淘宝网外流量汇总Word下载.docx
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放弃一个个主动寻找淘宝联盟的全面撒网策略，通过做好店铺内功和宣传，让淘客知道自己的店铺，在淘宝联盟中引起品牌效应，吸引水平较高的淘客主动过来推广。
淘客佣金设置在10%到20%之间。
推广效果：
策划部小周本身做过站长，在自己的站上发布淘宝联盟文章后为店铺带来了不错的流量。
有了实在的推广数据做基础，小周写了五篇不错的软文，然后利用自己多年的站长关系成功发布到了中国最为知名的三大站长站：
A5、落伍者和中国站长站，其中以掌柜、淘客不同角度写的两篇软文得到热捧，不到一天时间，文章被转载500多次，店铺的日淘客流量突破8000UV，店铺来自淘宝联盟的成交开始好转。
接着赶上了淘宝联盟的全站结算活动，小周又一次利用联盟的活动好好宣传了店铺，方法还是软文。
很幸运，5月底联盟把茵曼旗舰作为女装店铺推荐第一位放在了优质掌柜，有了联盟的肯定和支持，小周又一次施展软文神功，被转载上千次，吸引过来的淘客数量上了一个新的高度，淘客流量也稳定在10000UV以上，6月中旬达到了当时的高峰24000UV。
淘客日成交额也已经过万元。
案例点评:
1.不要一个一个去找淘客推广，那样很累。
因为并不能保证每个找到的淘客都是超级推广高手，还是应该结合联盟本身的资源和活动，扩大宣传。
2.软文在店铺发展淘客推广初期确实很好用，不过在到达一定程度后，效果会逐渐下降，因为淘客的数量增加没有那么快。
此外，软文推广自己店铺时，不需要把其它店铺隐藏起来，尤其是做得好的同行，你只要让自己的店铺更加显眼即可。
如果你的店铺足够吸引人，不需要担心同行竞争，相反，淘客看到并列提到的店铺都是很好的店铺，才会觉得你的店铺也不错。
3.善于利用联盟资源，特别是阿里妈妈首页优质店铺，如果能上一次，别浪费了机会，一定想方设法让数万淘客知道，那样才算真正利用了这个资源。
有些店铺虽然得到了那个资源，但只是“在那挂着”，实在是对资源的巨大浪费。
4.淘宝联盟是一种性价比很高的推广方式，目前店铺11%到18%的淘客流量比较正常。
前期有基本稳定合作的淘客之后，不需要再花太大精力维护，因为回报率不会持续暴涨，只需要能保证新增的淘客比走掉的淘客的数量多或者持平即可。
精选投放产品和目标案例：
Apple吧推广产品 Apple吧在每个类目下选择用户点击量和成交量较高的产品，或者是有潜力的宝贝进行淘宝联盟推广。
Apple吧每个类目都有产品负责人，负责人的工作之一便是把的热卖商品提交给负责淘宝联盟推广的员工。
推广策略:
1.当推新品的时候，Apple吧会把这件产品首先做一段时间的淘宝联盟之外的推广，比如上直通车，等有了一定的销售量才向站长们推荐。
2.Apple吧精选了一批做得比较好、流量比较大的比较购物、导购类的网站，和这些网站站长打好关系，有的甚至建立起了合作营销的伙伴关系，获取了很多优质的展示资源。
3.展示店铺的实力，给站长鼓励。
Apple吧是中国（华北）苹果总代理、中国索尼授权核心代理商、中国惠普网上授权经销商，并把这些信息展示在网店上，让消费者放心，也让站长们觉得帮Apple吧推广有“钱途”。
平时有专人按照计划和站长进行联系，让站长觉得他不是一个人在奋斗，同时也给刚开始做淘宝推广的站长一些指导，让站长觉得推广比较容易。
4.Apple吧负责淘宝联盟推广的员工经常在站长集中的论坛出没，他的签名或者是文字，或者是图片，内容要么展示店铺实力，要么介绍推介项目，目的只有一个：
吸引站长。
推广效果:
目前Apple吧有30％到40%的流量来自淘宝联盟，每个月800到1000万元销售额中有20％到40%来自淘宝联盟。
1.一个尚未热卖的产品上淘宝联盟之前需要做好准备。
当规划新品上淘宝联盟的时候，Apple吧通常会用直通车等工具推上一周甚至一个月，这期间是不赚钱的，甚至亏钱的，但是可以为产品带来人气和销售纪录，便于淘宝联盟的推广。
2.Apple吧最主要的一点是把站长作为自己的合作伙伴。
单一地看Apple吧和某家网站的合作关系，这是不对称的合作；
但站在淘宝联盟带来的流量占到店铺流量的30％到40%这个角度看，这种合作是对等的。
3.合作的态度，加上Apple吧推出的产品往往是热卖商品或者关注度很高的商品，经常举办活动，为Apple吧赢得了不少的眼球。
在赢得眼球后，Apple吧还很懂得去和站长联络感情。
把站长当顾客案例：
pba化妆品旗舰店推广产品Pba选择了店中卖得最好的产品——BB霜和眼胶作为主推产品，佣金设置在12~30%之间不等，活动时候的佣金则另算。
推广策:
1.维护好站长关系。
pab把站长当顾客般对待，在推广过程中不断跟进，对站长的意见很重视。
目前已经有100多家网站在为pla的产品推广，此外还有100多家网站正在不断地联系和沟通中。
2.组织活动，比如正在进行中的“寻淘宝客，奖宝马车、IPAD，再送你游厦门！
”活动为期三个月，最高佣金高达50%，吸引了大批站长，站长推广pab的积极性大为提升。
这个活动一方面增加网店的销售额，一方面增加了站长的收入。
3.媒体报道活动，这次“寻淘宝客，奖宝马车、IPAD，再送你游厦门！
”活动就吸引了凤凰网、TOM在线、千龙网、新民网和厦门网灯十多家网络媒体进行报道，凤凰网以“团队合作成网赚新职业淘宝联盟‘吸金术’”为题、以pab这次活动为例报道了淘宝联盟。
4.硬广宣传，pba选择了6家聚集了大量站长的网站投放了为期一个月的硬广，花费1万元。
费用不多，却吸引了很多站长关注、参与这个活动。
目前pba化妆品旗舰店中有14%左右的流量和12?
13%的销售额来自于淘宝联盟。
一个月的佣金支出为1.5万元左右，每个月淘宝联盟推广带来的销售额则有14到15万元。
开展活动以来，每个月来自淘宝联盟的销售额增长了三分之一，达到了18万元。
1.选择一个热销宝贝或潜力宝贝是所有网店做淘宝联盟必须要做的，如果宝贝不热销，那点击的人必然少，站长收入少甚至没有收入的话便会撤下展示。
谁愿意做没有收入的广告呢？
2.pab积极融入淘客集中的群体，加入淘客群，通过活动在站长群体中推广自己的网店，让站长选择pab的商品作为展示产品。
尤其是给聚集站长的网站投放硬广，是一个很妙的招，给站长们留下了“这个网店会投硬广，那佣金肯定不会少”的印象。
3.网络媒体以pab的活动为例发稿，其实也是一种软文宣传，但这种软文不会引起读者的反感。
这种软文有两种作用，一是吸引淘宝联盟去了解pab，二是吸引普通读者浏览网店。
4.展示热销宝贝的次数越多，交易额就会越大，这是一个浅显的道理，所以积极维系和站长的关系，成为了pab推广团队的重要工作。
100多家已经在合作的网站和100多家争取中的网站其实不算多，pab推广团队还需要继续努力拿下更多的网站，方能更好地发挥淘宝联盟的威力。
金条噱头引来14倍的回报率案例：
大智慧推广产品大智慧软件，是一种分析股票数据的软件服务，目标受众集中在股民，一般人并不熟悉。
软件的主打产品价格区间在980元?
5万元∕年，在淘宝联盟的推广商品中属于高价位，并不受欢迎。
今年3月份在淘宝商城投放过一次32万元的硬广投放，产品转换率低得惊人。
当时恰逢淘宝商城开始接入淘宝联盟接口，跟阿里妈妈淘宝联盟后台数据打通，鼓励商城用户开通淘宝联盟，参与这种新的销售渠道。
1.创意先行：
设置佣金容易，但是如何才能吸引淘宝联盟来帮你推广呢？
淘宝联盟普遍看重回报率，除了佣金，他们也希望完成任务后得到一些额外的奖励。
恰好公司十周年庆典，特别定制了一批9.9足金金条，策划人员酒红冰蓝眼前一亮，决定送金条。
第一，新鲜，有创意；
第二，金条会升值，适合保存。
第三，也是寄寓淘宝联盟们能日进斗金。
2.活动热推：
3月29日，酒红冰蓝在阿里妈妈以“淘宝联盟史上最牛：
大智慧100根9.9特制金条挑战淘客高手”为标题发帖，注明凡是参与推广就奖励红包，推广到五万另外送金条一根等。
该活动一推出，得到阿里妈妈社区重点推荐，短短几天，下面跟帖就达到三百多贴，很多淘宝联盟交流群都在互相传递大智慧的活动信息，甚至引来媒体报道，活动火爆，很多淘宝联盟纷纷加入推广行列。
活动开展前期，效果一般。
虽然每天带来了几百个PV，但是转换率很低。
总结原因，首先是因为淘宝联盟推广需要一段时间积累才能看到效果，其次是由于软件产品不同于产品，特定人群要求比较严格。
于是酒红冰蓝团队开始主动去找淘宝联盟交流，跟他们分析产品优势、产品受众，一起寻找更准确的推广渠道，发动自己身边炒股的朋友和证券公司的业务员。
渐渐地，淘宝联盟开始掌握了推广技巧，4月20日后，店铺交易额明显提高，真正展现了淘宝联盟推广的威力。
其中两个淘宝联盟，在短短十天内，每个人都成功推广了十几套2680元的专业版软件。
最牛一个一次销售掉20套，创下了店铺单笔成交的最新记录，并且有三个人创下了销售额超五万的记录，除了得到佣金外，也得到了价值三千多元的订制9.9足金金条一根。
四月底销售额共计43万，而实际上的广告成本约三万元，回报率除了每天免费的几百点击IP外，高达14倍。
1.产品选择：
作为软件类产品，不属于常见商品。
推广优势是大智慧在业内有较高知名度，且受众人群比较集中，方便定向推广。
而且卖出以后反馈率很好，客户又介绍朋友来购买。
2.推广策略：
吸引淘宝客的手段很新奇，除了佣金，用金条做噱头，本身容易引来很高关注度，而且在活动中细化了红包奖励，让实惠看得见。
3.推广效果不明显的时候卖家及时和淘客一起解决问题。
不仅建立了淘宝客交流群，帮助淘宝客尽快熟悉产品的特点、受众，还介绍了股票论坛、股票群、股票博客等专业渠道来让淘宝客更好切入推广。
小技巧:
1,佣金应该根据自己的类目合理设置，高利润的行业可以将利润比例作为一个卖点吸引眼球，低利润的行业应该把推广人群吸引到自己的产品上，或者额外的奖励上。
2,善用淘宝平台，在上面发帖做活动，让站长知道你在招募淘客。
善用淘宝小二以及频道资源，获取资源位。
3,利用额外的奖励，优质的活动和产品，引起站长的兴趣。
4,定期回访站长，主动与站长谈合作，这是从单纯的投放广告到战略合作的开始。
如：
化妆品月度奖励：
每月推广数量达100笔奖励100元
每月推广数量达200笔奖励300元
每月推广数量达500笔奖励700元
每月推广数量达1000笔奖励1200元
每月推广数量达10000笔奖励20000元
注：
每月15日，通过支付宝发放上一月奖励。
（获奖名单请关注@化妆品化妆品微博和化妆品官网淘客公告）
化妆品年度奖励：
年度推广数量达1000笔奖励1000元
年度推广数量达2000笔奖励3000元
年度推广数量达5000笔奖励7000元
年度推广数量达10000笔奖励12000元
备注：
1、未满上一级标准，按满足的最高标准计算（如果当月推广300笔未满500笔按200笔计算）。
2、所有的奖励项按满足的最高要求为准，不重复奖励。
（如果当月、年度推广为1000笔，则奖励1200元，满足的500和300笔等就不重复奖励。
）
3、一笔订单为一笔成交（订单中成交的多个商品算一笔成交。
4、推广的数据以单个昵称和PID为准（淘宝联盟VIP媒体除外）。
5、笔数的统计以月度奖励与年度奖励可以叠加，例如丐网站上2012年每月推广数量大月达到了1000笔，年度推广数量为10000笔那么其收入则为：
丐网收入=佣金总收入+12*（每月的奖金1200元）+年度奖金12000元。
注:
化妆品淘宝客奖励制度从2月份开始执行，3月15号左右发放2月的淘客工资，年终奖励从2012年1月开始计算！
网店如何增加流量
流量连环法分为三个步骤：
一，引流；
二，析流；
三，留流。
切入主题逐个进行具体的说明。
一，引流分为内流引导和外流引导。
内流引导主要是指通过淘宝网内部引导流量，淘宝网上有千千万万的卖家，买家到达店铺的主要途径就是通过淘宝搜索，因此宝贝标题是引导淘宝内部流量的重中之重。
如何设置好自己家的宝贝标题呢，下面让16相册的小编具体介绍一下免费的途径，可以做一些参考。
①通过淘宝TOP排行榜进行确定。
这个是老生常谈了，不过也是选择标题关键字必须用的一个免费方法，所以还是要说一下。
TOP排行榜的网址为：
进入这个网址后，选择自己产品的类目查看最近一周的热门搜索关键词，这些对你标题的设置很有帮助，这是第一步。
②打开淘宝首页，选择自己的类目，看看哪些是黄色字体的，这些就是当前同类中的热门搜索关键词，赶紧记录下来，接着第三步是非常关键的。
③打开XX指数的网址：
逐个输入刚才通过前两步锁定的关键字，查看搜索量，把搜索量好的留下来，继续记录下来
④通过量子统计查看关键词，进入量子统计后台，点击淘宝搜索关键词查看来自己店铺的买家是通过哪些关键词过来的。
如图
⑤首页对比精选关键字。
宝贝标题通过上面的步骤已经具备了骨架，下面打开淘宝首页，搜索你同类的宝贝，看看前三页的标题进行比对参考，看看自己的有哪些不足，再进行完善。
通过以上几个步骤宝贝标题基本确定了一些热门关键词，现在添加上宝贝的属性关键词，产品的特性，比如透气，防臭等。
除此之外还要注意在不同的时间修改一下自己的标题，加一下前缀或者后缀，例如今天是愚人节，这个愚人是你加了吗，根据自己的产品奇妙借用当前热点。
内流引导还有其他的比如论坛顶贴发帖，淘江湖，收藏流量等，这里不做具体的赘述。
大家可以看看其他前辈的帖子学习一下。
外流引导主要指淘宝以外的流量引导，这个流量是非常恐怖，大家一定要好好学习。
外流引导要把握以下几点：
①分析自己的产品，定位产品的针对群体，做到有的放矢。
你的产品是针对哪个年龄段，哪个行业。
必须做到心中有数。
②寻找产品客户群体相对集中的网站或者论坛，并记录下来，看看每个网站和论坛的流量如何，选择流量比较大的进行宣传。
③挖掘产品特性和感情。
在网站和论坛宣传的时候一般以发帖为主，这并不需要很好的文采，但是一定要把自己的产品特性挖掘出来，并通过自己的使用感受赋予产品感情，让大家产生共鸣。
自己的产品是品牌货，还是质优的无名良品，不同情况要有不同的对策。
④看了第三条可能很多人会问如何发帖，这里简单说一下，一般就是以软文和专业性文章为主，不要直接写广告贴，那样没什么用。
软文要结合当前的热点新闻，通过一些撰写技巧和自己的产品进行关联，让客户了解你的产品，标题一般用悬疑式，或者其他能够引起人们好奇心的标题。
非诚勿扰24位佳丽最厌恶的缺点你知多少，带个面包出超市为何报警器响不停。
二，析流。
这一步是很多中小卖家忽略或者没有用心的地方，不过这一步对店铺的发展非常重要。
每天对店铺的流量进行分析，了解自己店铺的流量是哪里来的，哪些产品是热门的，自己的店铺是在进步还是在倒退都是从这里可以看出的。
好了，具体介绍一下。
①总体概括分析。
这里的几个数据可以看出店铺目前的状况，UV说明24小时内来你店铺的有多少IP，平均访问深度一般要空控制在2.5以上，这个主要反馈出店铺装修和宝贝描述是否到位。
平均停留时间说明客户在店铺的流量时间是多久，太久了说明客户犹豫不决，太短说明对客户没有吸引力。
回头率代表老客户来访问的一个指数，回头率在10%就可以了。
②分析流量构成来源，提高推广的精准性。
查看自己哪些推广带来了流量。
后面要加大这方面的推广！
③分析自己店铺的优质宝贝和低质宝贝，看看哪些宝贝是当前的热搜和热卖品。
点击到宝贝页就可以看到自己店铺哪些是优质宝贝了。
量子系统这会打不开就不做截图了。
通过分析对自己的店铺流量进行分析和诊断，发现自己店铺存在的问题更好的提高。
三，留流。
流量来之不易，一定要做好留住流量的工作。
一个流量进到店铺说明对产品感兴趣，有购买的愿望，客迎门，应该做好哪些工作留住客户呢。
装修和宝贝描述是两项重点工作。
①抓装修。
店铺整体的装修风格要根据自己的产品进行充分定位，买家进入店铺的第一感觉就是装修带来的，好的装修会让客户眼前一亮，感受到卖家的用心和专业。
如果你是卖保健品的就要以绿色为主，并且要非常专业。
如果你是卖儿童用品的，要体现出关爱和温馨。
不同的产品要有不同的风格，这个定位可以多听听买家的建议。
②抓描述。
产品是最终留住客户的动力。
产品的描述是非常关键的。
描述里必须显示出以下重要信息：
1，宝贝的主图一定要主题突出，不要主次不分，我见很多卖家的主图做的很模糊，有的搞的很花哨，让买家都不知道主图是什么了。
主图最好用纯净的底色，不要有太多杂乱的图，让客户一眼就知道你的宝贝外观。
2，宝贝的具体细节，最好附上细节图，细节图要站在用户的角度考虑，比如走线，布料，口袋。
3，宝贝的特性说明。
你的宝贝有什么独到之处一定要注明，理解万岁，一定要让客户看明白你的说明。
很多时候客户对我们的产品并不是非常的了解，这就需要我们在自己利用专业知识，把宝贝的情况标注出来。
如下图，图片咋一看做工粗糙，很多买家看到这里会有这样的感觉，如果大家不知道是因为鞋垫含有中药成分的话一定会误解的！
4，最近店铺有没有促销活动，如果有的话最好在宝贝描述的上方注明。
让买家没看到一个宝贝就知道你现在的活动。
5，宝贝的销量如何，买过你宝贝的的客户的评价如何，最好也放到你的宝贝描述里。
6，你的产品有品牌认证，有什么荣誉，都贴出来吧，如果你是代理就把你的代理资质证书贴出来，如果你是实体就把你的工商营业执照附上。
7，打造自己的文化和专业形象。
挖掘自己的品牌，或者树立自己的店铺品牌，打造属于自己产品的文化，树立自己的专业形象。
8，让客户充分你，在描述里要让客户知道你的是正品，良品，不是骗子。
9，售后的各项服务以及物流信息。
让客户知道如果出问题，该怎么解决和处理。
淘宝客推广
一，淘友问：
淘宝商城的店家能不能加入阿里妈妈的淘宝客推广？
淘客知道：
可以的
1.论坛发帖推广
2.博客推广
3.知识问答推广
4.淘宝网址导航提交，去XX搜索淘宝网址导航，提交自己的淘宝店铺
5.阿里妈妈去推广
6.做广告
二，淘友问：
从淘宝网订购的量子恒道网店流量统计10元/月，到阿里妈妈注册一个也有，就免费，可是这两个，有什么不同吗？
淘客知道：
前者更专业，后台IP访问数等什么的都显示的，数据统计比较详细，后者统计的是浏览量，没什么实际意义！
如果你想知道
浏览量和IP的区别请上GoogleXX一下PV和IP的区别哈这里就不复制了！
三，淘友问：
淘宝不支持外部网站的链接，你要是把外部链接放到宝贝描述里面，发布宝贝后再去点那个链接，就会在原页面刷新。
。
这种情况能用js调动解决么？
就是我想能在宝贝描述里面，直接点击链接，进入其他外部网站？
淘宝是不会在原页面打开另外的网页的,除非是他们指定的网页!
你要复制然后再在网页地址里粘帖打开才行!
已经限制了，JS你如何用HTML调用呢？
淘宝宝贝编辑只支持纯HTML，不是XHTML，连CSS都不能加的！
免费淘宝站外推广方法
总的来说在淘宝站内推广的效果应该是最好的，因为有统计来自淘宝站内的流量转化率是最高的，不过那些免费淘宝站外推广方法还是可以试试，因为有流量总比没有强，反正不需要花钱只要投入人力成本就可以了。
第一、软文推广是对于一个没有响亮的品牌的产品来说，也要有深入人心的名称。
软文不是官方文件，可以根据产品选择一些比较时尚的话题，或者情感的话题。
第二，博客营销积累人气，在博客中尽量写一些跟产品相关的东西，但是不要看上去太广告。
也可以写上一些笑话，随性发挥，带上连接即可。
淘—巧—网，淘宝开店必上网！
第三，论坛发帖在论坛上面有几个小号，一边发，一边回，回到要有技巧，也要有围观的。
争取帖子被人看见。
第四，知道问答XX知道，天涯知道，搜搜知道，爱问知识人等都可以进行问答。
可以用几个账号同时进行。
回答不要带上连接，否则会被人发现。
可以这样写我比较喜欢时尚的有个性的包包，现在在淘宝上面根本就买不到，大家衣服在哪里买的呢？
答我包包都在淘宝上面买的，我喜欢牛皮包，小的，拿着很好看。
追问：
淘宝那个店啊？
我怎么在淘宝看不见什么好的呢？
答我在淘宝商城搜的，我知道淘宝商城的质量比较有保障。
淘宝商城的东西好贵啊，比别的店家贵好多啊。
答不会啊，我买的一件也就是一百多，我是买青年人带的，质量还可以。
追问；
你是哪家店啊。
答我晚上回家的时候给你看看，在家里的电脑。
XXXXX店。
最后，可以这样，好的，谢谢，我买了，果然挺不错的。
第五，口碑宣传口碑是最好最快最直接的宣传。
特别是亲人，朋友，好的卖家，就是能深入人心。
第六，微博营销现在火爆的就是微博，微博怎么正确的营销呢？
其实在有一定粉丝的基础上，微博上传图片，标题可以是，晒晒我的新衣。
感兴趣的人必然会跟着追问，这样的话，就潜移默化的推销了一个品牌。
第七．Q群营销Q群营销需要很长的时间，但是效果还算可以，我们可以适当的加一些跟自己产品类似的群。
如，卖的是时尚男装的产品，那么我们可以加一些这样群体的群，就像，外贸群，站长群，这些都是80的活动群。
选择自己擅长的领域，在群里积极的和别人解答问题，适当的推出自己的产品。
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