在工商银行支行年度工作总结会议上的讲话与地区销售上半年工作总结与计划汇编Word下载.docx
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个，市级青年文明号×
个，获青年文明号单位在分理处以上机构中占×
%。
（一）加强组织领导，始终保持青年文明号高水平运行
支行领导十分重视团的建设与创建青年文明号工作，始终把它摆上重要的工作日程，高度重视基层团组织建设和青年干部的培养，以团组织实行垂直领导成立工行×
支行团委为契机，对团组织机构进行更切合实际的设计构建，形成了以工行团委为中心，辐射下属十个团支部的组织框架，由分管副行长亲自担任团委书记，加强了党团、政团之间的纵向联系，不失时机成立十个团支部并进行换届选举，补充新鲜血液，为优秀青年提供了发挥才干和自我锻炼的舞台，团组织充满了活力，加强了推力，提高了动力，凝聚了合力。
每一年度各团支部在团委工作计划的基础上拟定各自工作计划并上报支行团委，由团委负责监督落实，做到年有计划、月有重点、季有反馈、半年小结、全年总结，再由团委向党政两级汇报。
近年来，工行×
支行团委共下发各种文件通知×
份次，对创建青年文明号、团的组织生活、团会团课、团费收缴、推优工作等进行规范布置并加大了监督力度。
在加强团委组织建设的同时，抓住机遇，加强对"
青年文明号"
创建活动的组织领导，根据工作需要不断地充实调整青年文明号创建领导小组成员，每年度下达创建青年文明号工作规划，指导创建工作。
年我们对全辖各机构提出了"
两个实现"
的要求，即没有青年文明号的要实现授牌，已有青年文明号的要实现升级，将其列入考核范围。
创建青年文明号领导小组注重青年文明号标准的不断提高，其考核标准和细则每隔一定时期都要修定补充一次，以提高"
标杆"
作用，激励进取，进一步深化青年文明号创建工作。
目前×
支行×
个县级青年文明号有望升级，省级青年文明号--营业科也以瞄准目标，充实条件，准备向更高的层次迈进。
（二）党政建设带动团建，围绕行处中心任务开展工作
支行在加强基层党组织建设的同时，非常重视共青团的配套建设，坚持配套抓、抓配套，为新时期加强团的基层组织建设创建有利的条件，形成党建带团建，团建助党建的格局。
我们把"
三讲"
、"
三个代表"
金融职业道德教育"
纳入团的学习活动范畴。
组织团员青年在团会团课上进行深入的学习讨论，组织研讨，撰写心得。
注重党团联动，在党的活动中邀请团干与优秀团员参加，先后组织了闽西革命根据地行、安业民烈士墓宣誓、"
三观教育"
形势教育"
讲座、毛泽东故居行等教育活动。
近年来，工行团委先后向党组织推荐了×
名优秀团员青年入党。
推优工作一方面为党组织推优选秀输送了人才，另一方面提高了团委的威信，营造了进取争优的良好竞争氛围。
在党建的带领带动下，支行团组织的作用得到了更好的发挥：
第一、充分发挥了团组织的助手作用；
第二、充分发挥了团组织的后备军的作用；
第三、充分发挥了团组织的桥梁纽带作用；
第四、充分发挥了共青团在青年工作中的核心作用。
在党组织的带领下，党有号召，团有行动，把占员工总数近×
%的团员青年紧紧团结带动起来，积极投身行处两个文明建设，围绕行处中心任务开展工作，行处的凝聚力、战斗力大大提高，经济效益连年增长，充分体现了×
支行在×
工行系统的支柱作用。
（三）全面加强学习，建设一支高素质的青年队伍
首先，狠抓教育学习。
为了适应市场经济优胜劣汰的发展要求，走提高素质多出人才的可持续发展之路，我们注重抓好六大教育：
抓好形势教育；
抓好价值理念教育；
抓好职业道德教育；
抓好商业银行风险管理知识普及教育；
抓好法制和警示教育；
抓好行规行纪教育。
为了提高学习效果，我们先后聘请了学院老师举办了"
"
会计法"
保密法"
加入世贸，迎接挑战"
警示教育"
等十场专题讲座。
还穿插组织了"
认清形势，感受危机"
和"
职业道德教育"
两场以实话实说、畅所欲言为形式的青年论坛活动。
其次，狠抓培训练兵。
我们在会计、出纳、储蓄三个专业部门开展岗位练兵和专业技能竞赛，继续塑造工商银行"
三铁"
形象。
选拔业务尖子参加总行、省、地、市各级业务技能及专业知识比赛，×
人次获得总行级技术能手称号，×
人次在省行级业务比赛中名列前三甲，在全行掀起了"
比、学、赶、帮、超"
热潮，涌现出总行文明优质服务标兵"
当好一名新型的市场营销员"
同志、总行级"
三·
八"
红旗手×
同志和省级×
公司先进工作者"
精诚所至，金石为开"
所主任×
同志等一批先进人物。
岗位竞赛活动推动优质服务工作的深入展开，提高业务素质和操作技能，增强了同业竞争实力。
年×
、×
月份开展以爱岗敬业、遵纪守法、文明服务为主要内容的职业道德教育活动，力图通过创建青年文明号活动与不间断地教育学习活动，建设一支"
政治过硬、业务优良、作风清正、纪律严明"
的员工队伍，塑造良好的社会形象。
第三、创造学习机会。
工行团委通过各种渠道与有关大专院校联系，将自考、函授、电大等各种院校名称、专业、信息等打印成清单下发给团支部，组织了"
的青年论谈活动并印发了倡议书，加大了对自学成才的嘉奖力度，鼓励自学成才，营造了良好的学习氛围。
年，我行参加了各种大专、本科学习者×
人，参加中、初级职称考试者达×
人，纪录前所未有，青年人才工程蓬勃发展。
（四）加大创新力度，优质服务推陈出新上层次
当前，同业竞争日趋激烈，入世在即。
我们面临着新的机遇和更多的挑战。
在全行实行统一标识统一装修，统一贯彻落实各项优质文明服务措施，提高优质服务水平的基础上，注重服务的创新和升级：
1二线为一线服务，每个二线科室挂号一个一线处所，推出二线为一线、一线为顾客的大后方服务措施。
2开展"
比作风、比贡献、比技能"
的三比劳动竞赛，挂钩福利。
实行分理处综合考核末位淘汰制，加大奖罚力度，鼓励先进，鞭策后进。
3实现柜面窗口服务的两个转变，改变普遍的柜台服务为综合型服务乃至升级为增值型服务。
4创新业务品种，推出消费信贷、理财咨询、信息咨询、教育储蓄、教育信贷等各种新的业务，拓展牡丹卡应用空间和效率，提出银行超市新理念及付诸实施。
5实行客户经理制。
一个客户经理专门为一个或多个优秀客户提供全方面银行业务服务，涉及全班业务领域为优秀客户提供高效、快速、准确、综合性的绿色通道服务。
6实行信贷营销战略，支持×
经济支柱行业支柱企业，发展支持了×
集团、×
服饰、×
集团、邮电、电力等一大批优质客户，取得了银企双赢，增强了服务×
经济的实力。
盯紧水电路等民生民心工程，先后投入信贷资金×
×
亿元，取得了良好的社会效益和经济效益。
7加大检查监督整改力度。
我们将现场与非现场监督和专项性监督相结合，定期监督与不定期监督相结合，动态监督与静态监督相结合，领导性监督与群众性监督相结合，实行快速反馈整改。
如：
零售科扣罚×
元，人事科扣罚×
元，几年来对十多名违纪同志进行行政处分。
（五）勇创一流业绩，青年文明工程声势浩大
作为×
工行系统的支柱行处之一，×
工行在抓好精神文明建设的同时，把创建青年文明号活动与我行处的物质文明建设有机地结合起来，促进了经济效益高速发展。
1存贷营销出效益。
存款营销我们注重抓经济新增长点，注重抓源头，实行存贷款营销、本外币营销一体化联动。
对公存款增量及增幅占比全市第一。
信贷资产结构得到了深化调整，培养支持了一大批优秀客户群体。
2中间业务迅猛发展。
外币结算量翻番，牡丹卡应用及资金沉淀成倍增长成为新的效益增长点。
3压缩费用措施得力，增收节支促进效益增长。
4剥离不良资产及核销呆帐贷款工作成绩显著，夯实了我行的经营基础和发展竞争实力。
工商银行×
支行本外币存款逾×
亿，各项贷款余额超×
亿，三项贷款占比低于×
%，年利润比×
年翻两番有余，两个文明建设硕果累累成绩骄人。
我们在取得社会效益、经济效益和人才效益三丰收的同时，我们还积极开展"
青年文明号优质服务促假日经济"
青年文明号创新创效"
等特色活动，受到社会的广泛好评。
1号户结对活动深入展开，好人好事层出不穷。
几年来，工行与×
一中，×
中学，×
星村等近十所学校贫困村建立了扶贫帮困关系，×
人次参与了希望工程长期捐助失学儿童活动，在"
闽北水灾"
保护母亲河"
支授西北雪灾难民"
九八特大洪灾"
台湾×
大地震"
等系列赈灾捐助活动中捐款达×
余元。
支行连续四年参加无偿献血逾×
人次。
团委每年都与一个贫困村或学校结对帮扶，每个青年文明号集体都有帮扶对象，并与贫困地区建立帮扶关系。
月×
日，×
晚报刊登我行×
所员工识破一诈骗案的新闻报道；
又如×
月份，民警×
女儿坠楼，抢救期间员工发扬团结互助、扶危助困的友爱精神，捐款×
万×
千多元帮助燃眉之急；
见义勇为，勇擒小偷，受到公安机关的表扬；
出纳柜退回欠款×
笔金额×
元。
2共青活动有声有色，综合效益日益突显。
支行团委一直是×
直机关组织中的一支活跃力量。
年，我们提出了共青团活动的新思路，即团的活动要力争扩大社会影响面，要有一定的社会效益和宣传效应，要体现×
工行企业文化的特质、营造×
工行企业文化氛围，团的活动要寓教于乐，促进团结，催人向上，丰富青年人的业余文化生活。
围绕"
四要"
思路，×
工行团活动丰富多彩有声有色。
（1）我们倡导全行唱好一首歌《团结就是力量》。
（2）在全辖×
名团员中先后成立了摄影兴趣小组（其中有两名省级摄协会员）、集邮集币兴趣小组、工行合唱团（曾荣获×
合唱一等奖）。
组建工行文娱小组（其中×
等几位同志巳成为了×
各种晚会的主角），成立了读书兴趣小组（团委组建流动书库并特设心得交流园地，一些支部的小图书库也已初具规模），×
支部的羽毛球队活动频繁，支行篮球队成为了加深友谊促进青年交流的桥梁，书法兴趣小组展览不断，队伍日益壮大。
（3）由工行出资与团市委等单位合办的"
工行杯"
少儿乐器比赛及颁奖晚会取得了良好的效果，社会影响强烈，体现了×
工行关注少年儿童成长成才的爱心。
（4）工行团委组织的毛泽东同志故地行、古田会议旧址行，安业民烈士墓宣誓，清明祭扫革命烈士墓等活动起到了生动的教育效果。
（5）青年沙龙论坛系列活动实话实说，不避锋芒，注重交流，关注焦点，成为了我行团委的名牌活动。
（6）参加团市委的五四青年金融综艺大擂台，"
爱我×
自行车环市等活动报名涌跃，成为全市的一支活跃力量。
（7）以"
环保、爱乡、护绿"
为主题的登山、飘流比赛群情激昂，寓教于乐。
（8）直属一支部发起的"
读好一本书，写好一篇心得"
活动在全辖掀起读书热。
（9）"
爱我工行，述我观点"
的主题征文活动获得成功，多篇文章被各级刊物采用。
（10）第二届书法、摄影展览、水平提高，作品增加，视角开阔，受到好评。
面向新世纪，我们将继续以"
三个效益"
为目标，以更高的标准来严格要求自己，不断总结创建经验，不断深化创建活动，不断创新青年文明号活动内容，在侨乡的经济大潮中扬起青春的风帆。
谢谢大家！
2018年地区销售上半年工作总结与计划
XX年上半年已经即将结束，回顾这半年里，诺贝尔磁砖在银川市场，稳健的走完了半年。
当然这其中少不了的是领导的路线明确，和店面销售人员的辛苦努力，才是今年的任务能顺利完成。
面对XX年，我倍感动力，我深深感受到诺贝尔磁砖蓬勃发展的热气，和公司领导的先进的思路，所以对XX年我是充满信心的。
XX年，银川的房产市场是低迷的，年初整个银川市场，交房的房产不多，购买我们产品的客户大多都是几年前购买的房子，年初刚来银川时，倍感压力的重大。
伴随着领导的指引，银川的分销工作慢慢展开。
1，塞尚印象店面装修随着塞尚印象产品的丰富，和公司陆续不断的推出新产品，塞尚印象的店面也比原来的店面扩大了一倍，店面装修和饰品都以公司的标准而靠近，为塞尚在银川打下坚固的基础。
2，店面的整改根据去年和年初产品销售的比率，和店面销售人员的沟通，更换样间，和新推出产品的上样。
3，宁夏吴忠市诺贝尔磁砖店开业随着银川店面的装修整改完毕，紧接是宁夏二级市场的开发，店面的装修，开业活动，组织营业员对小区和设计师铺贴瓦工的跟踪工作的学习，积极配合销售工作步入正轨。
4，与城市人家装饰公司合作，根据银川整个装饰材料市场与装饰公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的模式，顺利展开，5，促销活动的开展。
对节日促销，店面广告宣传和氛围的布置，对市场竞品的分析，积极与领导协商沟通活动方案和促销产品的选定。
6，店面日常销售对店面日常销售事宜，跟踪，对平时销售工作中所遇到的问题积极与经销商领导和仓库主管沟通，及时解决。
对大单客户做售前和售后服务，及时的处理客户投诉的问题，和经销商的帐务及时核对与确认。
7，二级市场的调研对宁夏二级市场，大武口，中卫，固原等地，建材市场的了解，以及当地消费群体的分析，为开拓市场做开铺垫。
XX年的工作即将结束，对XX年的工作中我自己也有深深的体会，虽然通过领导的指引，我自己也在逐渐的成熟，但是工作中也存在很多的问题，首先：
是工作中认真仔细，特别是在装修这一块，还要多多努力学习，对一些装修细节的注意，对装修施工队应认真仔细的检查和核对。
其次，今年的工作对小区拓展这块，投入的太少，年初刚来到银川，通过对银川市场的了解，这边小区装修时间段不集中，可能一些客户是投资房，装修客户太零散，加上今年好点的交房小区不多，对小区这一块有遗漏。
在以后我的工作中，会多沟通，多思考，多反省，努力把工作做的更好！
对于XX年的工作，我是充满信心的，XX年银川待交房楼盘较多，这是对我们明年的销量有很大的期望，加上二级市场的开发，逐渐扩展我们的销售渠道，中卫，大武口，固原等地，XX年下半年的工作计划：
1，确保银川终端店面销售顺畅，积极处理日常销售面临的事宜，对店面里大单客户的跟踪和服务，多与经销商和领导沟通做好终端店面的管理和销售工作，以及对节日促销宣传和活动方案的实施。
2，及时跟换店面不畅销的产品，关注竞品的销售动机，进行合理调配。
3，对小区宣传活动的实施，先期仔细调研，在与领导很好沟通后，针对高端小区实施合理的活动策略。
4，二级市场的开发与跟踪，明年的零售销量很大的增长点，是二级市场的开发，目前中卫店即将开始装修，明年的下一个目标就是大武口和固原。
5，明年二级市场是重点，首先把终端店面带入正常销售轨道，对二级市场的工程与经销商合作，跟踪。
努力执行领导安排的各项任务，尽力做到细中求精，及时和领导沟通日常工作中所遇到的问题，做到发现问题及时解决，做好领导的帮手，从而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的进步，超额完成任务。
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