手工DIY装饰品创业项目实施计划书Word文件下载.docx
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(2)实体手工店
通过实地的调查,在市中心有不少实体的装饰品店,例如在夫子庙有个饰品大市场,路,新街口装饰品店也有不少。
以及也有少量的手工作坊。
根据我们市场调查报告显示:
如果在我们的项目实行,33.2%的人会时常关注,40.5%的人会偶尔关注,25.18%的人有需求时关注,1.12%的人不关注。
时常关注,33.2%
偶尔关注,40.5%
有需求时关注,
25.18%
不关注,1.12%
时常关注
偶尔关注
有需求时关注
不关注
优势:
竞争优势,特色产品,价格优势,零库存
劣势:
进入市场晚,认知度和知名度差异大,经验不足,资金不足
机会:
新兴产业,时尚元素的流行,生活水平的提高,和社会对大学生创业的,大力支持
威胁:
产品需要不断更新,要求我们技术不断创新,市场竞争压力大,巨大的商品群
第四章营销策略
4.1营销目的
给顾客带来琳琅满目的创意装饰品,实现个性时尚简约的新兴消费指标。
4.2营销策略
市场营销——以顾客为中心
全面了解顾客的需求,将营销重心放在发现和解决顾客需求上,并尽可能满足这种需求,通过各部门间的有机协作,用合适的产品,合理的价格,达到为顾客提供全面的服务,解决顾客的多位需求。
2.服务营销——以服务为导向
关注为顾客提供服务的全过程,了解他们在这个过程中的感受,努力使他们成为服务营销过程中的参与者,从而实现通过改进服务来满足顾客的需求,提高顾客的满意度。
3.网络营销——以网络平台为工具
通过便、快捷、全面、完善的人性化网络平台,实现顾客与顾客、顾客与我们之间的有机互动,随时的了解和发布各种需求和资源,利用大学生现有的闲置资源,创造新的财富。
4.社会营销——以社会发展为责任
维持并增加消费者和社会的福利,承担相应的社会责任,在解决广大需求的同时维护消费者权益,倡导合理消费,让广大顾客紧随时尚步伐,拥有新颖独特的产品。
5.品牌营销——以建立品牌为目标
通过坚实的基础和优质的服务,为我们形成一个良好的定位,然后不断提升品牌的价值和知名度,来吸引更多的消费者,让更多的消费者都能享受到、参与到我的服务中。
我们的主要推广宣传活动:
开业前期:
通过调查问卷,网络电视广告,传单等式
初次来店:
给顾客惊喜或者小礼物
节假日:
特殊促销活动
平时:
会员制度,免费送货上门
4.3营销案
店铺选址:
选址在新街口,附近商业较为发达,人口流动量大,利于店铺的宣传
联合经营:
与服饰店、电影院和咖啡馆合作
网络营销:
网店与实体店相结合提高经营的灵活性,增强竞争能力
第五章团队介绍
4.1公司组织
总经理
店长
店员
饰品设计师
原料采购员
总经理(峰)
(1)代表公司参加重大的外活动;
(2)审核以公司名义发布的各种文件;
(3)领导制定公司的市场运营、发展战略及规划;
(4)领导制定公司年度计划,中长期发展计划等;
(5)审核公司的年度财务预算;
(6)领导公司制定各种规章制度,并深入贯彻实施;
(7)加强企业文化建设,搞好社会公共关系,树立公司良好的社会形象;
(8)定期主持召开员工座谈会,了解项目动向;
店长(陆洁)
(1)了解品牌的经营针,依据品牌的特色和风格执行销售策略。
(2)遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务。
(3)负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态,并对导购进行培训。
(4)负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。
(5)负责店铺货品补齐,商品列。
(6)协助主管处理与改善专柜运作的问题。
(7)定时按要求提供围公关推广活动。
(8)了解围品牌销售情况,登记并提供每天店客流量资料。
(9)激发导购工作热情,调节货场购物气氛。
店员
(1)格服从店长管理和店规,认真完成店长制定的销售任务和工作任务。
(2)保持货品列整洁规,按照规及店长及督导要求更换展示品、店摆设、促销展品等。
(3)配合店长做好货品盘点工作,如有特殊情况应随时盘点,以保证随时掌握店库存状况,确保丢失货品后能及时发现责任人
(4).店员及促销员应熟练掌握饰品原材料名称,与手工制作法。
(5)熟悉店所有商品品牌、品名,能熟练说出产品及店其它产品的产品特点,对商品摆放位置做到了如指掌。
(6)解市场流通品牌和常见产品的优缺点和特性,对于指名购买流通产品的顾客,要在保证能成功销售该产品的同时,向其搭配适合顾客特点的产品。
原料采购员(宗国清,丹)
(1)负责手工装饰品的采购。
(2)负责采购供应商的筛选。
(3)负责跟进手工装饰品的货期及数量。
(4)负责其他与手工装饰品的质量的工作。
(5)根据市场需求,负责制定采购计划,经批准后组织采购实施。
(6)供应商的选择与考评,开发、选择、评价日常供应商的管理。
(7)采购合同的签订与实施。
(8)采购预算的编制、经批准后实施。
(9)采购成本控制。
(10)受理各类采购申请。
(11)认真做好市场供求信息调查,保质、优质采购。
(12)采购结算。
第六章企业发展规划
6.1店面营业时间
一至五:
早上9:
00——22:
30
六日:
00——23:
00
6.2市场份额
随着我们的项目的开始,我们将在新街口制作坊,初期由逛街人群为目标客户以及上班族围居民以及学生为主要客户,制作坊,随着本店的知名度提高,目标群体将扩大到各区。
6.3阶段目标
前期目标:
以实体店面为基础,并通过网络平台宣传及作为第二渠道销售。
将项目正常运作。
中期目标:
将项目成本回收,做好运行基础,弥补不足。
后期目标:
以原有为基础,在解决在顾客各面、多元化需求的同时,在特定市场环境扩展业务与服务,满足不同人群的不同需求,向社区化、品牌化和多元化发展。
一年:
经营和管理步入正轨
三年:
成为地区知名的饰品店并开网店
五年:
步入全国市场
第七章财务分析报告
8.1融资计划
资金来源:
(1)自己筹备:
由主要负责人和成员出资
(2)争取一些中小型公司赞助或风投
8.2财务假设
1.固定资产:
各种装饰品原材料
3.投入:
前期投入后期逐步扩大规模
8.3财务预测、分析
1.投入成本:
初期投入538000万元
2.投资回收期:
市场需求量大,初期能维持收支平衡,约一年能实现盈利
成本投入:
开店初期一次性投入成本约538000元,店铺租金每月15000元(水电费),押金每年40000,税金10000,进货+补货150000,装修+补装+货架100000,店员工资2400+提成,设计师5000+提成,宣传费50000。
收回成本及盈利预期:
一般饰品的利润在50%--200%之间。
我们预计在10-16个月收回成本,16个月以后开始实现利润回报。
根据简单的市场调查,结合月平均成本44833元,得月纯利润为11300元,利润比较可观。
财务规划:
具体费用
细则
数目
备注
销售收入
单日进场人数
100人
成交比率
60%
单笔成交额
40元
单日销售额
2400元
月销售额
53634元
经营费用(成本)
月租金
15000元
含水电费等
月工资
7400+提成元
俩名员工
工商税务
834元/月
投资装修(三年分摊)
4167元/月
开店装修+货架+补装
产品成本
150000元
流动资金
月成本
44833元
月纯利润
月销售额-月成本=11300元
年纯利润
月纯利润*12=135600
8.4会计报表
由于本公司的发展阶段划分为三个阶段,且初级阶段的平台和环境比较好,具体如下:
1.产品成本表
产品成本表
按产品材质分类
序号
名称
数量(个)
单价(元)
合计(元)
1
金属类
5000
0.1
500
150
2
塑胶类
3000
0.3
900
50
3
树脂类
4000
0.2
800
200
4
水晶类
6000
1800
5
木质类
1500
6
布艺类
7
瓷类
1000
8
玻璃类
按产品用途分类:
装饰类
100
穿着类
欣赏类
1200
按风格分类:
原创类(布艺类)
类(金属类)
民族类(水晶类)
0.4
1600
复古类
(树脂类)
1.手工DIY饰品销售计划表:
单价:
个/元
类别
每小时
每天
每星期
每月
每年
学生
15
80
240
2100
时尚女性
20
300
2700
时尚男性
1
25
600
老年人
35
亲
子
12
60
情
侣
7.3投资收益预测
2013年6月:
1320件,净利润:
26400元
7月:
1890件,净利润:
35400元
8月:
1900件,净利润:
39800元
9月:
1780件,净利润:
32350元
10月:
1920件,净利润:
40100元
11月:
1410件,净利润:
28700元
12月:
1340件,净利润:
27600元
2014年1月:
1350件,净利润:
28100元
2月:
1400件,净利润:
28300元
3月:
1530件,净利润:
29100元
4月:
1550件,净利润:
29500元(开始盈利)
5月:
1670件,净利润:
31010元
6月:
33000元
1800件,净利润:
1850件,净利润:
36600元
38000元
1730件,净利润:
37500元
1540件,净利润:
32300元
第一年利润预测表
单位:
万元
项目
上半年数
下半年数
一、营业收入
33.68
33.68
减:
营业成本
26.9
26.9
营业税金及附加
销售费用
0.8
0.8
管理费用
2.4
财务费用
加:
投资收益
6.78
6.78
二、营业利润
14.56
14.56
营业外收入
营业外支出
三、利润总额
7.78
所得税
四、净利润
通过比较分析利润的增减变化,我们可以在价格、品种、成本、费用及其他面披露矛盾,找出差距,明确今后工作重点,做出正确决策。
4.根据企业的资本结构,预测企业的偿债能力(还本,付息)、抗分享风险能力,预测企业的财务弹性及经营绩效。
如下表所示:
资产负债表
资产
年初数
年末数
负债及所有者权益
流动资产:
流动负债:
货币资金
53.8
短期借款
短期投资
应付账款
应收账款
预收账款
预付账款
其他应付款
存货
流动负债合计
待摊费用
长期负债
流动资产合计
所有者权益:
长期投资
实收资本
13.56
在建工程
资本公积金
固定资产
盈余公积金
无形资产
未分配利润
所有者权益合计
资产总计
67.36
负债及所有者权益合计
一、会计报表分析
1.现状分析:
(1)优势:
经营科学化、产品多样化、消费市场广阔、竞争力弱。
(2)不足:
产品流动性低、创业经验不足
(3)市场环境分析:
资金短缺或资金转不畅等情况,可以预存资金;
加强与客户间的交流沟通,保障稳定的客户资源;
后期竞争压力过大,提高服务质量,扩大业务围;
寻找合作伙伴。
人才流失预防:
实行业绩与投入分红,提高公司技术骨干和管理人才的积极性。
第八章风险管理
8.1客源问题
店铺成立初期,客源是首要面对的问题,如解决这一问题,想必人人都知道,那就是宣传。
而且是要有新意的宣传。
解决措施:
首先,我们的产品是手工定制饰品,而非在大街小店里随处可见的机械化量产产品,其次,我们可以制作出各种款式独一无二的饰品,但更多的创意想法需要普罗大众踊跃提供。
人人都有好奇心,对新颖的事物绝对留下深刻的印象,而且也会有一种想拥有这一新鲜事物的想法,这时我们的机会就来了,我们便可以向大家介绍和推销自己的产品。
通过网络电视广告传单的式宣传。
8.2技术和质量
1.对于质量问题
于技术问题我们则需要设计师的努力配合,只要我们有足够的市场,相信设计师会尽最大努力解决这面的问题。
2.对于质量问题
本店会在采购和成品加工的面努力把关。
我们还可以以问卷调查的式,让消费者使用我们的产品之后,将其对产品的看法,以及改善产品的意见回馈给我们,并且与供应商签订合同,在合同上写明如果消费者反应出质量问题,则供应商需要在一定程度上赔偿我们的损失。
对于问卷调查,可能多人并不一定抽出时间来认真对待这一问题,但我们可以保留一消费者联系式的表格,可以随机的询问他们对我们的产品的评价。
3对于竞争风险,
由于我们目前的实力可能仅限岭南天地,但据调查还未发现有同行,所以在这面会给我们带来一定的优势。
8.3其他阻碍
首先,团队分歧这也是一个很重要的问题。
通过大家的一番讨论过后,对于每一个人的意见的优缺点自然会显露出来,此时便可以进行总结,讨论出一个最佳案。
其次,资金不足是一个很关键的问题,我们毕竟是刚踏足社会的应届毕业生,经济尚未完全独立,部分资金仍需要依靠家里的支持,每个月也不会有太多的余额,这可能造成刚刚成立的店铺面临资金转不灵的问题,
这需要积极与供应商联系,争取得到供应商的支持。
经验不足:
我们不可能做到万事俱备的,尤其这是我们人生的第一次创业,所以经验不足是很自然的事,大多也就是在网上查一些相关资料加上一些资自己的见解,这便是我们全部的经验。
剩下的可能还有多问题需要解决,多风险需要承担。
除了团队分歧、资金不足题和经验不足外,其他问题则需要根据具体的情况而做出明确的解决措施,毕竟市场是瞬息万变的。
问题肯定存在,风险必不可少。
公司的不断壮大就需要不断的解决所面临的问题,而且要承担多必要的风险。
问题可以解决,但风险的承担却是不好把握的,也不是人为可以控制的,市场的变换太大,所以本店所走的每一步都必须经过慎重考虑,切不可一时冲动便作出决策。
第九章投资价值分析
9.1投资价值分析
(1)制作技术简单易操作,大部分饰品能独立操作。
(2)价格适中。
(3)店铺少,具有市场特色。
(4)产品多元化且多样性。
(5)产品新颖独特且具有特殊意义。
中国逐步步入老龄化,老年人的生活和娱乐逐步引起世人的关注,手工定制可以让他们在休闲之余体会到一种动手所带来的乐趣,也可以冶情操,充实生活。
具有一定的投资价值。
1.手工DIY装饰品调查问卷
调查问卷
亲爱的朋友:
您好!
DIY(手工制作)饰品的出现给我们增添了乐趣,同时作为礼品,它更好的表达了我们的真诚之意。
为了解朋友们对DIY饰品的需求现状,从而更好地满足大家需求,提供优质的服务。
希望您能真实地填写问卷,相信在您的帮助下,使得本次问卷调查能够取得圆满成功!
1.您的年龄:
A:
10-20B:
21-30C:
31-40D:
41-50E:
50岁以上
2.您的性别:
男B:
女
3.您是怎么看手工DIY的:
A:
就是有个性的
B:
物美价廉
C:
超出基本需求之外的消费品
D:
新颖有趣
4、您一般在什么情况购买DIY工艺品:
逛街时
特殊的日子
根据房屋或服饰的搭配需要
5、您主要购买哪些手工艺品(多选):
个性杯子
个性T恤
DIY饰品
室、车装饰品
6、您获取DIY手工艺品销售渠道的信息:
(多选)
网络
电视
书籍、报刊
围人的影响
E:
促销活动
F:
其他
7、您希望身边有家DIY店吗?
非常希望
一般
无所谓
8:
如果您有机会DIY工艺品,您希望参与其中的:
A:
整个过程
B:
选材料
C:
选择主题
D:
希望有人教授,但由自己亲手设计
E:
9:
您觉得制作DIY工艺品什么地最吸引您:
提高动手能力
传达情意
所享受自己动手的乐趣
风格独特
10、您觉得DIY有什么不足的面:
价格太高
耗费时间多
题材狭窄,未能满足想象空间
11、您希望在DIY工艺品店得到哪些服务:
除饰品外,贩售其他边产品(如文具,化妆用品,装饰品)
DIY饰品店气氛以及环境
C;
只要是突出主题的服务都感兴趣
会员制,多优惠活动
12、您喜欢那种材质的工艺品:
纯银
水晶
合金
塑质
木质、纸质、针线
F:
13、请问您喜欢什么风格的手工制作:
民族
现代简约
可爱
14、请问您对手工DIY装饰品的需求目的是:
送礼
自己空间的装饰
做个人配饰
纪念
买给身边的人
15、您希望DIY工艺品的基本价位控制围:
30-80元
80-130元
130-180元
-230元
230以上
16:
您对DIY工艺品店有什么特别想法或建议?
2.手工DIY装饰品调研报告
调研容:
1、了解人群对手工DIY装饰品的态度。
2、了解人群对手工装饰品的需求目的。
3、了解人群对手工装饰品的销售渠道信息。
4、了解人群对手工DIY装饰品的风格需求。
5、了解人群对手工DIY装饰品的材质需求。
调研目的:
1、通过这次调查,为手工DIY装饰品项目提供第一手的资料。
2、宣传手工DIY装饰品
调研围:
夫子庙、新街口、路
调研对象:
时尚女性、时尚男性、中年女性、学生、情侣、亲子
调研时间安排:
问卷设计2013年5月20日下午
问卷调查,实地访问2013年5月21、22日
数据处理,报告撰写2013年5月23日
调研总结:
手工DIY装饰品是我国一种传统文化的象征,它品种多样,式新颖,制作简单,深受广大学生朋友的喜欢。
当今顾客的消费行为表现在追求新颖,追求时尚。
追求个性,表现自我的消费趋向:
购买行为有较强的感情色彩,比起男生热衷于的网络游戏,极限运动,手工艺制品更得女生的喜欢
为了解目前顾客对DIY手工装饰品的消费情况,我们于己于人2013年5月21