招生流程方法注意事项Word文件下载.docx
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一是学生在
起始年级特别喜欢英语课,而随着年级的升高,逐渐丧失学习英语的兴
趣与自信.二是现行评价方式下的两种矛盾的结果:
一类学生口头表达
能力较强,能听懂、会说,认读能力却较差。
另一类学生是考试的优
生,口头表达却不过关,因此课外补习的需求就越来越大,特别是
小年级的学生。
加上这一行业的门槛不高,使不少租几间教室、招
几个英语教师、印些宣传单的小培训机构在社会上涌现。
由于这些
规模小、不规范的培训机构的出现,英语培训市场鱼龙混杂,价格
混乱。
但要看到的是有市场就必然有争抢。
怎样才能在这场“战争”
中获胜呢?
面对激烈竞争,谁能抓住人们学习的需求和心理,精心
地演绎自己的特色和差异,谁就能在竞争中胜出。
再过一段时间,各中小学将陆续放寒假,英语培训学校又迎来寒假
的“热季”。
家长在选择学校时,也是从对培训学校的历史、选用教材课程、
师资等作全面地了解。
教学质量当然是最好的实力证明!
怎样才能
突出自己的实力!
宣传在其中起到举足轻重的作用,因为再好的东
西也需要别人知道及认可。
因此宣传力度不可轻视,宣传的方式不
外乎有:
报纸广告、设咨询点、与学校、老师联系等,其中我觉得
最有用和直接的是“朋友介绍”,也就是口碑,当然这些要以我们本
身的服务为基础。
因为只有提供最好服务的培训结构,才能拥有最
大的市场。
招生过程中常用的几类宣传方法:
1.介绍法
是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。
比如,学校的管
理、教学质量、阐明。
介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方
法。
它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学
校的一切情况。
(现在很多多培训学校都以在各小中学门口发简章的
形式来做宣传,其实很多人都不会相信里面的内容的,对一个学校的
宣传单方面的那样介绍是没多大用的,最多只会让人知道现在有那
么个学校,还没有完全达到宣传的目的,建议办几次现场的宣传或
办些免费试学,可以的话办个自己的英语角。
)
2.类比法
是通过与同类学校进行各方面对比,突出自己学校的优势进行招生
的一种招生方法。
运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的
师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况,更重要
的是要掌握同类学校的优势和短处,做到“知已知彼、百战不殆”在
运用此法时要注意客观公正的评价,不得诋毁诽谤。
3.权威法
是利用有一定影响力的报纸广告、权威人士的言行等进行宣传的一
种招生方法。
招生老师在宣传中,经常会借助一些有影响的报道、
荣誉提升自己的宣传力度,类似“明星效应”。
例如:
“我校
XX
获得
英语大赛第一名”,“我们学校是
XXX
学校”等。
权威法运用最好的
方法还是让各学校老师做宣传,具有一定的说服力,真实感强,宣
传效果较好。
5.事实说服法
用展示某种事实来说服,也就是讲事实摆道理的招生方法。
俗话
说:
“耳听为虚,眼见为实”就是这个道理。
把历年得奖名单
加以整理,宣传时,拿出来说:
“你们这里某某优秀的学生就是我们
学校的学生”。
有时,招生老师可带着在校生一同宣传,以此证明学
校的实力。
但是必须注意:
展示的事实必须真实可靠,不能弄虚作
假。
6.诱导法
在招生中,巧妙地把学员所关心的事与招生工作紧密的结合起来,
引起学员的兴趣,刺激求学欲望的一种招生方法。
7.演示法
条件允许的话可运用宣传资料、光碟等非语言的形式,通过实际操
作,让学员通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激,最终促使求学
在招生过程中,恰到好处地利用录音、光盘等音
响、影视工具进行演示,不仅克服了介绍中的一些不足之处,而且
通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体,具有很强的
说服力和感染力。
同时要注意以下几个问题:
①演示内容一定要“投其所好”,要看得
清、听得懂、接受过程要快;
②演示的内容要突出重点具有导向
性,不能“眉毛胡子一把抓”;
③演示时要把握时机。
招生老师在招生宣传中必须注意的一些事项
1.注重形象
招生老师在约见各个学校的领导、学生、家长时,都应留下良好的
第一印象。
招生老师的仪表、仪容,一举一动,都代表着学校风
格、形象。
因此,永远带着微笑,有风度、有魄力,穿着合适,是
招生老师形象的根本。
2.注重诚信
招生老师在招生工作时要切实对学员负责,真诚真实地进行宣传。
招生老师在招生中失去诚实,就意味着失去生源,甚至是永远的失
去某区域的生源。
因此,招生老师必须讲真话,实事求是的传递信
息,力争取得生源的信任,同时必须出示真实可靠的证件,证明自
己和学校的真实性,打消生源的疑虑,坚定生源的上学决心。
诚信
原则应遵循以下几个方面:
①不隐瞒学校的短处,诚实的介绍学
校;
②不许诺自己做不到的事;
③不夸大学校的实力
3.注重倾听
招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣传,而要注意倾听生源的意见
和要求,让生源尽可能地多说,自己则注意倾听,从而减轻生源的
压力,形成相互的沟通。
在倾听生源说话时,要注意眼睛注视生
源,脸部要表现出诚意和兴趣,使生源引为知已,对生源的言谈要
适时做出反应,不可中途打断生源的谈话。
4.发挥鼓动性
招生老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心,以自己的丰富
知识,有效地感染生源。
但在运用时,要注意分析当时的情况和气
氛,不能勉强否则会弄巧成拙。
招生老师在宣传时,用自己学校的
优势来影响生源对自己学校的信赖程度;
必需满怀神圣感、责任
感、使命感,表现出真诚和尽心尽责,深深地感染、激励生源;
必
须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服生源。
小学生
培训方向多元化
根据不同年龄阶段学员特点,采用多种先进教学方法相结合的方
式;
让学员养成良好的英语思维,保证学员在纯英语环境中接受“母语
式”教学,有效的培养孩子“口音、兴趣、自信”的三重收获。
建立学生学习档案跟踪服务,在学习过程中,通过测试,符合参加
大赛条件的,我们将组织或推荐到省、市
全国英语口语大赛中去,目的就是培养您的孩子的英语会话能力。
中学生
应试培训占主流,主要是文化课补习班
来越大,特别是小年级的学生。
加上这一行业的门槛不高,使不少
租几间教室、招几个英语教师、印些宣传单的小培训机构在社会上
涌现。
由于这些规模小、不规范的培训机构的出现,英语培训市场
鱼龙混杂,价格混乱。
怎样才
能在这场“战争”中获胜呢?
面对激烈竞争,谁能抓住人们学习的需
求和心理,精心地演绎自己的特色和差异,谁就能在竞争中胜出。