尔雅慕课大学生创业基础李肖鸣期末考试20答案Word文档格式.docx
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关于商务谈判，下列选项错误的是（）。
谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场
谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势
谈判中的气势在于自身的气质和内涵
谈判时应该卸下自信心，保持谦卑
6
关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。
创业计划书是创业的起点和基础
计划越周密，成功可能性越大
创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划
创业计划书有助于风险防范
7
关于领导者的行为策略，下列说法错误的是（）。
团队需要权威主管
对待团队成员要有所倚重
善于沟通与倾听
公平感知利益分配
B
8
盖洛普优势定律指的是（）。
找到别人的长处，然后取人之长补己之短。
找到自己的长处，然后再放大自己的长处。
找到自己的短处，克服并改正。
找到别人的短处，以凸显自己的长处。
9
管理风险应当如何规避？
下列说法错误的是（）。
不要因为是熟人就不签合同
注意细节，培养专业形象
不要亲自参与成本管理
采用首问责任制和危机处理
10
谈判成功的黄金法则不包括（）。
欲速则不达
利益和压力并用
谈判桌上人人平等
一定不要先让步
11
创业成功的基本条件不包括（）。
资源
渠道
创新能力
出身背景
12
下列关于成功创业者特征的描述，错误的是（）。
自主性强，不愿意受约束。
爱好广泛，做事往往没有特定目标。
自控力强，能自我管理。
善于发现机会，有商业直觉。
13
在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？
市场分析调研
经营管理模式
成本盈利分析
利润分红期许
14
《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。
林黛玉
花袭人
王熙凤
薛宝钗
15
下列对营销理解错误的选项是（）。
任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。
营销是有利益的满足需求。
在营销过程中，企业要实现利润。
不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法各不相同。
16
在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。
从承担的法律后果看，是有限或者无限责任
税务规划
管理团队的能力
是否分散创业或投资风险
17
创业的本质是什么？
创业的本质是成功。
创业的本质是赚钱。
创业是一种生活方式。
创业是一种职业。
18
下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。
不要过分乐观估计产品销量
不要低估竞争对手
熟练的业务尽量外包
合作经营，降低风险
19
家族企业“亲戚带来的损失”是能够采取一些措施补救的，下列措施不恰当的是（）。
在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程
招聘更合适的人才来承担管理职责
采取手段将亲戚免职，创业初期应避免任用亲戚
明确分工，在公司明确责、权、利关系
20
下列哪一项不属于成功企业的要素？
引领潮流
管理创新
产业垄断
决策灵活
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企业生命周期中最危险的阶段是（）。
婴儿期
青春期
盛年期
官僚期
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商业机会评估需要考虑的事项不包括（）。
市场需求评估
竞争优势评估
商业模式探讨
国际环境评估
23
中国大学生创业成功率低的原因是（）。
中国大学生缺乏创造力
中国大学生缺乏意志力
中国大学生缺乏创业指导
中国大学生缺乏智慧
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初创企业不适合下列哪种策略？
做市场补缺者
做大企业的小伙伴
做代工
做价格领先者
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摩尔定律是指每隔（），硬件就要升级一次。
六个月
十二个月
十八个月
三十六个月
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对市场前景的分析可以通过以下哪个手段进行调查？
XX百科
市场预估
问卷调研
银行流水
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初创企业常见的财务风险有哪些？
回款困难、货物积压
房租太贵、面积太大
固定资产占用、装修费用过多
以上都是
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产品进入市场的最佳时期是（）。
开发阶段
发展阶段
成熟阶段
衰退阶段
A
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产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。
研判大势
制定策略
规避风险
提高利润
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创业初期的营销方式往往是企业家式营销，为什么？
企业家对自己的产品最了解、最自信
企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节
企业家谈判可以独立决策
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下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）。
社会老龄化
宅男宅女多
移动互联网
强调大众化
32
关于创业，下列说法错误的是（）。
创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。
在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。
创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。
就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。
33
撰写创业计划书前应该思考的问题是（）。
完全是一个新的想法
是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务
比其他人更便宜，更便于当地顾客消费，适于网络销售
34
企业风险不包括（）。
财务风险
信息风险
投资风险
管理风险
35
机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意，下列选项中对创业机会的特征描述错误的是（）。
符合趋势
发现问题
持久性
真实需求
36
撰写创业计划书的误区是（）。
分析产品的优劣势
用数据作为市场分析依据
用“前无古人后无来者”等话打动投资人
突出产品的差异化
37
下列哪一项不是一个好的商业模式的做法？
不断调整
研究同行
研究对手
垄断市场
38
调查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）。
建立投诉建议制度
做顾客满意度调查
安排神秘顾客
采用薄利多销策略
39
按创业主体分类，创业的类型不包括（）。
智慧型
关系型
机会型
传统型
40
下列创业融资的途径不恰当的是（）。
亲情融资
风险投资
爱心捐助
商业贷款
41
“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？
创业与创业精神
知识经济发展与创业
创业与职业生涯规划
创业与自我认识
42
关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。
顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。
永远不要接受对方的第一次开价。
还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。
还价时，降低价格应该是有条件的降低。
43
关于优秀团队成员特点，下列说法错误的是（）。
团队成员都拥有一个共同的目标
团队成员之间会互相聆听和配合
团队成员之间能力互补，各有所长
团队成员各有千秋，特立独行
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规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。
要留好贮备金
创业初期不要在固定资产上投入过多
注意资金的使用期限
拉长投资的回收期
45
优秀创业团队的共同特点不包括（）。
凝聚力
完整性
长远目标
领导能力
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企业责任不包括（）。
经济责任
法律责任
社会责任
国家责任
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有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，下列策略不恰当的是（）。
找帮扶基金，申请资金扶持。
出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。
创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。
在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。
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决定创业成败的是（）。
资金
人脉
市场
创业精神
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融资规划需要考虑的因素不包括（）。
启动资金
潜伏期
储备金
投资成本
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评价创业计划书的基本标准是（）。
产品或服务是否可行
产品或服务对客户来说是否具有价值
商业模式是否完整清晰
二、判断题
上海玉佛寺觉群创业基金仅资助拥有上海本市户籍的创业者。
×
产品生命是指市场上的营销生命。
√
在远古时期，领导者往往都是英雄。
在许多家族企业的创业团队中，情感冲突有时会导致团队绩效降低。
创业者一定要关注产品和企业的生命周期，懂得进退。
中国（上海）创业者公共实训基地以创业实训、高技能人才培养两大功能为核心。
初创企业利用血缘关系的管理模式，能够产生内聚功能，即员工与老板不是依赖薪酬而合作。
创新是卓越的代名词。
创业的机会成本越低越容易创业。
在创业过程中，创业者要做的是把商机转换为盈利模式。
目前为止，全球移动互联网用户还没有达到十亿，还未曾出现过井喷式增长，因此创业潜力巨大。
创业项目与创业能力息息相关。
创业者应关注资产负债表和损益表，重视现金流就是重视企业的生命线。
创业之前的工作经历是创业成功的重要因素。
在创业中，创业者的素质远远重于项目和资金，只有一流人才才能打造一流企业。
合作中最好的结局是双赢。
在中国（上海）创业者实训基地中，创业苗圃板块采取与高校合作的方式，为大学生创业者免费提供办公场地和办公支持。
企业的组织形式分为个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。
在与客户打交道的时候，诚信最为重要。
创业精神的本质是创新意识和主动精神。
创业者如果同时新概念的实践者，应该注意风险防范问题。
在做商业计划的时候，“能够解决什么问题”是需要考虑的要素之一。
任何一个团队都必须有团队核心人物，核心人物越多越好。
在创业型经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径。
在美国，失败过的创业者再创业的成功率高于首次创业的成功率。
有长远的眼光和较强的抗压能力是创业者的共性。
商业模式的三要素是价值、顾客和利润。
企业生命周期处在婴儿期的时候最容易陷入创业者陷阱。
巴菲特成功的秘诀是，尽量避免风险，保住本金。
创业者拥有三种自由，即时间自由、决策自由和资金自由。
商业模式一旦形成就不能轻易更改或调整，因为这会导致利润下降。
初创企业应该记好现金账、销售账、费用账和库存账。
美国哈佛大学教授费农1966年首次提出产品生命周期。
大学生步入职业生涯，应该把注意力更多的放在周围的人身上。
通过建立会员制，提高顾客满意度等方法能够帮助企业留住老顾客。
在产品在开发阶段时进入市场，定价会较高，但利润较低，原因是营销成本偏高。
交流、沟通、商量、协商等都是生活中不可回避的谈判。
当企业坚持特色就会面临死掉的风险，而随波逐流没有特色反而能够存活是，应该坚守特色。
从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。
职业没有高低贵贱之分，一个岗位上能够让你找到自我并实现人生价值，那么这就是一份好的职业。
孕妇手机的市场立足点是弥补市场空白。
谈判的本质就是一场较量，谈判不仅是对智力的考验，也是对体力、对团队合作的考验。
企业盈利好，一定会现金流大，现金流能够反映企业的盈利能力。
创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。
当有了成熟的商业计划之后，进一步的工作就是资源的整合。
创业资源分为有形的和无形的两种，知识和技术属于有形资源。
谈判的最高境界是双赢，诚信是企业生存的根本。
创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程。
初创企业应该借船出海，借梯登高，用大企业的竞争和市场优势来发展自己。
没有市场的产品注定失败。
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