空气波压力治疗仪市场分析Word文档下载推荐.docx

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医院2.9万个，基层医疗卫生机构92.9万个，专业公共卫生机构3.0万个，其他机构0.3万个。

与2015年10月底比较，全国医疗卫生机构增加898个，其中：

医院增加1587个，基层医疗卫生机构增加4130个，专业公共卫生机构减少4661个（由于卫生与计生服务资源整合，计划生育技术服务机构减少4672个）。

　　医院中：

公立医院12786个，民营医院15798个。

与2015年10月底比较，公立医院减少451个，民营医院增加2038个。

　　基层医疗卫生机构中：

社区卫生服务中心（站）3.4万个，乡镇卫生院3.7万个，村卫生室64.2万个，诊所（医务室）20.1万个。

与2015年10月底比较，诊所增加，社区卫生服务中心（站）、乡镇卫生院和村卫生室减少。

　　专业公共卫生机构中：

疾病预防控制中心3485个，卫生监督所（中心）3136个。

与2015年10月底比较，疾病预防控制中心减少4个，卫生监督所（中心）增加38个。

b.2016年1-11月全国医疗卫生机构就诊人次

2016年1-11月，全国医疗卫生机构总诊疗人次达70.9亿人次，同比提高2.3%。

其中：

医院29.0亿人次，同比提高5.6%；

基层医疗卫生机构39.3亿人次，同比降低0.6%；

其他机构2.6亿人次。

医院中：

公立医院25.4亿人次，同比提高4.2%；

民营医院3.6亿人次，同比提高17.1%。

基层医疗卫生机构中：

社区卫生服务中心（站）6.1亿人次，同比提高2.3%;

乡镇卫生院9.2亿人次，同比提高1.8%；

村卫生室诊疗人次17.4亿人次。

2016年1-11月，医院病床使用率为86.8%，同比降低0.4个百分点，社区卫生服务中心为55.9%，同比降低1.1个百分点，乡镇卫生院为62.1%，同比增加0.8个百分点。

三级医院平均住院日为10.1日，同比缩短0.3日，二级医院平均住院日为8.7日,同比缩短0.1。

c.数据分析及市场需求量估算

我国二级及以上医院数量10001个，其中：

二级医院7807，三级医院2194。

空气波压力治疗仪可用到的科室有：

康复科、骨科、内科、妇科、风湿科、心内科、神经内科、周围神经血管科、血液病科、ICU等，约10个科室，平均每个科室2台，必备该产品的科室大约4-7个，得到一个医院平均约有25台左右。

因此，我国空气波压力治疗仪市场总量应为：

10001*25=250025台。

市场上的空气波压力治疗仪市场总量约为25万台左右，此数据只是我国二级及以上医院粗略计算的结果，为保守数据。

随着我国医改政策的实行，大健康行业的发展，学术的积极推广渗透，客户的需求力度增强，再加上二级以下医院，基层医疗机构等，市场容量持续扩充，预估五年内数量应该至少在50万台左右。

3.空气波压力治疗仪市场调查情况

本次市场调查区域为XX地区医院，

4.竞品分析

公司

深圳普门科技有限公司

大连莱博泰克科技发展有限公司

型号

Airpro-600

LBTK-M-I5003

产品图片

显示屏

5寸液晶可触摸显示屏

无

电池

内置电池

外部电源

故障自诊断及报警功能

有

血液回盈监测

治疗模式

12种

1种

脉冲间隔时间

20-65s

固定52s

脉冲持续时间

1-12s

固定8s

压力范围

0-280mmHg，在60-280mmHg可调节，调节幅度50mmHg

20-180mmHg可调节

治疗时间

0-99min，连续可调节

0-30min可调节

最大工作时间

99h

外部电源直充，工作时间不详

噪声抑制技术

效果好

效果一般

通道

2个（8腔）

2个

北京龙马负图科技有限公司

英国安究公司

IPC400

FlowtronHydroven12

液晶显示屏

七段数码管

3种

2种

0-90s

10-95s放气，5s递增

0-12s

30-95s放气，5s递增

0-185mmHg可调节

15-120mmHg可调节

时间不详

10-99min

48h

外部电源，时间不详

1个（12腔）

广州龙之杰科技有限公司

韩国DaesungMaref公司（韩国大星，笔者注）

LGT-2200W

UAM-8700

LED数码显示屏

液晶显示屏幕

8种气压模式，4种生物波模式

8种，也可多模式组合选择

不详

每循环1-20s可调

每腔充气压力达到设定值持续加压时间1-6s可调

37.5-187.5mmHg可调节

每腔压力0-200mmHg可单独设定

0-99min可调节

5-95min可调节

效果良好

2个（16腔）

2个（12腔）

韩国元金公司

美国AIRCAST公司

POWERQ-3000

VENAFLOW

数字显示屏幕

压力和充气（排气）循环可预设置，自动进行操作，无需再进行调整

从远到近持续6s

20-250mmHg可调节

近端：

45±

10%mmHg

远端：

52±

0-30min

美国Kendall（科泰）公司

SCDRseponse

数码

脚踝：

45mmHg，小腿：

40mmHg，大腿：

30mmHg

48-72h

1个

5.该系列产品在市场上的运营模式

以招商为主，附近区域直做为辅。

招商

a.代理商的选择

首先择优从我公司弹力袜代理商里选择优秀有实力代理商，可适当授予区域代理。

其次，通过电话营销，学术会议参加，网络营销等渠道开发新代理商，优先选择其公司从事相关科室耗材，医疗器械销售的中型企业，重点培养，授予区域代理。

偏远地区或大型区域，可选择报单制，情况特殊的可授予个别几家医院代理。

b.招商会议召开

招商会议是寻找代理商的一种方式。

采取网络营销手段，拜访现有公司所有经销商，邀请参加招商会议。

新品发布会可适当请知名专家来讲解临床病理。

招商会议成功举办之后，可促成一些地区代理商的签订，剩下区域则可以通过专门拜访的形式去谈成代理商合同签订。

我们公司的职责

a.代理商临床销售指导

对于未进行过该类产品在临床上销售的公司，可派出客户经理去市场协助代理商进行临床销售，区域开发，促成代理商在当地做出标杆医院，便于以后业务顺利开展。

b.代理商学术会议开展支持

代理商自主学术会议举办

我公司对代理商区域支持学术会议举办

我公司与知名医院合作全国性质学术会议举办

c.售后技术工作支持

我公司售后技术工程师对全国市场的代理商进行技术支持，临床操作等技术指导，最大程度支持代理商工作。

d.临床推广（小礼品，买产品送弹力袜）

我公司可制作产品相关的小礼品，比如笔记本，笔等一些实用小礼品，可支持代理商当地推广工作，也可方便我公司工程师临床情况了解，新意向的开展。

6.我公司产品在市场上的销售预估

目前市场上该系列产品依然有很大的上升空间，根据我公司当前客户资源，及优良的业界口碑，加之丰富的客户资源，可以对我公司在全国市场上未来五年的销售量进行预估，如下图：

Y=产品数量，X=年

7.该系列产品未来的发展趋势

a.康复医疗市场潜力巨大

康复医疗是第四类医学门类,具有重要的临床地位:

并非大众眼中的辅助治疗,不仅有助于提高功能恢复水平和改善生活质量,而且还能降低医疗费用,契合医保控费大趋势,即便药品控费趋严,但医保报销的康复项目反倒从9项增加到29项。

市场潜力巨大:

2013年我国康复医疗市场仅为200亿元,人均仅为15元（仅为美国的3%）。

随着老龄化加快、慢性病患病率提升和残疾人康复需求释放,我国康复医疗市场每年保持30%以上的高速增长,预计未来5年市场空间将超过1000亿,发展潜力巨大。

b.医疗器械模式的转变

传统的医疗器械行业在激烈的市场下，衍生出一些新的模式：

从“设备制造商”到“设备解决方案提供商”，企业从最初仅制造治疗某一种类疾病的设备，慢慢发展到制造一系列治疗这种疾病的设备，再到投资其他与该种疾病有关的医疗机构，最后完善一系列产品线，成为该种疾病的治疗设备整理解决方案提供商。

智能穿戴整体解决方案供应商，随着越来越多的智能穿戴产品的问世，在医疗设备行业，也演变出了“硬件+软件+云服务”的智能穿戴整体解决方案供应商。

通过企业自己研发生产的能够随时了解并向云端提供用户信息的智能可穿戴设备，依靠移动医疗等大数据平台，分析采集用户数据，为客户提供健康管理。

c.该系列产品在未来的发展趋势（精准医疗，互联网+，符合健康大趋势）

随着市场产品种类增多，竞争激烈等市场因素，产品必会朝着精准医疗，智慧医疗方向发展，客户的需求也会产生变化，该系列产品在市场上目前依旧有很大的潜力。