售前工程师试用期转正工作总结范文与团委书记个人工作总结范文汇编docWord格式文档下载.docx

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初入部门工作，对工作的内容和职责几乎一无所知，也不知道该如何下手。

但是张琨和张伟老师并没有因为我是新员工什么都不懂而不敢将任务交给我，而是大胆的将项目交给我去做，让我去练手。

犹记得第一次张老师将一个项目方案交给我去做的时候，我当时的紧张和兴奋，那个方案我整整做了一个星期的时间，其间给张老师审了4次，返工3次，问了很多很基础的问题，张老师都一一耐心的解答了，虽然任务没有按时完成，但从这次方案制作中我学到了很多培训时学不到的东西，了解到了很多自己需要提高的地方，在接下来的几个月的时间里，我加强了方案选型和产品知识的学习，还把以前部门的成功案例拿出来仔细的研究和练手，同时在张老师的指导下，到现在我完成一个简单的方案制作只需要很短的时间，工作能力有了很大的提高。

除了方案制作外，售前还要和销售去拜访客户，这就需要我有很强的呈现和沟通能力，这也是我这样一个刚毕业的大学生最欠缺的能力。

在部门的培训中马强老师就安排了很多的呈现练习来锻炼我们的呈现能力，但这毕竟只是练习，而在实际工作和客户的交流中仍然显示了自己的不足。

第一次上台给客户做讲解的时候感觉十分紧张，不太自然和自信，准备的也不是很好，总之是一次比较失败的客户拜访，回来后我认真的总结了经验教训，在接下来的一段时间内主动要求跟着几位老师去拜访客户，学习他们的拜访技巧，同时也通过电话拜访客户，在和客户的实际沟通中锻炼自己，随着经验的不断增加，我已经能够比较自如的和客户进行交谈，虽然现在仍然有许多需要改进的地方，但和初入公司时相比已经有了很大的提高，我相信通过经验和技术的积累，我能在今后的工作总做的更好，完成自己的职责。

从最开始对售前岗位的一点都不了解，到现在能够基本配合销售完成项目，包括方案配置的制作，客户的拜访，以及投标、培训等售前的基本工作，除了自己的努力之外，更离不开各位老师和领导对我的指点，正是有了他们的大力帮助我才能在这么短的时间内适应售前这份工作，在这里要感谢他们，特别是张琨老师、张伟老师和马强老师对我的虚心指导。

三、思想上的感受

首先我认为是一个责任心的培养，这也是张琨老师和赵老师一直给我们强调的东西。

作为一个售前，首先就是要具有责任心，要以主人翁的态度来对待每一个项目和每一个客户，因为在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家，代表了一个公司的技术实力和形象，售前人员的责任心也就决定客户对公司的印象以及项目的成功率，所以作为一个售前，不仅仅在技术方面要打动客户，更重要的是给客户一种对他对项目负责任的态度，让他放心的把项目交给你。

这也是一个售前最基本的素质。

这也是浪潮企业文化：

以客户为关注焦点的一种体现，对客户负责，也就是对公司负责。

其次是考虑问题的全面性和细致上，作为售前技术支持，对你推荐的产品和方案在每一个方面都要考虑全面，特别是方案的可实施性和配置的细致度上，不能出任何差错，否则不仅对客户，更是对公司的损失。

四、不足之处及改进

通过半年的工作和学习，自我感觉最不足的地方有两点，一是技术知识和产品的记忆和理解不够，很多东西只停留在表面的印象上，这使我在做方案时不能快速的展开思路，很多东西需要重新去二次查找和确认，这样效率很低，也极大的浪费了时间。

二是在呈现上有些不足，呈现能力还有很大的提高空间。

但是相信随着时间的增加和经验的积累，这些问题都将在今后的工作和学习过程中迎刃而解。

五、目标

在目前全球金融危机情况下，竞争更加残酷和激烈，作为我们新员工，只能尽快提高我们的业务和技术能力，以更加专业、细致、周到的服务让客户满意，使得客户价值的最大化，切实提高我们在面对经济危机时的自身竞争力，为自己也为公司带来更大的价值。

虽然这其中会遇到很多的艰难险阻，但我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。

只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。

“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。

所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且尽快的成长起来，成为一个合格的售前工程师。

我是一名小学教师，自走上工作岗位后，深感责任重大，作为一名教师不仅要教好书，还要在各方面以身作则，率先垂范。

在这次全县开展师德师风的学习活动中，我更深深的感到，一个具有良好师德师风的教师会对受教育者产生多么大的春雨润无声...

我叫xxx，是热电厂动力车间的一名汽轮机主操，20xx年7月份毕业于xx电力高等专科学校，于东力热电厂实习四个月，现于煤化工汽轮机岗位工作。

进烟草工作转眼已近四个年头了，我深深地爱着烟草，热爱着本职工作。

它不仅仅是因为给了我生存的空间，更因为给了我希望，给我的发展提供了平台。

社会实践是我们大学生走向社会，体验社会，感受社会的一项富有意义的实践活动，通过社会实践，我们可以丰富我们的暑假生活，通过工作，我们可以理解父母平日工作的艰辛，通过磨练，我们可以提高自己人生的阅历，通过交往，我们可以结识更...

转眼间，我在南安国光中学一个多月的教育实习工作已经结束了，本来，我的心是忐忑不安的，一直担心自己是否能够胜任这个工作，但是指导老师的悉心教诲，学生的热情支持，除去了我不安的心情，也使我在教学工作和班主任工作上都受到极大的...

一、统一思想，明确工作目标，量化和细化考核评比办法继全省分、支行长会议之后，市分行召开了XX年工作会议，把风险管理摆在了全行各项工作的首位，明确提出了年度工作的指导思想和努力方向：

以规范化管理为基础，以风险管理为核心，以绩...

转眼间XX年我的工作已经结束了。

回顾自己一年来学校财务工作，我做的还是不错的。

在我多年的工作经验下，一年来我的财务核算一直是很顺利，没有出现任何的不正确的地方，保证了学校财务方面的正确和良好运转。

春去春又回，回首，在初进校园的那一刻，对耸立高楼的憧憬，到现在即将离开天津理工大学，步入社会，四年时间，匆匆走过，有欢声笑语，有波光泪影，从稚嫩到成熟，从襁褓到独立，学会了宽容、坚强和珍惜。

2018年9月团委书记个人工作总结范文

在公司领导的大力支持下，我们不断创新共青团工作思路，进一步规范、深化、完善团组织的政治、思想、作风建设，加强企业文化建设，积极开展社会活动，充分发挥了共青团助手、后备军智能和青年团员的先锋模范作用。

取得了一定的成绩、获得了一些经验。

现将201*年的工作总结如下：

一、加强团的自身建设，提高团组织的凝聚力和战斗力。

1.加强团的自身建设。

团总支按时进行换届选举，调整组织管理体制，不断加强和完善团的自身建设。

XX年3月，我们对现有的团员重新摸底，对团组织进行了调整与换届选举，选出了五个团支部。

进一步明确了团支部工作人员的分工与职责，作到团结协作、职责到人，不断提高工作效率。

在经费及管理措施上作了适度调整，发挥了团总支的管理实体作用。

2.加强团员意识教育。

通过“学团章、交团费、唱团歌”的规范活动，大力加强团员意识教育。

同时，各团支部推行使用新的《团支部工作手册》，有效地推动了团组织工作的工作向正常化、规范化、制度化方向发展。

另外，精心组织和策划各项文体活动，让员工在活动中提高自己。

3、.团员教育评议活动。

团组织严格按照团员个人总结——团支部组织评议——团支部审核——团总支审批的教育评议程序和要求进行组织评议活动。

二、加强学习，培养输送新生力量和工作骨干。

1.加强学习。

团总支始终把加强员工的政治思想及学习作为首要任务。

在惠民镇党委、团委的帮助下，认真贯彻党的xx大精神，学习马克思列宁主义毛泽东思想，学习三个代表。

。

对要求进步的青年进行正确的引导，有的放矢地作好思想教育，在工作中不断考察和培养他们，使他们明确历史赋予的责任，增强使命感和危机意识。

XX年4月，团组织参加了惠民镇团委组织的“xx大精神知识竞赛”，获得了“优秀奖”的荣誉。

2.培养输送新生力量和工作骨干。

①青年人才的培养。

团总支协助公司根据企业发展的需要，结合实际，开展“读书求知”活动，以外请培训师及外送培训等多种方式对公司骨干、优秀团员青年进行培训。

如：

4月外请培训师进行的iso9001——XX版质量管理体系培训，8月外派的成功经理人培训。

同时每个新产品投产或每批新员工上岗，公司都开展了产品结构和操作工艺方面的培训，使员工不断完善操作技能，积极培养理论知识扎实、技术精湛的复合型岗位能手。

②青年人才的推荐工作。

团总支组织各团支部骨干了解团员青年的思想、生活、工作情况，发掘其特长，积极向公司推荐优秀青年人才，为部门选拔、任用青年干部提供人才资源，使共青团成为培养青年人才的重要基地。

同时，继续作好“推优”工作，推荐优秀团员作为入党对象。

③鼓励团员青年不断创新、创效。

今年公司在全体员工中开展了合理化建议的评比活动。

有10名员工的合理化建议被采用，团员占60%，公司对其进行了奖励，奖金150——1000元。

同时，继续进行“优秀员工“等评比活动，对员工的工作能力、遵纪守法等方面进行评比与奖励。

三、精心组织和策划各项活动，让青年团员在活动中提高自己。

2月，组织了“新春联欢晚会”，参加对象为全体团员，以使团员彼此熟悉、沟通、交流。

3月，“三八妇女节茶园会”活动。

4月，与惠民镇团委合办了“第二届斯贝克杯篮球赛”取得了第三名的成绩。

5月进行了“乒乓赛选拔赛”，后与惠民派出所联谊，举行了“乒乓邀请赛”。

6月，为锻炼身体、增强体质、提高员工的凝聚力，组织了大型活动——“拔河比赛”，为期一周，分别设立了团体一、二、三、四等奖及鼓励奖、纪念奖。

9月，与惠民镇团委合办了一场大型文艺晚会——“相聚斯贝克，欢渡中秋文艺晚会”，惠民中学、大通小学、兴惠电子、日升电子等团组织也出演了节目，我们还邀请各机关、村、单位等团支部书记观看了本场演出，并进行了抽奖活动。

11月，团总支又组织了红心比赛，引起了广大员工的兴趣。

12月，我们还将举行“团员游园活动”，让团员充分享受其权利。

四、抓好品牌，推进团工作的社会化。

1.开展青年志愿者活动，奉行“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神。

3月，我们参加了镇团委组织的“学雷锋、树新风、文明一条街活动”;

5月，有32名青年志愿者参加“抗击非典突击队”。

作出了应有的贡献。

其中两名团员被县团委授予“先进个人”;

我们团总支被授予“抗非典先进组织”的光荣称号。

2.开展“扶困、助学”行动。

从XX年我们就对五位大学生进行了助学，今年继续，采用无息贷款的方式借给他们学费，解决了他们的后顾之忧。

3.开展“青年文明号”活动。

团总支组织广大青年团员认识“青年文明号”了解其含义，并带领团员开展“争创文明号活动”。

其中，扬声气车间胶合组于5月被授予“县级青年文明号”。

一年来，我们在非公有制企业团建中做出了一些积极的探索和具体的工作。

今后，将进一步加强团建工作力度，发挥团组织的应有作用，为提高青年员工的整体素质、企业的健康发展和社会两个文明建设作出贡献。