珍爱生命创建平安校园演讲稿Word格式.docx
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有一家大型娱乐厅珍爱生命，创建平安校园演讲稿，用可燃材料装修而成，因乱拉电线，使得插线板过热引发火灾，造成67人死亡。
某校一学生喜欢戏水，周日约同学去河里游泳，结果溺水身亡。
某个村的一户家庭，做饭时无人看管，水蔓锅外，漆灭炉火，造成煤气泄露，加上门窗紧闭，最终引起爆炸，死伤惨重。
这些案例反复地告诉我们，珍爱生命，创建平安校园演讲稿水、火、电、气和车，都具有两重性，一方面因为它能为人们造福而可爱，另一方面因使用不当给人们带来灾难而可怕。
只有永恒的安全信念，丰富的安全常识，遵纪守法，谨慎小心，才能保障生命的安全，从而实现平安校园、和谐校园。
人在旅途，生命需要保驾护航。
而安全防范意识、遵纪守法意识、健康发展意识就是人生安全所必需的信念。
为此在本周我们将开展五个一活动：
1、各班召开一次安全与法的主题班会，要求：
班会主题突出，目的明确，标语美观大方，内容丰富多彩，形式活泼多样，学常识、讲案例、共点评、同提高。
2、各班出一期安全与法的主体黑板报：
内容包括安全常识，珍爱生命，创建平安校园演讲稿法律知识、案例点评等。
3、每个学生写一篇安全与法的主题周记：
讲述对安全与法的认识，对自己经历的或听到看到的安全案例进行分析点评，找出原因和教训，以征文的形式，在周五前交给语文老师，在全校范围内进行评比，取
一、
二、三等奖若干名。
4、在全校教师中进行一场安全与法的知识考试，珍爱生命，创建平安校园演讲稿考试时间：
周五下午开完教职工大会，内容包括：
教育部颁发的《学生伤害事故处理办法》和上学期发的红岭中学安全制度等。
老师们只需带2b铅笔。
5、全校学生看一段消防安全教育影片，进行一场消防疏散演习。
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附送：
珠宝公司实习报告
的已成为时尚人士的“玩具”，这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量，相比之下更重视选择一些漂亮、耀眼的款式，简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。
随意的几个字母或简洁流畅的线条、简约凝练的整体构造，是这一风格的主旋律，其外观呈流线型或几何型，视觉感简约明快、含蓄内敛。
单粒钻石垂吊在一根细巧的链子上，晶莹璀璨，成为聚集视线的焦点，独特经典的设计恰到好处地显露出钻石慑人的光芒。
彩宝耀眼的新星201X年将离别“白色时代”，迎来一个多彩、缤纷的彩宝时代。
色彩斑斓的彩色宝石开始流行，彩宝和钻石的组合成为当前国际珠宝首饰设计的主流。
记者在金九福201X年新品发布会上看到，这季的新款戒指、耳钉、吊坠、手链、胸花等都将采用晶莹剔透的宝石，再搭配钻石，力求让每一款都有其独特的韵味。
果蔬系列、情感系列、几何图形系列等大颗粒的晶石，采用双格子面和单格子面的切割，使光泽得到充分地散发。
各种晶石，蓝色的托帕石，象征爱情;
紫色的晶石，象征智慧与财富;
黄色的黄晶，象征真诚和执著的爱;
再配以各种造型，或夸张，或精巧，在黄、白双色K金的陪衬下，一件件美丽的首饰就诞生了。
就时尚流行趋势来看，晶石将作为一个最耀眼的新星，以其更适宜搭配不同服饰、发型、肤色的优势，在首饰舞台大放异彩。
翡翠吉祥的象征翡翠饰品由于其色泽美丽、寓意深刻也正在作为主流饰品进入寻常百姓家，消费者也开始越来越喜爱翡翠饰品，所以翡翠饰品流行将会是201X年的一个趋势。
记者在花园路大唐通宝玉器专卖店发现，这里的翡翠货品种类以手镯、吊坠为主，造型生动，工艺细致，色泽或浓或淡，都有其不同的美的体现，观音、佛像、如意扣居多。
据这里的负责人先容，翡翠挂件多采用中国特色的造型，其中有代表吉祥、如意的动物或花果，佩戴后可以保佑平安，祛灾避邪等。
从这些含义上也就不难看出人们对翡翠的喜爱程度。
由于翡翠是一个有着丰厚文化底蕴的传统饰品，同时翡翠对人体还具有一定的保健养生作用。
据了解，翡翠所具有的一些微量元素对佩戴人能起到调节微循环的功效，起到爱护身体的作用，而人体分泌出的油脂、汗水，被翡翠吸收后，能使翡翠的光泽度得到提高，有一定的养护作用，俗话所说的“人养玉、玉养人”也就是这个道理。
琥珀另类的奢侈崇尚自然的人，在201X年一定不要错过琥珀饰品。
据业内人士介绍，琥珀产于波罗的海东岸等地，因树种、地层、沉积环境的差异，而天生的颜色不同，分为:
绿珀、血珀、黄金琥珀、蜜蜡四大类，内裹有昆虫或树叶，在加工过程中，遇高温爆裂后开花或结晶的形状更是无一雷同，因此，对于喜欢独特个性产品的人来说，便是难得的天然珠宝饰品。
第三章实习情况总结随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，珠宝首饰这一过去被认为只有富有阶层才能享用的商品，现在已越来越受到寻常百姓的青睐。
伴随而来的是我国珠宝市场的迅猛发展，一批珠宝品牌迅速发展壮大起来。
“欧罗普”品牌珠宝就是其中之一。
由于传统的24K金首饰与现代珠宝首饰的经营有许多不同之处，本主在此不做讨论。
本主所论珠宝市场是指包括宝石、玉石及K金在内的新型珠宝市场。
一、北京珠宝市场的发展远景由于历史的原因，我国的珠宝市场解放后消失了一段时期。
直到20世纪80年代末才又重新出现。
之后，珠宝市场一直以极高的速度发展。
经过不到二十年的发展，目前在北京各大百货商场中，珠宝类商品已成为仅次于女装类商品的第二大商品种类，占据着各大百货商场的黄金地段。
北京作为我国的首都，正在成为一个国际化的大都市，中国的时尚之都，具有独特的地位优势，其珠宝零售市场具有巨大的发展空间。
二、北京珠宝市场的竞争态势
（一）市场格局。
经过近20年的发展，北京的珠宝零售市场已形成了珠宝品牌专营店、百货商场和专门珠宝市场三分天下的格局。
这其中百货商场居于珠宝零售市场的主导地位，约占京城珠宝零售额的60%左右;
其次为珠宝品牌专营店，约占20%左右的市场份额;
最后是专门珠宝市场，占不到10%零售份额。
北京的各大百货商场从20世纪90年代末期开始注重珠宝类商品，之后迅速发展，逐渐取代在这之前极为兴盛的珠宝专卖店，成为珠宝零售市场的主流。
究其原因，主要有以下几个：
第一，百货商场大多具有很长的历史，积淀有良好的信誉，轻易取得消费者的信任;
其次，百货商场拥有多年培育起来忠实的消费群体;
第三，强大的资金实力使其能够开展强大的广告宣传攻势，综合性的商品构成又使其能够开展极具吸引力的促销活动。
这些优势都是其它零售渠道所不具备的。
但应当注意的是，在经营珠宝方面，百货商场也具有一些劣势：
一是注重了广大消费者的共性，但无法关注和满足个别消费的个性化需求，这对于珠宝首饰这类高值奢侈品而言，无疑是致命的缺陷;
第二，大型商场内往往聚集着重多的珠宝品牌，恶性竞争、折扣欺诈已成各商场的通病，致使许多消费者在商场门前看而却步。
针对百货商场经营珠宝出现的一些不能令人满意之处，北京又出现了一些珠宝品牌专营店。
与最早的专卖店不同，这些新建的专卖店有如下特点：
第一，全部为品牌专卖店，关注品牌形象建设;
第二，商品品种齐全，特色鲜明;
第三，服务多样化，能够满足不同消费者的特殊需求;
第四，购物环境舒适，富有专业气息。
自这些新型专卖店出现以来，其业务迅速发展，现已成为京城珠宝市场的重要一极。
从国外珠宝市场的发展历程来看，珠宝品牌专营店将最终成为珠宝零售市场的主流。
作为珠宝零售市场第三极的专门珠宝市场已存在多年。
这些市场内品牌差异很小，商家往往兼顾批发与零售，虽然其在京城珠宝零售市场所占份额较小，但他们对零售市场的价格却起着很大的牵制作用。
（二）品牌结构。
目前北京市场珠宝品牌多达上百个，但在市场上真正有影响力的并不太多。
按经营品种来划分，可分为如下三个品牌集团：
1.以钻石首饰为主的品牌集团。
这一集团品牌数量众多，是珠宝市场的核心部分。
由于钻石首饰单件价值高，且销量大，因此这一集团的销售额占珠宝零售市场的绝大部分。
居于这一品牌集团前列的公司品牌着名度高，公司实力强，且除以钻石为主要经营品种外，还兼营其它品种如K金等。
2.以翡翠为主的品牌集团。
这一集团无论品牌数量还是销售额都较前者要少和小很多，且在品牌着名度、公司实力及市场影响力方面均逊于以钻石为主要产品的公司。
3.以K金为主的品牌集团。
由于K金首饰是近年来受西方国家影响才发展起来的一个较新的首饰品种，这一集团在品牌数量和销售额方面均处在三大集团的第三位。
在上述的三个品牌集团中，钻石集团在珠宝市场中占统治地位，K金集团具有很大的发展潜力。
但由于钻石集团内的公司多附带经营K金，因此对以K金为主的公司而言是一大威胁。
而翡翠公司一般不与钻石和K金公司直接竞争。
三、欧罗普品牌
（一）品牌形象及定位。
“欧罗普”是国内第一家以K金为主要产品的品牌，经过多年经营，现已成为北京，甚至是全国第一K金品牌。
其品牌精髓为“来自意大利的K金艺术”，品牌形象具有明显的异域色彩，产品具有典型的意大利风格。
在消费者心中，“欧罗普”是K金与“时尚”的代名词。
在前文所述的三大品牌集团中，欧罗普处于第三集团，是K金品牌的领头羊。
（二）产品生命周期分析。
大多数产品和生物一样，具有一个生命的极限。
一般我们把一个产品的生命过程分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。
K金首饰在二十世纪九十年代中后期开始为我国消费者所接受，经过一个导入期后，现已被市场迅速接受，销售量迅猛上升，这表明K金首饰在北京市场已进入成长期。
（三）营销策略。
由于产品处于成长阶段，销售量和利润都具有一定的吸引力，这会引入其它的竞争者。
目前，这一态势已经显现出来。
前文所述处于钻石品牌集团的一些大公司近年来已开始关注K金销售最好的美白产品市场。
他们或者在原有品牌下附带经营K金产品，或者树立新的品牌专营K金产品。
根据前文对珠宝市场基本情况的分析以及目前欧罗普面临的处境，我认为欧罗普应当以最大限度的扩大市场份额为营销目标，为此须采取下列营销策略：
1.采用市场渗透战略，迅速扩大市场份额。
具体行为是争取在尽量多的商场内开设专柜，建立密集、广泛的分销网络，将尽可能多的产品呈现在消费者面前。
在条件合适时，建立品牌专营店，增加公司日后发展的后劲。
销售终端的增加必然会增加产品出现在消费者眼前的概率，同时也就增加了我们销售的概率。
2.增加特色产品的布货量，树立起鲜明的品牌形象。
为在消费者心目中牢固地树立起欧罗普“第一K金品牌”和“时尚代言人”的品牌形象，各销售终端店应该设立品牌形象货品专柜，集中摆放一些意大利最新款式的货品，形成强劲的视觉冲击力。
同时保证常规货品、畅销货品的供应，实现“以形象货招揽顾客，以常规货实现销售”的目的。
3.保持产品定价的稳定，不要因为需求的上升而提高产品的价格，目的在于继续培育和保护这一市场。
4.适当减少广告宣传方面的投入，将资金集中到新店的建立和货品的改进方面。
同时，公司的广告也应从宣传品牌、增加品牌的着名度转移到产品偏好上来。
总之，我们认为，欧罗普公司的产品目前正处在一个上升阶段，增加市场份额应该成为公司的主要营销目标。
此营销售策略的实施可能会导致公司利润有所下降，但能使公司获得一个优势地位，为以后的发展奠定良好的基础。
我们调查显示，珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。
质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。
消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦别人和送礼。
在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为201X元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。
此外，本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，34.5%是翡翠，26.6%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。
钻饰品依然是珠宝市场确当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。
红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。
珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。
具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。
本次调研结果还显示，消费珠宝的消费者层次分别为：
22岁以下为9.7%，22-28岁为14.1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。
同时，58.1%的受访者未回答题目。
这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。
对于产品价位，调查显示，价格201X-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。
这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。
珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。
在销售方式上，57.7%的受访者选择商场专柜，49.8%的受访者选择专卖店，28.6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。
可见，商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;
专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;
直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。
结束语实习的体会，收获通过这次暑假实习使我们把书本知识和实物联系起来，使感性认识和理性认识合起来，特别是加强了我们对珠宝市场的了解。
我通过实习获得了种种收获，虽然对宝玉石的认识比较浅薄，我们对许多题目还有很多疑惑，但是我相信在以后的学习中会得到满意的答案。
学一行，最好专一行。
如果浪费了读大学的时间和金钱，将来会无法立足于社会中，将会被社会所淘汰。
一定程度上，珠宝鉴定就业面窄，学宝石鉴定的，从业最终是跟珠宝相关的，宝石鉴定职业是很讲究经验的，除了理论基础，更多的销售最好的美白产品是自己的实践和学习。
坚持自己的兴趣没错的，这门职业正成为社会的热门。
学历教育出身的，选择从事珠宝鉴定，除了自己的理论基础底子，更要紧的是对珠宝市场的了解，对珠宝商品的认识熟悉，经验是积累的，是不断学习实践而来的。
我在这次实习中认识到我的知识是多么的匮乏，我们的专业是如此的有潜力，我要在以后的学习中，认真听老师讲，结合实习学的知识把我所学的珠宝鉴定学好。
又让我们看清所学专业就业去向和发展前途。
使我们对自己人生定位有了重新认识。
也让我们初步的认识这个社会，对以后做人所应把握的方向也有所启迪!
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