抖音直播干货分享讲稿.docx

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抖音直播干货分享讲稿

2021抖音直播干货分享讲稿

一、确定账号定位，做垂直内容：

1、为什么要确定账号的定位？

运用抖音创造美好生活，想要确定变现方式之前，必须给自己准确的定位，是想要通过怎样的方式去运作账号：

【定位的三大原则】

1）品类定位：

是指带货类主播，从大到小精确的确定你的品类，比如李佳琪，女性客户，化妆品、彩妆、口红，标签口红一哥；

卡卡：

服装、女装；

2）内容定位：

选取通过内容分享带给别人某种知识，培训、演讲、情感鸡汤、毒鸡汤，比如：

抖音账号运营、视频剪辑拍摄等内容输出，30秒学营销，樊登读书会，抖音各种官方账号；

3）风格定位：

选择一个固定的表达方式，搞笑、反串、才艺、颜值等，也可以宝妈育儿、厨艺分享等；

2、抖音最容易上热门的6种类型：

颜值型、搞笑型、情感型、知识型、奇闻型、情景短剧；

3、女性最抖音带货的8个天然方向：

育儿、情感、美妆、穿搭、美食、旅行、家居、宠物；

4、什么样的账号平台认定为低质量的账号？

1）作品方向混乱，不够垂直，完播、点赞、转发评论量低；

2）视频模糊、画面拉伸、扭曲、无内容、尺寸不是9:

16（非竖屏）；

3）视频时长小于7秒或内容不清晰且时间太长；

5、如何提升账号质量？

1）内容垂直：

不要乱拍，视频要有耐看性，吐槽点，粉丝才会互动，才能进入更大的推荐池获得跟多的曝光；

2）定位风格清晰：

有一到两个突出的特色，让粉丝能够喜欢你的点，平台能够持续推荐更多精准粉丝；

3）关注同类大号：

看同类的视频，先模仿，在创新；

二、抖音直播如何变现？

抖音变现的5大模式：

1）接广告：

垂直领域粉丝质量高，评论转发量不错的账号，可以接广告，粉丝10W＋就会有广告商谈合作（抖音站内粉丝），适合风格定位类主播；

2）为其他平台引流：

前期抖音平台式不允许，会被降权重；

3）电商：

开通抖音橱窗，抖音小店，适合品类主播；

4）直播音浪：

开直播刷礼物，适合风格主播和内容主播；

5）卖号：

团队运作，集中养号；一般养号一周，然后批量做内容，粉丝20W左右急于可以出售；（不建议）

三、什么情况属于违规操作会被限流？

指违反了抖音自律公约，或出现违规关键词；

1、一切刷量行为；

2、违反抖音自律公约：

3、视频文案违规；主页、文案留联系方式、商品信息；文案诱导用户点赞评论；文案中出现违规词；

1）严禁使用不文明用语；

2）严禁使用疑似欺骗用户的词语：

恭喜获奖、全民免单、点击有惊喜、点击获取、免费领取、领取奖品、非转基因更安全等；

3）严禁使用诱导消费词语；秒杀、抢爆、不会再便宜了、万人疯抢；

4）淫秽色情、赌博迷信、恐怖暴利用语；

5）民族、种族、性别歧视用语；

6）化妆品虚假宣传用语；

7）医疗用语；

4、对于违规限流的作品如何操作？

1）知道哪里违规，删除内容；

2）只要不被封号，通过养号都可以挽回；

3）系统通知违规，立刻删除，养号一周，停发作品；

4）误判可申诉；

5）对于没有违规提示，作品推荐处于低水品，那就检查作品的质量，进行提升；

【抖音的三大雷区】

1、违反公序良俗，社会价值观：

1）视频中出现抽烟、酗酒、辱骂他人、虐待、恶搞动物的不良行为；

2）为了营造视频效果，把钱扔进垃圾桶，恶搞人民币等行为，嘲笑弱势群体，利用弱势群体刻意卖惨营销，宣扬不正当男女关系等；

3）违反景区、交通等规定，恶搞古迹、名筑；点燃柳絮、作弊、翻越闸机、乱涂乱画，投机取巧及不文明行为；

2、危害未成年人身心健康的内容：

1）未成年人穿着成人化为了视频效果故意扮丑；

2）未成年人早恋行为；

3）未成年人纹身、校园暴力、炫富攀比、卖惨寻求帮助、成人化演绎等不良风气；

4）使用整蛊玩具或恶搞行为对未成年人进行恐吓；再无保护措施情况下做危险动作；

3、搬运盗用的行为：

1）未经他人允许保存他人内容保存上传到自己的账号；

2）无版权无授权转载平台内或平台外的内容；

3）录屏电视或电影播放的内容，未经任何加工上传到自己的账号；

4）出现抖音平台之外的水印特效等元素，只有原创内容才会瘦欢迎；

四、账号权重：

1、什么是抖音账号权重？

指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度。

指抖音平台对某个抖音账号的评价。

其中包括但不限于：

播放量、点赞量、评论量等数据。

对于抖音账号运营来说，抖音账号权重尤其重要。

毕竟，即使你的短视频剪辑拍摄完美，但是在低权重抖音账号上发布，依然没有播放量和点赞。

权重指标：

2、如何判断账号的权重？

微信搜索飞瓜数据，输入抖音号即可查询，200分为基础分，刷视频、发作品、点赞、评论、开直播都可以加分，触雷减分；

1）权重的分类：

a僵尸号：

账号持续7天发布作品，平均自然播放量低于100（废号）；

b低权重：

账号持续7天发布作品，平均自然播放量在100-300，加强作品的质量和原创度；

c正常账号：

账号持续7天发布作品，平均自然播放量低于300-1000，新号养号7天都会达到的标准；做好账号定位，提高作品的反馈度；

d待推荐账号：

账号持续7天发布作品，平均自然播放量低于1000-3000，批量删除可能降权为正常账号，除非作品新发布非常优质，如果质量一般批量删除被降权的机率非常大；需要提高作品质量，加强与粉丝的评论互动，以及私信的互动，有助于推上待上热门账号；

e待上热门账号：

新作品平均自然播放量10000以上，属于高等级账号，容易火；作品初始流量池为10000人的流量；

3、影响抖音账号权重的6个因素：

1）粉丝量：

粉丝数是抖音账号权重最直观的反应，粉丝增长速度和数量，反映了一段时间该抖音账号的被认可程度。

2）完播率：

完播率，即观看完整视频占总播放量的比例。

比如，你的短视频有15秒，且计算完播时长为15秒，总计500个人看到这个短视频，但看完15秒的仅10人，则完播率=10/500=2%；

完播率是衡量一个短视频质量的指标，所以我们反复强调，短视频前3秒一定要有吸引用户的特色，这样才能保证用户看完整段视频，才能提升视频的完播率。

3）转发率和点赞率：

根据抖商公社研究上万个抖音账号发现，优秀的短视频，通常转发率和点赞率较高，反推，则拥有高转发率和点赞率的短视频，或许抖音账号权重较高。

转发率=转发量/总播放量抖音账号权重

点赞率=点赞率/总播放量抖音账号权重

5）活跃度：

抖音账号活跃度指该抖音账号用户在线时长，以及内容发布频次。

点赞量低的原因：

抖音账号初始权重低，再加上短视频更新频次低，就更加影响权重。

6）评论量：

短视频评论越多，说明该视频的内容越好，话题性越强，可以激起用户想要发表看法的欲望。

抖音是一个短视频社交app，对短视频是否具有话题性这一指标非常重视。

4、导致降权的原因：

1）频繁发布质量低、没有垂直度、播放率低的，至违规作品；

2）大量删除作品，或超过72小时不更新；

3）直播间闪进闪出，在评论区或直播间留负面、攻击性言词，以及求关注、互粉之类的，直播间滚动屏幕时复制粘贴；

4）在资料、直播间、私信出示微信和联系方式等站外倒流的行为，随意修改资料；

5）直播时间每次不足30分钟，甚至间断直播；

5、如何提高权重：

1）垂直定位：

确定个人定位，从账号名称、头像、个人介绍，以及视频内容都垂直于都能精准垂直于定位；

2）养号运营：

【养号的必要性】

a粉丝量是衡量账号权重的重要指标；

b开通商品分享功能需要1000粉丝的支持；

c直播离不开粉丝的支持，粉丝就是客户，就是衣食父母；

d除非作品质量非常高，吸粉能力极强，不需要专门去养号；

【有效涨粉的方法】

确定粉丝画像，寻找能够吸引同类粉丝的主播关注；

粉丝获粉的三大方式：

直播广场

a寻找同类主播去刷视频：

学习同类主播视频拍摄的思路、文案，先模仿再创新，刷视频一定看完至少2遍，点赞、转发走心评论，吸引同类的粉丝给自己的评论点赞，把同类的粉丝变成自己的粉丝，因为同类的粉丝和客户就是自己的精准粉丝，千万不要秒赞；

b进同类主播直播间看直播：

学习行业直播的技巧，每天坚持送粉丝灯牌，每次至少停留20-30分钟，增加与主播的亲密度可增加权重。

【主动关注】进直播间三关：

专注主播加粉丝团（主播甩粉），关注小主播榜粉，关注飘屏的粉丝，关注积极滚动刷屏的粉丝；

【吸引关注】小主播直播间可上榜，大直播间主动飘屏或涂鸦，让自己的名字出现在公屏上，主播方便甩粉；积极与主播互动，数字及正能量文字滚动刷屏；

注意：

关注20个以上的主播去学习研究，不要关注太多，关注主播的目的是为了学习、吸粉，真正需要的粉丝是同行主播的粉丝，而不是主播；

【精心制作优质视频作品】用抖音直接拍摄或者原相机拍摄，剪映制作剪辑，运用热门音乐，一天发布不超过三条，发布时要确保作品内容不违规，画面清晰、内容垂直于定位及粉丝兴趣；

【直播吸引的才是铁粉】

五、玩抖音需要养号吗？

正确的养号方法？

【新号建号】

1）账号申请成功，根据自己的定位取一个让人过目不忘，6字以内的昵称；

起名的三大禁忌：

真实姓名、名字过长、符号或外文名称；

2）头像、背景墙、个人简介40字以内（不要在抖音留微信QQ，站外流量毫无意义）；暂时先不要着急发作品，先学习；

3）先关注20个同类账号学习视频拍摄、文案思路，业内规则，及直播技巧；

4）关注定位账号刷视频，强化标签，账号的定位决定粉丝对作品的喜爱程度，决定了完播率，完播、点赞、转发评论，一步都不少；

5）不要随便加入抖音公会；

【老号养号——老作品的处理】

1）为什么会删除作品？

a、过去没有定位，上传的视频与现在的定位不垂直；

b、视频推荐量过低，拉低整个账号的质量；

c、发现之前上传的视频有问题；

d、视频中出现违规，被抖音关进小黑屋，想通过删除去除污点；

2）删除视频会影响权重吗？

a、如果是一两个不会影响，如果批量删除就会影响账号权重；

b、如果在某个时间段大批量删除，同时又大批量上传作品，属于非正常操作，平台检测到就会降低账号权重，账号被限流，影响视频播放量；

3）什么样的作品需要删除？

怎样正确的删除视频？

a）对于因为内容不垂直的作品，只需要隐藏就可以，不需要删除；

b）需要删除的视频有两类：

视频审核不通过，并且出现被提示的违规信息；

是视频通过审核，但是3天的播放量远低于其他视频播放量的平均值；

这样的视频一定要删除，而且及时删除是有利于账号权益的；

【老号的养号方法】

1）先准确定位，检查账号的名称、头像、背景墙、个人简介是否符合定位，确定之后再修改资料，个人资料中一定不能带疑似站外引流的信息（开通企业蓝V可留电话号码）；

2）停止发布作品，根据情况隐藏或删除作品，一天隐藏不超过3条，触雷作品一定要删，属于创作内容优化，如果大量删除就属于标签重置，非正常操作，平台会判定为账号买卖；

3）每天刷关注的同类作品，并逐步适当取关僵尸粉；

一、视频及文案：

【视频】

1、抖音审核的机制：

2020年开始，国家规定对于图片轮播、心灵鸡汤讲述、无口播拆箱、街头采访售卖、招揽式推荐、尬演小剧场等等短视频，平台不会力推；

1）抖音本身是个数据库，依靠代码审核，分为机器审核、人工审核，所有的作品先被机器审核，机器审核不过才会出现审核中，正在人工审核，说明标题或文案中出现敏感问题，要通过人工审核确认是否违规；

2）对作品画面逐一审核，任何一个画面出现触规现象，都会审核不通过；

3）重复和搬运作品，抖音后台识别度会非常高；

4）如果发现作品出现无法投放DOU+，立刻将作品删除；

2、拍射热门视频的方法：

1）7秒破播放、50字文案（前期提高作品完播率增加流量可以使用，但是不建议长期拍摄7秒破播放视频，因为很难达到内容的完整性，所以后期重心还是要放在提高作品可看性和作品质量上来吸引粉丝），字幕设置槽点、宝典、引起共鸣的话题、热门BGM；

2）一天发布作品不超过3条，