健康资讯一个网上开店新手的一些苦水Word下载.docx
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从而,随着电子商务普遍地深刻到了人们的现实生涯中,越来越多的人将创业的眼光瞄准了网络,尤其是一些年轻人更是视其为就业的另一条前途。
网上花费购物正逐渐广泛
随着市民逐渐对网络购物行动的认可,来自相干材料显示,国内网民总数已经超过1亿,而其中有20%的网民,就时常应用互联网这个载体进行网上购物。
而国内的阿里巴巴、淘宝、易趣等网上交易平台,早已经瞄准这个新兴的销售方法,着力推广网上消费购物的发展,并打造一个创业者的交易平台,为有志于网络销售方面的发展,供给创业就业机会。
在人们眼中,传统的产品销售,必定要有固定的商铺与若干销售职员。
同时,还要对所经营的店铺投进一笔资金,如装修、租金等其他费用。
而没有店铺,销售商品是不可能的。
但是,随着电子商务的呈现,无店铺销售已成为现实。
产品销售者只要有一台电脑,并将其与网络联接,这样就可以投入到这个电子商务中去,实现商品的"
网络销售。
因此,创业者完整可以在自己家进行操作,可以免往租赁店展的用度。
网上销售信誉质量是症结
家住顺德大良的阿棠大学毕业后,曾经在几家中小型的公司待过,做过文书,也做过销售。
这样,一干就是两三年。
这样的日子,倒也安闲。
于是,他时常上网阅读。
一次,他突发其想,能不能通过网络销售商品呢?
正是出于这样的想法,他通过有关的渠道获悉,这已经不是什么新颖事了。
本来电子商务,比较简略的一种方法,就是在网络上做生意的。
因此,他应用原来做销售时工作的闲余时间,自己做起了"
的生意。
他说,他当初在网上销售的商品,基础上以贺年片、诞辰卡之类的小礼品为主。
一年后,他网上的生意逐渐走上轨道,而且越做越大,这时,阿棠想,与其帮别人赚钱打工,不如为自己打工赚钱,自谋职业自己干。
于是,他辞去了公司的职业,专心做起了他的网上销售生意。
如今,经过几年的打拼,他在网络上销售的商品,除了当初的贺年片、诞辰卡之类的小礼品外,还销售化装品、办公用品,甚至小家电商品。
他说,他一年的营业额也有6位数字。
阿棠说,网上开店,进货、宣布信息、收钱发货,这些都是其次的,最主要的一点,"
首先就要有良好的信誉。
"
因此,只要居心经营,多动头脑,博得网络上良好的信用,会吸引更多客户网上购物。
没有信誉,做什么都不行,信用始终是第一位。
同时,与商场里的同类品牌商品相比拟,网上销售的上风在于价钱廉价,但是,"
商品的质量也是要害的因素之一。
阿棠说,因为,信用的基本,就是销售的商品,一定要符合质量请求,更不能销售假冒伪劣的商品。
这个买家跟我聊得还蛮好,还说要我帮忙推举包包。
经过几次的聊天,她拍下了她一早看中的一休闲衣服。
用另一支付宝付的款。
我当时就说用申通快递。
她没说什么。
我当天就发了货,后来第二天我看到她给我留言,说要发中通快递。
我当时就觉得懵了,怎么会这样呢?
我后来还是匆忙要申通快递给转了快递,出了两次快递费。
我在第二天告知她单号,她就说申通快递也以的。
我当时就觉得有点愁闷,为什么我说发申通,你又留言要我发中通?
还害得我出两次邮费呢?
她就说那是小孩子在玩,她没留心。
天啊。
这说明。
后来我也没说什么,我觉得我依照她的请求转了指定的快递公司。
应该没什么意外了吧?
结果灾患丛生。
中通公司到了她的省份分拣快递时分错了处所。
原因是对方留的地址确切有点问题,很轻易造成失误(我当时还对她这个地址有疑问,但她说了她一直是这样的地址)。
她的地址有"
X省X市XX市"
,结果快递发到X市后打电话让她自取。
她当时就点击申请退款后再跟我说这事。
我接到她的旺旺后立即打电话接洽快递公司,经过懂得我才知道,本来X市离XX市间隔很远,况且XX市也新建一个点,之后快递公司说要退件到省才再从省到XX市,但这要三天的时间。
我把这情形跟买家说了,买家也批准我取消退款申请。
之后三天他如期签收,他又在三天后付款及给评价。
我当时就天真的以为,我努力,况且还因转件出了两次邮费,她应当会给我好评吧,所以我也没加斟酌给了她好评。
但事情往往出人意料,她给了我中评,这是我开店以来的第一个中评,当时很失落,想不出我为什么得中评。
我在我的才能范畴内这么尽心尽责,难道都得不到她的认可吗?
她一直不在线,我就打了她的电话,但接通听到我先容家门后就一直不出声,再打也不接,我就给她发短信,说得很恳切,也恳请有任何问题都可以沟通。
但她却认为我在恶意骚扰她。
最后在旺给我留言,认可我的服务态度,所以委曲收下衣服。
我真想不清楚,为什么认可了还给我中评呢?
之后我怎么留言都没回信。
中评生效了。
我的100%好评终结了。
我失落了好几天,我开端重新思考。
我后来还在评价后面留了这样的说明--"
我很愉快,亲对我的服务态度认可;
我也很焦急,当快递公司粗心大意分错快件;
我十分尽力,就为了能让我的所有买家能对我的宝贝和服务都满足.但是,也许每个人的请求不一样,我努力做的事情成果并没有完善的结局,可我盼望人与人之间能多点沟通,互相能在愉悦的气氛中解决彼此存在分歧的看法.在这一事件之后,我有过挣扎,有过失落,斟酌过很多,但有一点,我从未想过废弃,谢谢亲留给我的思考,我会持续尽力挑衅,别无选择!
产生这事后,很多同行都给了我很多建议,我也迟疑了好久。
但我觉得我要宽容,所以我做出我的合懂得释后,心境释然了不少。
虽然100%好评终结了,但我不会废弃,我会更加的坚定。
学校在我们进学时说,毕业后包推举工作,可是我们毕业时,有交了一个学期的推举费,才给我们部署了一个在工厂做流水线的工作我们过厂后,学校就没管过我们了,说什么跟踪服务。
都是骗我们的~~
在工厂做事时的工资不是很高,一年后我选择了分开。
又陆续进了好几个厂,但都没有赚到钱。
现在我还是在工厂上班,不过,有在培训中心上培训课,想一边上班一边学习,在以后的日子里找份好工作!
我也上淘宝网,我也想开个网店,可是我没有钱,也没有货,我还想买一台电脑。
幸好看到了淘宝客,我想先做淘宝客,等我有钱了,我会自己买一台电脑,那样我就不用每次都去别人那上网了~
慢慢地就可以实现我的幻想,拥有一个淘宝店!
呵呵,似乎离妄想还很远哦,不过,我会加油的!
让我们一起加油吧!
1、店铺恰当的美化!
以前还没开店的时候就感到一些店铺有大图片看起来很舒畅,所以一般都会去大图片的店店买东西。
然后就很奇异为什么一些店铺有大图片不用而去用小图片呢?
后来开了店之后才知道本来是要开通旺铺才干用大图片展现的,所以我以为有才能的卖家都往申请个旺展吧,由于小图片看起来真的不太明白,就算你点击进去之后的图片有多美,买家也不可能一张张的点击进去看看吧!
!
所以小灵我一开店的第一件事就是去申请旺铺,装修店店,(自我感到小店的装修挺美,呵呵),欢迎大家参观,我以为这是新开店铺必要的投资,因为原来店就开得晚,所以我们一定要做点什么来把顾客吸引到我们这边来。
分类够不够过细?
产品分类可以做的比较具体,这样搜索产品相对照较轻易,一些产品没有分类的店铺,或者只分类2、3类,一大堆的产品要一页页翻查!
看起来很累!
所以建议分类要做具体一点!
按照品牌、功效等离开,便利买家自己查找!
3、店上的产品是否物美价廉?
有的淘友总是埋怨没生意,有时进店一看,产品普通,淘宝上有超多的人都在卖,毫无特色,但是价钱却高高在上!
对于经常网购的人真的不是很大诱惑哦~所以产品在保证质量的条件下,多参考其他店铺的价钱,尽量公道!
4、产品名称是否有要害字?
太花俏的产品名称实在对搜索没有起到任何辅助,像很多的图案,圈圈之类的,买家搜索的时候只依照要害字查找!
对产品功效描述的症结字可以适量增添,减少一些只有装潢作用的图图!
这样产品被搜索到的几率会增长的哦~
5、产品描述是否明了清楚?
有的店主上架了产品之后,没有自己再去查看,成果图片无法显示了.描写的字体太大,重叠得完整看不明白,或者太小,看起来很费劲!
抑或字体的色彩太浅太亮等,都会导致产品的介绍无法到达预期的目标!
所以上架的商品,自己要看看是否须要修正!
尽量整洁而清楚的先容产品,让顾客自己能通过描写对产品有个懂得!
二.店铺推广
1、一元拍
一开端可以应用一元拍来增添店铺的人气!
大家不要觉得亏钱了就完全谢绝做拍卖,实在换个角度,做任何生意都离不开宣扬,广告费那么昂贵,为什么还那么多商家争着抢着做呢?
因为看到的人多了,流量大,自然顾客也会增多!
假如一次一元拍带来200人的流量,亏几块,十几块的,即是才花了几分钱就"
骗"
来一个人哦~嘻嘻!
不一定看的人就会买,但是流量大了,200个应当有1个买吧~要不400个呢?
还有很多是潜在顾客,她现在逛了,对这个店有印象了,哪天须要这些产品还会来光顾!
所以,前期的投资还是要舍得的!
小灵就拍了几次,原来以为拍下的人会在店里在买点其他的,谁知道都没买,每一次我都可谓"
丧失惨重"
,但是我并没有因为亏钱而诈骗买家没货了而封闭交易,因为我认为做生意就必定要将信誉,或许我现在亏钱了,但我信任总有一天她们会为我带来利润啊
2、进步曝光率
老话重提了,多到社区回帖、发帖!
社区卖家很多,但卖家也会是买家。
经常在社区活泼的人呢,店铺被阅读的次数真的多很多~达成的交易自然也会多起来,要舍得多花点时光,到社区走走!
3、友谊链接
我感到友谊链接也是非常好的宣扬,假如你的店名比拟吸引人,在别人的店铺链接上,就比较轻易被点击!
而求还可以多和不同行业的店主接触,说不定她以后有须要的时候就会想起你的产品哦,假如你的产品够好的话,可能她还会先容给她四周的人,当然你要给她点优惠也是未尝不可的,也有可能哪天你也会用到她的产品哦!
大家互惠互利嘛。
4虽然小灵还没和其他店铺做链接,但欢迎有实力的店店与我树立友谊链接,呵呵~。
$
三、进步服务质量
1、顾客咨询
通常顾客的第一句话都会说:
你好"
,"
在吗"
。
我的回复会是:
您好,欢迎光临!
因为我觉得用"
您"
顾客会觉得你很尊敬她,然后看她的意愿开始聊!
要是直接答复"
在"
,我会觉得有些冷漠。
有很多顾客都不愿意看描述,原来描述那里都写得很明白了,但她非要问你一些"
衣长,胸围"
之类的问题,但你一定要有耐烦,并不要嫌烦,要逐一仔细的答复。
有时人多了,敷衍不来,我都就会说:
请稍候,我将很快处置完手上的事,为您逐一解答!
您可以先走走店铺!
之类的话!
让顾客不会有被冷落的感到!
2、面对购买金额多和少的顾客,你一视同仁吗?
有的顾客第一次购置,可能购置的产品比拟少,金额也比较少!
那么,你是用同样的态度和服务去看待吗?
还是认为无所谓,你爱买就买,不爱就算了!
我自己试过,一次买30多元的产品,卖家是3钻店,由于对产品的不懂得,我问了一下店家,她很简略的回复我,你自己看描写,有的都上了,我很忙!
)
假如我下次要购置更多的产品,我会再选择这个店吗?
呵呵,答案是显明的!
固然不是说花钱的就是大爷,但是总不能花钱买难受!
请尽量平和的看待每位咨询的顾客,即使现在不购买也是潜在客户!
(当然捣蛋型和聊天型顾客例外,请自己把握拿捏)
3、拍下产品的发货和售后!
发货前,顾客拍下产品,请务必及时发货!
这是非常主要的一点,(!
让顾客觉得被在乎和店铺的正规性!
假如产品缺货或者与特别问题一定要及时跟顾客沟通!
以免日后换来中差评!
有次我缺货,要两天后才有一批新货,但买家已经拍下了商品,这时我就会为他发一些速度更快的快递,多出来的用度就有自己不上了,千万不能让顾客久等!
发货后,并不是就不理了,预计到货时间,要查询一下物流状况,讯问顾客是否收到货,产品是否完好,有什么看法或者问题,及时与顾客沟通也能避免顾客对某些细节的反感和瑕疵,导致评价的争议!
预防胜于治疗哦
三人行,必有我师"
和时尚的意大利女孩们在一起待久了,通过留意察看学习,慢慢我也成了捕捉风行时尚的高手,尤其是对着装颇有研讨,熟谙服装与身体、肤色的搭配技能。
凭着对服饰的酷爱,以及对时尚的把握,我总能用灵敏的目光从缤纷多彩的商品堆里挑选出独具特色的"
宝货"
而这些服饰,不久后准能在深圳风行起来。
在一次私人酒会上,我结识了深圳某电视台的节目主持人刘小姐。
这位眼光锋利的时尚丽人对我身上那套精心搭配的服装赞叹不已。
我们就自然而然地聊起了女性感兴致的话题,比如购物、着装等等。
谈得兴起,她说"
夏小姐,我感到你这个人很有意思。
你的时尚触觉好极了。
你为什么不出来自己做,以你对时尚的感到,你出来做衣饰生意必定可以赚钱!
这话使我心里不由一动,就像久长以来深埋在我心底的一根琴弦被忽然拨动了。
这是一个好建议:
开家特点衣饰店,在咖啡香中整天流连于美服华裳世界中,将是何等的惬意!
当我跟父亲谈起筹备自己出来做生意的时候,没想到却遭到了父亲的强烈反对。
父亲是个很正统的人。
他说,你堂堂一个清华毕业生,放着令人爱慕的外企白领不做,要做什么"
练摊的小妹"
真是荒谬透顶!
除勒令我"
马上废弃这种笨拙的想法"
外,我知道父亲还有个最大的心愿,那就是让我尽快在外企找个好女婿把自己嫁出去!
但这不是我想要的生涯。
独辟蹊径:
服饰店开进商务楼
我下决心分开那家意大利公司,往做自己爱好的事!
在深圳,繁荣贸易街寸土寸金。
我四处奔走,总找不到适合的店面。
一天,我在杂志上看到,在欧美和香港,"
楼上店"
十分风行,不少人还在家里开店做生意呢!
我灵机一动,忽然有了一个很"
另类"
的想法:
为什么不可以把服饰店开进写字楼呢?
在那些高级写字楼里,暗藏着大大小小上百家公司,里面清一色的年青白领,这些新新人类既有品位又有经济实力,我供给的东西一定能够点燃他们的花费豪情!
一个朋友告知我,麦当劳和肯德基在世界各地开分店时,选址都是经过科学调研后才断定的,因为他们对客流量和交通方便情形等都制订有严厉的指标。
我一看到有幢写字楼的一楼有家麦当劳店,就立即认定这是个好处所。
可是商铺房租高得惊人。
我又想:
假如租间办公室,或许我能够蒙受得起!
一番周折以后,我爽利地交了1.5万元的房租,并花2万元把那家公司的大办公室隔出一问。
改装威了一个小商场。
我很注意同屋的感受,将小商场搞得温馨而整洁,让他们认为非常满足。
铺面有了,我将全体精神放在了研讨进货上。
这是最症结的一环。
为了能真正引领服饰潮流,我找来各种时尚杂志看,将相干的信息记下来;
在繁荣地段看各种服饰流行的格式,尤其是一些个性小店。
我还去了与深圳一水之隔的香港。
比较来比较去,我迟疑了很久是做欧美品牌服装,还是做韩国服装?
想到深圳写字楼的白领成天穿的都是正儿八经的欧美品牌服装,他们或许需要换换口味。
韩国服装通常表示出来的那种夸大的颜色搭配、夸大的剪裁,或许会更受他们的欢迎。
我决议把选货的重点放在韩国服装上。
进第一批货时,我是下了一番功夫的,就像为自己选衣服一样,不仅用艺术目光观赏,还逐一找人试穿过。
经过这样的选货,每件数目虽然未几,但各有特色。
我的目标就是让凡是进到店里的人,都能看中一两件自己喜欢的格式。
小店开张那天,的确到达了令人眼前一亮的后果:
墙面是柔和的粉色系,摆设的彩衣夺人眼目。
为了调节氛围,我还在店里陈设了一些托朋友从国外带回来的小玩意儿限量发售,像印度的手链,巴西的水晶球及尼泊尔的金饰等等。
摆这些东西不是为了赚钱,只是为了吸引爱挑剔的白领们的眼球。
刚开端,客人都是这幢商务楼里的白领小姐。
由于从没见过在写字间开的衣饰店,所以都会好奇地进来看看。
第一个月做下来,我就赚了2万多元!
为了减少商店的贸易颜色,增添人情味,在卖服装的同时,我还自动为顾客做形象设计,办免费的时尚讲座。
就这样,我的生意越做越好。
惊世骇俗:
男人内裤让我发大财
手里有了一点钱后,我爱好出去四处走走,一是开阔眼界,二是看看有没有别的贸易机会。
2001年的一天,我和男友来到夏威夷。
当我戴着墨镜躺在沙滩上四处观望时,忽然发明夏威夷的海滩简直是个"
世界泳衣展览会"
我发明这里男士的泳裤、沙滩裤五花八门,有很多式样我简直闻所未闻。
我低头看看身边男友那青灰色的泳裤,顿时觉到了我们的"
老土"
我有了一个想法。
为了验证自己的想法,第二天,我特地带着男友去逛夏威夷的服饰店,琳琅满目标各式男性内裤让我大开眼界。
我向男友提出,为什么不在深圳再开一家专营男士内裤的特点店7为什么女人可以出入内衣内裤店自由选购,而男士的内裤就没有人关怀?
离开夏威夷前,我还特地调查了一下男士内裤在当地华人游客中的市场,得出的结论是:
经营男士内裤,大有可为。
很快我就在夏威夷当地找到了一个华人代理商。
分开夏威夷的时候,别人带回的都是形形色色的旅游纪念品,我带回的却是两大包男士内裤及高级领带、男式戒指、臂饰等有特点的饰物,筹备一回到深圳就马上再单独开一家男性内裤店!
为了不断掉货源,听说日本的男士内裤货源不错,我即刻又飞往日本,从东京进回大量的时尚内裤。
销售相当火暴!
一些外籍人士甚至电视台的主持人也赶来淘货,个个都惊喜而回。
如今我已经有了四家店。
在没日没夜的繁忙中,财富也在滚雪球般不断膨胀着。
财富本身固然算不了什么,但在打拼创业中,它究竟凸现了自己的价值。
但是很奇异的是,我在首页搜索宝贝,都看不到自己的宝贝。
看了很多关于推广的帖子,然后决议参加花费者维护,但是因为是新手基本就没有资历加入,就算是旺铺都不能参加的。
而且推广也是不能参加的,必需要3星以上,那我不可能一来就是3星吧,我的商品就是再怎么质量保证,在买家看来没有加入消保都不一定可靠吧。
一个恶性循环,再循环。
而且我下载了淘宝助手,听说用这个软件上传宝贝挺便利的,但是我编纂了半天,成果上传的时候告知我上传失败,原因是我等级不够。
也就是说,淘宝的这些对卖家的支撑,都是针对3星以上的咯?
那3星以前应当怎么做?
可能是我比较笨所以好多技能都不知道吧,关于发帖也都是今天才找到进口呢,呵呵,确切不是一般的笨拉
不知道其他的新手卖家有没有我同样的感想和疑问。
你们的苦恼又是怎样的呢?
特别声明:
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2:
资料内容属于网络意见,与本账号立场无关
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