营销策划活动Word文件下载.docx
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②2007中国别墅高峰论坛（邀京、渝、深圳、沪等著名地产掌门人来现场指点）
③传世经典来自生活的雕琢——绿城青竹园高尔夫别墅体验月
①青竹园首届私人奢侈物品展（以湖南籍富豪为目标，展示豪华、顶级的知名跑车、时装，珠宝等奢侈品，以此打开富豪圈层的信息到达渠道）
②长沙电视台财经频道（与其合作，以青竹园样板房为该节目指定的下半年度拍摄现场，增加本项目在该类节目客户前的知名度，视情况作为该频道的年度赞助商，作为项目下半年对外的一个长期展示的窗口，进一步提升曝光率）
③2007·
财富中国经济论坛（邀请财经界风云人物参加，以及相关经济金融类媒体，充分借助名人效应及专业媒体的宣传力量，打开高端企业的传播渠道）
④长沙秋季房展会
①绿城·
青竹园业主质量监理会（增强已购业主的信心，引发其周边同层客户的购买潜力，进一步增强项目口碑度）
②首届业主联谊暨交付酒会（邀请全体业主携亲友及意向客户参加，并赠送礼品。
同时，可邀请室内设计师到现场解说家装潮流趋势，并予以业主建议）
追溯“顶级生活方式
2-4月
体验“顶级生活环境”
5-10月
传承“顶级生活模式”
11-09年1月
2008年：
“顶级生活方式”
①“绿城青竹园破译顶级名门生活”主题研讨活动（邀请国内外著名专家学者、国内各地别墅开发商携当地主流媒体来项目现场，就中国皇室宫廷及豪门居住精深发展变迁为题，进行研讨活动。
其次可考虑邀马未都携得意宫廷藏品与会，结合后续青竹园各主题展内容以纪录片形式贯穿活动拍摄）
①绿城青竹园“顶级生活揭秘”/世界顶级餐具暨西方宫廷礼仪展（前期以体验贵族生活为由，邀请媒体、业主代表、业主代表、部分意向客户至长沙顶级酒店体验宫廷菜肴、礼仪习俗等。
其后，以邀请函形式邀请客户参加宫廷礼仪展）
②国内顶级私人会所“雍福会”/长沙地区青竹园专场推介会（与“雍福会“达成协议，邀请其发展部来项目现场举办长沙地区的专场推介会，活动可以鸡尾酒会的形式举办。
③国内顶级马会“九龙山马会俱乐部”/长沙地区青竹园专场推介会（与“九龙山马会俱乐部达成协议，邀请其会籍发展部来项目现场举办会员招募活动）
④彼得·
汤姆逊回归/青竹湖9洞灯光高尔夫首发日暨2008长沙商界精英邀请赛
①第一届青竹园名媛成人社交舞汇（锁定部分青竹园业主家庭适龄子女，有绿城出资进行贵族速成班的培训，并邀业主家庭正装出席青竹园首届成人礼）
②青竹园“纪录顶级名门生活”纪录片发行（将青竹园年内各项研讨、奢侈展、高球赛、舞会大事记以纪录片形式完成拍摄，并通过分众传媒结合项目资料对长沙各私人会所投放。
2．常青藤（2007上、下半年）
提高项目口碑
1-2月
客户归属感
3-5月
2007
上半年：
有思想的人都很寂寞
①有思想的人都很寂寞，幸好还有常青藤——2007•常青藤嘉年华酒会（酒会以迎春为元素，通过节目表演以及相关的互动游戏、抽奖活动予以贯穿，并随赠新年礼物）
①思想者的艺术圣地
——常青藤•耶鲁园艺术雕塑揭幕仪式（活动以组团景观区为场地，以艺术雕塑欣赏、音乐演奏等为内容，并安排“园林寻宝”等即兴节目。
将实景说话和传递耶鲁艺术气息相接合）
②重庆春季房展会
③思想者的哲学殿堂
——常青藤•普林斯顿•哲观人生主题活动（见于普林斯顿大学以哲学家、政治家的摇篮文明于世，拟举办主题活动。
邀请著名社会学家就当今社会处世哲学，以及财富、生活、家庭等问题进行博弈。
也可与重庆电视台社会舆论频道合作，完成后续报道。
另参观通道的引导旗、样板房可用哲学类语句布置。
阶段
“概念导入”（专家级服务）
8-9月
“概念落地”（专家级服务标准及体现）
10-11月
“品牌树立”（别墅营造专家）
12月
下半年：
别墅营造
①重庆高端物业“服务满意度”调查问卷
②常青藤“业主中秋联谊会暨金管家服务中心成立典礼”
③“2008•当代中国别墅•发展论坛”（邀别墅开发商、生活大师、重庆商报等主流媒体、客户就重庆别墅“需专家级服务”举办活动。
①常青藤“礼宾服务示范周”活动（以此活动打开项目的对外窗口，配合前期“金管家服务中心及服务款项”的出台，形成完善的专家级服务体系，让客户感受并体验到项目的专家级服务水平）
②常青藤社区服务关爱活动（于会所及小广场内筹办“家装材料知识讲座”、现代园艺布置及展示、个性设计与艺术生活三个主题咨询区域。
邀请相关专家举办讲座为业主解答）
①常青藤服务体验日暨二期交付晚会（上半部分以未来生活和服务体验为主；
下半部分则以交付晚会为主，以嘉年华为形式，安排表演及冷餐会）
②“常青藤别墅•当代生活•专属服务”权威讲坛
③别墅营造专家•常青藤•编年史（以记实记录的方式，对常青藤的开发理念、营造过程汇编成册，作为一个别墅营造专家的总结和回顾）
3．上海玫瑰园（2007-2008）
高端别墅形象强势树立并深化
项目与城市文脉对接
2-3月
4-5月
6-7月
8-10月
项目形象强势建立
①项目相关企业答谢即项目公开酒会
②沪上知名企业高层网球对抗赛
①上海·
绿城玫瑰园样板区公开日活动暨开盘酒会（邀请政府官员搭配户外、杂志、报纸、网络等全媒体投放的方式发布样板区落成的信息，深化项目形象。
②绿城玫瑰园杯高尔夫赛
①探讨上海·
绿城玫瑰园与上海历史文脉与建筑文化的传承和发展研讨会（邀请建筑理论界、文化界、美术界、摄影界、传媒界等知名人士，探讨玫瑰园与上海历史文脉与建筑文化的传承和发展）
②驻沪领事慈善嘉年华舞会（与上海红十字会、上海福利基金会合作，会上由项目发起捐助基金）
①海外基金论坛
②上海·
绿城玫瑰园奢侈品联动
③绿城玫瑰园-宾利老爷车展（与宾利公司战略联盟，举办老爷车展。
同时搭配现场布置，进一步体现上海韵味，可购买一辆敞篷车，作看房车使用。
老上海建筑意向
老上海生活方式
6-9月
老上海营造精神
10-12月
2008：
根植于上海文脉的别墅
①上海与香港同时启动的“上海·
绿城玫瑰园”产品说明会（sp）
①程乃珊的“上海·
绿城玫瑰园使用手册”著作出版（sp）
②国内顶级私人会所“雍福会”——上海·
绿城玫瑰园专场推介会
③国内顶级马会“九龙山马会俱乐部”——上海·
①参加《中国超级豪宅排行榜》的评选
②“情调老上海生活”的公映酒会（邀请片子主创人员全部到场助阵，现场要业主、意向客户、生活与史学大师作为嘉宾出席。
4．长沙托斯卡纳（2007-2008上半年）
“托斯卡纳的生活”概念导入
1-3月
“托斯卡纳的生活”概念诠释
4-6月
“托斯卡纳的生活”概念深化
7-9月
“托斯卡纳的生活”
托斯卡纳的生活
①托斯卡纳新年有礼（礼包内容较为丰富，主要为过年期间可以招待宾客的具有意大利特征的食品，同时甲方安排送礼专车，由业主顾问及物管人员将礼品送达）
②新年拜年短信及贺卡派发
③托斯卡纳春季答谢酒会（以自助餐的形式举行，配以纯正托斯卡纳红酒、牛排、意大利面等典型风味食品。
在会议中将邀请本项目工程部、规划设计、景观设计物业管理等专家展开讨论，并答记者问。
①每个城市都有一个托斯卡纳——生活专家研讨会
②德普产品参观（推出新房源前，邀请业主及意向客户参观“德普”在重庆开发的“常青藤项目，使其深入了解此产品的同时，加深对长沙项目的信任度）
③意大利电影周（分为两条活动线，主活动线以目标客户挖掘为主要目的；
次活动线以大众群体告之为目的，通过事件营销的方式吸引大众眼球。
凡在展会期间登记客户均可获赠票）
④长沙春季房交会
①托斯卡纳阳光品鉴会（主要内容为分批邀约已购房客户每周举办小型景观品鉴会，进而形成看房高潮，为二期开盘积累人气）
②托斯卡纳业主生日会（建议挑选7-9月生日客户进行抽奖，于周末为业主举办生日宴会。
③托斯卡纳双语夏令营（邀请三名高级教师，利用业主子女暑假时间开办为期一周的夏令营活动）
④中秋晚会
⑤二期开盘活动
①托斯卡纳生活体验月
②意大利家具展
③圣诞晚会
④秋季房展会
导入项目新形象
3月
与目标客层对接
2008上半年：
异域之最
①“TSKN俱乐部周年暨璀璨交付夜”双年会
①权威博弈，大师天下——理财指南讲座
②来自意大利的托斯卡纳——长沙业界专家指导峰会（以论坛的形式邀请长沙业界人士对项目进行实景品鉴及指导）
③境界不同，世界不同——托斯卡纳系列巡行活动（不定期的巡展活动对周边企事业单位及经营市场进行点对点宣传，视意向客户情况定期安排看房车）
5．长泰西郊（2008）
项目导入，同时初步建立企业品牌
深化项目市场形象
积累客户
项目形象再次深化，最终形成热销
手工感别墅
①别墅再提升研讨会（从上海别墅的发展，到大佘山重点别墅板块的研讨）
②手工别墅新闻发布会
③纯手工皮具与纯手工别墅的碰撞——暨品牌新品发布会（寻找知名时尚品牌的皮具商，与其联谊开展现场展览、新品发布会）
①客户维系活动（如生日会、客户共享）
②高端消费场所定点推广（在高品质西餐厅、咖啡厅等消费场所设置项目介绍看板或桌牌）
③金卡俱乐部资源建立（与银行VIP客户中心合作，通过客户资源条件共享，进行宣传资料交叉摆放或寄发）
④品牌汽车4S店（与其保持战略合作关系，资料互寄，并整合双方的推广节点）
⑤长泰品牌展示总部成立
⑥长泰别墅生活酒会
⑦长泰品牌地产两地体验季
①手工皮包、陶器展示活动（与相关品牌商家合作，开展皮包）陶器热卖活动）
②与手工家私联展互动（与“无印良品”或“宜家”联谊，在其展示厅建造一座真实别墅建筑模型，并在室内放手工家私产品，达到一种由外而内的全手工感）
PS：
营销策划报告上未见阶段具体执行时间。
二、公寓
1．长沙桂花城（2005-2008）
绿城品牌带出产品品牌
2—4月
绿城品牌和产品品牌相互触动
5—9月
产品品牌强化绿城品牌
10—12月
2005年：
①客户杭州行活动
②“建设花园城市”研讨会
③绿城•桂花城产品说明会/客户预登记活动
①春季房展会（以“品质见证生活”为主题）
②商家联盟（VIP）（与项目地块周边的高档商家进行互动）
③业主杭州行
④杭州媒体长沙行及两地媒体长沙见面会
⑤绿城业主质量监理会成立（在展会会议厅，邀请部分业主、业界专家举行绿城业主监理会成立仪式）
⑥寻找“桂花王”（与农业部、植物研究所、报社等部门共同主办，全市范围内寻找桂花王活动，并在房交会现场评选一等奖一名及参与奖十名）
⑦“绿城•桂花城”教育基金会成立仪式（和知名学校联系，在桂花城设学校班车站点；
和华夏学校取得联系，有桂花城组合建立基金会，鼓励成绩优秀的学生进入该学校就读）
⑧“全国人居经典”奖项（参加评比，摘获奖项）
⑨绿城•桂花城一期二组团客户预登记活动
⑩10月房交会
①“桂花大家庭”业主联谊会
好房子主题推广
1-6月
好生活主题推广
7-12月
2006：
2006建筑品质年
①好房子好生活―绿城•桂花城春季开放体验日活动
②以“好房子、好生活”为主题参展五月房展
①绿城首届业主联谊会暨商家联盟仪式
②绿城客户会活动季
③参展10月房展会
④“绿城桂花城盛大交付晚会”活动
导入“中央观邸”的概念
桂雨苑，桂花城多层珍藏版
4—5月
品质生活
6—12月
2007：
展现项目的产品价值与社区的人文价值
①绿城•桂花城一期交付晚会暨云树苑“中央观邸”正式开盘仪式（以户外综艺节目及冷餐会形式举办，整个活动可分为火炬交付典礼、相关人员演讲【绿城代表、物业代表】、娱兴互动表演、“云树苑”开盘仪式以及桂花城摄影大赛启动仪式等五部分）
②桂花城•和谐家园系列活动
③桂花城•艺术插花讲座（针对女客户，邀请相关技师传授相关技巧，活动采取讲授与体验互动的形式，以赠票的形式执行。
④桂花城•装潢设计展示会（与3~4家装修厂商联系，其承诺在项目交付后提供桂花城业主享受更低的折扣与更好的服务。
而桂花城则同意在交付期间为联盟提供咨询场地）
①桂花城•和谐家园系列活动:
桂花城•美容讲座活动
桂花城•业主车模比赛
②长沙春季房展会（以品质征服长沙“为主题，通过桂花城实景以及整体品质的展示，来深化项目的形象。
重点考虑点式小高层集中表现）
③“桂雨苑”组团开盘典礼暨桂花城会所开业酒会（正式举办“桂花苑“开盘典礼，以酒会形式进行，邀请一期业主、亲友出席。
活动以开业典礼及领导剪彩、发言开场，以”桂花苑“开盘仪式及音乐酒会为节点穿插）
①零距离感受绿城系列活动（每周安排一个小型活动，达到业主维系与增加现场人气的目的。
同时，搭配媒体的炒作，将氛围传递给目标消费群【具体构想为“迎六·
一亲子联欢“、”“绿城长假嘉年华”、“象棋快棋比赛”以及生日会】。
②10月长沙房展会
③品质生活——绿城客户维系活动：
夏天水上运动、露天电影、中秋纳凉晚会、少儿暑期兴趣班、绿城社区羽毛球比赛、绿城风筝节活动等活动，
导入“桂花绝版”的项目年度总形象，商铺形象启动
2—3月
搭建各品牌经营客的公关渠道
引爆商铺销售
强化老带新客户渠道
6—10月
深化项目口碑，巩固桂花城及集团品牌在湘地位
11—12月
桂花城最终篇，绝版上市
①“邻里中心•居民共建计划”（通过实物问卷调查及网络征集，对业主及周边住户进行品牌喜好度的有奖调查，同时成立“桂花城·
邻里中心建设招商部）
①4月长沙春季房交会
②2次小型客户维系活动
③桂花城邻里中心产品说明会
①桂花城邻里中心•百家商家入驻签约活动
②长沙秋季房展会
③小型客户维系活动（可向商铺销售出发，视桂花城业主意向考虑成立周末桂花跳蚤市场）
①派发桂花感恩礼包（利用感恩节契机，派发礼包,如火鸡、南瓜饼）
②桂花城首届邻里中心购物节
2．蓝庭（2006年9月—2008）
活动
形象导入
06.9—07.2月
蓄水期
深深蓝庭·
悠悠我心
07.2—07.5月
开盘期
蓝庭生活
5月
持续期
导入颐养概念
6－8月
06.9-07.8
①9月房展会形象露面
①绿城社区系列推广活动。
②临平企事业单位点对点系列活动。
③绿城·
蓝庭产品说明会。
蓝庭地中海生活体验月活动
①占领银行网点与证券网点，在大厅内布置X展架、摆放资料，扩大广告影响力？
（积极拓展杭州与临平大厂退休管委员会资源，与其结成战略联盟，合作举办活动，拓展客户渠道。
②为掌管老年问题的社会政府部门及基层政府部门免费制作台历与通讯录，在上述部门中建立项目良好形象，扩大媒体效果。
③与当地社保局、老龄办合作组织客户生活风采展览（展出客户平时摄影、书法、绘画等方面的作品，同时可以举办戏曲、象棋、炒股经验沙龙。
④与老年大学合作，在老年报作颐养概念的报版。
项目形象深化
8月
精装修概念打开
9–10月
精装修卖点
11–08.1月
2007下半年：
“绿城首个服务型生活园区”品牌形象
①我手画我心—绿城•蓝庭服务体系形象系统有奖征集活动
②绿城•蓝庭夏令营活动
①蓝庭中秋文化体验之旅
②“我们一直在你左右”—蓝庭服务月活动
①绿城•蓝庭产品说明会暨开盘酒会（产品说明会和地中海风情服装秀以及酒会）
②绿城•蓝庭业主服务监理会成立
③绿城•蓝庭“快乐冬季”客户活动月
④绿城•蓝庭新春嘉年华活动（邀请客户参加项目组织的讲座、聚餐等活动）
健康服务升级生活
1-5月
生活服务升级生活
文教服务升级生活
绿城•蓝庭服务升级生活
①蓝庭元宵晚会
②蓝庭健康关怀活动
③搭配交通台“蓝庭整点亲情问候”栏目
④针对老年客户举办小型产品
⑤房展会巡展
①五星大厨进社区
②北京奥运行
③蓝庭汽车节
推广书中未有此部分
3．优品道（2008.2-2008.8）
导入“东方居礼文化”的品牌形象
深化“东方居礼文化”的品牌形象
提升“东方居礼文化”的品牌形象的美誉度
7-8月
东方礼居文化
①望、闻、问、切——优品道鉴玉（将大堂配玉卖点为切入点，通过玉的气质与项目气质做嫁接。
活动分为“玉文化讲座”、“优品道现场鉴玉”、“名贵保育现场展示”）
②优品道价值白皮书的发布（主动与省质监局、文化局到现场考察，对项目质量以及文化内涵进行工作指导，在此基础上发行白皮书。
①入住新房的N个遗憾表情——照片征集”活动（同时配合“小细节里的大文章——优品道改变生活状态底0个细节”系列软文进行炒作）
②优品道主题有奖摄影征集（在唐诗、宋词中选取描写园林的词句，以此为主题举办社区摄影大赛，全面展示项目的园林趣味）
③在这里更美丽——优品道新娘节（与搜房网及成都影楼合作，邀请新人以优品道为外景基地，拍摄照片，通过评选，选出最美丽新娘，将园区作为新的时尚婚纱发布地）
①客户共同享计划（通过启动共享计划，发布“优品道价值白皮书-东方居礼文化之进”，最后通过“向定购客户赠送意大利传统手工西服品牌”引爆开盘）
②“更周到、更人性、更个性”物业管理的升级活动（从“服务管理机制改善”以及“雷锋式服务”两大措施，全面提升与展现项目管理服务水平。
③向定购客户赠送意大利传统手工西服品牌Corneliani事件
4．重庆玫瑰湾（2006.4-2007.2）
15万平方米渝中生活
深化与渲染项目推广主题
6-8月
为渝中生活找一个支点——人文社区
9-12月
2006.4-12：
①重庆春季房展会—推“特价房”（展会期间，选择好、中、差、各类房源共10套，以2：
4：
4的比例以海报形式张贴在会场和销售中心。
房屋以3200-3300元/平米的单价进行无折扣销售。
②礼品派发（每天上下午两次派发礼品伞）
③购房有礼送的活动
①渝中知名场所摄影大赛
②推出案介费促销活动
③意向客户“来就送”活动
④现金红包的抽奖活动
①中秋节猜谜赏月游艺活动（活动中可安排灯谜、滚灯、钻桶、等互动节目，同时邀请演员进行魔术、武术等民俗）
②玫瑰婚纱节（活动在观景平台举办，邀请广告模特举行婚纱秀）
③秋季房屋展会（针对剩余户型通过促销活动加快去化）
④户型设计大赛（邀请广告公司参与，进行装修设计，同时将作品陈列于受楼处或装订成册，作为销售工具）
⑤“社区健康卡活动”（与当地社区医院合作，为业主统一为客户办理“社区健康卡活动”，项目交付后凭此卡可享受社区医院定时到社区为居民进行日常体检、护理等服务）
⑥推出“你买房、我交税”的业务策略（针对房展机会内签约客户，除现场给予折扣外，另外补贴客户所需支付的契税）
艺术住区概念呈现
形象占位
06.8—06.11月
艺术住区呈现
06.12—07.2月
2006.8—2007.2：
“艺术住区”项目形象
①“香港名牌大学大路掐尖的事件”研讨活动
②“钱塘艺术基金暨钱塘•玫瑰湾艺术住区”揭幕新闻发布会
③“多数人的艺术”钱塘•玫瑰湾艺术住区概念展亮相重庆秋季房展会
④“艺术激活重庆”钱塘·
玫瑰湾艺术广场创作比赛
①“艺术空间”六位指导玫瑰湾建筑设计的艺术大师与客户见面会
②“艺术广场”落成暨雕塑入园联欢会
③“艺术生活”钱塘·
玫瑰湾首届社区艺术节
④教育专家谈论艺术住区
5．华润凤凰城（2008）
华润•闰年团圆
细节彰显奢华
精英的奢华态度
5-8月
奢华的品牌共鸣
奢华品牌形象的认同年
①华润关爱您车辆机场接送活动
②春节凤凰城看房班车增加接送点
③凤凰城每周周六晚定时礼花绽放活动
④春节系列客户公关活动：
艺术照摄影活动（1月19日周六）
名品茶话会（1月23日周三）
名品展示会（1月26日周六）
旅游推介会（1月30日周三）
名酒品鉴会（2月2日周六）
留下最美一刻婚纱照活动（2月16日周六）
双城共庆元宵佳节（2月21日元宵）
股市新走向财经讲坛（2月24日周日）
①以媒体投放为主的6号楼开盘
①“中德日美10位艺术大师签约凤凰城艺术生活指导”以及“艺术生活大讲堂系列活动”
②明星公司联合推广系列长线活动（二十四城、凤凰城联动）
③“奢华生活名人感召”走出去推广活动a巡展，开展周边区县例如双流、华阳等地的项目巡展；
b推介会，开展周边市级城市例如绵阳、德阳、江油、内江、自贡等地的项目专项推介会；
c组织看房团，挖掘周边省市的潜在客源，例如西藏拉萨、青海西宁、新疆乌鲁木齐等地，与当地商会、旅行团等联谊，组织定期开房活动；
④城南板块客户封杀策略：
a区域短信群发，利用短信功能在客户进入到城南板块内一定区域后即可收到项目宣传短信；
b与城南企事业单位开展节日联谊活动，进而开展项目推介活动；
c进入到板块内写字楼、老社区内开展定点推介动；
①凤凰城奢侈品牌广告大片
②与奢侈品联谊活动
③老
升级会员 