服装品牌的发展规律doc 13页.docx

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服装品牌的发展规律（doc13页）

服装品牌的三大发展规律

之相对应的是，笔者总结出服装品牌的三大发展规律：

　　规律一、产品是基础

　　没有产品优势的服装品牌，有如空中楼阁；产品是服装品牌的基石，产品本身的差异化、产品线的宽度和产品所具有的独特风格，等等，都是产品的核心要素。

　　1、产品创新是最佳出路

　　在产品同质化的市场上，什么是最佳的突破市场的利器，是产品创新。

　　中国人普遍“喜新厌旧”，服装的产品创新，正是迎合了他们的这一需求。

　　柒牌男装，由于创造了“中华立领”，所以大火特火，不但“中华立领”卖起来了，甚至还带动了柒牌的其他服装，这就是创新性产品的威力；

　　七匹狼的茄克一直是第一品牌，又于06年推出“双面茄克”，受到市场的追捧；其后，七匹狼再接再励，推出“双面T恤”，掀起一波又一波“双面”浪潮；

　　七匹狼甚至还独家推出防盗茄克，以腰间最隐秘的缝合位置，添装一个隐形拉链袋，创造一个贴身隐秘空间，可载满名贵腕表，钱包，最新型号手机，数码相机等等，可谓是独具匠心。

　　如果产品难以创新，怎么办？

　　进行模式创新。

　　海澜之家发现了针对大众消费人群的服装品牌少之又少，于是创造出“大众化的全新零售业态——男装自选式商场”，它舍弃了中间商，完美地实现了“高品质，中价位”，由此，它迅速走遍大江南北；

　　服装行业中间渠道比较长，PPG衬衫采用直销的模式，跳过传统服装行业中的经销商等中间环节，直接服务消费者。

衬衫可以定制、高性价比，以及送货上门、退换方便等特点，使得PPG深受消费者欢迎。

与06年相比，PPG已急速增长了50倍。

　　2、产品开发主流化

　　服装需要产品创新，但是，不管不顾市场的发展趋势，而去开发远远超过市场需求的产品，或者一味追求另类，都容易导致产品创新的失败。

　　超限战策划的观点是，服装的开发，应该走主流化道路，而不是纯粹的个性化道路。

个性化，虽然另类，但是容易造成市场过于狭窄，也往往容易进入“开发过早/创新过分”的死胡同。

最稳妥、最有效的开发办法是：

适度创新，摸着石头过河，所谓石头，就是产品开发的主流化道路。

　　服装开发如何主流化呢？

　　它包含消费人群的主流化、规模主流化、产品平台主流化和产品形态主流化等四个方面。

　　消费人群的主流化：

H&M服装，把自己定位成“平价的时尚”，这种策略最能吸引15到30岁讲求曾经拥有而不是天长地久、希望随时都能追上流行的女性消费者。

结果其在上海市场一开店，就取得了单店日销售过百万的记录；

　　市场规模的主流化：

是要考虑进入市场规模大的市场。

只有能够规模化的产品市场，才是好机会。

唐装虽然近年来有不少追捧者，但由于它的穿着场合上的限制，所以一个企业如果单做唐装，要上规模，要做大，那也是相当困难的；

　　产品平台主流化：

是指以大众所熟知的原料、产品类型为平台进行创新，由于平台产品已为大众所熟悉、所接受，那么创新产品相对就比较容易为大众所接受，因而，创新产品成功的可能性就更大。

前两年有的内衣企业开发出“大豆蛋白内衣”，就因为这种原料创新过于另类，所以并不能形成消费的热潮；

　　产品形态主流化主要是指服装的款式和外包装要求主流化。

比如近年西服都是流行短领，如果还去开发从前的长领，那就会出大问题；服装的外包装基本都是纸质包装，如果你搞一个铁盒包装，即使高档了不少，但未必有人领情。

　　3、中小企业产品开发可以不要风格

　　在服装产品和品牌同质化的时代，只有风格、个性才能创造竞争优势。

　　作为运动品牌，卡帕服装针对的目标群体主要是城市年轻白领，品牌走时尚路线，它的产品开发也完全走的是时尚风格，从颜色搭配、款式样式包括收腰等各方面，都高度地体现出时尚的感觉，深得城市时尚人群的喜爱。

　　但是，对于很多国内中小服装企业，这个理论却不一定合适。

　　国内很多中小企业，产品开发力量薄弱，没有自己的核心技术和核心研发能力，有时甚至没有企业专有的产品开发人员，他们没有能力开发出具有固定风格的产品出来。

　　因此，对于一些不具备产品研发实力的中小服装企业来讲，要打造有鲜明个性的产品风格，就特别难于做到。

　　于是，我们建议，对于这一类中小企业，产品开发不一定要有自己独特的风格。

　　中小企业唯一的目标是产品能卖，只要能卖货，管它什么风格，即使是大杂烩，即使是拼凑，也在所不惜。

　　总之，那些不具备产品研发实力的企业，没有这个能力，我们不要强求它，强求亦无用。

最实事求是的、最量身定造的策略，有两个：

一个是学会“借”，另一个是学会“组合”。

　　所谓“借”，就是自己没有，靠“借别人的”。

一个企业如果有能力去创造产品风格，当然最好。

但不会创造，并不等于就没有成功的机会，自己不点灯，借用一下别人的灯光，也是一种有效的策略。

　　上海超限战策划机构服务的沃特品牌，在05年出现了“前面开店、后面关门”的危机。

　　熟悉国内运动市场的人都知道，一个运动品牌，要在国内立足，服装和休闲运动鞋是利润之源，一般来讲，服装与鞋的比例为6：

4属于比较合理。

而沃特的服装与鞋的比例是1：

9。

服装比例太少。

品不需要风格，小部分产品要有风格。

有风格的一款或两款产品做形象，没风格的大众化的绝大多数产品用来跑量。

　　我们认为，国内品牌的产品开发风格，应该走极端。

做形象的产品要走个性化的小众路线；跑量的产品要走大众路线。

　　做产品开发，做不得骑墙派，做不得墙头草，还是爱憎分明更好些。

企业在产品开发风格的选择方面，切忌走中间路线。

　　也就是说，对于产品开发，要么最时尚、最个性，要么最基础、最大众，千万不要走中间路线，中间路线就是不伦不类路线，更是中不溜秋路线。

中间路线的初衷是想个性和大众两边都讨好，结果两边都不讨好。

　　因此，我们认为，中国的消费，呈现出两极分化的态势，一小部分人群，趋向个性化；绝大部分人群，趋向大众化；中间路线的消费者，则少之又少。

　　有鉴于此，中小企业的产品组合就有了依据，少量的有风格的产品，迎合少数趋向个性化的人群，做形象，不求跑量；大量的大众化的产品，迎合大众人群，跑量为主，形象次之。

规律二、品牌文化是生命

　　服装是文化消费，不是物质消费。

　　牛仔服为什么能够风靡全球？

　　因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。

男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味；

　　中国的旗袍，同样也是文化的成功。

中国深厚的文化脉络中,总有发挥到极致的高贵,大素大雅,端庄而不失谦和，这就是旗袍。

　　除此之外，唐装、中山装等等，都是服装文化造就的奇迹。

　　所以，没有文化的服装，只是一件遮体布；没有文化的服装品牌，就象六十岁的男人，虽有色心，但心有余而力不足，持久不了。

　　1、服装不是制造出来的

　　中国人讲“文如其人”，其实，服装也是这样，服装如人。

　　有什么样的设计师，就有什么样的服装。

或者青春阳光，或者高贵典雅，或者激情奔放，或者活力性感，或者另类乖张，它们都是人的个性的外在表现。

　　服装并不是由纤维和线条组成的，在它的每一根纤维里，流淌着设计师的灵魂。

　　国际上的顶级服装品牌大多是设计师品牌。

如法国的香奈尔、皮尔卡丹；意大利的普拉达、阿玛尼；美国的加尔文•克莱因（CK）和拉尔夫等，这些品牌之所以经久不衰，就是设计师把个人灵魂和个性注入进服装里了。

在这里，设计师的风格就成为了服装的风格。

　　所以，我们可以这样讲，服装业其实并不是制造业，而是艺术行业。

服装不是制造出来的，而是创意出来的。

　　2、挖掘传统文化

　　中国传统文化博大精深，服装品牌的文化塑造，可以从传统文化中提取不竭的资源。

　　传统文化与服装的结合，主要体现在两个方面，一是产品设计，二是品牌内涵的挖掘。

　　比如，服装设计师计文波的服装设计中，就流露出浓厚的民族情结和对中国传统文化别具一格的理解，他非常直接地打“中国牌”，兵马俑的主题用得非常之多，而对于京剧、功夫等等中国传统元素，也大加运用；

　　近年，杭派女装崛起。

诗伽谷、江南布衣、浪漫一身、秋水伊人、古木夕阳、红袖、熏香等等，从它们的名字以及店面装修风格等各方面，都强烈地透露出传统文化的韵味，它们正是以其极富传统文化韵味的设计风格和品牌文化，而在国内掀起了一股“文化热”。

　　在传统文化的品牌内涵挖掘方面，利郎和柒牌做出了经典的示范。

　　利郎商务男装虽然定位是现代的商务休闲，但在其品牌文化塑造中，却将中国传统文化的内敛、深沉、不张扬的特征表现得淋漓尽致。

这从利郎一系列的品牌宣言中就能窥见。

“进，固然需要努力；退，更需要智慧用心。

　取舍之间，彰显智慧。

简约，而不简单”，“简约不简单,忙碌不盲目,放松不放纵,万变形不变”。

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　　柒牌“中华立领”是在中国传统中山装的基础上改良而成的，“中华立领”的设计灵感来源于“龙的精气神”，以五千年的中华优秀传统文化为背景，并创造性地融汇了21世纪的时尚元素。

柒牌推出“中华立领”，并以中国功夫为形象载体，把中国男人的刚毅、高贵和自信传神地表达了出来。

　　3、服装消费是为了自我表达

　　每一个人都有表达自我的欲望，每一个服装消费者都有自己的故事需要表达。

　　服装在消费过程中，更多体现的是消费者的价值观和生活方式。

随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，中国人被压抑了几千年的自我表达欲望，在近些年喷薄而出。

　　“超级女声”，就是平民欲望的娱乐表达；网络博客则更为直接地捍卫了平民的自我表达权；以及“网络红人”、“电视选秀”节目的普及、《百家讲坛》的流行，等等，这一切都标志着一个“草根文化”时代的到来，“平民英雄”成为普通人生活中的主角。

　　而这样的自我表达欲望，现在还没有哪一个品牌去把它占为己有。

　　当然，还有更多的其他层次的自我表达，比如：

　　中年男人是这个社会的支柱，也是家庭的支柱，但繁重的劳动与压力让他们无比疲累，男人也想表达自己：

男人更需要关怀；

　　女人则更喜欢表达自己，她们疯狂地购买衣服，也是一种自我表达的需要。

　　喜欢穿红色服装的女性被认为是“具有丰富愿望的年轻型”；喜欢绿色的女性被认为是“坚韧实际的母亲型”；喜欢白色的人常让人产生可远观但不可亲近之感；喜欢紫色的人感情也许会比较浪漫；喜欢黄色的人内心天真烂漫；喜欢蓝色的人诚恳真挚，富有幻想；喜欢黑色的人抑制感情外露但渴望关怀爱护。

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　　这些颜色背后的自我，有哪一个品牌去表达过吗？

女人内心深处想说的话、想表露的情趣，有哪个品牌去挖掘过吗？

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　　七匹狼的“狼文化”概念，就是对男人阳刚和团队精神的精彩表达，七匹狼生动地演绎了自己独有的男性族群文化理念，这就是以狼和狼群“孤独沧桑、忍辱求胜、勇往直前、百折不挠、精诚团结”的个性特征和群体品格为寄寓，折射现代男性在纷纭复杂的社会环境和强大的竞争压力下激流勇进、坚韧不拔、积极挑战人生、奋斗永无止境的进取精神和成功形象。

　　美特斯邦威的目标人群定位在18-25岁的活力时尚人群，倡导自我率真，有个性，勇于接受新鲜事物的品牌形象，表达年轻人心中“不走寻常路”，渴望特别与众不同的愿望。

规律三、终端突破是关键

　　终端营销突破，主要从两