联通营销策划书Word格式文档下载.docx
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1产品策略.....................................
2价格策略.....................................
3渠道策略.....................................
4促销策略.....................................
七具体行动方案……………………………………………….
八费用预算……………………………………………………
九附录…………………………………………………..
一概要
（1）背景
联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其络和信号的问题。
目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（8:
2）（移动/联通）变为现在的5/5（5:
5）。
而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。
应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。
如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。
9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。
而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。
这在一定程度上造成了对大型活动的渴求度。
在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。
（2）策划团队
总经理:
王欧
策划部:
朱智航（部长）郭娇朱林明胡卫红
销售部:
胡敏（部长）余凯李容林新亮
公关部:
戴婧云（部长）康萍刘梦阳段立锋
人事部:
潘金霞（部长）孟珊珊梁佩业杨雪
二环境分析
技术环境：
坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划络建设，合理利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的络服务，依托CDMA络优势。
经济环境：
是企业最直接感受到的环境因素。
首先，我国电信业的发展，得益于我国整体经济的快速发展，伴随着高GDP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用户中总体达到亿中
文化环境：
联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文化。
“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价值观。
竞争对手的策略分析：
市场占有率，ARPU的比为:
1，中国移动平均每月每户收（ARPU）20XX年为77元，同期中国联通GSM用户的ARPU的值为元。
篇二：
中国完整版
中国联通营销策划方案
目录
前言
一、市场调研.1
二、市场分析.2
三、SWOT分析4
四、营销战略及分析.7五、4P分析8
六、CIS（企业形象）策划.10
七、广告营销策划12
八、财务预算15
九、总结16
附录
近些年，人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动通信成为现代社会通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《联通移动类通信业务营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通移动通信业务（为求方便，以下简称联通）在学生市场甚至是全国市场的份额。
一.市场调研
调研一：
问卷调查
我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。
详细的问卷调查及分析见附件。
调研二：
络调查
我小组成员通过上查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了亿户，市场的占有率达到了%，同时随着到20XX年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。
二．市场分析
1．宏观市场
中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长7-8％的速度发展。
同时，中国还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。
但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。
2.微观市场：
消费者方面：
学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。
在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！
经济、实用的通信业务必为他们首选。
以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。
运营商方面：
联通公布的08年财报显示，联通08年实现营业收入亿元，净利润约为亿元，比上年增长%。
截至20XX年底，GSM用户数达到13,万户，比上年增长%，全年净增用户1,万户。
同时，公司加大了包括GPRS和炫铃在内的移动增值业务的推广力度，移动增值业务占移动业务收入比达%，比上年提高%。
宽带用户为4,427%，净增853万户，同比增%；
GSM短信业务使用量达到亿条，比上年增长%。
炫铃业务用户净增万户，达到4,万户，用户渗透率从上年的%上升到%。
本地电话用户数达到10,万户。
可见，联通正越来越受到社会的欢迎。
3.未来市场分析
20XX年，面对电信技术演进、宽带移动互联的发展以及市场需求的新变化，国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇，以及国际金融危机带来的风险和挑战，公司将紧紧抓住发展3G业务的契机，实现“融合创造新优势、3G实现新发展”的目标。
公司将进一步提升宽带络的质量，不但要巩固优势，还要以重点区域、重点客户的形式拓展市场，提升市场占有率。
4．主要的两大竞争对手分析
中国移动
中国移动发展较早已经有比较完善的络，比较优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己完全知识产权的东西，虽然，08年营业收入达到4,亿元，但是，相比上一年其增长速度仅仅为%。
待开发潜力不大。
中国电信
电信现在已经推出了3G，宣传的是手机宽带，现在电信的手机通话质量还不是很好，而且在南方固话方面占据垄断地位，虽然在北方处于劣势，但是中国的经济水平南方比北方高出很多，并且电信起步较
篇三：
中国联通营销策划方案目录前言一、市场调研…………………….1
二、市场分析…………………….2
三、SWOT分析…………………4
四、营销战略及分析…………………….7
五、4P分析………………………8
六、CIS（企业形象）策划……….10
七、广告营销策划………………12
八、财务预算……………………15
九、总结…………………………16
附录前言近些年，人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动通信成为现代社会通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《联通移动类通信业务营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通移动通信业务（为求方便，以下简称联通）在学生市场甚至是全国市场的份额。
一.市场调研调研一：
问卷调查我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。
调研二：
络调查我小组成员通过上查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了1.36亿户，市场的占有率达到了%，同时随着到20XX年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。
二．市场分析1．宏观市场中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长7-8％的速度发展。
2.微观市场：
消费者方面：
在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！
以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。
运营商方面：
联通公布的财报显示，联通年实
现收入17124亿元，净利润约为亿元。
中国移动
中国电信电信现在已经推出了3G，宣传的是手机宽带，现在电信的手机通话质量还不是很好，而且在南方固话方面占据垄断地位，虽然在北方处于劣势，但是中国的经济水平南方比北方高出很多，并且电信起步较早，整体基础设施建设要优于联通，从整体利润看电信高于联通，但是，限于固话的缺点，潜力有限，在以后几年中变化不大。
简言之，联通最大的竞争对手是中国移动新技术，Strengths（优势）:
3）价格便宜：
入费和使用费都相对中国移动便宜。
4）政策优势大：
是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司，国家有意缩小其和中国移动的距离，在信息化社会的发展中将最具有潜力。
5）硬件设备好：
正是因为联通公司组建时间比中国移动晚，所以可以采用最为先进的设备，从而保障了通话质量。
经过这几年的运做，络覆盖率大幅度提升，提高了可通话区域面积和通话质量，发展速度是中国移动所无可比拟的W：
Weaknesses（劣势）:
从公司外部看面临许多外部环境的挑战：
中国联通作为新兴的电信运营企业，与原垄断企业的竞争实力和市场占电信市场公平、有效的竞争格局尚未形成。
，电信市场上不规范竞争甚至恶性竞争频繁发生，中国联通等新兴运营商的正常发展受到阻挠。
，间结算政策对联通来说负担较重。
固话运营商发展小灵通业务，间结算方式对中国联通这样的新兴移动运营商的影响硬件---现有的设施设备不能够满足用户的不完善,信号总体来说略逊移动一筹.20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年移动电话用户（万户）7
8526
到20XX年年底，全国移动电话用户达亿户，其中中国移动用户达
户，市场占有率为%；
中国联通移动电话用户达亿户，市场占有率为%。
显然联通和移动相比差距还是很大的。
表220XX年中国移动通信系统容量情况
从表2可以看出，在移动通信能力上，中国联通和中国移动相比有比较大
的差距，而且这和其用户数也是相关的，不过反过来也说明了联通的进步空间还很大，挖掘潜力也较大。
交换机（万门）基站（个）信道（个）中国移动9558508102861075
中国联通4336319751195980
O:
Opportunities（机遇）:
硬件---企业融资上市资产增加硬件完善G的升级，即将引进W。
中国电信获得CDMA20XX牌照，而中国联通获得技术更成熟的WCDMA牌照，形成三家运营商鼎足而立的格局。
T:
Threats（威胁）:
有移动竞争,已经白化随着反垄断、促竞争改革的不断深入，以及移动通信技术和市场的快速发展，中国政府逐步取消对电信产业，特别是对移动通信产业的进入管制加剧移动通信产业的竞争程度。
国外随着中国加加入WTO,通信将充斥中国的通信市场,与中国所有的手机服务商
城镇务工人员城镇打工人员则多是家庭情况比较困难，外出寻求出路的人员，所以很少有人会舍得这昂贵的电话费跟家人联系，而联通这一惠民政策则使得务工人员可以在低费用的情况下与家人畅叙相思。
大学生大学生多社团活动，社团内部联系紧密，而电话费也是一个让同学们头痛的问题，而联通在这方面则提供了多种络，可以让同学们在某一个集体里的自由联通，享受到不一样的待遇。
（三）、战略分析：
篇四：
联通校园营销策划方案
联通校园营销策划方案
——“沃”的校园
广告一班刘森
410107010112
营销目标-1-沃派简介-2-
——简介
——套餐内容
——套餐特点
市场分析-4-
——行业分析
——市场分析
——顾客及顾客需求分析
——沃派SWOT分析
——结论
营销策划-5-
——形象建立
——营销渠道建立
费用预算-6-
营销目标
1.开拓新势力系列的大学生市场;
2.建立校园3G市场的绝对优势;
3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的形象。
沃派简介
沃派是由中国联通推出的一项业务。
于20XX年8月16日正式上线，是联通首次统一发布的青少年品牌。
“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。
“沃派”涵盖全业务，面向全体青少年。
“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活，“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。
“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。
36元套餐内容：
月租费：
36元
套餐包含:
本地拨打长市合一通话分钟数：
60
国内短信发送条数：
100
国内流量：
60MB
家庭包：
国内主叫亲情号码3个共300分钟
接听免费：
国内（含可视电话）
套餐超出及其他业务收费
国内语音拨打：
元/分钟
国内可视电话拨打：
元/kb
其他：
执行标准资费
赠送
来电显示、手机邮箱
国内定向数据流量500MB
套餐特点：
1.上速度快。
2.赠送500MB国内定向数据流量。
3.全国上无漫游费，套餐外流量元/KB。
4.可设置3个国内亲情号码，共可享受300分钟国内主叫通话时长。
5.全国接听免费。
6.可视电话全国拨打元/分钟，全国接听免费。
7.赠送10GB容量的手机邮箱。
8.流量短信及时提醒。
市场分析
一、行业分析
（一）当前3G市场分析
20XX年1月7日，工业和信息化部发放第三代移动通信（3G）牌照。
批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照；
中国电信增加基于CDMA20XX技术制式的3G牌照；
中
国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。
（二）竞争对手分析
（1）中国移动
中国移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。
虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中移动并未正式推出其校园3G业务。
（2）中国电信
中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于20XX年8月份宣布将推出其校园3G业务“天翼i特”
二、市场分析
（一）潜在市场分析
1.消费者数量
近几年高校不断扩招，根据中国高等教育发展计划最新统计20XX年在校大学生是2960万人，并以每年%速度扩招。
大学生手机的持有率在90%以上。
由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。
2.消费意愿
从图表看出大学生消费者对于3G卡的使用意向还是比较高的。
大学生是一个特殊的消费群体。
是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。
大
学生是否愿意使用
3G
卡
调
查结
果
（20XX）
（二）市场格局
在校园市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。
三、顾客及顾客需求分析
（一）顾客分析
1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力；
2.追逐时尚、崇尚个性化；
3.易于接受新事物；
4.情感沟通与交流；
5.易受同学、朋友的影响。
（二）顾客需求分析
1.消费内容：
学生消费者话费的主要用途为打电话和上。
同时长途话费占主要的部分。
2.消费金额：
消费金额多集中在一百元以内，其中50元以内的占%。
四、沃派系列SWOT分析
S——传输速度快，WCDMA的技术比较完善和先进
适应性广，实用范围大
产业链成熟
W——市场占有率相对较低
品牌形象不太好
校园营业厅太少
校园宣传不足
O——3G的影响越来越大
3G校园有很大的市场空间
T——之前2G卡给顾客不好的印象可能导致顾客流失
竞争者也意识到本市场的巨大潜力
五、结论
1.加大沃派系列在校园的宣传力度；
2.联合中电信开展校园3G普及介绍活动增加学生消费者对3G技术的了解，以便打开校园
3G市场；
3.举行相应的校园活动提升企业形象。
4.丰富沃派校园套餐内容
5.提供更多更灵活的组合业务；
6.抢先推出并占领3G校园市场，并建立竞争优势；
7.在校园设立专门的3G营业厅，并设置3G体验专柜。
营销活动策划
一、形象建立
1.对大型学生活动进行赞助；
1）对石家庄范围内大学的校级活动和校际活动进行赞助：
赞助石家庄高校篮球联赛。
在比赛宣传的同时宣传联通沃派，在奖品设置上，围绕打造企业良好形象展开；
在媒体宣传上，主要以校园媒体为主，同时散发比赛宣传单页，张贴海报；
聘请企业负责人作为本次活动组织委员会成员。
2）三个月内，对10所高校的校级晚会分别赞助一次（在预算计划内，选择最大型的
晚会）：
在主持人主持、校内媒体、赞助物品上印有企业名称及LOGO
2.对学生消费者进行问卷调查，了解用户需求，并以此为依据进行套餐的组合设计。
二、营销渠道建立
篇五：
联通沃派营销策划书
小组名：
组长：
组员：
中国联通沃派校园营销方案
中国联合络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于20XX年1月
6日在原中国通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。
中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信络，主要经营GSM和WCDMA制式移动络业务，固宽带业务，宽带移动互联业务。
并于20XX年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。
中国联通针对15—26岁青少年群体推出了其第一个客户品牌——新
势力。
由于业务套餐和资费类型上的多元化设置，加上经典案例式的校园营销策划推广活动，一部分校园学生群体迅速被其贴近校园生活的服务业务、积极向上的品牌名称、独特的品牌个性、炫酷的品牌语言和犀利的明星代言所吸引而成为中国联通的忠实客户，为中国联通校园业务在学生消费群体中赢得一席之地。
更为中国联通的校园主导品牌——“沃派”业务培养了一批未来的忠实客户，进一步体现出校园用户在中国联通整个营销络中的战略地位。
随着20XX年1月7日，工业和信息化部为中国联通、中国电信和中
国移动发放3张第三代移动通信3G牌照。
其中，中国联通获得WCDMA牌照，中国移动获得TD‐SCDMA牌照，中国电信获得CDMA20XX牌照。
3G业务市场占有率的战场已经硝烟四起。
2
一、产品简介4
、联通校园产品4
二、市场分析5
、3G市场现状5
、校园市场6
、校园市场特点7
、校园市场营销中存在的问题7
三、SWOT分析7
、竞争优势8
、竞争劣势9
、机会10
、威胁10
四、营销策略11
五、行动方案11
六、费用预算12
七、风险评估12
3
一、产品介绍
中国联通的校园产品
中国联通在20XX年8月正式发布了青少年3G校园品牌“沃派”。
沃派品牌自身含义代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活。
海纳天地、自称一派，展现不拘一格的前瞻思想、朝气蓬勃的创新探索。
“沃”的精彩在青少年市场掀起新的沸腾，将伴着青春的力量绽放光彩。
昂扬向上、心怀未来、志同道合的“年轻一派”，凝集着青少年人群独有的气质与精神。
“沃派”代表着一种精彩的生活方式，是青少年独有的个性领地。
它把有相同喜好的人聚合成一个族群、年轻、时尚、活力、激情、充满自信是这个族群的特性。
校园沃派产品1--沃派36元套餐
产品优势：
真正3G产品，上速度高达21MB/S.全国接听免费，套内资源丰富。
赠送大流量定向流量。
校园沃派产品2--20元风行卡
项目本地主叫漫游接听
短信
资费元/分钟元/分钟元/分钟
免费
元/分钟
4
20元
500MB省内流量
赠送增值业务炫铃、手机邮箱
备注韶关市话国内长途国内漫游广东省范围
、3G市场现状
慧典市场研究报告讯，据了解，中国联通新增3G用户在20XX年10月、11月曾经成功突破300万，在持续了6个月的徘徊之后，联通3G净增用户数重新突破300万。
其中一部分新增用户，来自于联通在5月份发售的30万张“20元3G卡”，这些用户数在本月得以计入。
根据各自公布的数据，6月份，中国移动、中国联通和中
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