景区演艺策划方案演艺吧策划方案Word格式.docx
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C:
让管理和创意成为综合效应
优秀的演艺界管理人员与创意才子一样难寻，而且不容易培养。
但如何让不同人格特质（前者重数字逻辑，后者重感情与直觉）、不同作息习惯、不同工作伦理标准的群体一起合作，是转型演艺吧的一大挑战。
在娱乐经济下，创意才子是少数稀有动物，就象名作曲家和名导演一样，凤毛麟角，真正的好手并不多见，他们大多数十分敏感但风格独特，需要多沟通关心，才能与体制内的相关作业做最好的搭配。
D:
公司内部企划要把握好前中后火候
在娱乐经济下，大部分商品上市两周内甚至一周，便可以知道该款商品是否有机会热卖或者宣告失败。
就如同大部分的流行音乐和游戏一般，上市两周内若销售不佳，就算投入再多的预算进行所谓的二次营销，通常也没什么效果。
这个事实证明了开业前的前期造势对本演艺吧有着绝对的重要性，必须凝聚一股顾客期待的心理才会有成功的机会。
公司内部也要完成企划作业并准备好足够的宣传预算及火力，后勤商品配备、演员及节目配备也要做好足够的准备。
演艺吧内部设立企划宣传部，有计划的培植及包装塑造企业偶像，如顾问师、艺术总监、CEO等，相信这些企业偶像可以如同知名艺人一般，为本场带来不可替代的效益。
二：
经营模式篇
演出模式
演出阵容突出在以下方面：
第一点：
前挡期
卖场在前挡上客期间为造成暖场与强化氛围方面所安排的一定量的配备阵容，此阵容的配备是组织现场模式构成的一部分，起到承前启后的主要作用，是整个现场前期的主要突出色彩，配备阵容为歌手、MC调情、叫麦等。
在具体的操作程序与流程方式上将来会以实际情况作出现场的安排程序。
第二点：
中后挡期
中后挡期在音乐风格与节奏有所改变的情况下，DS的带动性、互动性、对于晚会现场所表达的内容的诠释动作上同样是一个部分内容。
改变节目制作的常规性，把焦点从舞台效应转变为周边效应，起到以面聚点的作用，那么在演出阵容方面对于节目的把握上，减少焦点舞台演出，在互动上、秀场上做到精确的挑拣，才能以本场自身的特点去制定节目索取规格。
运营模式
运营模式上除了定位于演艺以外，以大演艺辅助晚会点缀上做出决断。
演出风格与晚会主题（此项在成本的控制与晚会主题的选择上对成本控制有所要求）、现场布景与特色形成，以上这些在系统活动上突出了自身以晚会掩盖本场的现场缺陷。
提升了在运营当中的单调性、古板、形式单一的要点。
形成本身的独特运营模式的表现。
非常规模式
公关、顾客销售人员的介入在一定性质上会改变整体模式的形成，那么在公关取决上，对于服务项目的阳光性与本身人员的素质有一定的联系，在操作手法上，既要体现出消除顾客单调的消费环境、塑造阳光的服务内容，也要表现出公关的点缀作用。
现场还可以增加鲜花、公仔的销售、外烟的现场兜售来提高现场游戏焦点与本场服务档次。
三：
卖点塑造篇
晚会靓点流程塑造
介于以上的经营模式的组合，在日常运营当中，对于晚会所表现关键性可见要求性的根本，那么在晚会所表现的内容、诠释的境界、主题的选择上要有一个标新立异的特点，因为这是本场自身的靓点（夜场经营上“一个靓点吃一生”也就体现与此），要求再创新上迎合时代背景、流行方向、突出文化性、艺术性、真实性上要有很好地把控。
它的塑造将是本场生存的关键所在。
靓点促进卖点的发展性
只有塑造靓点才是吸引与稳定顾客的根本道理。
除了本身现场的硬件设施这些不可改变的因素所形成的一面，那么演艺模式就是另外一面。
这两点并不能决定本场靓点的形成，此两点加上晚会主题形成了本身一个特大的卖点。
它决定了本场经营状况的好坏。
内部靓点的助推点
能把现场的场地局限的弱点转换成一个通过各项软的包装以后形成的一个卖点，这是决定性的一面，但是靓点的形成往往不全部由这些组成，它存在于一个助推点，这个助推点不在现场可见的形式上，而是体现在衔接上，前场与中后场的衔接、晚会与主体的衔接、消费形式的定制改变与服务人员现场安排上都是形成的靓点这条线的一个助推点。
每个点衔接到位才是一条漂亮的线，起到推波助澜的根本效应。
四：
管理方式篇
管理构架
采取一元化垂直管理机制，一个部门一个负责人，不能跨部门授权、不能跨部门管理，各部门事务责任承包制。
这样所体现的好处是能把事情快速的传达与反馈，避免推卸责任、跨权管理，把整个现场环环捆绑，才能够详细地了解与处理相关问题。
培训人员是很关键的一个步骤，从军事训练到业务常识、从制度到流程、从酒水知识到销售技巧，这些都需要一个过程，一个必须接受培训才能上岗的过程。
管理人员不是神，没有一个好的现场和接受过培训的人员、前期奠定不了好的基础与氛围，后期无疑是一块坏瘤，只是靠基本的营销策划是创收不了一个好的业绩的。
销售业务管理
销售管理的手段：
会根据部门不同、台位不同、职务不同制定不一样的销售业绩管理体系，此体系为责任底薪与提成和本职务为一体的，捆绑式激励人员机制，从而创造良好的销售体系与构架。
销售管理的根本：
销售管理的根本是设计合适的销售框架，在适合市场与本场价值的情况下做出合理的定位，但是这里所说的不是主要表现的这些，而是培训，受过良好培训的士兵可以以一抵十，根据不同部门会量身裁体的为场内服务人员灌输销售技能与促销技巧。
后期针对所要促销的产品制定单独的促销流程。
但是前期的培训是很重要的，前期培训的好坏会直接会直接影响后期的服务与管理。
演员业务知识
演员的业务除了去审核演员的能力外，在演员的选择上、上场的流程上、顾客的互动上、上退场的时间上与晚会的制作上是一整套的流水线，甚至要细节到每一个节拍所表现的动作能否跟上，外行看热闹，内行看门道，虽然很多东西顾客是看不到的，但是顾客会感受到我们晚会制作的衔接，与演员演出的节奏和现场的气氛，这些也是影响顾客的一个不可见的因素。
它们的组合与排场是具有一定的非规律性，不同情况的调动能表现不同的视听效果。
1.制定活动实施计划（活动任务推进表，庆典活动物料项目推进表），依据市场部组织开业庆典活动策划。
2.确定活动、庆典方案（包括备选方案）。
3.与各大媒体谈判包括：
软硬新闻、商品广告、有偿新闻，媒体支持等。
主要洽谈对象包括：
当地各大报纸期刊杂志、广播电台、电视台、广告公司等。
4.由市场部提出相关广告策划方案、活动方案及费用预算，内容包括时间、场地、开业活动形式、宣传媒体、广告和宣传品设计方案、公司配合部门、单项费用预算和总额等内容。
5.由市场部组织通讯公司主管总经理、销售部（批发零售）、及相关部门对广告策划方案、费用预算、广告及宣传品设计方案进行评审，形成“业务评审表”。
6.如果评审未通过，则根据评审意见对方案及费用预算进行修改，并再次组织新的。
7.通过评审，由市场部进行开业前的准备工作。
8.开业前软硬广告的撰写设计、排期投放
9.由市场部依据方案，形成“项目实施分工责任表”，并下发通知。
10.办理活动的相关城管手续。
11.市场部与销售部相互配合，购买活动相关物品。
12.宣传品的设计、制作与发放。
13.活动内容培训、现场布置.
14.市场部核实活动准备情况。
15.活动、庆典彩排,活动前两天，组织销售部、市场部的相关人员进行培训，熟悉现场活动程序。
并进行彩排，可以会议的形式。
并根据活动当天可能发生的临时情况制定备选方案。
16.实施活动、庆典的活动方案。
17.实施当天由零售主管和市场部人员检查门店活动促销情况。
18.根据市场信息反馈及临时情况对方案实施进行修改调整。
我公司主要致力于：
演艺、会展会议、各类庆典、集大中型文艺演出策划的服务行业，业务范围包括专业舞台搭建、灯光、音响、视频系统工程，流动演出音视光工程制作，视听器材、灯光等设备租赁，会展、开工庆典、舞美设计、策划执行等。
公司自成立以来，秉承专业的服务，负责的态度、坚定的信念面对广大户，务实、求真，不断摸索，不断完善。
以人为本，诚信合作，互助双赢，共同发展的经营理念，“以优质的服务，换取完美的印象”为宗旨赢得了良好的口碑和信誉。
也获得了广大客户朋友及业内人士的支持与厚爱!
经营范围：
演出策划:
主要从事演出设计，舞美设计，工程预算。
礼仪庆典:
专业提供礼仪庆典、商务咨询、会展服务、品牌推广等为一体的综合型专业服务。
公司专为各类企业和社会团体提供礼仪庆典、会务会展、产品推广、商务演出、模特礼仪、企业年会的策划，组织，执行等方面的专业服务。
设备租赁:
专业提供各种文艺晚会、商业演出、礼仪庆典活动所需的器材设备
不管什么形式的酒吧的主题都离不开“情调”和“释放”。
现如今慢摇形式的酒吧大行当道，给传统演艺吧带来不小的冲击。
所以经营的策略也得不断改革，因为客人玩酒吧玩的是新陈代谢。
同时加强团队的合作意识，因为成功的企业，20%靠策略，80%靠团队!
没有完美的个人，只有完美的团队。
所以针对性做出对演艺吧炒场策划：
营销理念：
营销团队以帅哥，靓女的新人为亮点，另聘请实力营销加入以加强前期人气。
吸引第三方合作伙伴加入。
具体如下：
帅哥，靓女亮点：
慢摇吧以“小蜜蜂”充场，“情调”和“释放”都不能缺少年青的帅哥和靓女，她们也是酒吧吸引客人的其一因素。
不管是营销员，DS或歌手，都得具有吸引客人眼球的地方。
所以营销团队中以“艳”以亮点。
（第一月无任务，无薪，按任务额度提成）
实力营销：
针对场所现况，当务之急，最重要的短期内要提升人气，所以“挖”实力营销是营销理念不可缺的一部分。
（任务暂定无薪，按任务额度提成）
第三方合作伙伴：
用网络发布，吸引公司聚会活动，Q友聚会活动等：
联系现提外定台：
（外定台，活动包区台不提供优惠，消费为台低消双倍以上可按消费额度提成）演艺构思：
不断推陈出新。
演艺吧必须把有限的资源投资在有挖掘潜力的实力歌手和受欢迎的节目中;
必须做自己的特色，音乐和时尚和特色是酒吧演艺中不变的元素。
团队意识的加强：
任何工作的成功离不开团队的整体协作，所以团队意识要延伸到集体中每一份子，甚至到每一基层员工。
因为每一个人的行为都可能影响到团队的形象。
所以行政管理也是很重要的。
同时，优秀的夜场管理人员与创意人员应多沟通;
在新的创意实行上相互补充;
相互谦让;
更好的把创意的效果做到最好;
把创意的成本做到最底。
（书村网.mcqyy.）
酒水：
酒吧酒水一定要比__的齐全,才能更体现酒吧文化的内涵。
（虽然我们是演艺吧）还有类似特饮成本少，利润高，所以得更专业得在这里边下功夫!
吸收同行经验，提升自己：
现全国酒吧业中最大的2大巨头88酒吧和SOHO酒吧的竞争众所周知，虽在本人看来这只是2品牌的炒作手段，但都不管，88酒吧的做法是很值得我们去深思。
88酒吧的口号是“做苏荷酒吧的升级版”所以他们不段吸收SOHO中好的东西加以改进，然后用到自己酒吧的经营中，加强了自己的竞争优势。
宣传：
网络宣传平台等多种方式。
现如今，随着城市的发展，年青的白领和富二代成了酒吧客源中的主力军，不再倾向中年人群。
所以我们有了特色的演艺，更重要吸引有活力的年青人加入。
网络是一种很好的宣传平台。
但是也不能只是单一选择在XX发贴，我们要将信息延伸到各行业内部网站，延伸到各大Q群。
成功案例：
体育馆太子酒吧。
另员工的发宣传单方式虽然很早在做，但也是一种宣传方式：
选择下班高峰时段到写字楼（如CEO区）发宣传单，多少也会起到成效果。
成本管理于核算;
成本管理是夜场经营不可忽视的一块，人编方面不用多只用精，只用可取之人，不走裙带关系：
易耗品的管理制定制度，责任到人。
业绩收入与盈利：
所有努力都围绕营业额，所以在营销的业绩要不短督促，不管新人老人，培训和洗脑不间断：
以便短期收到提升（有心之人必成功，所以我们也不能将所有的希望都放在大营销身上，因为他们不好养）。
在收入方面，所有人的工资和月营业额同步，哪怕服务员完成一定量开单后给予奖励，以增加其促销意识。
行政管理：
采百家之长，根据自身情况完善各部门规章制度。
定台中心：
咨客部门为指挥部门，在排台不可随意，每个台位的具体位置，营业前期带台控场能力必须有制度;
随时对台位的情况要清楚。
作为门面部门，个人的行为举止犹为重要。
服务员：
做为一线作业部门，对服务员的管理不要忽视，服务质量和个人销售能力是评估其作业能力的重要因素，所以月评选最佳最差的方式去约束可行。
营销员：
对营销的管理，就是最重要把握他们的“黄金时间”在14：
00—17：
00多打电话联系定台。
且在班前对所有人的手机进行检查。
用提醒和“推”的方式去提升他们的定台能力。
节目部：
周期性进行排练，要求多样性，灵活性。
不达标的人员可以淘汰。
（不管是跑场的还是驻场），只留能创新有潜力的演艺员。
且要求歌手每天唱的曲目更换，歌路多样化。
PA：
采用SOHO的管理体制，科学化清洁工作。
以保证达到全面清洁，周期性清洁。
（卫生的质量也是成本管理重要的一环）
（本文素材网络，如有侵权，请联系删除。
）
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