为达标产品水稻品种。
20XX年，五常市开始整合稻米资源及品牌，凡是在五常划定产区所产稻谷，集中打“五
常大米”一个品牌，根据不同品种，分别注册“五常大米”、“五常香米”、“五常糯米”和“五常
黑米”四个商品名称，同时对全市稻米产业实行规范管理，从而使“五常大米”产生了巨大的
社会效益和经济效益。
五常大米在国内外优质大米评比中多次获奖：
1996年获中国国际食
品博览会“国际食品质量之星”和“国际名牌食品”称号；
20XX年1月被美国绿色营养协会认证
为达标产品，五常大米已打入日本、韩国、俄罗斯和香港等地区。
20XX年，五常大米商品
量达4亿多公斤，每公斤比其他大米售价高出元，稻农增收5000多万元。
受五常大米公司委托，本团队正式接手该产品进入长沙市场的营销策略。
二营销现状与市场前景分析
1目前的产品营销状况
（1）市场状况：
20XX年我国累计出口大米万吨，同比降%；
累计进口大米
万吨，同比增%。
展望20XX年，在物价水平居高不下和政策对通胀预
期管理的强化，预计稻米市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体
波动幅度或将小于20XX年。
“全产业链”博览会打造米业巨人，20XX年中
国大米产业博览会（米博会）将全力打造全大米产业链的平台，为大米行业
供应商和采购商架起一座难得的沟通桥梁。
（2）产品状况：
长沙米业市场目前处于竞争阶段，在未来的竞争中，外来的和尚好念经。
针对这一点，我们加强公司及品牌形象塑造。
（3）竞争者状况：
1中良的美裕有机大米。
其产品策略是有机化、中高端定位细分市场，新
鲜，好吃、安全、营养、尊贵。
其产品价格在至元/斤之间，其渠
道策略主要针对北京上海市场，采用B2C销售+专卖店+联合销售模式。
2中粮的福临门、五湖、滋采大米。
其产品策略是以多子副品牌的方式，高、
中、低端市场，滋采走高端路线，福临门择中，抢占市场占有率；
其价格
策略是以中质低价为主，用子品牌采滋尝试高质高价产品；
其渠道策略：
整合全产业链资源，利用传统渠道+自有B2C销售销售模式。
2市场前景分析
（1）宏观分析：
据国家统计局的数据显示，当前我国水稻种植面
积亿亩，是世界上水稻种植面积最大的国家,水稻产量占我国粮食总产
量的一半左右。
我国人口中有65％以水稻为主食，水稻在国家粮食安全中
的地位举足轻重。
20XX年我国大米成品粮产量为6300万吨，而随着中国
城镇化进程的加快，未来至少仍将有两亿农村人口向城镇转移，中国大米产
量预计在1亿吨左右。
据调查小包装大米只占4%的，小包装大米国内每
年的产量在400万吨左右，与全国1亿吨大米消费量比，所占比重较小。
市场每年保持50%的成长性。
、品牌消费时代的到来催生高端大米行业。
中
国消费者正从日常消费品时代。
国消费者正从日常消费品时代步入品牌消费时代，更加注重产品的品质。
加
之新闻媒体对“毒大米、陈化粮”时间的频频曝光，更加引发了消费者对发大
米的安全和品质的注重，市场潜力和发展空间也日益显著。
我们认为在国家
加粮油食品将注重追求安全、优质、营养、方便的健康理念；
粮油食品的深
加工将进一步加快；
企业的品牌意识和品牌战略将进一步增强，也为高端、
高附加值粮油企业发展提供了可能。
一些具有高附加值的特色大米产品，如
有机米、胚芽米、五谷米越来越多的迎合消费者的需求。
1.供给偏紧，价格依然在高位上波动。
20XX年以来，随着我国大米连续5
年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格
低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。
不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米
为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米。
将增加。
虽然20XX年由于年初大米
供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少。
但到了年底价差又再次拉开。
今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续
扩大。
特别是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门
统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。
三SWOT分析
1优势分析1我国是传统的农业大国，农业人口超过了8亿，农村发展直接
关系国家的稳定与和谐。
国务院给予了高度重视，今年相继出台了多项惠农政策，鼓励发展生态农业，终止高附加值的粮食作物。
这给公司提供了极好机会。
大米是男方家庭每日必须的快速消费品，市场覆盖面非常广泛，需求量很大，就长沙市来说，现有常住人口接近640万，年均消费大米达到47万吨。
随着经济的发展，人们生活水平不断提高，消费观念不断进步，对于生活品质要求越来越高。
近年来，绿色无公害食备受长沙消费者青睐。
只要我们加以宣传与推广，精心培育市场和消费者，就会有巨大的市场潜力与发展前景。
2五常大米占据地利优势（黑龙江优质大米产地）
3产品线比较完善（产品有机大米，礼品大米等）
4五常大米品牌为老品牌，在长沙的消费者中认可度很高，产品的
优势和优良的口感是做好大米的利器。
2劣势分析五常大米的销售管理能力，人员的专业化和行动力决定了其在长沙
大米市场整体战略目标的实现，五常大米总部缺乏系统的人事管理制度，运营流程和管理营销培训机制，更谈不上完善的客户服务运营体系流程和基本的终端物料。
3机会分析1五常大米作为优质的产品，在长沙地区的销售络还没有健全。
很多系统和渠道都没有五常大米销售，在长沙这个市场还有很大的市场空间，有很好的远景。
2五常大米销售管理能力差，没有专业化的营销人才做这个产品和
品牌的整体规划，厂家没有很强的竞争力。
3五常大米，市场运作简单，没有复杂的销售模式，只要管理得当。
容易产生销量。
4威胁分析1渠道进入费油能够占销售比率高，而且现代销售渠道有账期，而
与五常大米厂是现金结账，渠道存在压资金的情况。
2目前终端零售渠道络几乎为零，渠道建设和团队建设有账期。
并且进行零售饮渠道建设需要投入大量的人力和财力。
市场运作期投入很
大！
要有规模有效点持续反单实现良性现金流至少需要四个月时间。
3市场上强势品牌增加收入，扩大市场份额，对五常大米有很大影
响。
尽管长沙大米市场存在较大潜力，但对于激烈的市场竞争和粮食产品
对自然的依赖带给企业的挑战与威胁也不容忽视。
湖南本身就是一个农业
大省杂交水稻之父袁隆平的故乡，各种品种的大米在市场上以为数不少所
以，五常大米面临激烈的市场竞争。
四营销策划目标
1销售目标通过上市推广方案的执行，预计20XX年长沙市场销售量达到3000
吨。
目前，长沙市场大米的年消费总量47万吨，而调研数据中显示高端
位的大米消费占23，2%，高段位大米的需求量预计约为9万顶。
参照物
胡，武汉市场中占有率为3%，并且长沙市场的人均消费要高于芜湖，武
汉两地，据此，长沙市场年销售量为3000吨。
2财务目标预计20XX年公司在长沙市场销售额达到3000万人民币，利润大750
万元人民币。
根据两种大米平均定价约为10元/Kg，按每年销售量为3000
吨计，销售额为3000万元。
根据公司提供的年利润为25%，年利润可达
五营销战略与策略
1产品策略打造绿色无公害品牌形象，积极推广优质绿色大米。
2价格策略目前国内三等以上的稻花香稻谷每斤收购价是2到750万元。
元，按国家优质一级标准生产的出米率仅为50%。
在原产地经过包装后的大
米为每斤元，考虑五常大米从黑龙江到各大城市消费者手中的过程
中所需要的物流配送费、络和呼叫中心服务费、经营管理费以及应缴税
金等等，核算下来在外地售卖的五常大米成本应该在每斤8-9元左右。
3渠道策略采取有选择的经销策略
建立品牌连锁专卖店。
产品进入高档社区点。
建立一到两家五常大米品牌的形象店。
自营专卖店大型超市，如沃尔玛，家乐福，世纪联华等，（此渠道费用比较高，可以慎重考虑，在沃尔玛等比较有名的店，客流量大。
可突现品牌知名度）
社区超市（如中央红等社区超市）
高端社区商店
4促销策略1店面促销：
把公司的产品放在店面、柜台最醒目的位置；
店内外张贴宣传画、挂条幅、喷绘牌（板）。
喷绘牌（板）由公司统一设计制作或由公司制作母板，各地根据实际情况添加内容。
2庙会、赶集促销。
3有奖销售或抽奖活动：
出台刮奖实施办法。
并将刮奖宣传融入各种相关宣传资料。
六产品宣传方案
1基本原则广告诉求:
绿色，无公害，健康，营养
广告市场长沙市场
2实施步骤电视广告楼宇，电梯广告络广告报纸广告
3宣传策略对于大米产品的特性作宣传推广，主要体现健康和优质。
方式可以分为终端售点广告宣传和户外广告宣传。
终端宣传主要体现在销售终端的陈列、堆头、专柜、终端POP等。
优点为：
目标顾客较为集中，针对性强，提高了宣传效率，宣传费用较少，能
篇三：
大米促销方案
有机大米的营销策划案目录
一.广告调查
二.广告目标与定位
三.广告预算
四.广告策划
五.创意定位
六.广告媒体计划
七.广告效果测定与评估
（一）广告调查
①消费者分析.：
顾客购买大米最关注的是什么？
价格—是否价格适宜。
营养—是否有营养价值。
口感—是否禁嚼、成饭是否香。
品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。
包装—包装是否高档，有品位。
安全—是否绿色安全、环保。
大家送礼，送的是什么？
健康—希望对方健康。
祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。
关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。
面子—礼品是否贵重。
②竞品分析：
北大荒大米
依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。
提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打
“鲜”的卖点。
小结：
建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。
（二）广告目标与定位①广告市场调查：
顾客买的是什么？
稻花牌大米怎么卖？
在哪卖，我们是否有计划？
稻
花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？
顾客
消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？
②广告媒体调查：
大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？
③广
告调查的方法：
用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。
小结：
建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。
（三）广告预算
①报纸杂志广告预算：
50万元人民币②络广告预算：
20万元人民币③电视广告预算：
100万元人民币④户外广告预算：
60万元人民币合计：
230万元人民币小结：
广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利
用资金。
（四）广告策划
目标群体：
广大消费者。
策划目的：
本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。
（五）创意定位
对稻香有机大米的定位,在两个前提下进行：
①是产品保持现有的口感质量②是产品保持现有的价位
（六）广告媒体计划
稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。
在电视方面以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。
除了平面广告外，我们还决定在
一些受欢迎的站，开心上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采
取购买行动。
以报纸杂志广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将
各种促销活动的内容及时告知消费者。
（七）广告效果测定与评估依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行业的发展动态竞争格局等信息。
稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择
恰当的投资时机和投资决定。
（完）篇二：
高端大米品牌推广方案龙品源牌有机推广策划是
？
大全米
案顾客买的是什么？
龙源卖的是什么？
龙源大米是高端大米，那包装是否高档？
龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？
顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？
龙源大米怎么卖，在哪里卖。
我们是否有计划？
龙源有机大米的营销症结在哪里？
●自身分析：
经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有：
1、品牌无明确定位：
龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后
公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（usp），产品形象模糊。
没有给消费者明确的利
益点。
2、品牌文化不厚重龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。
3、产品
包装不够高档
目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。
4、商品线
单一
龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。
5、
营销策略不统一
龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少
明确的主题和重点。
●竞品分析：
1、北大荒大米江源金钻有机米北大荒富硒米北大荒鲜香米北大荒珍珠米北大荒精洁米北大荒家家乐
2、响水大米：
深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。
3、堰塞湖大米：
深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。
篇三：
大米超市开业促销活动策划方案大米超市开业促销活动策划方案时间：
地点：
一、活动背景
零售业正面临激烈竞争，对大米超市这样的形式来说，淮安市场还是一个陌生的市场。
香格里拉小区地处水渡广场，周围还有几个小区相邻，地段相对优越，开业活动的策划将直
接关系到今后香格里拉店的经营是否成功的关键。
鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是
遵循简约精神的前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；
二是找准新闻切入点；
三是和今后
总体营销策略对接。
二、活动目的
通
升级会员 