中央花园份营销推广方案Word文档下载推荐.docx

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3、销售部人员培训工作加强，讲义统一口径。

4、认筹方案制定，认筹须知与流程。

5、vip卡与认筹协议制作。

6、9月28日选房活动。

二、2013年9月份vip排号目标及分解

1、总体目标：

vip排号60组

保证宣传到位的同时，积累排卡客户

三、2013年9月份营销策略

1、推售策略：

（1）推售节点：

9月7日vip排号认筹

Ø

排卡目标：

60张，续每天2张

9月28日—10月份，去化71#房源

（2）推售建议：

根据目前销售情况，9月份建议解筹71#楼，在确保剩余房源的去化量的同时，又能增加9月份销售货值。

（3）排卡优惠模式:

1、10000元抵20000元优惠

客户缴纳10000元认筹金可在签约时额外优惠10000元的优惠

2、营销策略：

第一条线：

推广线

执行策略：

（1）线上推广主题：

县府旁，45万平米大盘荣耀盛启

政务央区高层精装豪宅

128-145㎡景观压轴高层耀世公开，1万抵2万亲情回馈！

（2）线下推广主题：

城市精英的精装生活，单县首家菜单式精装房

128-145㎡华美景观高层耀世公开，1万抵2万感恩回馈！

主题一、“月圆中秋·

情系中央花园”

128-145㎡多功能三房，精装生活超高性价比，vip火爆排号中！

主题二、1万抵2万！

中央花园“年度答谢月活动”盛情启动！

128-145㎡景观精装高层，超高性价比抢销中！

第二条线：

活动线

活动营销节点爆发

节点大活动，认筹、教师节、中秋节

策略执行：

1、“9.7日中央花园二期精装房认筹”活动

⑴、认筹时间以及地点

认筹地点：

项目销售中心

认筹时间：

9月7日早9：

00—11：

30

⑵、认筹目标

9月7日当天，实现认筹约50组

⑶、邀约的客户（实到）

1、项目市场来访客户：

174组

2、来电客户：

15组

共计189组

⑷、活动流程控制

1、当天流程

0：

00—6：

30接待提前到达现场进行排队的客户，并视客户的到场情况安排好遮阳棚以及椅子，以方便客户的休息；

维护现场秩序，确定首批到达客户的先后顺序；

6：

30—8：

30依到达现场先后的顺序向客户发放顺序卡，提供面包及饮料；

8：

40工作人员提醒客户注意观看排号须知内容；

主持人现场解读排号流程和排号须知，提醒客户注意相关内容；

9:

00—9：

05首批排号客户在工作人员的引导下有序进入销售中心，排号活动正式开始；

05—11：

30客户凭借号码牌，依次进入销售中心排号，填写《房源预约登记书》，缴纳诚意金，领取VIP卡和收据；

2、排号流程

（1）、客户根据工作人员的提示和引导，凭借顺序卡有序进入销售中心，找到各自的置业顾问签订《中央花园房源预约登记书》；

（2）、客户拿《中央花园房源预约登记书》到财务处缴纳认筹金10000元，《中央花园房源预约登记书》一式三份，客户自留一份，开发商留两份；

（3）、客户凭借《中央花园房源预约登记书》和收据领取VIP贵宾卡；

（4）、客户在销售中心礼品领取处凭VIP预约登记卡抽奖一次；

（5）、活动结束。

2、“9.10日中央花园教师节”活动

活动主题：

“中央花园教师节置业飓风来袭”

活动目的：

1、针对教师节吸纳人气

2、加大vip排号量

3、凭教师证排号可在额外优惠2000元

活动细则：

利用校园宣传媒体针对性的宣传活动主题，加大教师的购房需求。

3、“9.19日“月圆中秋·

情系中央花园”答谢活动

A、活动目的

实现项目品牌和形象的落地，提升项目口碑，为使“中央花园”销售达到“更上一层楼”的目的。

老客户维护，通过增加老客户的认可度实现老带新的成交。

答谢老客户，增加老客户归属感。

④深度挖掘潜在客户群体，进一步宣传楼盘。

B、活动信息

活动时间：

9月19日（19:

00-21:

30）

活动地点：

项目售房部

与会人员：

中央花园项目新老客户

“月圆中秋情系中央花园”——猜灯谜、品月饼

⑤品尝月饼（19:

00开始））→猜灯谜（19：

30开始→幸运抽奖→烟花盛宴（21：

00）

3、“9.28日“中央花园选房”活动（另附）

第三条线：

渠道线

全城覆盖全城联动

地毯式、直击式挖掘客户群，势席全城

渠道策略：

渠道拓展计划：

招聘10名派单人员全城派发、一人积累10组客户到现场。

（1）5年以上老社区拓展计划：

当地行政家属院、学校家属、城区村落等

（2）超市巡展拓展计划：

万德福，辛格玛等

（3）专业市场拓展计划：

本区专业市场、企事业单位、学校、大型工厂客群、家具市场、步行街等

（4）派单渠道人员中心城区客户拉访

五、营销策略执行

1、报纸媒体：

发布媒体

发布时间

广告版面及色彩

核心推广信息

祥云传播

9月5日，周四

9月12日，周四

9月19日，周四

封面

9月项目排号信息

合计:

2898

2、户外媒体策略：

位置

中心闹市区大牌

9月15日画面上稿

形象与项目认筹信息

过路牌

9月10日画面上稿

排号与活动信息

合计：

100000元

3、短信投放策略：

发送日期

短信主题信息释放

客户群体

9月2日

9月7日，中央花园意向客户登记强势启动，独享1万抵2万超值优惠，认筹送豪礼！

县府旁政务央区高层精装豪宅，置业良机不容错过vip热线：

45665554193888

县区、乡镇

9月4日

9月5日

9月6日—20日

（间隔发送）

9月21日—27日

选房活动主题

4、网络投放策略：

媒体

时间

推广信息

单县湖西网

中央花园排号信息

9月7日排号信息

六、营销推广计划费用

项目

合计（元）

各项所占比例

合同事项内容

广告费用

报纸、杂志广告

祥云传播、单县购房指南

5984

0.2%

户外

闹市区大牌与过路牌

100000

35%

公交车体广告

乡镇

5000

0.17%

网络广告

湖西网

2000

0.07%

短信

50000

17%

推广宣传费

活动营销

排号活动

20000

0.7%

选房活动

30000

10%

周末暖场（含礼品）

10000

0.35%

案场包装（含物料制作）

3000

0.01%

围墙户外画面

售楼部花卉

不可预见费

合计

277984

100%

附件1：

月度执行表格

日期

星期

媒体、工作

活动

备注

9月1日

星期一

星期二

认筹活动

9月3日

星期三

星期四

星期五

短信、报纸

9月6日

星期六

9月7日

星期日

9月8日

教师节

9月9日

9月10日

9月11日

排号信息

9月12日

9月13日

　派单

9月14日

派单

9月15日

9月16日

中秋节活动

9月17日

9月18日

9月19日

9月20日

9月21日

9月22日

9月23日

选房信息

9月24日

9月25日

9月26日

9月27日

短信　、派单

9月28日

9月29日

9月30日

中央花园日盛达项目组

2013、8、29