中小企业国际市场营销策略探析.docx

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中小企业国际市场营销策略探析

中小企业国际市场营销策略探析

摘要

自从上个世纪90年代开始，中小企业在全球范围内开始迅速崛起，并在各国以及全球经济的复苏和发展历程中扮演着极其重要且不可替代的作用。

目前中小企业的发展已经成为各国国民经济发展的基础，为各国的经济、GDP产生的极其重要的作用，也有助于提高我国中小企业的国际市场营销能力。

本文力图以中小企业国际市场营销策略为研究对象，采取规范研究方法，结合中小企业与国际市场营销概念，分析中小企业发展国际市场营销优势、存在问题以及改进对策，期望能够帮助我国中小企业树立科学的国际营销和管理理念，从而使企业有更多的产品进入国际市场，参与国际竞争，提升企业的销售业绩与运营管理水平，本文包括以下几个方面：

首先，分析了中小企业国际市场营销的基础，如中小企业与国际市场营销概念；

其次，分析了中小企业国际市场营销必要性分析，如个性化产品的需要、自身管理的需要、国民经济的需要、缓解国内市场压力的需要、经济全球化发展的需要。

再次，分析了中小企业国际市场营销现状，如中小企业国际市场营销的优势分析、中小企业国际市场营销存在的问题。

最后，基于以上分析，提出了完善中小企业国际市场营销对策与实施保障措施，如针对中小企业国际市场营销，应在观念上进行改变；积极开拓新兴市场，实施出口市场多元化战略；细分市场，确定目标客户群等。

关键词：

中小企业，国际市场营销，优势

Abstract

Sincethelastcentury90timebegin,smallandmedium-sizedenterprisesintheglobalrangebeginstoriseabruptlyquickly,andinothercountriesandtheglobaleconomicrecoveryandthedevelopmentprocessplaysanimportantandirreplaceablerole.Atpresent,thedevelopmentofsmallandmedium-sizedenterpriseshavealreadybecomethebasisofnationaleconomicdevelopment,fornationaleconomy,GDPhasextremelyimportantrole,willhelpimproveChina'sinternationalcompetitiveness.

Thisarticletriestosmallandmediumenterprisesinternationalmarketingstrategyastheresearchobject,adoptsnormativeresearchmethod,combinedwithsmallandmedium-sizedenterprisesandinternationalmarketingconcepts,sothatenterpriseshavemoreproductstoentertheinternationalmarket,participateininternationalcompetition,suchassmallandmediumenterprisesandinternationalmarketingconcept;secondly,analysisofsmallandmediumenterprisesinternationalmarketingnecessityanalysis,suchaspersonalizedproductsneeds,theneedtomanagetheirown,theneedofnationaleconomy,easethepressureonthedomesticmarketneeds,demandsofeconomicglobalization.

Onceagain,hasanalyzedthesmallandmedium-sizedenterpriseinternationalmarketingstatus,suchassmallandmediumenterprisesinternationalmarketingadvantageofsmallandmedium-sizedenterprisesanalysis,internationalmarketmarketingproblems.

Finally,basedonaboveanalysis,putforwardtoperfectsmallandmedium-sizedenterpriseinternationalmarketingstrategyandimplementationofsafeguardmeasures,suchasforsmallandmediumenterprisesinternationalmarketingtoimplementthestrategyofdiversifyingexportmarkets;marketsegmentation,makereasonableinternationalmarketingstrategy，payattentiontohumanresourcedevelopment,cultivatinginternationalizedtalents.

Keywords:

smallandmedium-sizedenterprises，internationalmarketing，advantage

前言

上个世纪90年代，中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国民经济发展的基础和重要组成部分。

而在全球经济一体化不断加深的今天，中小企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为必然趋势。

随着全球经济一体化的不断发展，我国企业在市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中。

在大量的跨国公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻求更多的机会和生存发展空间。

但由于在资金、技术、人才及管理经营等方面的制约，使得中小企业在国际市场营销方面存在诸多问题。

因此，本论文以中小企业国际市场营销为研究对象，分析其国际市场营销发展现状、存在的问题以及发展策略，以中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策略，帮助才他们开拓国际市场的过程中取得成功。

一、相关理论概述

（一）中小企业界定

关于中小企业概念的界定，国际上尚未有统一的标准，各个国家都据本国自己具体的情况对中小企业的概念进行界定。

其中美国对中小企业的定义为：

雇工人数不超过500人的企业为中小企业。

日本对中小企业的定义为：

批发业从业人员100人以下或者资本额1亿日元以下；制造业从业人员300人以下或者资本额3亿日元以下；零售业从业人员50人以下或者资本额5000万日元以下。

欧盟当前中小企业定义为：

雇员人数250以下，资产年度负债总额不超过2700万欧元或者产值不超过4000万欧元，不被一个或者几个大企业持有25%以上得股权。

台湾省对中小企业的定义为：

制造业雇员人数在200人以下或者资本额在8000万元新台币以下；矿业和土石开采业雇员人数在200人以下或者资本额在8000万元新台币以下；服务业雇员人数在50人以下或者营业额在1亿万元新台币以下。

我国对中小企业的定义共经过了5次调整。

目前我国所采用的对中小企业的定义的标准为2003年2月由国家计委、国家经贸委、财政部以及国家统计局四部共同研究制订的《中小企业标准暂行规定》。

而本文研究的中国中小企业也是据我国《中小企业标准暂行规定》中对中小企业的界定。

具体如下：

批发业中小型企业需要符合职工人数200人以下或者销售额30000万元以下。

零售业中小型企业需要符合职工人数500人以下或者销售额15000万元以下。

工业中小型企业须符合职工人数2000人以下或者销售额30000万元以下或者资产总额为40000万元以下。

住宿和餐饮业中小型企业需要符合职工人数800人以下或者销售额15000万元以下。

邮政业中小型企业需要符合职工人数1000人以下或者销售额30000万元以下。

交通运输业中小型企业需要符合职工人数3000人以下或者销售额30000万元以下。

（二）国际市场营销概念

“市场营销”一词由英文“Marketing”翻译而来，营销是一门艺术，也是一门科学，它既有惯例化的模式，也需要具有创造性的灵感。

企业的营销能力是一个公司赢利的保证，因此实施正确的营销策略是企业经营成功的关键。

著名现代营销学家，美国西北大学教授菲利普·科特勒指出：

“市场营销是与市场有关的人类活动，市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在交换”。

关于市场营销的涵义，菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：

“市场营销是一种社会过程：

个人和团体通过创造以及与别人交换产品和价值来满足其需要和欲望”。

菲利普·科特勒的这个定义把市场营销定义为企业的活动，其目的在于满足目标顾客的需要，以实现本企业的目标。

2004年8月，美国市场营销协会（AmericanMarketingAssociation）在美国波士顿召开的夏季营销教学者研讨会上，更新了关于市场营销的定义。

美国市场营销学会在整合了来自全世界市场营销理论界和实践界众多营销者的贡献基础之上而修订出市场营销新定义。

美国市场营销学会所下的定义是：

营销是一项有组织的活动，它包括创造“价值”，将“价值”沟通输送给顾客，以及维系管理公司与顾客间关系，从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。

国际营销学是在20世纪60年代发展起来的一门新兴学科。

该学科以市场营销学为基础，在日益发展的跨国经营实践活动的推动下，形成了自己独立的理论研究体系。

国际市场营销是国内市场营销的延伸，国际营销学理论的产生，对从事国际经营的企业来说，提供了强有力的理论指导。

国际著名营销学家菲利普·科特勒所下的定义是：

“国际市场营销（Internationalmarketing）是对商品和劳务流段来解决非法非正常收入所形成的两极分化问题，依法严厉打击各种非法获利者，彻底消灭各种“灰色”和“黑色”收入。

换句话说，国际市场营销是一种跨越国界的社会和管理过程，是企业通过计划、定价、促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。

二、中小企业国际市场营销必要性分析

（一）个性化产品的需要

越来越多的消费者开始反感或拒绝大公司所提供的标准化产品，越来越多的消费者注重个性化，喜欢充满个性化的产品。

这种现象在发达国家尤为突出，这导致国际市场上对各种各样特殊的个性化产品的需求不断增加。

中小企业相对大企业来说，在提供个性化产品方面具有自己的独特优势，这种商机岂可白白错过。

（二）自身管理的需要

我国中小企业存在人才匮乏、管理水平低下的弊病。

让中小企业进行国际营销，使其有了同国际优秀人才、先进管理水平接触的良机，这无疑会迅速推动中小企业的发展和成长，加速不合格企业的淘汰，避免稀缺的经济资源的持续浪费。

（三）国民经济的需要

单个的中小企业，每年的出口贸易量在全国的出口总额中可能是微不足道的，但中国有几十万中小企业，如果这其中有四分之一、三分之一、甚至二分之一的