空调经销商年会总结发言稿Word格式.docx

空调经销商年会总结发言稿Word格式.docx

《空调经销商年会总结发言稿Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《空调经销商年会总结发言稿Word格式.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

其实，说实在的，本人总结本人比较难！

但本人每天面对工作与生活的变化还有哪些东西是你始终在坚持的、争取的、克服的直至最终收获的，我想这些应当是你简单把握的。

不管是大家在一起沟通还是在网上看帖子、论坛都要说业务员应当怎样、怎样。

请问你是那样做的吗？

确定不一样，每个人的心里确定有一套属于本人的方式。

但是基本的准绳是相通的，也是都要恪守的。

09年收获还是许多的，收获的根源还是在于某些动力，通过动力去促进进步。

同事的胜利给了你渴望胜利的动力，公司的胜利给了你前进的信念，本人的胜利使得本人步伐迈的愈加坚决。

下面分析我今年收获的关键词：

1、对公司产品的确定：

我觉得来到公司是幸运的，公司既有较好的平台又顺应社会进展的需要。

这就给我们供应了便于搭桥的突破口。

现在和客户沟通后全都的声音都是确定、有爱好。

包括业主、安装、设计及其他暖通公司。

所以在对公司产品的技术、性能熟知后更应当对行业前景确定。

2、学会确定与否定：

不知是在哪次会议上听到敢于确定及否定，其有用起来真的很有道理，当客户和你聊起来的时候，他们也会提出很多本人的观点，他说的对我会坚决的确定他，他说的不妥我会否定他并加以说明。

这样客户会愈加记住你、信任你。

3、先入为主：

其实我们每年设计上图的项目许多，这是优势。

由于这样的项目我们得到的信息最早，在项目一开头阶段就应当把本人的特色展现出来，把客户的留意力吸引过来，打个好的基础。

作为业务员必需把设计上图的项目稳稳抓住。

此外象酒店更要作为重点。

4、抓三角：

这是在帖子上看到的一个词即为三角形的稳定性。

在工程项目中关系的建立既有配角又有配角，只要都得到实惠关系才能稳固，我觉得关系次要是与客户共享实惠。

5、分析客户心理：

从客户的言语反映出客户的心理，从他的心理要摸索到客户的接受范围，对有些项目的了解和与客户的交谈可以大致的晓得哪些东西好推举、哪些品牌可以接受又或许哪种掌握方式为好，站在客户的角度上得到的是确定，心理在谈判过程中更重要，今年市茂酒店的价格谈判两头停停谈谈整整耗了一下午。

对方说是要我把价格做好报过去其实就是我过去要谈判价格，之前一点也没说，让我没预备。

从过程看我本人心里没底对方究竟要什么价格才罢休，对方也没底我究竟底价是多少，双方都晓得要用我们的东西。

还好我去之前就想好了把报价清单中不合理的部分全部调整到位，先开头确定了安装公司的价格质疑，把清单里不合理的价格减了又减算了好几遍差不多半个多小时（就是耗他的时间）一下子减了5万多，安装公司真是不宰你几个回合不罢休，对方反正说价格高没法谈（其实我调整后他也说不出不合理的地方，只是说别人的比我们低多了），就这样谈几句又出去转几圈始终僵持着拉锯了很久，差不多到了4点他拿出别人的报价说别人的怎样样（比我们低许多，说实在的本人有点慌，始终在想降到多少他能承受呢？

），最终我说这样吧再优待1万真的没空间降了。

对方缄默了，（默认、默认还真有点道理）对方不说了说明他内心早就在做对比了或者掌握在他的范围内。

呵呵，有时客户要的不肯定是最廉价的东西，但你肯定要给他感觉得到了许多的廉价。

这个项目幸亏菊姐的分项报价做的好，不然价格很惨。

6、提高项目处理力量：

一个项目分为方案谈判、价格谈判、合同谈判、成套生产、发货验收、工程调试、拿设备款、售后服务。

作为一个业务员里面每个环节基本都在参加，怎样协调好才能将项目顺当完成，有时方案都要换好几个、有时发货时到现场很麻烦、更多的是货款很难拿到、售后难以处理等，有些麻烦的问题处理不恰当说实在的听到客户的电话心里都哆嗦。

这几点我想重在事先沟通，药厂是一个很好的例子，经过多次自动沟通后他们现在也没说什么，反而现在本人自动。

7、心态乐观：

唱工程的接触人员广泛，总有些人可能找麻烦，其实许多时候可以一笑而过，工程周期长导致变化也多并且有些信息很难短时间了解，工作压力、生活压力这些都要有一个好的心态去面对、调整。

以乐观的态度去找每个项目的节拍，自然收益颇多。

2.业务员空调销售总结

促销、服务与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

次要写一下次要的工作内容，如何努力工作，取得的成果，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

。

工作总结就是让上级晓得你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应当写好几点：

1、你对岗位和工作上的熟悉2、详细你做了什么事

3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。

就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力处理了

4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问

5、上级喜爱自动工作的人。

你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、阅历等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。

总结的基本要求

1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。

2.成果和缺点。

这是总结的次要内容。

总结的目的就是要确定成果，找出缺点。

成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；

缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。

3.阅历和教训。

为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并构成理论学问。

总结的留意事项：

1.肯定要实事求是，成果基本不夸大，缺点基本不缩小。

这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清晰。

语句通畅，简单理解。

3.要详略相宜。

有重要的，有次要的，写作时要突出重点。

总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、注释

开头：

概述状况，总体评价；

提纲挈领，总括全文。

主体：

分析成果缺憾，总结阅历教训。

结尾：

分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

3.经销商年终总结会演讲需要什么内容

强调促销与管理的重要性。

以下供参考，次要写一下次要的工作内容，如何努力工作，取得的成果，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

所以应当写好几点：

1、你对岗位和工作上的熟悉2、详细你做了什么事3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。

就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力处理了4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问5、上级喜爱自动工作的人。

总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、阅历等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。

总结的基本要求1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。

总结的目的就是要确定成果，找出缺点。

总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题2、注释开头：

3、落款署名与日期。

4.哪里可以找到中心空调销售的年终总结范文

工作总结的写法

（一）基本状况。

这部分内容次要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.阅历和教训。

做过一件事，总会有阅历和教训。

为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进行分析、讨论、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。

3.今后的准备。

依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要留意的问题

1.总结前要充分占有材料。

最好通过不同的形式，听取各方面的看法，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的主管、同事商议 。

肯定要避开上司出观点，到同事中找现实的写法。

2.肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能故弄玄虚。

3.条理要清晰。

总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即便看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略相宜。

材料有本质的，有现象的；

有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

5.总结的详细写作，可先谈论，然后由专人写出初稿，再行争论、修改。

最好由次要担任人执笔，或亲身掌管争论、起草、修改

5.销售个人年会落地发言稿简短

金蛇辞岁，伴随着新春的喜庆气味，我们正跨步在2021年的盼望大道上。

过去的2021年，源于全体xx人的辛勤努力与工作奉献以及各位伴侣的关心，公司保持着健康、稳步、持续的进展势头。

在此，向全体员工及xxx行业的各位伴侣付出的辛勤劳动和关心表示诚心的感激，并致以最真诚的新春问候及最崇高的敬意。

2021年，全体员工一道精诚合作，兢兢业业，谱写了公司进展的新篇章。

通过ISO9000体系认证、增加新品开发实力、自创推行胜利企业的管理成果等等，从而较好地提升了企业的竞争力，为公司的进展夯实了基础。

这些成果的取得，是全体xx人集体才智、汗水和奉献的结晶，充分呈现出xx人的创业精神和拼搏作风，实践着员工与企业的和谐进步！

我公司是一家生产XXX的企业，公司的进展、壮大与各位从事分析行业生产，运营、讨论伴侣的大力帮助是分不开的。

在此新的一年来临之际，我代表公司的全体员工：

祝同行的各位伴侣身体健康！

事业如意！

并对过去一年予以我公司关心的伴侣带上最真诚的新年祝愿！

2021年，公司将进一步深化体制改革，推动多元化产品运营，寻求更大的进展空间。

同时，公司把人才战略放到愈加重要的位置，努力引进更多的技术人才并提供更为宽阔的进展舞台。

（欢迎广阔员工推举有行业阅历的工人加盟，为公司的进展注入更多的活力。

）瞻望2021年的奋斗目标与进展蓝图，我们深信：

新的一年、新的希冀、新的耕耘，通过全体员工的共同努力，我们公司肯定能实现新的飞跃、新的辉煌！

友爱的伴侣，我们公司的不断成长得益于诸位长期以来的奉献与支持。

站在新的起点上，我们携手2021年，分散我们共同力气进展xxxx事业，团结全都开创新的辉煌。

最终，再次祝愿大家春节开心、身体健康、合家欢快、蛇年吉利！