采购管理课后习题Word格式.docx

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争性招标来进行。

A、50万B、100万C、150万D、200万

26、（B）阶段是指采购方根据已经确定的采购需求，提出招标采购项目的条件，向潜

在的供应商或承包商发出投标邀请的行为，是招标方单独操作的。

27、（

C）是指在紧急情况下，采购单位通过与多个供应商进行谈判，确定最优供应商

的一种采购方式。

28、政府采购的宏观调控效应表现为（

29、供应链管理环境下的供需关系是一种（

市且产品被市场广泛接受，此进采购价格会下降。

A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期

三、名词解释

1、企业采购：

是指企业根据生产经营活动的需要，通过信息搜集、整理和评价，寻找、选

择合适的供应商，并就价格和服务等相关条款进行谈判，达成协议，以确保需求得到满足的活动过程。

2、企业采购的目标：

企业的采购是为企业的发展服务的，除了对质量、价格和时间的需求

与特定企业建立或

外，企业还会按照国家的法律法规以及企业自身的发展战略对降低风险、维持伙伴关系、节能减排、保护环境以及承担社会责任等方面提出更多的目标。

3、公共采购的目标：

公共采购是为了满足公共事务管理和服务的需要。

其采购目标包括是

否优质、高效，是否实现了社会公正，乃至国防、国家安全等目标。

由于使用公共资金，公共采购比企业采购增加了反腐倡廉、支持国货、扶植中小企业等为国家特定的政治经济政策服务的目标。

4、数量折扣又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。

一般购买

量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量，或集中向一家企业购买，或提前购买。

5、即时折扣：

客户即时支付而不让供应商久等，供应商愿意为此提供的折扣。

6、公开招标：

又称竞争性招标，指招标人在国家指定的报刊、信息网络或其他媒体上发布

招标公告，邀请不特定的企业单位参加报标竞争，招标人从中选择中标单位的交易方式。

7、邀请招标：

又称有限竞争性招标或选择性招标，指由招标单位选择一定数目的企业，向

其发出投标邀请书，邀请他参加投标竞争。

8、政府采购：

政府采购是指一国政府部门或其他直接或间接受政府控制的企事业单位，为

实现其政府职能和公共利益,使用公共资金获得货物、工程和服务的交易行为。

9、采购管理：

所谓采购管理，就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动所进行的管理活动，是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动。

10、采购需求分析：

要进行采购，首先要分析弄清采购管理机构所代理的全体需求者们究竟需要什么、需要多少、什么时候需要的问题，从而明确应当采购什么、采购多少、什么时候采购以及怎样采购的问题，得到一份确实可靠、科学合理的采购任务清单。

这个环节的工作，就叫做采购需求分析。

11、供应商管理：

就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总

称。

邀请众多企业参加投标，

并同提出最有利条件

12、招标采购：

指采购方作为招标方，事先提出采购的条件和要求，然后由采购方按照规定的程序和标准一次性地从中择优选择交易对象，的投标方签订协议等过程。

四、简答题

1、什么是招标采购？

招标采购有哪两种方式？

并谈论这两种方式各自的优点和缺点。

答：

招标采购是通过在一定范围内公开购买信息，说明拟采购物品或项目的交易条件的交

件最优惠的投标人并与其签订采购合同的一种采购方式。

招标采购分为：

公开招标、邀请招标。

公开招标的优点：

①公平；

②价格合理；

③改进品质；

④减少徇私作弊；

⑤了解来源。

开招标的缺点：

①采购费用较高；

②手续烦琐；

③可能产生串通投标；

④可能造成抢标；

⑤

衍生其他问题。

①可能串通投标；

②可能造成抢标；

③规格不一。

2、采购调查一般包括哪几类调查？

对这几种调查做简略介绍。

采购调查一般包括价值分析、物料需求调查及供应商调查。

价值分析就是指将所购物料

了制定正确决策及现有的采购管理的基础,并且为最高管理部门提供了有关这些物料未来供

是深入供应商调查。

初步供应商调查，是对供应商的基本情况的调查。

主要是了解供应商的

名称、地址、生产能力、能提供什么产品，能提供多少，价格如何，质量如何，市场份额有

多大、运输进货条件如何。

深入供应商调查,是指对经过初步调查后,准备发展为自己的供应

商的企业进行的更加深入仔细的考察活动。

3、简述供应商选择的主要方法及其各自的特点？

（1）定性分析选择方法

该方法根据以往的经验，凭借以前的关系来选择供应商。

①直观判断法优点：

直接、简便、快捷。

缺点：

太具主观性、容易导致选择结果的不公正。

降低成本。

缺点：

②招标法优点：

公平、公正、公开；

充分竞争，优中选优；

提高质量手续复杂，时间长，不能适应紧急订购的需要，订购机动性差。

③协商选择法优点：

订购双方可充分协商，能有效保证货物质量和交货期。

选择范围有限,不一定能得到价格最为合理、供应条件最有利的供应商。

2）定量分析选择方法依据供应商在各标准上的得分乘以该标准的权重得到的综合评分对供应商评价选择。

①采购成本比较法特点：

供应商提供的质量和交货期必须都能满足，得到的供应商采购成本较低。

②ABC成本法特点：

分析企业因为采购活动而产生的直接和间接的成本的大小。

4、采购合同的作用及主要条款有哪些？

采购合同的作用：

（1）可确定采购双方应履行的事项；

（2）可作为解决采购纠纷的依据；

3）可作为法律上的书面证据；

（4）可订立自治条款。

采购合同的主要条款：

（1）数量条款；

（2）价格条款；

（3）质量条款；

（4）支付条款；

（5）检验条款；

（6）包装条款；

（7）装运条款；

（8）保险条款；

（9）仲裁条款；

（10）不可抗力

条款。

5、采购计划的内容包括哪些？

采购什么、采购多少、向谁采购、采购方式、交货方式、支付方式以及质量标准。

6、原材料采购的质量管理措施有哪些|？

（1）对各类采购物品进行分类，以便突出管理重点所在；

严格核对物资的“两证一表”，即《合格证》、《材质证明书》、《物资订购计划表》；

采取多种质量验收方法；

认真填写《物资验收单》，并做好不合格产品的记录；

加强货物的在库管理，保证原材料的质量不发生变化。

7、企业变更供应商的原因是什么？

（1）供应商的涨价请求

没有达到规格要求

卖方级级评估绩效不佳

节约资金的内部压力

从上次审查到现在间隔时间太长

8、影响采购价格定价的因素有哪些？

（1）物品的规格和质量：

确保采购的物品能满足企业需求，质量能够满足产品需求

2）采购数量（3）供应商成本（4）交货条件（5）采购时机（6）付款情况

9、采购绩效评价的目的是什么？

（1）确保采购目标的实现;

（防弊、如期、保质、保量、降低成本）

2）正确的绩效评价可以指出采购作业的缺陷所在，从而制定改进措施；

3）作为奖惩的参考；

4）改善采购流程，促进部门关系。

10、如何建立采购价格监控体系？

（1）定位

中型，还是小

定位自己：

知道自己需要什么？

能达到的目标又是什么？

在行业内属于大型，型企业？

定位供应商：

知道选择什么样的供应商定位原材料：

哪些材料是重要的原材料？

哪些是价值高的原材料？

2）了解可以倒逼供应商降价的条件a.年米购量、米购金额扩大;

b.供应商原材料价格下滑;

C.供应商生产效率显著提高;

d.研发部门通过更改工艺、更改原材料、表面处理改良等。

比如：

机加工产品改压铸产品。

11、论述集中采购和分散采购的优缺点。

集中采购的优势：

1）有利于获得采购规模效益降低进货成本与物流成本，节省运费，

止腐败；

4）有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，

同时也有利于提高工作效率；

5）容易达到标准化；

6）减少管理上的重复劳动。

集中采购的劣势：

机构臃肿、与供应商缺

乏直接沟通、对内部客户导向性较弱。

分散采购的优势：

对利润中心直接负责；

对于内部用

户有更强的客户导向；

较少的官僚采购程序与内部协调；

与供应商直接沟通。

分散采购的劣

势：

缺乏规模经济；

缺乏对供应商的统一态度；

分散的市场调查；

在采购和物料方面形成专

业技能的可能性小；

对不同的经营单位形成不同的采购条件。

12、采购管理绩效评价的指标有哪些？

（1）品质绩效

（2）数量绩效（3）时间绩效（4）价格绩效（5）采购效率指标

五、论述题

1、试举例说明什么是集中采购？

什么是联盟采购？

说明集中采购和联盟采购在实际运作过

程中会产生哪些问题？

要点：

集中采购是指同一企业内部或同一企业集团内部的采购管理集中化的趋势，

即通过对

同一类材料进行集中化规模化采购来降低采购成本。

如航空公司的集中采购。

联盟采购是竞争性企业之间的采购联合，如沃尔玛、家乐福的采购联合。

二者在实际运作

过程中都会遇到的一个共性问题就是相关部门的配合问题，

除些之外，还有部门（或企业间）

信息的传递，降低成本的利益如何共享等。

2、如何与供应商建立长期合作伙伴关系？

（1）制定供应商分类模块，确定伙伴型供应商对象；

2）根据对供应商伙伴关系的要求，明确具体的目标及考核指标，制定出达到目标的行动

计划。

3）通过供应商会议、供应商访问等形式针对计划实施进行组织和进度跟进。

4）在企业内部通过供应商月度考评、体系审核等机制跟踪供应商的综合表现，及时反馈

并提出改进要求。

5）对供应商伙伴合作关系总体计划至少每年检查调整一次，并对伙伴型供应商能力的利

用纳入到企业的中长期战略计划中。

3、如何建立采购质量监控体系？

（1）制定联合质量计划：

联合质量计划中一般要包括经济、技术、管理等三个方面。

向供应商派常驻代表。

（3）派技术人员或专家对对供应商定期或不定期监督检查。

及时掌握供应商生产状况的变化：

供应商变更产品设计，采取新材料、新设备、新工

定期排序：

评估供应商的质量及综合能力，为是否保留、更换供应商提供决策依据。

4、试论述政府采购周期的各环节及其注意事项。

政府采购周期：

指完成一次政府采购的整个过程和各个组成环节。

1）确定采购需求：

需求预测

2）采购立项

3）预测采购风险：

支出增加、推迟交货、货物不合要求、采购单位和供应商之间的不法

行为等

选择采购方式：

招标采购、询价采购、单一来源采购、谈判采购

进行采购操作

签订采购合同

采购合同的履行

资金结算：

确定合理的账期。

5、试论述影响供应商定价的因素。

1）竞争和市场因素——价格机制（供求）

2）消费者认同的价值：

对于一个特定商品某些客户愿意比别的客户支付更多的价钱。

3）生产成本：

+工厂管理费用（固定成本和可变

工作成本=最初成本（直接物资、直接劳动力、直接成本）

成本）总成本=工作成本+管理费用和销售费用

4）理想的利润：

销售价格=总成本+利润

（X）

六、判断题：

1、采购管理是一项具体的业务活动，一般由采购员承担具体的采购任务。

X）

供应商是否愿意

2、采购计划决定生产计划，生产计划对采购计划的实现起供应保证作用。

3、生产计划、用料清单及存量管制卡是决定采购数量的主要依据。

4、柔性是指供应商面临数量、交付时间与产品改变时，有多大的灵活性，

及能够回应需求改变，接受设计改变。

（V）

V）

定的量。

（V）

9、在定期采购时，不同时期的订购量不尽相同，订购量的大小主要取决于各个时期的使用

情况。

（V

10、在招标采购中，其最大的特征是公开性，所有的供应商都有权参加投标。

11、开标是采购机构在预先规定的时间和地点将投标人的投标文件正式启封揭晓的行为。

12、政府采购的宏观经济效益主要表现为采购过程中支出的节约和采购成本的降低。

13、供应商管理的最主要的两个内容是供应商的选择和供应商的关系管理。

14、分析采购成本的目的是，通过对成本的分析，

找到质量好的供应商进行采购。

订单、支付等活动的一种采

15、采购材料的质量是采购管理的首要目标。

16、采购订单主要是企业对所需采购物品的数量的一些描述。

17、供应商的地理位置对库存量没有什么影响。

18、电子采购是指企业利用网络技术实行采购过程中信息采集、

购行为。

19、电子商务的发展不会带来采购领域的革命。

20、对商品采购绩效的评估是围绕采购的基本功能来进行的。

21、采购作为企业整体运行的一部分，需要纳入企业的整体战略管理。

22、招标与投标是一个过程的两个方面，分别代表了采购方和供应方的交易行为。

23、供应商成本的高低不是影响采购价格的最根本、最直接的因素。

24、选择具有高技术水准的供应商，对企业的长远发展是有好处的。