会展专业试题库Word格式.docx

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C．目标参展商和目标观众

D.社会公众

7、产品推介会的听众主要是（）

A．产品的经销商及其最终用户

B.产品设计人员

C.企业管理人员

D.新闻记者

8、（）是头脑风暴法中最重要的原则。

A．自由奔放原则

B.借题发挥原则

C．互不批判原则

D.数量最大化原则

9、参展商在展会中接待了超过（）以上的潜在客户说明展台效果是较优异的

A80%

B70%

C60%

D50%

10、某企业将售价为299.5员的西服改定价为300，这一定价技巧属于（）

A习惯定价

B尾数定价

C折扣定价

D整数定价

二、填空题（共20分，每空1分）请把符合题义的答案填入横线中

1、广义的招展价格包括和。

2、产品发布会的发布内容既可以是，也可以是。

3、会展调查的提供者主要有、和企业营销调研部。

4、会展题材选择的方法有新立题材、、和合并题材。

5、展览期间的表演活动可以分为和。

6、会展项目财务分析主要包括成本收益、盈亏平衡、和分析。

7、会展策划具有针对性、、和可行性等特点。

8开展会展项目调研应重点收集产业信息、市场信息、和。

9、市场营销理论的发展经、、、四个阶段。

三、名词解释（共20分，每题4分）

1、奖励旅游

2、布展

3、会展

4、会展市场细分

5、节事

四、简答（共20分，每题5分）

1、会展的经济作用表现在哪些方面？

2、展览会开幕管理的主要内容有哪些？

3．展览会的办展目标主要有哪些？

4、培育会展品牌必须具备哪些要素？

五、案例分析（20分）

上交会缘何转向消费品？

2001年，上交会由“上海全国商品交易会”正式更名为“上海全国消费品交易会”。

一时间，吃穿用等生活类消费品在交易会上扩张到了几乎百分之百，而往年作为高科技代表的数控机床等产品悄然隐退。

由此产生了一个疑问：

上交会缘何急转弯？

有关专家认为，是上海会展业的发展把上交会推上了转轨之路。

早些年，上海开一个交易会必定轰动全城，男女老少，全体参与，图的是新鲜、热闹。

如今，这样的盛况已成为历史。

随着上海会展业的发展，各种展览会、交易会急剧增多。

2000年全市举办的各类国际性、全国性展览会将近200个，平均每周就有两个大型展会在沪举行，特色鲜明的工博会、旅交会、华交会频频亮相，从而促使上交会与兄弟展会分流，走创新之路。

其实，上交会由综合性交易会转为消费品专业交易会，也是水到渠成。

前几届上交会虽然都是综合性交易会，但是消费品占了大头，家电、文化用品、化妆品等大类消费品都在上交会上办过专业展览，效果颇佳，它们为上交会主攻消费品埋下了伏笔。

2000年是世纪交替年，扩大内需在“十五”计划中占据重要地位。

上交会适时转轨意味着在新的世纪中抢占了一个制高点。

就目前情况看，度过了短缺经济的中国市场，在消费品品种方面，与国际市场依然存在着极大的落差。

据了解，国际市场出售的消费品有140万种，而中国市场只有40万种。

应该说，上交会选择消费品作为自己的主攻方向是极有远见的。

因为上海本来就是中国最重要的消费品市场，国际知名商品开拓中国市场，把它当作桥头堡；

国内特色商品走向全国，乃至世界，这里又是中转站。

上交会聚焦消费品，聚焦扩大内需，使它的目标群更明确，从而吸引了更多的参展商。

更名后的上交会的参展商比上届增加了将近一成，前来索取参观券的观众也大幅增长，再一次表现出蓬勃的生命力。

根据此案例，分析如何对会展项目进行市场定位。

桂林旅专《会展专业职业技能测试题》试卷二

1、某企业规定对提前10天付款者给予3%的折扣，提前20天付款者给予5%的折扣，这属于（ 

）

A.数量折扣 

B.现金折扣

C.季节折扣 

D.折让

2、某企业“前店后厂”的分销类型属于以下哪种（）

A生产者消费者

B生产者零售商消费者

C生产者批发商零售商消费者

D生产者代理商批发商零售商消费者

3、以下哪个会展是在进行市场定位时以宣传本地文化、艺术为宗旨的（）

A大连国际服装节

B南宁国际民歌节

C财富论坛

DAPEC会议

4、下列各项不属于会展市场细分常用的细分依据的是（）

A经济水平

B地理、人口状况

C人口行为因素

D心理因素

5、早期的可口可乐公司对全球的宣传都采用同一种包装和口号，这种市场营销策略是（）

A差异性营销

B无差异性营销

C集中性营销

D品牌营销

6、参展商在展会中接待了超过（）以上的潜在客户说明展台效果是叫优异的（）

7、某企业将售价为300元的产品改定价为298，这一定价技巧属于（）

B折扣定价

C尾数定价

8、企业的销售额和几个最大竞争者的销售额的百分比是（ 

A.全部市场占有率 

B.目标市场占有率

C.相对市场占有率 

D.细分市场占有率

9、市场环境调查不包括（）

A.政治法律环境调查

B经济环境调查

C.技术环境调查

D.气候环境的调查

10、节事旅游的形成条件不包括

A、宜人的气候

B、旅游吸引物

C、人民的热情

D、独特的城市形象

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）错选、多选、少选或未选均无分

1、会展市场细分的原则包括（）

A可衡量性

B便利性

C可接近性

D可盈利性

E合法性

2、会展产品的促销方式有（）

A广告

B新闻媒体

C宣传

D拜会

E招待会

3、会展市场营销的主体包括以下（）

A政府部门

B贸促机构

C商会、行业协会

D企业

E公司

4、影响会展产品定价的因素有（）

A产品生命周期

B供求关系

C会展市场竞争状况

D成本

E消费者喜爱程度

5、产品心理定价技巧包括（）

A尾数定价

B折扣定价

C整数定价

D习惯定价

三、简答题（25分，每题5分）

1、选择会议场所应考虑哪些因素？

2、策划会展相关活动应遵循哪些原则？

3、会议市场的分类有哪些？

4、会展活动的参与主体有哪些？

5、影响产品定价的因素有哪些？

四、名词解释（共20分，每题4分）

1、展品运输

2、展会招商

3、SWOT分析法

4、会展市场营销

5、专业观众

五、论述题（15分）

请结合自身体会，分析我国会展业发展现状。

桂林旅专《会展专业职业技能测试题》试卷三

一、填空题（20分，每空1分）

1．会展策划具有针对性、、和可行性等特点。

2．开展会展项目调研应重点收集产业信息、市场信息、和。

3．会展主题的提炼方法主要有归纳提炼法、、。

4．会展名称一般由基本部分、________和三大部分组成。

5．会议形式策划主要考虑会议的目标、和等因素。

6．选择会议日期时，应考虑会议的主要领导、和能否在预定时间参加会议。

7．展览营销对象主要是潜在的和。

8．参展商选择展品有三条原则：

即、和独特性。

9．奖励旅游作为一种综合性的会展活动，充分体现了与的交融性。

10．世界三大体育赛事是奥运会、和。

二、单项选择（10分，每小题2分）

1．策划是一个综合性系统工程，其中是策划的核心。

A．目标B.信息

C．创意D.方法

2．作为会展中的一分子，参与产品试用、参加专业研讨的调查方法属于

A.观察法B.询问法

C.访谈法D.实验法

3．会展题材的选择应首先考虑。

A.国家重点发展产业B.会展举办地区重点发展产业

C.政府扶持的产业D.会展举办地区的优势产业和主导产业

4．在实际操作中，会展协办单位主要是承担。

A．会展的策划、组织与管理工作B.全部招展、招商和宣传推广工作

C．部分招展、招商和宣传推广工作D.一定的专业观众组织和宣传推广工作

5．会议规模的确定关键在于。

A．与会者之间的信息传递方式B.会议的场地

C．会议的时间D.会议的成本

三、多项选择题（10分，每小题2分）

1．下面对会展性质的说法正确的是。

A．会展是一种交换媒介B.会展是一种交流媒介

C．会展是一种传播媒介D.会展体现为聚集效应

2．以下说法错误的是。

A．会展中心是对外出租场馆获得收入的企业

B．会展中心可以提供综合性的会展接待服务

C．在我国，会展中心一般不组展招展

D．在德国，会展中心只能经营场地出租业务

3．属于会展市场营销的外部微观环境因素。

A.目标市场B.举办地条件

C.竞争者D.中间商

4．会展产业规模经济障碍的高低，主要取决于。

A.会展市场容量的大小B.会展利润率

C.最小经济规模D.经营成本的高低

5．组展商在确定参展商时，应避免选择。

A．不可靠的申请者B.产品种类与展出内容不符的申请者

C．不合作的申请者D.并非真心参展，只想借机公费活动的申请者

四、名词解释（15分，每小题3分）

1．会展策划

2．会展定位

3．会议议程

4．展品运输

5．节事

五、简答题（25分，每小题5分）

1．策划的本质是什么？

2．对于会展项目而言，拓展题材有什么好处？

3．奖励旅游有哪些发展趋势？

4．塑造会展品牌可以采取哪些策略？

5．我国会展业发展过程中存在哪些问题？

六、案例分析（20分）

“绝佳的决定”——《财富》全球论坛选择北京

2005年5月16日—18日,《财富》全球论坛在北京举办。

此次论坛以“中国和新的亚洲世纪”为主题，与会国外嘉宾近七百人，其中来自全球五百强的CEO近八十人。

通用汽车、沃尔玛、壳牌、索尼、汇丰、三星、宝马、雅虎等跨国巨头高层悉数登场。

中国国家主席胡锦涛出席开幕式并发表主旨演讲，国务院总理温家宝会见了出席论坛的代表。

短短七年间，财富论坛三次选址中国，目前还没有其他国家享此殊荣。

1999年，《财富》论坛首次选择中国，上海成为其当年的举办地，其主题也首次以一个国家的名义来命名——“中国未来五十年”。

在那之前，凭借改革开放积累的经济实力，中国不仅成功抵御了亚洲金融风暴，而且勇敢地担负起大国的责任，与其他亚洲国家和地区携手走出了经济低谷，受到包括亚洲国家在内的全世界的瞩目与尊重。

2001年,《财富》又把新千年的第一次盛会安排在中国香港。

香港回归之后，依托“一国两制”和祖国的强大后盾，经济获得稳步增长，甚至笑傲亚洲。

此次论坛的主题为“亚洲新一代”，论坛议程中出现频率最高的词汇几乎都与中国有关。

2005年，《财富》第三次选择了中国。

《财富》国际版主编罗伯特·

弗里德曼说，选择北京是一个“绝佳的决定”，因为中国乃至北京近年来的飞速发展令世界瞩目，特别是随着2008年奥运会的即将召开，北京对国际经济界人士的吸引力与日俱增。

根据案例分析《财富》全球论坛会议策划的成功之处。

桂林旅专《会展专业职业技能测试题》试卷四

1．会展由会议、展览、和四部分组成。

2．会展发展的区位条件主要反映在、交通条件和三个方面。

3．年，第一届世界博览会在举行。

4．目前我国最具综合实力的会展企业是和。

5．按照会议主办者划分的会议类型有、和其他组织会议。

6．大型会议需要准备两种住房表，分别按顺序和顺序排列。

7．会展品牌维护策略主要包括和。

8．广义的招展价格包括和。

9．产品发布会的发布内容既可以是，也可以是。

10．会展项目可行性分析中的项目生命力分析主要包括和。

二、名词解释（20分，每小题4分）

1．会展

2．非固定性会议

3.．消费性展览会

4．会展经济：

5．信息不对称：

三、简答题（25分，每小题5分）

1．为什么会展活动能够产生显著经济效益？

2．展览营销主要采用哪些方式？

.

3．试分析如何进行展览举办时间策划。

4．如何做好会议的现场报到工作？

5．划分展区和展位应遵循哪些原则？

四、论述题（20分，每小题10分）

1．试述会议组织者应该怎样安排会前阶段的会议工作。

2．从组展商的角度，谈谈如何做好展览期间的管理与服务工作。

五、案例分析（15分）

郝庆智

班级：

1．国际上通常提到的MICE是指公司会议、、和展览。

2．国际会展活动在地域上表现为两个集中，一是集中于，二是集中于。

3．1894年，在德国举办的第一届国际工业样品博览会，被认为是的最初形式。

4．1988年，________及其举办的成为我国首先获得UFI认可的企业和展会。

5．会议证件主要有和两大类。

6．会议日程安排应充分考虑会议的和。

7．根据展览目的地的变化，展览可分为和。

8．展览工作的每个阶段都是由和共同推进。

9．奖励旅游属于典型的高端市场，主要表现在和。

10．节事的形成与发展与各个国家和地区的自然、和环境密切相关。

二、单项选择（16分，每小题1分）

1．会展的使资源利用效率提高，并由此产生成本的节约，收入或效用增加。

A．综合性B.创新性

C．集中性D.技术性

2．是会展举办地开展会展活动的物质基础。

A.良好的区域环境B.完善的设施条件

C.一流的会展服务D.雄厚的经济实力

3．在展览设施方面，称得上“头号会展强国”。

A.美国B.法国

C.德国D.英国

4．目前亚洲最大的国际会展中心是。

A．东京国际会展中心B.香港国际会展中心

C．上海国际博览中心D.广州国际会展中心

5．是我国有史以来第一次全国性博览会。

A．南洋劝业会B.中华国货展览会

C．西湖博览会D.中国艺术国际展览会

6．协会会议的会期一般为。

A．1～3天B.3～5天

C．5～7天D.一周

7．开会次数最多的公司会议类型是。

A．管理会议B.专业技术会议

C．新产品介绍会D.培训研讨会

8．是会议工作流程的第一步。

A．会前准备B.会议策划

C．会议营销D.会议申办

9．按组织形式划分的会议类型中，具有反复深入讨论的特点。

A．研讨会B.报告会

C.论坛D.公众会议

10．以下属于专业展的是。

A．广交会B.南博会

C．青博会D.上海工博会

11．展览会的标准展位面积一般为平方米。

A．3B.6

C．9D.12

12．会刊是对本届展览会所有的有关信息的汇编。

A．展品B.参展商

C．专业观众D.参展商和专业观众

13．对参展商而言，接待是展览会的优势和价值所在。

A．目标客户B.普通观众

C．老客户D.潜在客户

14．奖励旅游在本质上是一种。

A．管理手段和激励措施B.特殊的旅游活动

C．商务性活动D.员工福利

15．狂欢节在世界各地深受欢迎的现象说明节事策划应重视原则。

A．针对性B.确定性

C．参与性D.市场化

16．在国际上，是最主要的会展主办者。

A．政府B.企业

C．协会D.会展中心

三、多项选择（10分，每小题2分）

1．会展的形象传播功能强大，主要是由于。

A．会展代表身份高、名气大B.会展代表本身可以起到形象传播媒介的作用

C．会展活动规模大D.会展传播的信息量大

E．会展活动往往是新闻媒介报道的热点

2．ICCA对国际会议的统计标准包括。

A．会议至少能吸引50位出席者B.代表国籍至少5国

C．会议必须定期举行D.会议要在至少3个不同国家之间轮流举办

E．会议期至少3天

3．以下属于会议构成要素的有。

A．会议主题B.会议人员C．会议时间D.会议地点

E．会议方式

4．参展商在确定参加某一具体的展会时，考虑的因素有。

共5页，第2页

A．展览的性质、内容B.展览的知名度或组展商的实力

C．目标观众D.展馆情况

E．举办时间和参展费用

5．以下不属于组展商的运输服务内容的是。

A．向参展商介绍或推荐合适的运输商B.将展品从参展商所在地运送到展览目的地

C．提供展品存储方面的相关服务D.负责展品的海关报关工作

E．在展馆现场配备各种卸货的器械和充足的装卸工

四、名词解释（10分，每小题2分）

1．会展

2．固定性会议

3．横向展览会

4．节事

5．会展主办者

五、简答题（24分，每小题4分）

1．会展的经济作用表现在哪些方面？

2．选择会议场所需考虑哪些因素？

3．会议的善后工作有哪些？

4．消费性展览会具有哪些特点？

5．展览秩序和环境维护工作主要有哪些？

6．奖励旅游有哪些发展趋势？

六、论述题（20分，每小题10分）

1．联系实际，分析我国会展业的发展现状。

2．谈谈你对世博会的认识，并分析我国举办世博会的意义。

桂林旅专2005—2006学年上学期《会展概论》期末考试A卷（闭卷）

适用班级：

05级会展策划与管理专业

答题线外请勿答题共5页，第1页