汽车驾驶培训学校商业计划书Word文档下载推荐.docx

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目前某某约有7家驾校，远远不能满足市场需求，同时各驾校教学质量参差不一。

本项目正是在日益庞大的市场需求的背景下及在某某本土建立一所高标准高质量的驾驶培训学校的构想下提出来的。

1.3项目建设规模及内容

　某某市汽车驾驶培训学校规划拟建成一所一级驾校，配套训练场和考试预备场地两大功能模块。

根据所取得地块的地形地貌等制定整个教练场的规划设计方案。

在教练场智能化或综合配套方面采纳最好的或最有特色的规划，增加模仿难度，突出标准性，以激发教练和训练人员科学、规范、积极的训练欲望。

某某市汽车驾驶培训学校总用地面积：

7.4公顷，其中考试用地面积：

2.55公顷，培训用地面积：

4.85公顷。

总建筑面积：

951.8平方米，其中考试综合用房面积：

410平方米，培训综合用房面积：

541.8平方米。

电子化考场技术指标:

用地面积：

2.55公顷;

硬化面积：

20131.2平方米（2.1公顷）;

绿化面积：

5368.80平方米（0.5公顷）;

绿化率：

21.1%;

花池（路沿石）长度：

3106.4米;

建筑面积：

410平方米;

停车位：

19个。

训练场详细技术指标:

4.85公顷；

38688.4平方米（3.9公顷）；

9811.6平方米（0.9公顷）；

20.2%；

4512.4米；

541.8平方米；

本项目还包括驾校四周的围墙，驾训教练场围墙高度2.1米，长度1040.94米。

同时本项目还包括给排水、燃气、电力、电信、通讯、配电站、环卫设施等公共及市政基础设施。

1.4项目建设单位

1.5项目建设计划

“某某市汽车驾驶培训学校”计划在2016年11月完成立项审批前期工作，2016年12月中旬前完成初设和施工图设计，2017年1月完成施工招标等前期工作，2017年10月项目全部完工。

1.6项目投资

1、工程费用：

1667.2万元；

2、其他费用：

374.55万元；

3、基本预备费：

102.09万元；

4、流动资金：

80万元；

5、建设项目总投资：

2223.83万元。

1.7资金筹措

本项目资金来源为业主自筹。

1.8财务效益分析

依据国家现行的财税制度有关规定及相关行业实际运营基础数据，对项目法人财务分析表明，项目具有较强的盈利能力和抗风险能力，各项财务指标均优于基准收益率，具有较强的抗风险能力，主要财务指标：

本项目计算期内预计正常运营年年均经营收入1502万元，平均每年上缴营业税及附加49.57万元，企业平均年利润总额957.61万元，上缴所得税平均每年239.40万元，税后净利润均值为718.21万元，所得税后投资利润率32.3%，所得税后财务内部收益率为40.47%，税后投资回收期3.1年（含建设期9月），项目盈亏平衡点36.39%，项目建设在财务上是完全可行的。

1.9结论

从中国先进的汽车行业市场、本项目建设区域的市场和经济发展状况分析，本项目是可行性。

在政策方面，国家的相关政策出台为驾校的发展起到了规范作用，也整顿了驾校的不良风气，为本校的建立提供了一个很好的环境。

针对中国驾驶行业的发展，优质驾校的建立成为了迫切的需要，成为了解决驾驶行业发展瓶颈的重要举措。

本报告通过市场PEST模型分析，进一步提高了本建设项目的可行性。

通过对市场以及消费者的分析，本校决定坚持科学化管理、正规化教学、高质量服务。

建立系统的管理制度，坚持严格训练，严格要求，严把教学质量关，以“优质的驾校”打造M为阳驾驶员培训学校的名片。

第二章项目建设必要性

2.1项目可行性分析

2.1.1政策支持力度加大

从2015年4月1日起，新的《机动车驾驶员培训管理规定》将实施，驾驶员培训学校将逐步对学车者实施学时预约和按学时收费的新制度，同时对驾校教练提出了更高的资质要求。

新的规定对教练员管理、驾校经营管理等方面进行了更严格的规定，将最大限度地保护学车人的权利，同时也将对学员学车的观念、时间和费用成本带来很大影响。

新规定对驾校的教练员的资质做出了明确的规定。

教练员分为理论教练员和驾驶操作教练员。

都要具备机动车驾驶证，且年龄不超过60周岁。

同时规定还要求，道路运输管理机构应当制定机动车驾驶培训教练员教学质量信誉考核办法，对机动车驾驶培训教练员实行教学质量信誉考核制度。

教练员教学质量信誉考核内容应当包括教练员的基本情况、教学业绩、不良记录等。

政策上的支持力度加大，为某某市汽车驾驶培训学校的建立创造了更规范的环境，也从某个角度上保证了驾校的质量。

2.1.2当前实力支持

随着中国逐步的融入到国际市场中,国外很多先进的技术和思想都被引进国内。

中国驾校的总体实力在发展中不断提升，从学校的目标管理、人员技术管理、财务管理、政策管理到教学管理、招生事宜等都走向了规范化和人性化相结合。

实力支持使驾校的素质和质量有了强大的发展后盾，同时更提供了本项目建立的力量基础。

2.2项目必要性分析

2.2.1中国驾驶行业发展的迫切需要

中国是一个人口大国。

在学员供应量不断增加的中国驾驶行业中，驾校“超载”运行,各驾校发展不尽平衡。

如今,轿车进入家庭引发了新的学车热潮,考个驾照成为都市人的新时尚,也是自谋职业和实现再就业的一条途径。

由于新的学员大量拥入,大多数驾校人满为患。

学员增加,驾校没变,结果导致驾校超载运行,致使培训标准难以执行。

另外,各驾校软硬件建设上差异较大。

有的师资匮乏,教学设施陈旧,教练员业务素质较低,日常管理松懈,培训质量难以保证。

中国驾驶行业的发展迫在眉睫。

对于驾校而言，驾校行业的发展仍然存在很大的发展上升空间，优质驾校的建立也迎接着很大的发展市场。

2.2.2解决当前驾驶行业发展瓶颈的需要

当前驾驶行业发展的瓶颈主要是驾驶制度、行业竞争机制、人员素质。

驾驶制度是上升到国家政策的层次。

只有加强国家政策的落实和监督力度的加强，才能为驾驶行业的发展运行提供更大的保证。

目前，驾校在社会上的数量不少，也造成了行业之间的竞争激烈，甚至出现部分学校恶性竞争或破坏竞争机制等不良现象。

行业自律,加强内部管理是驾驶行业的需要。

驾驶员素质的高低直接影响着交通安全,交通安全关系着千家万户的生命财产安全,驾校是近年来产生的新型教学机构。

教员来自社会各行各业,社会背景不尽一样,看问题的角度和思维的方式也各不相同,人际关系复杂,文化程度差异很大,综合素质参差不齐。

驾校中的部分教员出现了认识上的困惑,善恶混淆,荣辱扭曲,只看重个人利益,存在拜金主义及利己主义,缺乏职业责任感及敬业精神。

各驾驶培训学校应本着对国家、社会、个人负责的态度。

在确保培训质量的前提下,加强管理,挖潜增效,降低培训成本,提高自身的竞争力,为学校的持续发展创造条件。

从解决当前驾驶行业的发展瓶颈来看，优质的驾校成为了社会上最大的需求，也成为驾校发展的必然趋势。

本校将重视质量、重视管理，实现以人为本，力求创建优质的驾校，成为社会需要的学校。

第三章项目市场研究分析

3.1市场PEST模型分析

3.1.1政治法律环境

全国汽车服务高科技产业化委员已在全国范围内开展汽车驾校评价活动，并建立全国驾校评价体系，为消费者提供依据，减少交通安全隐患。

目前国内汽车驾校近6000余家，但小、散、弱的特点十分明显。

eaF学车会学车网在机动车驾驶员不断增长的情况下，汽车驾校所存在的问题严重影响了道路交通安全，对人民的生命和财产的安全造成了严重隐患。

为进一步提升驾校总体服务水平，构建权威评价体系，于2016年在全国范围内举办了汽车驾校评价活动。

eaF学车会学车网活动采用报纸、手机、网络、调查员投票卡4中投票形式，使公众对驾校的教学质量、科技手段、服务质量等进行评价。

并将以消费者最直接评价为主，综合调查员和专家意见评出消费者推崇的驾校，并建立全国驾校评价体系。

全国驾校评价体系将对驾校的建设提供了更严格的规范，同时对驾校的整体素质提升起到一定的作用，从而促进驾校的发展。

3.1.2技术环境

中国在发展阶段不断强化各行业与国际、行业之间的技术交流，引进了许多国外的先进技术，行业之间也开始互相借鉴、创新、改进，甚至在管理理论和管理思想上也走向先进化和科学化。

中国驾校的总体实力在发展中不断提升，从学校的公司目标管理、人员技术管理、财务管理、政策管理到教学管理、招生事宜等都走向了规范化和人性化相结合。

先进、科学、规范的技术为驾校的素质和质量提供了强大的保证，建立了力量基础。

3.1.3经济环境

从2015年1-02月汽车行业的主要经济指标汇总表来看：

3.1.4社会环境

改革开放以来，我国道路运输业得到了迅猛发展，道路运输运力的快速增长和社会对驾驶员的大量需求，使驾驶员培训工作的重要性日益凸现。

随着人们的生活质量不断提高，消费承受能力也增强，从而加大了对汽车的消费倾向，也带动了对驾驶证的需求上升。

这一个现象给驾校迎来了一个巨大的市场。

3.2中国驾校的发展

目前，国内汽车驾校近6000余家。

公安部通报了全国机动车和驾驶人数量增长情况，2015年全国机动车增加1669万多辆，驾驶人增加1910多万人。

截至2015年底，全国机动车保有量已超过2.86亿辆，全国机动车驾驶人接近3亿人。

3.3汽车行业市场的发展趋势

3.3.1市场简析

随着中国汽车行业第一千万辆汽车诞生，标志着中国汽车行业已经进入世界前三位，也意味着中国汽车行业跨上了一个高台阶，中国汽车行业已经做大了。

面对如此大的一个市场，必然也带来驾校的市场。

截至2015年11月底，全国机动车汽车保有量情况：

为1.86亿辆。

其中汽车8962万辆、摩托车9122万辆、挂车103.5万辆、拖拉机1464万辆、其他机动车21674辆、全国机动车驾驶员18883万人。

其中汽车驾驶员：

12914万人。

机动车驾驶人保持高增长态势，与2008年底相比2015年上半年全国机动车驾驶人新增817.5万人，增长4.53％，与去年同期相比，增长9.51％，其中汽车驾驶人为1.29亿人，占驾驶人总数的68.39％，是汽车保有量的1.85倍。

（视为巨大的购车潜力）私人机动车保有量13565万辆占机动车总量的76.84％；

私人汽车保有量：

4624万辆占汽车保有总量的66.42％。

进口汽车保有量：

521万辆。

其中：

进口机动车保有量：

283万辆。

238万辆占进口机动车总量的84.41％，增长率5.83％。

０９年国内汽车产销量将达到1300万辆的水平，意味着今后几年也将维持这一水平，或继续增长，它将带来迅速扩大的汽车后服务市场。

3.3.2汽车市场缺口分析

　受国际金融危机的冲击和影响，国外汽车行业加剧了汽车制造商兼并重组，甚至面临破产。

产业结构、产品结构、市场结构、市场营销都在发生着重大的调整和变化。

09年汽车市场政策起了决定性的作用，政策市场的特征非常明显，制造商和经销商都在忙于应对汽车销售的快速提高，驾校的发展与汽车市场的发展有时出现脱轨现象。

这个现象意味着驾校的发展需要创新、需要进行改进，与同类行业进行同步发展，共同发展。

　由于汽车销售、消费市场的高速发展，市场越来越成熟，消费者也越来越成熟，消费者的汽车消费观念已经发生了重大的转折和变化，对车市已经产生了巨大影响，在各种因素的影响下，消费者的消费观念、消费趋势、消费偏好仍有难以预料的状况发生。

3.3.3汽车市场分析

　2015年以来，为应对国际金融危机、确保经济平稳较快增长，国家出台了一系列促进汽车、摩托车消费的政策，有效刺激了消费市场，机动车保有量呈快速增长趋势，机动车驾驶人的数量也相应大幅增长。

　汽车市场全年实现汽车产销1300万辆目标已成定局，暂列世界第一，美国产销未过1000万辆，日本也仅有6、7百万辆。

今年的汽车市场政策特征非常明显，主要是由拉动汽车消费的政策主导，政策的推动起了决定性的作用。

2015年四季度，无论是销售量还是汽车价格都一反常态，市场呈现狂热购车的状态，出现提前释放的突出现象。

全年表现为汽车市场刚性需求的特征，范围之广、力度之强都是近几年来出乎意料的，甚至一些专家学者预测中国汽车市场仍将有10-20年的高速发展期（年均20％－30％的增长）。

行业部门、汽车制造商、专家业内人士、相关机构对2017年车市总体预测很乐观，认为最少要有10％－15％的增长率，甚至有可能达到30％的增长。

3.4本项目市场及收入分析

　某某市汽车驾驶培训学校驾训场规划拟建成符合一级驾校高等级训练场和考试预备场地，场地功能模块拟分成两大功能模块。

在教练场智能化或综合配套方面采纳最好的或最有特色的规划，增加模仿难度，突出标准性，使教练和训练人员激发科学、规范、积极的训练欲望。

　某某市汽车驾驶培训学校，位于经开区某某镇，学校规模较大，初步确定按照一类驾校配置师资力量。

目前该片区内无相同类型学校竞争。

因此市场前景广阔，可为该区域及周边县市人民提供驾驶培训服务。

学校按照一类驾校设置标准，所配备的教学车辆不少于50辆。

按每辆车设8名学员考虑，每年将接纳学员约4000人。

按目前某某驾驶培训市场价格，初定每名学员平均学费为3000元。

则一年营业收入将达1200万元。

　另外，以高标准建设的某某市汽车驾驶培训学校另外一大功能是作为某某市驾驶员考试考点之一。

本项目另外一部分收入来源则是电子化考场出租考场收入。

经测算，项目启动后，每年到本驾校考点考试的学员将达5万人左右，以每人70元场地费用计算，每年场地费收入约350万元。

　某某市实验驾驶学校作为以高标准现代化建设的一类驾校，将配备强大的师资力量，辅以严谨的教学作风，加上优美的学驾环境，在项目运营后将迎接周边市县各地的朋友前来培训。

同时高标准电子化考场也将作为某某市驾驶员考试考点之一。

　通过以上分析可以得知，随着我国经济不断发展，随着人民生活水平的不断提高，汽车将成为人民生活中的必备品，汽车销量将逐年上升，与此同时，近年来人们的学车热情持续不减，有车无车都要学开车，因为开车已经成为一项基本技能。

本项目位于经开区某某镇，项目周边没有同类项目，且本项目以高标准建设，配备专业的教练及管理团队，持续不断的学车热情为本项目提供了广阔前景的市场。

第四章建设条件分析

4.1项目区位城市行政区划与地理位置

4.1.1行政区划

某某市位于某某盆地西北部，某某江中上游地带。

东邻某某市的某某县、某某县和某某市的南部县、西充县；

南接遂宁市的射洪县；

西南接德阳市，西北与某某县接壤。

全市幅员面积20249km2，人口530万。

辖AX、ZT、某某、某某、某某、某某6县，某某城、游仙2区及江油县级市（6县2区1市），距某某省省会成都90km。

某某市某某区是2000年8月成立的省级开发区，是国务院批准建设的某某科技城的重要组成部分，某某市新型工业集中区和特色产业园区，位于某某城南，距市区约2公里，幅员面积约38.86平方公里（含水域面积5.06平方公里）。

下辖某某镇和城南街道，涉及10个村、6个社区（居委会），人口约5.6万（城镇居民约3.6万）。

4.1.2自然地理

某某市地处某某江中上游地带。

地理坐标为:

东经103045′～105043＇,北纬30042′～33003′。

某某市境地貌受地质构造制约，地势西北高、东南低。

西北部为山地，山脉有摩天岭山脉、岷山山脉和龙门山山脉，包括最高峰海拔5500米的某某；

东南部为平坝、丘陵，位于东南端海拔307.3米的郪江河谷短沟口，是境内最低点。

境内幅员面积构成比为山区占61.0%，丘陵占20.4%，平原占18.6%。

4.2项目区位优势与发展机遇

4.2.1区位优势

某某市是某某省经济发展战略中“某某”经济走廊上重要的一环，某某高速公路开通后，拉近了某某与成都的距离，公路里程约100公里，促进了两城市间的交流与互补，进而加快了某某的经济与社会事业的全面发展。

连接某某的某某高速公路将按计划年内通车，公路里程仅280公里，使某某的交通地位进一步提升。

4.2.2经济基础好，发展潜力大

某某自1985年撤地建市以来，坚持实施“军转民”科技兴市战略，深化改革，扩大开放，经济建设、科技、社会事业持续快速健康发展，国内生产总值GDP以年均10.8%的速度增长。

4.3项目区位生活配套设施状况

4.3.1自然资源

某某自然资源丰富，某某江水系流贯市境。

水能蕴藏量超过300万千瓦，天然气储量10万亿立方米。

4.3.2基础设施

开发区日供水能力1.8万立方米，日供气量70万立方米，有装机容量5.1万千瓦电站一座、110KV变电站两个，220KV变电站一个，日处理20万立方米污水处理厂一个，燃气、通讯、网络、道路等设施完善。

正在建设的日处理50万立方米污水处理厂、加气站、加油站、消防站将进一步提升园区的产业承载能力。

4.3.3交通状况

某某经济技术开发区位于某某X构成的大三角区域之内，道路运输是主要的运输方式，是某某经济圈的重要一极。

开发区距离某某100公里，某某城际铁路客运专线和第二条成M高速公路正在加快建设，建成后行车时间将大幅缩短。

开发区距离重庆280公里，正在建设的M渝高速公路建成后只需２.5小时即可到达。

正在建设的某某至西安高速公路通车后，开发区至西部各大城市之间物流成本将大大降低。

开发区距某某火车客站5公里，离火车货站6公里，位于开发区内的机场开通有至北京、上海、广州、西安等国内10多个主要城市的航线。

依据经济技术开发区十一五规划，根据紧靠M三高等级公路、成M高速公路、宝成铁路的特点，区5年内拟投资6亿元改建、新建中心干道和城市主干道；

某某南郊机场到2016年达到旅客吞吐量70万人次，货邮吞吐量达5000吨，开通航线30条，航班起降达6000架次。

五年内可基本形成一个集高等级公路、城市路网、航运输相交错的立体交通网络。

4.3.4经济状况

经过8年多的发展建设，经济技术开发区已形成了以长虹PDP为龙头的电子信息和以利尔、美丰等为代表的精细化工两大主导产业，以华晨瑞安、富临精工为代表的机械制造，以华润啤酒、雪宝乳业为代表的食品饮料等其他产业。

于2008年，实现地区生产总值22.7亿元、规模以上工业总产值56.4亿元、规模以上工业增加值17.16亿元、财政收入1.04亿元、企业总数212户、规模以上企业74户、亿元企业9户。

下一步，将按照“两年打基础、三年翻两番、五年大跨越、2020年产值达千亿”的目标，重点发展电子信息、精细化工、环保与新材料三个主导产业，深入实施“园区倍增计划”、“产业倍增计划”和“一基两化”战略（强化基础设施建设，强力推进新型工业化和新型城镇化），建成资源节约型、环境友好型的电子信息、化工环保、军转民三个特色产业园区。

至2018年，力争实现“三年翻两番”。

实现工业总产值300亿元，年均增长62%，工业增加值达到80亿元；

实现财政收入11亿元，年均增长35%。

至2015年，实现工业总产值500亿元，年均增长39%，工业增加值达到150亿元；

实现财政收入16亿元，年均增长15%；

科技进步贡献率达58%。

至2020年，实现工业总产值1000亿元目标，年均增长27%，工业增加值达到300亿元。

4.4工程地质及水文地质条件

4.4.1工程地质条件

项目实施区域地貌为某某江二级阶地，地势较平坦开阔，沿河岸阶地为第四系全新统冲洪积层，粘土、粉土、粉沙土，砂卵石层，基岩地层以侏罗系紫红色泥岩为主，间有长石石英砂岩。

其中泥岩易风化，砂岩抗风化能力较强，地层承载力高，工程地质条件较好。

4.4.2地质构造及不良地质

拟建工程地区地质构造处于川北台陷某某帚状构造带，西北侧紧邻前龙门山褶断带，东南云风场向斜以南，出现成群的新月型平缓褶皱，呈半环状排列，靠近某某附近褶皱大部分收敛，地层趋于平缓，地层倾角3-4度，近于水平，倾向北西，区内未发现断层构造。

自中更新世起，区内地壳的运动方式以间歇性整体升降为特征。

由于是整体运动，区内未发现明显断裂构造，自有记录以来，区内未发现大规模的地震灾害，表明区内地壳相对稳定，地质构造条件较单一，新构造运动不明显，未见滑坡、崩塌等不良工程地质现象，区域相对稳定，适宜建筑。

据《中国地震烈度区划图》，本区地震基本烈度为VII度。

4.4.3水文地质条件

区域内水资源丰富，不仅与某某江相邻，而且地下水源充沛，沿某某江岸有冲积而成的河滩，砂石资源极为丰富。

本区域水文地质条件简单，对路基和路坡的稳定有利。

场地地下水主要赋存于地基下部砂卵石层中，为松散岩类孔隙潜水，主要接受大气降水和地下侧向径流补给，以地下径流排泄或从井中人工排泄。

水位变化受季节控制，

据区域水文地质资料，地下水位年变幅1.5-2.5米，结合场地附近管井抽水试验资料，卵石含水层透水性、富水性良好，单井出水量一般大于500立方米/天。

据资料，地下水无色、无味、透明，PH值7.1，为HCO3-Ca型水。

地下水按环境分类属II类，水质较好，对混凝土无腐蚀性。

4.5建设场址条件分析

4.5.1建设用址

本项目位于某某市经济技术开发区内的某某镇，南可到三台，北可到某某，区位、交通条件优越。

4.5.2地形、地貌

场地较为平整，附近没滑坡，泥石流等不利因素。

4.5.3水文地质条件

资料表明，该拟建场地无不良地质现象，地壳处于稳定状态，场地地貌简单，场地地下水对混凝土结构无腐蚀性，适应本项目工程建设。

根据原《中国地震烈度区划图》，项目所在地不会受到山体滑坡及泥石流等次生灾害的影响。

4.5.4气象情况

本项目建设区域属于亚热带湿润季风气候区，气候温和，四季分明，雨量充沛，无异常极端高温及低温，最大风速16.3m/s，年平均湿度79%，不属于雷区。

4.6建设条件分析结论

综上所述，建设用地区域地理条件及自然条件好、交通便利、水、电气及通信设施配套完善，周边无污染企业，环境优美。

建设用地内无不良地质现象，地壳处于稳定状态，场地地势平坦开阔，地貌简单，处于建筑抗震有利地段，场地地下水对混凝土结构无腐蚀性，适宜本项目的建设。

第五章项目建设方案

5.1方案概述

本项目位于某某市某某城区某某镇，北临某某镇某某沿村