谈判意向书.doc

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商务合作意向书

一、商务合作意向书的内涵商务合作意向书是商务活动中贸易的双方或多方在进行贸易或合作之前，通过初步谈判，就合作事宜表明基本态度、提出初步设想的协约性文书。

一般称做“意向书”。

它主要用于洽谈重要的合作项目和涉外经营项目。

如合资经营企业、合作经营贸易、承包国际工程等方面。

可以在企业与企业之间、地区和地区之间、国家和国家之间等使用。

商务合作意向书主要是表达贸易或合作各方共同的目的和责任，是签订协议、合同前的意向性、原则性一致意见的达成。

它是实现实质性合作的基础。

商务合作意向书制作既可以使磋商合作的步伐走的稳健而有节奏，避免草率从事，盲目签约，也可以及时抓住意向、开拓发展，避免失去商机。

商务合作意向书的特征

1．意向性与一致性

商务合作意向书的内容是各方原则性的意向，并非具体的目标和实施方法。

这与协议与合同是有很大区别的。

协议与合同的内容要求必须是非常具体的、且有实施的操作性。

它的具体内容应是经过协商双方一致同意的，能表达双方的共同意愿。

2．协商性与临时性

商务合作意向书是共同协商的产物，也是今后协商的基础。

在双方签署之后，仍然允许协商修改。

商务合作意向书只是表达谈判的初步成果，为今后谈判作铺垫；一旦谈判深入，最终确定了合作双方的权利和义务，其使命即告结束。

3．信誉性而非法律性

商务合作意向书是建立在商业信誉之上的，虽然对各方有一定的约束力，但并不具有法律效力。

这与协议与合同的执行具有法律强制性是不同的。

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商务合作意向书结构与写法

（一）标题

可直书“意向书”三字；也可在“意向书”前标明协作内容，如《合资建立五十万吨水泥厂意向书》、《合资兴建麦秆草席加工厂意向书》；还可在协作内容前标明协作各方名称。

（二）正文

1．引言

浙江省杭州华生包装印刷厂《以下简称甲方》与香港万利贸易公司（以下简称乙方）本着平等互利的原则，先后于1997年3月2日、1997年4月5日两次就合资兴办一次性餐具加工厂事宜进行了协商，达成如下合作意向：

2．主体

以条文的形式表述合作各方达成的具体意向。

如果是中外合资经营企业，需要就合资项目整体规划、合营期限、货币结算名称、投资金额及规模、双方责任分担、利润分配及亏损分担等问题，表明各方达成的意向。

一般来说，主体部分还应写明未尽事宜的解决方式，即还有哪些问题需要进一步洽谈，洽谈日程的大致安排，预计达成最终协议的时间等。

在主体部分最后应写明意向书的文本数量及保存者；如系中外合资项目，还应交待清楚意向书所使用的文字。

（三）落款

包括签订意向书各方当事人的法定名称，谈判代表人的签字，签署意向书的日期等内容。

商务合作意向书写作要点提示

（一）商务合作意向书的写作应注意语言相对比较平和

意向书内容不像经济合同、协议书那样带有鲜明的规定性和强制性，而是具有相互协商的性质；因此，行文中多用商量的语气，一般不要随便使用“必须”、“应99％gg否则”等。

同时，因为意向书不具备按约履行的法律约束力，所以，在主体部分里不写违反约定应该承担什么责任的条款，也不规定意向书的有效期限。

（二）商务合作意向书的格式可参照合同的写法

商务合作意向书写作范例

地产项目合作意向书

甲方：

_______________（以下简称甲方）

乙方：

_______________（以下简称乙方）

为使______________项目（以下简称本项目）在济南高新技术产业开发区实现产业化，根据国家及地方有关法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本协议。

一、土地问题

1．土地位置及出让方式。

甲方同意本项目进入济南出口加工区实现产业化。

初步确定项目建设地点位于××，占地约×亩。

其中独自使用面积×亩，代征道路面积×亩，确切位置坐标四至和土地面积待甲方规划土地建设管理部门实测后确认。

甲方将国有土地使用权以有偿出让方式提供给乙方。

2．土地价格。

为体现对本项目的支持，甲方初步确定以×万元人民币／亩的优惠价格，将项目所需该宗土地的使用权出让给乙方，出让金总额为×万元人民币。

该宗土地征用成本与出让值差额计×万元，由高新区参照项目单位纳税中高新区财政收益部分给予相同额度的扶持。

二、工程建设

1．开工条件。

（1）按照乙方建设规划要求，甲方承诺于××年×月×日前，保证本期用地具备上水、污水、雨水、热力、宽带网、公用天线、通电、通信、通路和场平即“九通一平”的基本建设条件，确保乙方顺利进场。

否则承担由此给乙方造成的经济损失。

（2）甲方积极协助乙方办理有关建设手续。

乙方则负责按规定时间、额度缴纳有关费用。

2．工程进度。

乙方必须在××年×月x目前进场开工建设，并严格按照施工进度计划投入资金进行建设，保证建设进度。

3．竣工时间。

乙方必须在××年×月x目前竣工，延期竣工时应于原定竣工日期前三十日以上时间内，向甲方提出延期说明，取得甲方认可。

三、违约责任。

1．如果乙方未按《土地使用权出让合同》约定及时支付土地出让金等其他应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的0．5‰缴纳滞纳金。

逾期90日而未全部付清的，甲方有权解除协议，并可请求违约赔偿。

2．乙方取得土地使用权后未接协议规定建设的，应缴纳已付土地出让金5％的违约金；连续两年不投资建设的，甲方有权按照国家有关规定收回土地使用权。

3．如果由于甲方原因使乙方延期占用土地使用权时，甲方应赔偿乙方已付土地出让金5％的违约金。

四、其他

1．在履行本协议时，若发生争议，双方协商解决；协商不成的，双方同意向济南市仲裁委员会申请仲裁，没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。

2．本协议有效期限自××年×月×日起至××年×月×日止。

3．本协议未尽事宜，双方可另行约定后作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。

甲方：

（章）________________乙方：

（章）________________篇三：

意向书格式范本

意向书格式范本

意向书概念

意向书：

意向书是双方当事人就经济活动的某个问题，通过初步洽商，就各自的意愿达成一致认识表示合作意向的书面文件，是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同）的前奏。

意向书和协议书有区别;

1、性质作用不同。

协议书具有约束力，具有法律效力，属契约性文书。

意向书没有法律效力，属草约性质。

2、内容要求不同。

协议书的内容较为意向书具体，并且有违约责任一项。

意向书内容较原则粗略，具体意见和细节尚未考虑好。

意向书格式写法

意向书的格式和写法一般由标题、立约单位、正文、落款四部分组成。

1.形式

意向书通常有三种形式，

1）单签式：

只由出具意向书的一方签署，但文件一式两份，由合作的另一方在在副本上签字盖章，交付对方。

2）联签式：

由当事人双方签署的意向书。

3）换文式：

即以交换信件的形式表达合作的意向。

2、格式和写法一般由标题、正文和落款组成

1）标题一般由意向项目和+文种，如《ｘｘ原料合资生产意向书》

2）正文引言、主体、结尾三部分组成

（1）引言（开头），写明订立意向书的依据或指导思想以及双方当事人在何时何地由何人就何事进行洽谈，然后用“达成意向如下”引出主体。

（2）主体。

分条归纳双方的意愿。

对实现意愿的条件、形势、可行性的看法以及意向目标和相应措施，进一步商谈的时间、内容、级别、任务等加以说明。

如果是单签式，还应申述己方意图，征询对方的意见。

（3）结尾，应写明意向书的份数和报送单位。

4、落款落款写在正文右下方写上签署意向书单位全称和代表姓名，并签名盖章。

再在下方写明日期。

意向书写作注意事项

1、注意态度要端正，不要以为意向书没有约束力就可随意签订，损害自己的形象

2、注意慎重行事，撰写意向书时对关键性问题不宜贸然做出实质性承诺，以免被动。

3、注意原则性。

意向书不要写有违政策法规的内容，也不要承诺属于上级部门和其他部门才能解决的问题。

意向书范本

ｘｘ厂（甲方）ｘｘｘｘ公司（乙方）

ｘ年ｘ月ｘ日至ｘ日在ｘ地，ｘｘ公司（以下简称甲方）副总经理ｘｘｘ先生，与ｘｘｘ公司（一下简称乙方）总经理助理ｘｘｘ先生，根据《中华人民共和国ｘｘ法》和其他法规的规定，本着平等互利的原则，就建立合资企业事宜进行了友好协商，达成意向如下：

一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，暂定名为ｘｘ有限公司。

建设期为ｘ年，即从ｘ年－ｘ年全部建成。

双方意向书签订后，即向各方有关上级申请批准，批准的时限为ｘ个月，即ｘ年ｘ月ｘ日－ｘ年ｘ月ｘ日完成。

然后由ｘｘｘ厂办理合资企业开业申请。

二、总投资ｘ万（人民币），折ｘ万（美元）。

ｘｘ部分投资ｘ万（折ｘ万）；ｘｘ部分投资ｘ万（折ｘ万）。

甲方投资ｘ万（以工厂现有厂房、水电设施现有设备等折款投入）；

乙方投资ｘ万（以折美元投入，购买设备）。

三、利润分配：

各方按投资比例或协商比例分配。

四、合资企业生产能力：

……

五、合资企业自营出口或委托有关进出口公司代理出口，价格由合资企业定。

六、合资年限为ｘ年，即ｘ年ｘ月－ｘ年ｘ月。

七、合资企业其他事宜按《中外合资法》有关规定执行。

八、双方将在各方上级批准后，再行具体协商有关合资事宜。

本意向书一式两份。

作为备忘录，各执一份备查。

ｘｘ厂（甲方）ｘｘｘｘ公司（乙方）

代表：

代表：

ｘ年ｘ月ｘ日篇四：

项目意向书

合作意向书

本意向书于二零零七年____月____日由下列甲乙双方签订：

甲方：

华汇购物广场乙方：

地址：

内蒙古呼伦贝尔市海拉尔区地址：

桥头街与东大街交汇处西南;

鉴于：

（a）乙方欲承租甲方位于华汇购物广场的第层的房屋（“商铺”）；

（b）甲方亦欲将房屋出租给乙方；

（c）甲方和乙方愿按照本意向书列明的条款和条件，寻求双方达成有关房屋租赁协议的可能性。

现甲、乙双方达成下列意向条款和条件并在此基础上就有关房屋租赁事宜做进一步协商和谈判以期达成正式的房屋租赁协议。

本意向书仅列明甲、乙双方对意向中的房屋租赁协议条款和条件的初步意见，并不具有法律上的约束力。

（1）《租赁协议》

甲、乙双方欲在下列条款和条件的基础上，进行有关房屋租

赁协议的谈判。

（a）乙方租用面积为_____平方米（_____m）（“租用面积”），其

中_____层的租用面积为_____平方米（_____m），_____层的

租用面积为_____平方米（_____m），_____层的租用面积为

_____平方米（_____m）。

房屋的租金应根据租用面积计算。

甲、乙双方同意，若甲方需对本意向书附件一、附件二所示

内容进行任何修改，须于租赁协议签署之日起三十（30）日内

书面告知乙方。

若修改后的租用面积与本意向书附件一、附

件二所示的租用面积存有差异，乙方应根据修改后的租用面

积向甲方支付租金。

2222

（b）

甲方同意，自房屋符合本意向书附件四所规定的进场条件

后，并于乙方进场施工之日起至房屋内华汇购物广场开业之

日止期间，为甲方授予乙方的免租施工期。

（c）初始租期为____________年，自华汇购物广场开业之日开始

计算。

（d）拟定合作方式：

租赁：

希望的租金________（元/m/天）21、

2、联营：

希望的扣点________（%）

乙方承租范围内的水费（包括空调用水）、电费（包括空调用

电）、燃气费、暖气费，按乙方实际用量，单独计量，由乙

方自行向相关公用设施服务部门缴纳。

（e）

甲方建造的房屋应符合有关政府管理部门规定的国家质量

标准，同时还应符合乙方提供的设计规格并经有关房地产

管理部门验收合格后移交给乙方。

（f）

甲方负责为乙方向当地政府争取进驻后的相关优惠政策及

待遇。

经书面通知甲方，乙方有权随时将部分或全部房屋分租或

转租给任何第三方。

分租户或受转租人在遵