便携净水器产品推广项目创业计划书Word格式.docx
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附录水质检测报告
第一部分项目介绍
1.1企业简介
某公司是一家与国外企业合作的公司，引进国外新型高科技产品到中国开拓国内市场，涉及项目有美国clear2GO便携净水器，香港无土栽培室内蔬菜盆景，家用太阳能发电板，比亚迪油电混合动力汽车代理权，美国3D食用喷绘打印机等等。
某公司王总为支持大学生创业与本创业团队合作，本团队获得美国便携净水器的南昌片区代理权，美国clear2GO便携净水器将成为创业项目产品推广与南昌市场。
1.2项目介绍
美国clear2GO便携净水器的滤芯是美国太空总署的专利产品，水瓶外壳是中国产的，此产品早已在美国流行，但是在中国还没有，此类相似的产品有很多，但是质量要求肯定比不上美国，所以过滤出的水的品质也不同。
这项目可行性在于我们只需要负责市场产品推广销售以及售后服务就可以了，产品的过关税和专利版权页不需要担心，我们只是负责片区项目管理，也不用担心盗版问题，因为美国太空总署的技术目前在国内还无法被盗用，也无法仿制。
1.3产品与技术
美国clear2GO便携净水器由滤芯和水瓶两部分组成，滤芯是美国太空总署专利产品，采用美国国家航天局过滤技术。
水瓶材料用的是药品的包装材料。
使用Clear2GOTM便携净水器，您可以饮用取自江河湖泊的水、雨水、井水和自来水，可以饮用来自任何已知水源的水，并且能持续不断地解决水的净化问题。
无论您身在何处，只要拥有Clear2GOTM便携净水器，就可以确保饮用水安全。
您可以在家中、学校、办公室、旅行、户外运动、野外生存、以及在地震、洪水、飓风和海啸等紧急情况下使用。
设计目标
1.开发一款运用独家过滤技术的产品，使其成为取代自来水和瓶装水消费的首选产品。
2.通过为水的过滤提供便捷、可随身携带的解决方法来扩展的Clear2GOTM销售平台。
设计方向和依据
Clear2GOTM便携净水器的设计灵感来从自便携式设备中获得“口感更好的健康饮用水“的想法。
这个设备应款式精致、新潮以吸引那些寻找方便携带、具有净水功能、没有等待过滤过程（5分钟）麻烦而又无需安装的产品的消费者。
这个产品集技术和功能于一体。
Clear2GOTM带滤器水瓶可以净化380升口感良好的水，同时还是瓶装水的环保替代品。
产品功能分析
1.野外活动中倒入江河湖泊自然水源之水，倒出净化后的洁净水，直饮。
2.采用国外最新“BPAfree”环保材质，不同于国内常见塑料杯用材，绝对不含双酚A
3.最大流量3.8L/Min，十倍于碳棒、陶瓷等过滤技术。
过滤容量大，一个滤芯可过滤380升水的量，相当于757瓶0.5升的瓶装矿泉水，约等于一瓶水只花2毛多（268RMB=1135.5RMB）。
可以大大节省消费者的金钱，同时还大量减少丢弃的一次性矿泉水瓶造成的垃圾污染
4.去除自然水源中99.98%的物质如寄生微生物胞囊（隐孢子虫和贾第鞭毛虫）、内毒素、病毒、细菌和胶体物质；
去除农药重金属杂质等；
净水效果完全达到国际饮用水标准。
5.过滤精度达到0.03微米，高于陶瓷滤芯0.1微米或者0.2微米精度，有效去除重金属、病毒、农药等有害物质。
6.完全去除水源中的氯臭、异味，改善口感。
7.外观时尚美观，操作简单，轻轻挤压便可获得。
省却了出门在外对于洁净水源需求的困扰和不便。
8.纳细NanoCeram过滤材料突破了以往过滤材质的局限，是目前世界上最为先进的流体过滤材料之一。
由它制作的滤芯无论在过滤介质、过滤速度、过滤效果而言，都是目前国际国内市场上同类产品无法比拟的！
其真正的经济适用性是目前任何同类产品都无法替代的！
9.所有部件均通过国际权威机构检测认证（SGS、ITS）检测，符合美国食品药品管理局法规规定。
过滤水质通过了国际水质协会检测，质量有保证，安全。
10.Clear2GOTM便携净水器于2009年3月份在美国上市，目前在美国沃尔玛各大超市卖场有售。
由环法七冠王兰斯·
阿姆斯特朗倾情代言，从欧美到澳大利亚都掀起了一股拒绝饮用瓶装矿泉水的环保热潮。
11.Clear2GOTM便携净水器不能滤除酸、碱、盐份、表面活性剂、油份、糖类、抗生素、有机催化剂、色素等小于0.03微米的小分子物质和离子成分。
12.日常生活中随身携带，在居家、办公、出差、自驾、旅游和运动健身等场合均可使用，在减少757瓶矿泉水瓶垃圾同时，也为自身安全饮水增加健康保障。
纳细（NanoCeram）原理:
纳细
（NanoCeram
）纳米陶瓷纤维是一种由无数根长度为50-300nm，直径仅2nm的AlO（OH）纤维构成的过滤材料。
因其具有较高的zeta电位（正电荷）的特性，故能快速而牢固地吸附溶液中具有负电性的微小物质。
同时，该材料具有巨大的比表面积350-600m2/g，使其对颗粒物还具有较高的荷载能力，不管它是十几微米还是几个纳米。
把这种纳米纤维均匀地嵌入到玻璃丝布中，形成一种具有平均孔径为2µ
m的复合过滤介质，其过滤通量与常规2µ
m滤料相当，而这种单层（0.8mm）过滤材料就能够对30nm的单分散性胶粒或者25nm的病毒产生大于99%的截留率，证明纳细具有相当于0.03µ
m的绝对截留孔径。
绝对截留孔径为0.2µ
m的膜不能截留病毒，3层纳米纤维对病毒的截留率超过99.9999%，而流量则百倍于这种膜。
以玻璃纤维和cellulose为基材，把纳米陶瓷纤维（或者再与活性炭组合）填充到其中，形成一种复合的过滤介质，这样就可以制造出适合各种用途的标准折叠滤芯。
纳细（NanoCeram）特点:
1、纳细
具有0.03μm的绝对截留精度，极高的纳污能力，最适合对尺寸在0.05~15μm之间物质的滤除（大小通吃），而同时能长期保持较高的流速。
在很多场合可替代微滤和超滤膜。
2、纳细
NanoCeram
过滤器能够非常有效地滤除水中的无机物颗粒（SiO2）、去除饮用水中的挥发性有机物（VOC）、消毒副产物（DBP）、剧毒有机物（即：
有机农药
内分泌干扰物、可溶或颗粒染色剂）、自然有机物（腐殖酸）、乳胶颗粒、细菌、病毒、内毒素，也能够吸附生物质比如蛋白质、核酸、DNA和RNA
3、纳细不能滤除酸、碱、盐份、表面活性剂、油份、糖类、抗生素、有机催化剂、色素等小于0.03μm的物质
4、特别适合用于RO膜之前（5~20µ
m过滤器之后），大大减轻NF/RO膜的污染程度，延长膜的清洗周期和使用寿命，在很多场合，可完全替代超滤膜使用
5、适合用作医院、家庭和私人净水器，避免细菌和病毒侵害
6、纳细NanoCeram过滤器执行单向深层过滤（dead-end），不需要再生，没有废液二次污染。
用毕抛弃或焚烧即可。
1.4使用方法
拆开包装之后先把水瓶与滤芯拆开进行清洗，冲过一遍之后，把所有部件组装好，装满一瓶水，拔开出水口，挤压瓶身，水自然会流出来了，把第一瓶水完全挤掉之后，第二瓶开始就可以饮用了，简单实用。
第二部分市场分析
2.1项目背景
国内目前食品安全问题已经被新闻媒体多次曝光，包括饮用水安全，最近曝光了农夫山泉水质含量超标。
这些消息让广大人民心里担忧，把水烧开，只能起到杀菌的作用，水里金属元素含量以及产生的水垢还是无法解决，而且水烧开了之后，水的活性就消失了，这样对人体还是无益。
世界上四大水过滤技术：
1、微滤（MF）：
过滤精度一般在0.1-50微米，象常见的各种PP滤芯，陶瓷滤芯等都属于微滤范畴，用于简单的粗过滤，过滤水中的泥沙、铁锈等大颗粒杂质，不能去除水中的细菌、病毒、有机物、重金属离子等有害物质。
通常不能清洗，为一次性过滤材料，需要经常更换。
2、超滤（UF）：
过滤精度在0.1-0.001微米，属于二十一世纪六大高新技术之一。
是一种利用压差的膜法分离技术，可滤除水中的铁锈、泥沙、胶体、细菌、病毒、大分子有机物等有害物质，并能保留对人体有益的一些矿物质元素。
是矿泉水、山泉水生产工艺中的核心部件。
超滤工艺中水的回收率高达95％以上。
超滤可实现冲洗与反冲洗，使用寿命相对较长。
3、钠滤（NF）：
过滤精度介于超滤和反渗透之间，脱盐率比反渗透低，也是一种需要加电、加压的膜法分离技术，水的回收率低。
一般用于工业纯水制造。
4、反渗透（RO）：
过滤精度在0.0001微米左右，是美国60年代初研制的一种超高精度的利用压差的膜法分离技术。
可滤除水中的几乎一切的杂质（包括有害的和有益的），只能允许水分子通过。
一般用于饮用纯净水、工业超纯水、医药超纯水的制造。
反渗透技术需要加压、加电，水的利用率低。
附录二、从材料角度而言，大致有以下五类：
PP绵滤芯
可滤除尘埃、砂粒、红虫和部分锈蚀物。
过滤精度低，出水不可直接饮用。
活性炭滤芯
主要用于吸附水中的余氯和有机物，改善口感。
缺点是易饱和，需要经常更换。
超滤
过滤水中的细菌和杂质，精度高的出水可直接饮用。
反渗透
纯净水就是通过反渗透法生产的，在除掉各种有害物质的同时也将人体所需的矿物质和微量元素都滤除掉了。
普通陶瓷滤芯
可将水中的部分细菌、微生物滤除，可将水中的铁锈、红虫和各种悬浮微粒滤除，出水不可直接饮用。
使用寿命较短，易堵塞。
梯度陶瓷膜滤芯
过滤精度高于普通陶瓷滤芯，独有控制膜层。
可反复清刷使用，使用寿命长，无二次污染。
2.2水质分析
作为城镇居民饮用的自来水，一直存在着水源污染和管网污染等难以解决的问题。
尽管各地水厂的技术可以保证其自来水基本符合卫生标准，但由于城市供水管道的老化、高层水箱的二次污染，来自管网和二次供水输送过程的污染，仍严重影响着饮用水质。
据国际卫生组织报道，自来水中含有害物已达756种，其中20种确认为致癌物，24种为可疑致癌物，18种为促癌物，47种为突变物，而且这些有机物采用传统的方法工艺是无法有效祛除的。
研究发现，高层住宅水箱中有97种藻类生长繁殖，对居民饮水造成污染，有15%的自来水不符合国家饮用水标准。
来自水不安全主要体现的两个方面：
1．加氯消毒引起的潜在危害
目前，自来水厂普遍采用加氯消毒的方法，而在氯化过程中氯同天然有机物、腐殖质相结合，形成潜在的致癌三卤甲烷（THMS）。
三卤甲烷总的包括诸如氯仿、四氯化碳、三氯甲烷之类的致癌物，是癌症和心脏病的主要诱因。
生物化学专家认为：
“氯太危险了，它应该被禁止使用”。
将氯加入水中就像启动一个定时炸弹。
癌症、心脏病、早衰这些在精神上，肉体上的伤害大都是氯处理水造成的。
2．自来水受到外界的污染越来越严重
①水源的污染，随着经济的迅速发展，各种工业废料、农业化学物质的排放，对地下水及水库、江河、湖泊水都造成严重污染。
而国内自来水厂还是采用简单的沉淀，过滤和加氯消毒的传统工艺，不能有效过滤日益增多的各种有害物质。
②输水管道的二次污染：
由于输水管道的老化、腐蚀、剥落，给自来水带来进一步的二次污染。
③高楼水箱的污染：
多数的高楼水箱无专人护理，长期得不到定期的清洗，密封条件又不好，因此容易滋生细菌、病毒等。
水箱内各种沉淀物越来越多，如长青苔等，严重污染了自来水水质！
2.3市场需求
根据国内水质报告可知，饮用水安全问题令人担忧，现代人都注重养生，为了保持身体健康，根据社会发展，广大人民更具有绿色环保的意识。
社会上有关于水质保障的需求，就有便携净水器的需求。
经济（E）
随着社会主义市场经济的持续发展，产业结构的调整与优化，经济发展方式转型，
各行业积极倡导开发高科技、低能耗、高附加值的产品。
我国坚持走绿色环保发展道路，贯彻十八届三中全会精神，我国经济将注重调整经济发展方式，优化产业结构，鼓励发展循环经济，兼顾经济效益和生态效益。
促使生产企业绿色发展、循环发展、低碳发展，加快转变经济发展方式，改变资源消耗大、环境污染重的增长模式，努力走出一条代价小、排放低、效益好、可持续的发展路子。
经济发展促进了人民生活可支配收入的增加，企业效益的提高，个人购买力大大增强。
美国clear2GO便携净水器可重复使用，一方面可以保障人们饮用水安全，一方面减少人们使用一次性矿泉水，减少环境污染，正符合国家绿色经济发展的要求。
社会（S）
随着我国经济迅速发展，人民生活水平日益提高，国民越来越重视生活品质改善。
此净水器是美国进口，时尚美观，也是时代潮流的一种体现，而且国内目前很少有人使用，这也是一种身份的象征。
技术（T）
此技术是美国太空总署的专利技术，美国进口滤芯，这也是高科技的体现。
科技让生活更美好。
法律（L）
此净水器已经申请美国太空总署美国国家宇航局专利，进入国内已经交过关税，符合中国法律规定，得到了销售权利。
我们的产品受到国家法律的保护和支持。
优势
（1）滤芯美国进口，可以把一切对身体有害的物质过滤，黑墨水色素可过滤，可乐的色素也可过滤掉，过滤后的水是带有弱碱性对身体有益的活性水；
（2）结构简单，使用方便，外形时尚美观；
（3）与家庭使用的大型过滤饮水机相比，此产品方便携带；
（4）质量好，不易摔坏，使用材料对环境无污染；
（5）需要换滤芯，所以客户不是一次性客户，这让售后服务人员定期跟进客户，经济科持续发展。
劣势
（1）美国进口，所以价钱会稍微比较贵
（2）滤芯不能持续使用，过滤到一定量的时候就要换滤芯，比较麻烦。
（3）国内市场占有量几乎为零，新产品的引进需要很长一段时间打开市场，把品牌推广，提高知名度。
2.4竞争分析
国内类似户外净水器的比较
户外净水器最早诞生在欧美，著名的户外净水器品牌有瑞士的katadyn、美国的MSR、Argonide等。
国内近几年才出现户外净水器，主要品牌为autek等，下面以这些品牌中使用原理相同的水壶式（挤压式）净水器为对比来比较一下他们的不同。
他们共同特点是外观如普通水壶，使用时将需净化的水装入壶（杯）中，借助手压气囊/壶体产生的气压，使壶内的水流过具有净水功能的滤芯，实现净化的目的。
品牌
过滤精度
过滤原理
优缺点
备注
Clear2GO（美国Ahlstrom）
0.03微米、在很多场合可替代微滤和超滤膜
NanoCeram®
纳米膜结合活性炭的褶裙式滤芯，来自美国宇航局军转民技术
使用国外最新”BPAfree”环保材质，不含有毒物质；
最大流量3.8L/Min；
对尺寸在0.03~15μm之间物质的通吃；
可净水约380升，过滤精度达到0.03微米，完全滤除病毒这些了，口感好，其他杯子做不到的。
水瓶各个构件均经过权威检测机构SGS、ITS检测，符合EPA美国环保署、美国食品药品管理局（FDA）规定。
过滤后水质经过国际水质协会（WQA）的鉴定，符合安全饮用水标准；
环法七冠王兰斯*阿姆斯特朗代言
Ultra-ligh（瑞士katadyn）
0.2微米
采用特制碘化树脂滤芯和活性炭
最大流量0.2L/Min；
滤芯不可清洗，使用寿命约200次，售价600元
ISO-9001国际品质认证；
TUV德国品质认证；
EPA美国环保署认证；
WQA美国水质协会会员
Autek（奥泰克）
传统活性炭棒
病毒不能完全过滤，滤芯容易吸附饱和，寿命短，需要定期煮沸滤芯杀菌，维护频繁，同时，用户一定要及时更换滤芯，否则会产生细菌超标的危害。
欧美市场因过滤质量问题，于10年前就不允许传统活性碳棒式过滤水杯上市。
2.5市场定位与目标市场选择
此产品在国内属于高科技新型生活用品，价格偏贵，质量比较好。
如果就广泛群体来说，如果每人都注重饮水安全，养生意识强，则适合人群就不分年龄，适合大众需求。
此产品就实用性来说，首先价格不太适合学生市场，对小康生活水平的家庭还比较适合，首先针对人群有：
（1）喜爱骑行的人，经常骑自行车出门，普通矿泉水不能满足这类人的需求，而且经常碰到没有水，也没有卖水的地方时，此产品就发挥出巨大的作用，在水龙头接水，或者小溪边接水就直接可以饮用，非常方便。
（2）喜欢旅游的人，外出旅游，特别到了郊外，会遇到没有水的情况，而且使用一次性矿泉水对生态环境有污染，用这净水器，随时随地就可以喝水，不用担心饮水困难的问题。
（3）开车的人，在车上备一个净水器，到哪都能解决饮水问题。
（4）军人，在野外训练，如果装太多水，会增加负重，用这便携净水器，不需要装水，就带一个空瓶子就行了。
第三部分营销策略
3.1营销理念
此产品我们创业团队负责整个南昌市的市场开发，所以更多采取线下工作人员与目标客户面对面的接触沟通，营销分为三个步骤，首先让市场人员做市场调查，通过各种宣传方式提高此产品知名度，这个阶段不追求销量，只让南昌市的大部分人了解此产品，第二阶段就是与超市或者一些商家达成合作，给他们批发价出售此产品。
第三阶段给市场人员每人目标，要求每人能达成多少成交量，然后在线上出售，打开线上市场。
3.2定价
统一零售价：
260元一个（含滤芯），滤芯90元一个；
会员价：
220元一个（含滤芯），凭宣传单页向本项目团队直接购买。
内部价：
180元一个（含滤芯），若有同学合作成为我们产品代理的，180块给他，由他自己去找客户，卖出价钱不得低于220元。
批发进货价：
150一个，进货量不得低于10000元，这是与大型超市合作进货出售，价格按260元统一零售价出售。
3.3市场推广
公司采用“推”和“拉”相结合的战略来开拓我公司的市场。
通过展销会、户外广告、电视媒体、产品试用，结合人员推广、销售促进的方式开展市场推广。
1.展销会——公司在节假日人流聚集处举办展销会，由工作人员现场演示产品操作过程。
根据市场和需求者的心理分析我们需要把这款杯子推广就需要让他们认识到这款杯子的真正用处，而不是徒有其表，不是骗人，最真切的效果就是让他们所见，让他们看到这个杯子的功效，所以当我们这个计划实行时我们会让他们秋燕所见，我们会举行一个大的展销会，让他们亲眼见证奇迹，我们会在展销会举行中实行一个现场展示活动我们会用我们的杯子来装一杯和墨汁混合的水然后让他们亲眼见正奇迹会让他们看见倒出来的水是没有污染的清水我们会拿出水质检验报告让他们看见我们杯子的水之检查，，会现场随机抽取观众上来检查我们装进去的水和我们的把日子和我们倒出来的水是否属实，最后为了保证我们活动现场的观众数量我们会在学校和南昌市自由行走展示我们的杯子的功效最后我们会在轰动结束后抽取先擦汗那个百分之一的观众免费送上班我们的杯子抽取百分之十以我们杯子的市场价的一半赠送我们的杯子还会抽取百分之二十送上我们精心准备的小礼物。
2.户外广告——公司拟在乡镇重要广告排位投放户外广告，。
发放宣传单，在展销会拉横幅，或者与其他活动合作赞助拉横幅。
3.电视媒体——公司会在当地主要电视媒体播放电视广告。
总公司与《爸爸去哪儿》第二季达成合作，植入此产品成为软性广告，节目期间会用此产品。
4.产品试用——营销人员接洽有意愿购买客户，直接当场让对方进行产品试用，品尝其感觉。
3.4市场合作
提高知名度之后，可以与一些商家合作，比如：
（1）与中型百货超市合作，从上海总公司进一批货，到南昌，再以150元一个的价钱批发给超市，让超市试着卖，在超市门口进行产品展示，260的价钱卖出，其中利润都属于超市。
（2）与学生合作招代理，让他们以他们的方式零售，180元价钱卖给代理人员，其中差价属于他们，可以货到付款，客户到直接拿货，让学生代理不需要承担经济风险。
（3）与旅行社合作，让旅行社给旅客推荐出售，价格不得低于220元，给旅行社也是以150元一个批发价拿货。
（4）与自行车专卖店合作，可以专门摆一个专柜，也可以成为自行车的赠品，搭配出售，也是以批发价合作。
（5）与汽车专卖店合作，进一批货当做汽车赠品，或者汽车展销会的赠品，按批发价合作。
3.5网络营销
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。
在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
要想过滤杯取得更多人的认可，我们必须通过网络营销这个渠道。
在做网络营销之前，重要的是对自己的产品做个市场定位。
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了解需要过滤杯的消费者的最大需求，消费者习惯，通过网络，报纸，杂志各渠道了解市场需求。
在对市场与产品充分了解后，开始策划整个网络营销战略。
网络营销步骤
1.明确遵守的原则
多年营销实践和研究，总结出网络营销的4S标准，即进行网络营销必须要遵循的四大核心原则：
（1）产品功效和客户利益点；
（2）权威可信度，包括第三方认证；
（3）性价比优势；
（4）沟通和购买的便利性。
2.建立自己的网站。
建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
网站犹如实体店的门面，所以，网页布局是否合理，显得格外重要。
3.专业的网站分析
网站分析，可以充分体现出自己的网站是否合理，充分体现出自己网站的不足或者成功之处。
这样，可以及时修改自己的网站，更有利于了解客户需求，提高自己的品牌价值。
及时对新的挑战做出最正确的抉择
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网站流量分析
安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站所有营销手段的效果，并且还可以分析到：
⑴流量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。
可以清晰判断各种推广方法的效果。
⑵浏览页面和入口分析
可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
⑶客流地区分布
清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区浏览者的比例。
⑷搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
⑸客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
站点页面分析
⑴主页面整体分析
⑵页面标签分析
⑶超链接检查
⑷浏览速度分析
⑸源代码设计分析
网站运用技术和设计分析
⑴分析技术是否采用合理
⑵分析网站构架是否合理
⑶分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
网络营销基础分析
⑴关键词分析
⑵搜索引擎登记状况分析
⑶搜索引擎排名状况分析
⑷交换链接相关性
⑸网络营销主要方法分析
网站运营分析
⑴网络投资分析
⑵网站运营策略分析
网站推广
通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。
因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎
升级会员 