XX三八妇女节商场促销策划方案Word文件下载.docx

XX三八妇女节商场促销策划方案Word文件下载.docx

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为确定爱心援助对象，将在龙岗区范围内开展免费的爱心妇科检查，为便于活动有序进行，请通过电话预约援助检查时间。

预约成功者即可随机赠送爱心大礼包，每天限赠39份。

　　　　3、组织深圳市慈善会阳光救助基金爱心医疗专家团进行会诊。

　　　　组织邀请国内著名妇科专家进行会诊，为本次活动提供强有力的技术支持。

　　　　4、健康大讲堂：

活动期间邀请国内外著名妇科专家定期开展社区健康讲座。

　　　　专家健康讲座时间为每周六下午15：

00―17：

00。

每位与会者获赠健康礼品一份。

　　　　5、整形美容科免费女性皮肤检测，女性形体设计。

　　三八节医院广告策划活动（很详细）

　　广告语创意：

今年“三八”为何不放假？

　　今年“三八”不放假，免费妇检大普查

　　关爱“半边天”，免费做体检

　　过节不在家中歇，女子医院做体检

　　女人自己的节日女人自己的医院

一、普查范围：

保定市25个区县市县级行政机关、大型企事业单位、国营、股份制、私营、和个体的女职员。

二、普查内容：

1、女性健康情况；

2、女性婚姻质量情况；

3、女性工作强度对身心影响情况

三、普查方法：

　　1、由女子医院牵头，通过妇联、卫生局联合下文组织各级单位在职职工参加调查，建档；

　　2、与保定市妇女儿童活动中心合作，对市区各大、中、小企业调查；

　　3、健康体检项目：

（1）内科、外科常规检查；

（2）血脂、血糖、乙肝、ADSL检查；

（3）妇科常规检查；

（4）心电图、彩色B超；

4、婚姻质量和工作强度用表格填写方式调查。

优免重点活动内容：

1、“三八”期间（2月25日——3月24日）为一百名历届“三八”红旗手免费体检（历届“三八”红旗手凭证书到女子医院领取免费体检卡，限前100名，领完为止）。

为保证公众效应的顺利实现，人员的顺利到位设立电话、网络支持拉伸。

2、“三八”期间响应民政部门社区支持政策，对全市社区干部（大部分为女性）进行免费妇检，建立会员档案。

3、“三八”期间为一百名特困妇女免费体检，（凭社区证明到保定现代女子医院领取免费体检卡，限前100名，领完为止）

体检内容：

1）测量血压、视力、体重等；

2）内科常规检查包括心、肺、肝、脾、肾；

3）乳腺常规检查；

4）血糖检测；

5）尿常规十项；

9）B超检查（子宫附件及周围组织）；

7）妇科检查；

9）阴道分泌物检查；

四、普查结果：

资料收集整理、汇总，建立电子档案库，检查结果由现代女子医院保存。

优免活动公关支持举例：

公关支持1：

与三家人寿保险公司强强联手合作。

保险业务员中以女性居多，收入相比其他行业要高得多，平均年龄在40岁左右，职业特性导致多患有不同程度的妇科疾病，医疗、保险意识比较强。

我院将健康体检卡与保险公司小额意外保险卡互动赠送，同步刺激两大人群：

保险业务员和她（他）的新老客户，保险业务员在年底都要拜访新老客户在讲解医疗保险、保健知识的同时会将一些影响家人健康的重要性传达给客户例如：

女性疾病的（肿瘤、乳腺疾病等）等在保险条款里均体现为比较重大疾病，将一份呵护客户健康（一般以家庭以女性为主要诉求对象）的体检卡赠送客户，将女子医院的特制对联一并赠出。

充分体现出我们呵护女性健康，关爱家庭幸福的主题活动思想。

广告影响目标到达率200%以上，并且都是中高端消费人群（患妇科疾病的主要人群）。

而保险公司赠送给客户的小额意外保险卡也同时在我院对就诊病人赠送。

这样就会得到赢得更多的顾客满意度和忠诚度。

运作成本极低，完全是一对一真情沟通，且目标到达率高达200%，整合互补、双赢互利，知名度可迅猛提升，医疗广告作为一种相对特殊的行业传播，知名度的提升固然可以增加消费者的了解，但不一定获得消费者的认同，而通过真情沟通、直面传播式的理解度的打造，则可以实现消费者的品牌认同，起到四两拔千斤的作用。

品牌美誉度通过双向传达，高效介入自然生辉。

只有打造出了品牌的美誉度，这样消费者在面临选择的时候才会考虑到我们，而不是别人。

在现在医疗服务竞争日趋同质化、白热化的时候，这点表现的尤其明显。

　　作为一种相对特殊的商品，医疗广告的传播虽有一定的特殊性，但从营销的原点出发，万变不离其宗，仔细分析其产品特点、受众接触习惯及媒体表现优劣，还是能找到适合其传播的个性化策略，从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所接受。

从传播的客观实际出发，从三到万，进行理性的媒体行程选择、安排、投放，方能收到最佳的传播效果。

逐步引导我们的广告传播要向规范、科学、分众化、互动的窄播阶段过渡。

机会点与注意点：

机会点：

1、在整合各方资源，积极社会公关、多渠道运作活动中能够降低运作成本，高密度、高效率地在短期见效。

　　2、在门户网站先发制人，提前预热，利用门户网站、搜索引擎在网上牵头搞互动目标传达。

诱发消费人群同步关注，同时又宣传了医院网站，一举三得。

利用手机短信迅速传播信息至终端女性用户，最大范围地捕捉目标消费群，最低成本提高医院品牌知名度与美誉度。

整体活动的注意事项：

　　1、强调媒体的合理安排，广告支持整个主题的贯穿上做到新奇，做到整合传播。

　　2、活动中间要有紧密的联合点，如现场布置的设计、统一的风格形象、标语的出现、调检、查人员的合理调控等。

　　3、组织者在活动之间的统筹协调和规划。

　　4、普查人数较多，医院体检医生不够，可顺延排序进行。

五、预算

调查前期广告宣传费用：

30000元。

　　调查体检收费标准：

199元/人。

活动期间优惠价100元/人

春天，我们约会健康——09年三八节医院营销策划案例

　　一、系列活动名称：

“春天，我们约会健康”系列活动；

二、系列活动时间：

XX年3月1日——3月31日；

三、系列活动目的：

为XX年医院经营思路展开市场基础；

四、系列活动目标：

结合医院特色，创造高、中、低端患者流；

五、系列活动内容：

　　1、面向高端患者：

成立“唐山女子医院女性健康俱乐部”

　　2、面向中端患者：

面对申请企事业单位开展

（1）健康巡回讲座（宫颈癌前病变防治妇科感染、妇科肿瘤、乳腺保健等）；

（2）面发放会员卡

　　（3）开展免费普检，低价特检活动（上门）

　　（4）签订妇科就诊、计生优惠协议

　　3、面向低端患者：

（1）社区免费体检活动，开幕式；

（2）发放全年就诊优惠卡；

　　（3）部分治疗限价、优惠

　　4、营销造势：

（1）专家来院讲座，巡诊上企业

（2）各项活动新闻发布会，活动开幕仪式：

①社区体检免费活动“送健康进社区”②“宫颈癌前病变”百万工程活动。

　　（3）送健康进企业活动开幕式

　　（4）广场“三八”节目宣传活动

六、系列活动面向重点：

（1）XX年医院宫腹腔镜项目（高端患者），可视人流项目（高端患者）；

（2）权威治疗项目（妇科感染、人流）新增效益点（乳腺、肌瘤、不孕）

　　（3）病房、产科（中端企事业单位医保患者）

　　（4）低端患者（社区普检筛查、优惠促销型患者）

　　（5）低端患者（企业计生优惠患者，产科患者等）

　　（9）忠诚患者（高中端“女性健康俱乐部成员”）

七、系列活动安排：

（1）3月1日和市妇联、各区领导、办事处、社区代表召开“春天，我们约会健康”《送健康进社区》大型公益活动启动式。

（2）3月5日和市总工会，各企业工会主席代表召开“春天，我们约会健康”。

“送健康进企业大型公益活动启动暨，唐山女子医院女性健康俱乐部”成立仪式；

　　（3）3月9日和市妇联、市总工会女工委员会联合广场宣教女性健康宣教、俱乐部营销等活动。

　　（4）3月9日至15日唐山女子医院节日促销、专家讲座、全年优惠卡发放活动全面铺开。

　　（5）3月9日至31日为第一阶段；

4月1日至以后为第二阶段。

“送健康进企业”、“送健康进社区”体检、讲座、宣教等活动全面展开。

　　（9）联合市总工会向全市103万工会会员赠送“唐山女子医院女性健康俱乐部会员手册”送收回回执。

　　（7）和市总、各区总联合发文，对单位展开女性职工就医体检及计生优惠协议书。

　　（9）和各宣传单位协商拍摄三月份系列“春天，我们约会健康”专题片对俱乐部及活动、优惠、讲座等相关报道全面包装。

　　（9）配合医院宫腹腔镜微创技术及可视无痛人流设备的引进（看是否能赶在3月份）宣教、讲座可以以50%的关注力度配合。

关爱女人私密空间宫颈疾病防治行动——07年三八节医院营销策划案例

　　关注女性健康，就是关注民族未来！

宫颈癌是女性常见疾病，我国妇科恶性肿瘤排第一位。

宫颈癌的防治关键在于癌前病变的预防、发现与处理。

为了更好地呵护女性健康，让女性朋友们远离宫颈疾病的困扰，佛山市中山医院提倡全社会来关注女性宫颈健康XX年3月9日—3月13日，全面推出“关爱女人私密空间宫颈疾病防治行动”，号召女性朋友“及早预防，及时发现，及时治疗”。

同时启动“卫生部十年百项之宫颈癌防治援助计划”，不定期地向困难外来女工提供救助。

【爱心活动一】

　　在活动过程中，凡在中山医院参加普查的女性只需“39元”就可享受价值192元的宫颈疾病普查。

普查内容：

妇科常规检查、白带常规、宫颈刮片、数码电子阴道镜检查

　　普查价格：

39元

【爱心活动二】

　　1、在活动过程中，凡不参加“39元”普查套餐，只做妇科和不孕不育单项检查和治疗的女性均可享受一定的优惠。

优惠项目如下：

白带常规、彩色B超（子宫、附件）、微波治疗、数码电子阴道镜检查、宫颈刮片、微米光、BBT治疗宫颈疾病、GP-5特种光治疗仪。

　　2、活动期间，妇科手术（输卵管修复整形术、卵巢囊肿剔除术、子宫肌瘤剔除术、子宫全切术、盆腔巨大肿瘤切除术、处女膜修补术、阴道紧缩术及各种宫腹腔镜手术）均可享受9折优惠

【爱心活动三】

　　1、凡经济特别困难的宫颈疾病患者可向中山医院申请援助，符合条件者可得到中山医院免费救治或援助。

　　申请办法：

凡经济贫困的外来女工，持所在单位或者相关证明，向佛山市中山医院提出申请，经中山医院审核合格者可得到中山医院免费治疗或救助。

2、特别关爱——绿色健康通道

　　在本活动期间，特设绿色健康通道，以下女性可免费参加宫颈疾病普查活动。

　　三八红旗手、佛山市劳模（名额不限）

　　报名办法：

凭相关证明和证件在佛山市中山医院报名，符合条件者可由院方安排免费检查。

【爱心活动四】

　　活动期间，凡女性就诊者均有精美礼品奉送。

　　三八妇女节策划方案

　　一、背景及目的：

　　模拟医院背景：

　　三甲资质、综合性医院，在当地有一定的知名度和美誉度，主打科室是内科、外科、皮肤科。

妇科相对而言处于弱势，比二甲医院的妇科优势在主治医师和设备上。

　　策划目的：

　　“三八”妇女节，历来是各家医院的阵地战，营销手法也层出不穷，主题活动集中在捐赠、义诊、妇科检查、治疗优惠这四个方面，也就是促销活动，但是现在各家医院都是这样做，一来没什么创意，二来，对消费者来说没什么大的吸引力，如何在目前竞争日趋激烈的境况下，作出创新？

我想，应该用异业整合的方式去运作提升医院的品牌价值和内涵,扩大医院在当地的社会影响力，提高医院在女性消费群体中的知名度和美誉度。

二、活动核心主题：

健康女人幸福长伴

三、合作单位：

　　主办单位：

xx市妇联、xx市卫生局

　　承办单位：

xx医院

　　协办单位:

xx保险公司xx银行xx学校

　　媒体宣传单位：

《瑞丽》杂志《人人健康》杂志xx晚报xx报纸健康资讯周刊xx市级电视台xx省级电视台xx省级移动电视台。

四、活动总体思路：

　　1、3月1日-9日，推出妇科体检优惠卡与当地妇女杂志或报纸牵手，如果是福州，那么优先选择《福州日报》等以夹页方式送达读者当中，同时在大众媒体版面上做广告、软文宣传。

同时，在当地电视中以新闻方式做其宣传。

通过活动，吸引城市的女性群体参与到医院组织的活动中来，认可医院，接受医院；

　　2、3月7日是女生节，借这个时机通过校园pr活动，把潜在女性消费者培养为后备消费者，因为医院经营周期相当长，要抢先提前培训3年-5年后的女性消费群体的医院品牌意识，并由此挖掘学校老师这个消费群体。

　　3、各大银行或者保险公司都针对女性消费群体有专门的理财产品或者是保险产品。

银行或保险公司的业务员和工作人员很多都是女性，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合，同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户

　　4、3月9日各单位大都给女性放半天假，也就是下午。

传统的优免活动不能丢，因为别人都在做，你不做，就会失去市场，但是作为一家综合性医院，不能像妇幼保健院一样以妇联、卫生局名义做健康普查，也不能以专门女性医院那样，为少数人服务，所以，应该以大面积宣传小范围运作，给特定的消费群体打造特定的项目

　　5、是妇女节，在这个节日当中，作为男性来说，多多少少会有不平衡，而且，在此时，很少有媒体或者单位对男性进行关注和关怀。

那么针对这种现象，医院推出和谐家庭卡通过3月9日来我院就诊的女士的手，将这个卡送达到其与她关系不错的男性手中，在随后的周六或周日，进行男性关爱专场活动。

五、推广活动策略：

　　第一阶段：

导入期（新闻造势和市场预热期）2月15日-3月9日

　　结合我院为综合性医院的性质，加之三八妇女节的特点，在“以我为主，借市造势”的前提下，借助媒体的社会影响力对项目进行充分的形象塑造和环境包装，而我院将在活动进行的同时融入相应的促销活动，同时并借活动本身进行的宣传炒作，将医院的实力、服务特色、专家设备等进行充分宣传，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动活动顺利开展。

　　宣传目标：

节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，全力塑造物业形象，引发目标受众关注，造市并营造好现场气氛。

　　宣传手法：

导入此次活动的核心主题“健康女人，幸福长伴”。

推广“健康就是幸福”这个概念

　　宣传策略：

　　1、在当地主流大众平面媒体的健康版块，设立专栏，以医院健康咨询师的名义发布女性健康饮食等信息

　　2、在当地主流大众平面媒体进行相关软文的投放，辅以少量的硬性广告

　　3、在3月9、7、9日三天在当地电视媒体以新闻形式进行宣传造势，因为新闻相对于广告来说，成本低而且观众容易相信，信息的到达率也要比广告高得多

　　4、拓展延伸：

（1）与当地或知名的女性杂志，比如《瑞丽》或者是健康类杂志联手，以订阅册数换取版面的方式，比如订阅200册，换取四个版面。

其中两个版面做医院形象宣传，另外两个版面以杂志右侧竖条广告的形式做9页活动宣传，在封二版面粘帖我院制作的优惠卡，凭卡在我院就诊享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等优惠内容。

订阅的杂志用于医院赠与医院的女性大客户

　　5、本着“互惠互利，三方受益”的原则，与其他单位合作，在宣传我院的同时，给合作单位的女职工以优惠，凭合作单位的工作证，来我院就诊的病客可享受挂号费减免等优惠政策，或者赠以小礼品作为促品促销

　　第二阶段：

升温期（市场升温）2月25日-3月5日

　　医院这个项目，运营周期长，且带有有明显的区域特征。

三八妇女节这个活动是短期行为，要确立“速战速决”的指导思想，三八节一过，谁还拿妇女节做文章？

同时，医院也有自身的业务，不能让三八节活动拖累。

但对整个医院来说，要有着打持久战的准备。

根据市场升温这一时期的特点，着手建立强有力的推广、sp活动。

　　阶段目标：

在第一时间，抢占市场占有率。

　　营销策略：

以报纸、电视广告为主，事件行销为辅，提供更多便利优惠就医条件针对主要卖点做纯导医式广告，与现场活动有力配合，同时发挥软性文章与新闻炒作的感性诉求配合宣传，达到就医热潮之目的。

sp活动：

　　1、与当地银行联手，

（1）三八节期间（2月25日-3月25日），凡是合作单位银行卡女性用户，来我院就诊时，如遇所带诊金不够，那么可以进行分期付款

（2）针对合作单位女性职工，以团体妇科健康检查方式，对其进行优惠互利。

　　2、与当地保险公司联手，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合。

也就是说，以妇科检查优惠卡和意外保险卡互动赠与保险业务员和她的客户。

同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户

　　3、与省图进行合作，在3月5日、9日进行女性健康专题讲座。

吸引知性女性到省图听讲座，在案场发放我院所制作的宣传资料和优惠卡

　　第三阶段：

主推期3月9日-3月9日

提升形象，强调服务

　　阶段目的：

通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到阶段目标。

　　宣传方式：

以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决实际中存在的问题与矛盾。

　　1、3月7日女生健康校园行活动

　　活动主题：

关爱女生健康，共享幸福人生

　　3月7日是女生节，借这个时机通过校园pr活动，把潜在女性消费者培养为后备消费者

（1）2月10日前，与校园社团进行洽谈，确立活动主题，策划方案，制作相应的pp袋、易拉宝等宣传用品

（2）在3月7日、9日抽调医院妇科医师、保健师在合作学校内进行健康科普宣传、女性健康专题讲座，并现场对女生发放优惠卡活动。

　　三八妇女节真正的好礼——上海虹桥医院慈善活动

　　XX年是以席卷着风雪登场，这场猛烈而残酷的大雪，在春节前夕连下了二十多天，覆盖了半个中国，让上亿的中国人受阻在回家的路上。

“大灾更显大爱”，节前受灾伊始，上海虹桥医院就率先行动起来，为滞留在火车站不能如期回家的人员免费送去热姜汤和面包，并现场提供血压、体温免费测量，同时为患感冒的人员免费发放药品。

爱心不分地域，值此三•八妇女节来临之际，上海虹桥医院在上海慈善基金会的支持下，于XX年3月1日—3月31日举办包括“真情爱心援助”妇女节系列健康奉献活动，凡往“上海市慈善基金会捐款箱”内捐赠10元者，即可免费获得一份价值79元的“爱心健康检查套餐”包括白带常规、尿常规、血常规及宫颈涂片等普查项目，同时活动期间凡通过网络、电话预约或直接前来就诊的女性患者，均可享受所有费用减免20%的优惠措施（具体细则请点三八爱心活动主页面），为留沪城市建设者们献上自己的健康爱心。

主办方承诺，将本次所捐款项全部交于上海市慈善基金会用于对灾区建设及其他慈善事业。

　　注：

以09年的雪灾捐款为主题，医院与慈善基金会合作，一方面让消费者为受灾地区捐款，一方面医院为捐款者提供医疗服务。

即做了善事，也为医院树立来健康正面都形象