伊利牛奶广告策划Word文件下载.docx
《伊利牛奶广告策划Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《伊利牛奶广告策划Word文件下载.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
冠军品质，奥运标准
3.伊利牛奶除了口感好，高营养以外，还采用了独特的利乐包型，利乐枕型，以及新鲜屋型三种包装，满足了消费者的不同需求。
4.伊利纯牛奶相对于其他品牌的牛奶更便宜一些，更能被消费者所接受。
伊利百利包:
1
元/袋18元/件
伊利小枕（小纸袋）:
1.7元/袋25元/件
伊利大枕（大纸袋）:
3元/袋35元/件
伊利优酸乳（百利包）:
1元/袋19元/件
四：
竞争对手分析
1.市面上许多牛奶中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人体健康的有害物。
质，而伊利纯牛奶在色，相，味以及净含量，杂质度，酸度的测试中均符合国家标准。
2.能与伊利相提并论的只有蒙牛，然而就品牌而言，伊利先于蒙牛，蒙牛是伊利派生出来的，
3.伊利牛奶从来都是以质取胜，在降低价格的同时，更是保证了牛奶的质量，很多人认为伊利牛奶是真正的“物美价廉”。
4，就包装而言，伊利根据不同消费者的需求，以消费者的需要为出发点，包装新颖，便利，符合了广大学生的需要。
三．广告策略
经过我们的讨论，我们最终确定把伊利牛奶健康，新鲜作为宣传的重点。
既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化伊利给我们带来的亲切感，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有好的感觉，就可以强化它的品牌效应。
而强调它的好喝，我们就可以在网络上做突出伊利好喝这点特色的广告或制作一个好的网页。
我们推广的目标市场是中国地质大学，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用最少的广告费用。
下面我们就进行说明吧！
1．广告方式
首先，我们可以用海报宣传的形式，让每个角落都有伊利的存在。
让同学们加深伊利在人们心中的印象。
让同学们更加相信伊利这个产品。
把海报张贴在学生较为集中的几个地方，例如餐厅，以及地质大学隧道的进出口地方，使他们能够加深对伊利牛奶的印象。
在突出伊利牛奶的同时，更突出它的美味，健康。
其次，想用电视广告的形式使学生进一步了解伊利牛奶。
在下课（特别是吃饭）的时间，在餐厅的电视上放映关于伊利牛奶的短片。
用一种亲切的，诙谐的场面吸引学生的视线，在感受快乐的同时记住伊利牛奶。
还有就是通过杂志广告和报纸广告的形式，大学生普遍喜欢购买杂志和报纸，在首页或者较为醒目的地方，印刷伊利牛奶的相关广告，让广大学生在第一时间内注意到我们的广告，当然要采用亲切的，易于被同学所接受的画面。
再者，我们还有就是比较巧的策略：
通过户外促销的方式，在周一至周五，将印有伊利牛奶的巨幅海报挂在醒目的地方，比如在地质大学东，西区的超市门口，或者食堂下面人流比较多的地方设立临时销售点，以买一送一的方式，买一盒伊利牛奶加送一精美伊利海报，或者送一个小的纪念品。
当然最多的还是鼓励广大学生关注伊利牛奶。
活动的主题为：
伊利牛奶，健康多一点。
经过这样的广告，其实就是把伊利这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了伊利本身形象给人的亲切温馨舒服的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。
消费者就可以有了首选伊利的理由。
使广大学生了解伊利是健康的，绿色的新鲜牛奶。
2．广告定位
a．诉求点：
品牌大、味道好，健康绿色，天然美味。
B．广告语：
1.伊利牛奶健康多一点。
2，因为有你所以我快乐3.伊利牛奶让你的嘴巴
每天都享受新鲜4挡不住的诱惑尽在伊利牛奶
3．广告表现：
系列广告的形式（a.海报宣传B.电视广告c.报纸广告d.户外广告E.杂志广告）
四、广告策划
广告对象：
广大学生、家长
广告预算：
奖品：
100元
海报：
1000元
户外广告：
2000元
报纸广告：
500元
电视广告：
30000元
杂志广告：
2500元
总计：
30000—40000元之间
下面是电视广告的几个创意设计：
创意一：
（地点：
某高校历史课上）
（时间：
15秒）
（伴随着钢琴曲《雨的印迹》）（时间：
早上10点一刻）（地点：
某学校高三二班），从画面出现时开始播放音乐，课堂上很安静，所有的同学都在安心的学习。
桌上的那盒伊利牛奶慢慢的进入镜头。
早10点16）（地点：
教室的最前面一排座位）一名漂亮的女同学似乎闻到了伊利牛奶的香味，她转过寻找牛奶眼力充满了渴望和迫切。
早上10点17）（地点：
教室讲台）转头寻找牛奶的女生被老师叫到前面罚站音乐在老师拍桌子时突然停止，女生带着惊恐的眼神最后瞄了一眼后面桌上的牛奶，极不情愿的走上讲台。
早上10点19）（地点：
教室讲台）女生站在讲台仍然不忘那盒牛奶，脑子里出现的都是牛奶多么的美味，音乐随着她的联想音乐慢慢出现，突然，（音乐停止）有人从后面拍了一下女孩，很恐慌得样子，原来是那盒牛奶的主人早就注意到了这个女生，他还以为那女生对他有好感，男生眼里是那样的不屑，特意跑上来告诫那女生不要异想天开，
早上10点20）男生得意的走出教室，镜头对准女孩的表情，她恨透了那个男生，“有什么了不起的，别自以为是了，我才不会看上你呢！
哼，我关心的只是那盒牛奶而已！
最后的画面——挡不住的诱惑，尽在伊利牛奶
创意二：
（场景：
家门口）
一个久未回家的国家级运动员回家探亲。
母亲早已在家门口翘首期盼了（焦急，喜悦的神情）
儿子终于到家门口了，母亲的脸上露出了微笑（把儿子领进家中，早已准备了一桌好饭菜）一家人在饭桌上享受着团圆的幸福。
第二天早上，儿子又得走了，在出门的时候，母亲还不忘递给儿子一箱伊利牛奶：
“你要好好照顾自己。
”
（望着儿子走远```）
伊利牛奶的市场调查问卷：
1.您经常喝牛奶吗？
a是B从来不喝c偶尔喝
2.您是否听说过伊利牛奶这个品牌？
a是B否
3.您买牛奶是否看重品牌？
a是B不是
4.您是通过怎样的途径知道伊利牛奶的？
a电视B促销活动c杂志d朋友E网络F其他途径
5.您对伊利牛奶的了解有多少？
a很多B一点c不了解
6.您购买牛奶时会选择哪一种品牌？
a蒙牛B伊利c李子园d光明E三鹿F三元G其他
7.您认为伊利牛奶的价格如何？
a太高B还可以接受c比其他牛奶便宜
8.您喜欢伊利的那一种产品？
（可多选）a纯牛奶B优酸乳c伊利酸酸乳d早餐奶E金典奶F双果奇缘G花色奶H学生奶i功能奶
9.您认为伊利牛奶的外包装如何？
a很好B一般c不好
10.您知道伊利牛奶的奶源在哪吗？
（可多选）a内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原B黑龙江杜尔伯特大草原c不知道d其他
11.您听说过伊利荣获“20XX年中国大学生至爱品牌之乳品品类”吗？
a从没听说过B知道一点c很清楚
12.您觉得伊利牛奶哪一点最吸引人？
a外包装B有质量保证c口味好d容量多E品牌好，信誉度高F其他
13.您认为伊利牛奶是天然，健康的绿色饮品吗？
a是B.不是
伊利牛奶的市场调查结果分析
通过对本校（中国地质大学）160名在校学生的调查，我们得出以下结果：
a是（68人）B从来不喝（0人）c偶尔喝（92人）
a是（160人）B否（0人）
a是（113人）B不是（47人）
a电视（120人）B促销活动（10人）c杂志d朋友E网络（17人）F其他途径（13人）
a很多（4人）B一点（127人）c不了解（29人）
a蒙牛（75人）B伊利（62人）c李子园（0人）d光明（5人）E三鹿（10人）F三元（0人）G其他（8人）
a太高（34人）B还可以接受（112人）c比其他牛奶便宜（14人）
（可多选）a纯牛奶（81人）B优酸乳（58人）c伊利酸酸乳（63人）d早餐奶（45人）E金典奶（14人）F双果奇缘（35人）G花色奶（1人）H学生奶（8人）i功能奶（1人）
a很好（13人）B一般（132人）c不好（（15人）
（可多选）a内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原（98人）B黑龙江杜尔伯特大草原（32人）c不知道（20人）d其他（10人）
a从没听说过（115人）B知道一点（34人）c很清楚（11人）
a外包装（14人）B有质量保证（91人）c口味好（36人）d容量多（4人）E品牌好，信誉度高（12人）F其他（3人）
a是（106人）B不是（54人）
篇二：
伊利广告计划书
一、广告的目标
1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象；
2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距；
3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。
1、市场性
由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。
常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。
2、市场成长
从20XX年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。
20XX年，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；
20XX年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。
伊利率先完成产品结构战略升级；
高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；
其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。
截至20XX年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自20XX年起即跃居全国第一位。
3、消费者接受性
伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。
更有原味、草莓、ad钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费
群体。
三、广告诉求策略
1、目标对象
主要目标消费群：
15～25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。
现代社会的年轻人，他们自信而充满活力，主张追求时尚和个性，喜欢自由、轻松、随意，希望受到关注，但他们在成长的每一天中又缺少不了青春的烦恼与“酸甜”的生活体会。
其他目标消费群：
普通大众（依据市场了解到），25～40岁左右，母亲在超市中采取利乐砖整箱购买的方式，让孩子在家中饮用。
2、广告的诉求重点
早期，伊利的广告宣传做了这方面的诉求，强调自己:
伊利牛奶广告策划）等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。
1、伊利牛奶的分类：
伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
2、伊利产品结构战略
奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。
3、销售状况
大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。
纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。
通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。
在所有销售的饮品当中名列前茅。
但也有几大问题：
销售市场结构失调，20XX年伊利集团液态奶销售收入为116.50亿元，增长速度非常快。
而相比之下，其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。
因此，在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大，到20XX年已占主营业务收入的71.30%。
同年，三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为159.39亿元，其中液态奶占73.10%。
这样的产品销售结构和业务结构不合理，使得其销售收入不均衡，进而使伊利集团下年度实施的销售计划总量产生失衡，导致生产规模和终端消费市场不均衡。
这样的销售系统周期性失衡，将给其乳业发展带来较大的风险。
基本经营模式不完善，主要是“公司+牧场小区+奶户”的模式。
这种产业化模式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势，克服小生产与大市场的矛盾，其缺点是缺乏与农民利益的紧密结合。
所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场，大致的市场情况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，相互挤占市场。
只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略，才可以保证自有品牌长期具有竞争优势。
4、存在不足量等伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍然偏高。
作为饮品，有很多的竞争者和替代品，对伊利纯牛奶的销售造成很大的威胁，现在消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。
伊利抽查81批次有7批次含有三费者不满。
诚信问题得不到顾客认同。
市场竞争较激烈，没有自身优势。
聚氰胺，经常出现质量问题。
篇四：
伊利广告策划
伊利牛奶广告策划一、前言在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。
伊利牛奶的安全，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。
我们通过对伊利牛奶在我校的市场综合调查分析，做了这套营销方案，旨在提高伊利牛奶的市场占有率二、市场分析一：
销售需求分析众所周知，奶是大家生活的必需品，每天奶的需求量甚至比蔬菜瓜果还要多，所以关注牛奶，关注健康是咱老百姓心坎里的事情。
消费群体分析牛奶具有众多的消费群体，其中，学生的需求占了很大一部分比重，因为学生正处于学习和长身体的阶段，相对一说，对营养的需求要求是比较高的。
我们通过对我们学校一部分学生的调查，了解到几乎所有的学生都喝过牛奶，有百分之35%的学生是牛奶的比较稳定销售群体，还有其他部分的同学表示会偶尔喝牛奶。
针对这个情况，伊利在销售市场做了很大的调整，它针对不同人的特点，推出了适合各种人的品种，按牛奶的品种伊利又推出了奶粉，奶片，酸奶，纯牛奶，奶砖，冰淇淋，雪糕等等品种，适合大众的消费需求。
产品分析伊利的口味相对于蒙牛来说要清爽一些，喝着不会感觉腻，而且有各种功效，比如补充蛋白质，补充维生素，促进消化，有利睡眠等等等等。
伊利针对于各种消费者还推出了各种包装，比如学生一般生活学习比较紧凑，所以有纸盒包装，这对于学生来说是不错的选择。
竞争对手分析在市场上，伊利都摆放在显眼的位置促销，销售状况明显比蒙牛好，蒙牛在强项液态奶上，也没有占到任何的便宜．优酸乳方面，伊利更是占据了绝对的优势．温家宝说：
我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。
而只需15亿人每人一天一个250毫升的利乐,均价以2元计:
15*2*365=10950亿,伊利占30%份额可达3285亿.所以伊利占有很多的消费群体，做好伊利，为大家的健康负责是我们每个人的责任。
三．广告策略经过我们的讨论，我们最终确定把伊利品牌信誉度高，品牌形象亲切和“与奥运同行”这几点强化突出。
既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，
我们在广告策略上侧重于深化伊利给我们带来的亲切感，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有好的感觉，就可以强化它的品牌效应。
而强调它的好喝，我们就可以在网络上做
突出伊利好喝这点特色的FLaSH广告或制作一个好的网页。
1．广告方式首先，我们可以用海报宣传的形式，让每个角落都有伊利的存在。
其次，我们选用的媒体是广播。
在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。
我们选在吃饭的时间在校园广播上，播出一些伊利的历史让人们更加的了解它。
然后我们大学生上网的时间比较长，在校园网上制作一个点击网页弹出式FLaSH，这个FLaSH最主要是突出了伊利的美味（后面附有这个广告的的脚本）。
另外我们可以在我们校园网上发布一个由伊利公司赞助的伊利网页和FLaSH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解伊利这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在伊利公司打暑假工的机会，二奖设为做伊利校园销售代表，优秀奖设为伊利方便面一箱和证书。
再者，我们还有几种比较巧的策略：
a．根据我们调查：
买伊利的人是由于价格想对比蒙牛便宜，还有就是认为这个对学习有好处，可以清醒头脑。
还有就是这个喝着方便。
B．户外促销。
我们在北区和西区食堂前摆几个点来推销，利用抽奖的形式或送礼物的形式。
进行宣传。
抽奖分不同等级的，一等奖送个写有伊利标志的大娃娃，二等奖送个标有伊利的雨伞，三等奖送个伊利的饮料或是雪糕。
c．设临时售点。
（这个销售点点可以是网页或者FLaSH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们伊利提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想喝了，一个电话打来或者一个信息打进来，伊利的产品就一起送上门来。
这样又进一步扩大了伊利的销售。
d.通过名星将效应也可以，因为刘亦菲，易建联为伊利做了广告，我们可以通过买一送一的活动，就是买一个伊利的产品，可以得到名人的的精美海报来增强对伊利的印象。
E。
还有就是通过来为20XX年奥运出一份力的想法，让同学们通过喝这个来为奥运做贡献。
以这个主题来进行宣传。
经过这样的广告，其实就是把伊利这个
品牌加入了很多人文的气息，我们借助了伊利本身形象给人的亲切温馨舒服的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。
2．广告定位a．诉求点：
品牌大、味道好，质量高。
1伊利与奥运同行。
2伸出你的手，让我们共同来发扬奥运精神。
（FLaSH脚本）（PoP牌）四、广告策划广告对象：
100元网页：
300元广播：
100元PoP：
200元总计：
700-800元之间促销时间：
周一至周五（在校学生多）促销地点：
北区和西区超市门口和食堂门口广告主题；
与奥运同行广告创意设计：
公交车上）（时间：
15秒）（伴随着欢快的音乐）人物a，人物B并排坐在公交车上，a正喝着伊利牛奶。
突然一个急刹车（音乐停止）手里的牛奶不小心喷到了B的头上。
，a（镜头移至a）a感到尴尬面害怕。
（镜头快速至B）没想到B竟然用舌头舔起从额头上流下的牛奶，并说：
“好喝！
”a及周围的人惊讶不已。
（音乐继续奏起，镜头由两人渐远）气氛轻松起来，不再像刚才那样尴尬。
伊利牛奶图片推出。
（旁白：
伊利，好喝的牛奶！
）创意二：
家门口）一个久未回家的国家级运动员回家探亲。
母亲早已在家门口翘首期盼了（焦急，喜悦的神情）儿子终于到家门口了，母亲的脸上露出了微笑（把儿子领进家中，早已准备了一桌好饭菜）一家人在饭桌上享受着团圆的幸福。
”（望着儿子走远```）创意三：
（场景:
火车站）又是一个毕业之即临于离别的车站，一对情侣在车开之即依依惜别。
满腹话语在分飞时刻却不知如何开口。
女主角靠早男孩的怀里，眼泪不停的流……（背景音乐：
水木年华《一生有你》。
上车了，男孩思绪飞扬，回忆着与女孩的一切：
他们相识到昨晚为去哪个地方工作而争吵……他觉得自己对不起她。
女孩出了车站，心事重重。
回忆着他们的过去，回忆他每天早上在她从宿舍楼下来的时候都要为她准备一杯伊利牛奶，而以后不会了……女孩走过街角的时候突然呆住了，她不敢相信自己的眼睛：
男孩居然出现在了她的面前。
这是真的吗？
（音乐：
？
《一生有你》的高潮部分）女孩再次湿了眼睛向他奔去……男孩将一杯牛奶放到女孩的手心，紧紧抱了她，深情的说：
对不起，我不能没有你……
伊利牛奶的市场调查问卷您经常喝牛奶吗？
a是B从来不喝c偶尔喝您是否听说过伊利牛奶这
个品牌？
a是B否您买牛奶是否看重品牌？
a是B不是您是通过怎样的途径知道伊利牛奶的？
a电视
升级会员 