上报商业计划书的请示doc文档格式.docx

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　　另，针对荣成·

中国中韩边贸城项目营销推广工作，根据会议讨

　　论内容，初步拟定本项目的相关推广方案，包括宣传节点、推广

　　方式、预期目标等（见附件2）以及推广预算（见附件3）。

现予

　　呈报。

　　妥否，请予批示。

　　附件1：

《荣成·

中国中韩边贸城销售（分销）方案》

　　附件2：

中国中韩边贸城项目营销推广计划》

　　附件3：

《XX年广告预算》

　　荣成中韩边贸城有限公司

　　二〇一三年四月二十日

　　主题词：

荣成分销营销推广计划请示

　　主报：

浙江巨匠房产集团控股集团吕总裁

　　抄报：

荣成中韩边贸城有限公司办公室XX年4月20日印发

　　荣成·

中国中韩边贸城

　　销售（分销）方案

　　针对本项目的实际销售情况及销售部团队人员结构，建议接下来在进一步深耕本地市场之外，还需尽快启动异地销售工作。

分销建议在4月份完成接待处选址、人员配置和分销机构筛选等工作，5月份正式启动“异地分销”，其中主要包括“异地自行设点”和“异地分销代理”两种操作模式，具体意见如下：

　　第一，强化销售部，深耕当地自营客户。

　　由于本项目的销售部是新组建的团队，大多数的销售人员都是新人，在专业知识、接待能力、销售技巧等方面的能力都还有待于进一步提高。

因此，销售经理需要再进一步强化销售团队的建设，提升销售执行力，促进销售业绩。

　　同时，本项目作为依托当地产业资源的大型专业市场，本地客商的进驻是项目成功的关键，而目前本地自营户的购买热情不高，出现观望情绪。

因此，在接下来的销售过程中，要加大对本地海洋食品自营客户的优惠力度，要从销售价格、房源位置、广告宣传等多方面给予特殊的政策倾斜，以自营户团购、政府补贴等形式给予变相优惠，强化本地客商的投资信心。

　　在接下来的销售过程中，同时将1#、10#、19—28#楼作为自营户的特定销售区域，尽快制定落实相应的优惠政策重点引进本地海洋

　　食品经营户、企业的进驻；

而本地的投资客户，则引导其选择一期的剩余商铺或其他房源进行购买。

　　第二，周边设点，异地销售

　　在前期阶段，本项目的销售宣传基本都以荣成本地为主，包括下辖的乡镇客户。

在接下来的营销过程中，建议销售工作应进一步推开，采用“异地设点”的销售模式，即由销售部派出销售团队，在周边重点城市设立临时接待处，并定期组织客户现场看房。

同时，也可通过该“销售点”与所在城市的房产中介及代理机构建议联系，合作销售。

　　建议首先可以在威海、文登两地设立分销接待处，同时派出2-3名销售人员在该地区进行客户跟踪，1人留守接待、电话预约客户，其余外出派发单页，包括住宅小区、写字楼、专业市场、商业街区、商场超市等区域进行重点派发，登记客户资料，预约组织客户到现场看房。

　　第三、联合分销，扩大客群。

　　在公司销售部进行项目销售的基础上，建议引进分销公司合作销售，首先选择乳山、烟台等周边地区分别选择合作分销公司进行销售，避免中间环节，并由销售部进行统一管理协调。

　　在分销房源上，建议可以先将29—32#楼委托给分销公司进行销售，在一定时间内根据其销售业绩再确定是否增加新的房源。

同时，针对和分销公司的合作，务必确保销售工作的统一性，但销售部和分销公司最好在房源区域、客户来源等方面加以区别，避免产生纠纷，

　　带来负面影响。

　　此外，关于分销点数的问题，由于近年来山东地区的海景房销售较为活跃，而海景房的全国分销点数较高，普遍在10%以上，在龙口等地甚至已出现20%的分销佣金。

这使得山东地区的房产分销佣金水平一直处在较高位置。

而本项目又不同于海景房项目，在目标客户及投资价值等方面都有所差别。

　　建议在与分销商洽谈合作时，佣金比例尽量控制在8%—10%的水平，并可按销售成绩再另行给予奖励，同时开发商需承担在分销过程中产生的交通费、接待费、广告费等相关费用。

　　当然，在前期销售阶段这部分佣金费用会由开发商来承担，表面上看会损失利益，但假若分销拉动了整个销售市场，就可以逐步通过提高售价来获得超额回报。

篇二：

商业计划书（包括可行性研究报告+融资方案+资金申请报告）及融资指导

　　编制网络监控系统项目商业计划书（包括可行性研究报告+

　　融资方案+年度资金申请报告）及融资指导

　　XXX公司项目投资研究部

　　二零一三年版

　　目录

　　第一部分当前网络监控系统项目融资渠道及商业计划书作用体现.......................................3

　　第二部分《网络监控系统商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）......4

　　第三部分高质量网络监控系统商业计划书编制关键点说明（专家答疑）............................9

　　一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？

...................................................................9

　　二、商业计划书应怎样对网络监控系统项目进行估值才科学？

.......................................9

　　三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？

.........................................................10

　　四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？

...........................................10

　　五、商业计划书编制细节提示.............................................................................................13

　　第四部分网络监控系统项目商业计划书内容节选..............................................................14

　　一、项目合作方式内容节选.................................................................................................14

　　二、项目实施外部环境分析.................................................................................................14

　　三、项目实施进度安排方案.................................................................................................14

　　四、项目设备选型方案设计.................................................................................................15

　　五、项目生产工艺流程方案设计.........................................................................................16

　　六、项目总平面布置图设计（本文来自：

小草范文网:

上报商业计划书的请示）方案（根据要求可做效果图）.............................................17

　　七、项目盈利模式分析.........................................................................................................18

　　八、项目融资方案设计.........................................................................................................19

　　第五部分增值服务——企业网络监控系统项目私募股权投资流程.....................................21

　　步骤一：

项目选择.................................................................................................................21

　　步骤二：

可行性核查.............................................................................................................21

　　步骤三：

尽职调查.................................................................................................................22

投资方案设计、达成一致后签署法律文件.........................................................24

　　第六部分网络监控系统项目商业计划书编制服务..............................................................25

　　一、我们编制网络监控系统商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单.............25

　　二、编制网络监控系统项目商业计划书专业团队构成.....................................................26

　　三、编制网络监控系统项目商业计划书工作流程.............................................................27

　　第七部分最新完成成功案例（融资资金到位）..................................................................28

　　第八部分XXX公司项目XX年重点融资项目方向说明.....................................................29

　　第九部分关于XXX公司项目咨询公司..............................................................................30

　　第一部分当前网络监控系统项目融资渠道及商业计划书作用体现

　　第二部分《网络监控系统商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）

　　第一章公司基本情况

　　（我们的编写要点：

公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）

　　一、项目公司与关联公司

　　二、公司组织结构

　　三、公司管理层构成

　　四、历史财务经营状况

　　五、历史管理与营销基础

　　六、公司地理位置

　　七、公司发展战略

　　八、公司内部控制管理

　　第二章网络监控系统项目产品介绍

主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）

　　一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）

　　二、产品特性

　　三、产品商标注册情况

　　四、产品更新换代周期

　　五、产品标准

　　六、产品生产原料

　　七、产品加工工艺

　　八、生产线主要设备

　　九、核心生产设备

　　十、研究与开发

　　1.正在开发/待开发产品简介

　　2.公司已往的研究与开发成果及其技术先进性

　　3.研发计划及时间表

　　4.知识产权策略

　　5.公司现有技术开发资源以及技术储备情况

　　6.无形资产（商标知识产权专利等）

　　十一、产品的售后服务网络和用户技术支持

　　十二、项目地理位置与背景

　　十三、项目建设基本方案

　　第三章网络监控系统项目行业及产品市场分析

行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。

政策限制等，行业市场前景分析与预测）

　　一、行业情况

　　二、产品原料市场分析

　　三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）

　　四、产品市场供给状况分析

　　五、产品市场需求状况分析

　　六、产品市场平衡性分析

　　七、产品销售渠道分析

　　八、竞争对手情况与分析

　　1、竞争对手情况

　　2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较

　　九、行业准入与政策环境分析

　　十、产品市场预测

　　第四章网络监控系统项目产品生产发展战略与营销实施计划

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）

　　一、项目执行战略

　　二、项目合作方案

　　三、公司发展战略

　　四、市场快速反应系统（IIS）建设

　　五、企业安全管理系统（SHE）建设

　　六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

　　七、产品市场营销策略

　　1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施

篇三：

更换路牌申请报告

　　关于更新路牌申请报告

　　我县于XX年在县城主要街道设立路、巷标牌，此项公益事业极大地方便了居民的工作、生活。

但随着时间的推移，指路牌大多有七八年以上的时间，部分指路牌因风吹雨淋、人为破坏等原因，存在字迹脱落、锈迹斑斑、损坏等现象，影响城市美观和指示效果，这样将严重影响城市形象及人们的日常生活。

为了配合全县“创文”活动的开展，认真做好街道路牌设置工作，提升城市品味，我公司拟对全县所有路牌进行更新，重新更换的路牌不仅增加了它的美观性,而且也增加了信息含量,成为一牌多用的新路标。

民政局区划地名科

　　适当、合理有规划的路牌广告

　　1.可以装饰城市的市容市貌，让城市的街道更色彩缤纷，更美丽成为独特的风景。

　　2.可以娱乐，引导市民。

　　3.增加政府有关部门的收入。

　　4.张显城市特色。

　　5.也算是合理利用资源嘛。

　　出门在外，找不对路耽误事，找到了路搞不清门牌号也同样麻烦。