瓷砖行业订货会发言稿范本Word下载.docx
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各们嘉宾，各位经销商：
大家好
欢迎如约来到美真浓09年春夏新品订货会现场。
首先，感谢所有经销商对美真浓的厚爱及支持！
由于经济大环境的影响，现在很多行业的生存都面临困境。
其中，作为劳动密集型产业的鞋业也一样，发展举步维艰。
因为“微利时代”的来临，制鞋企业在效率、成本以及可控性等方面的不足日益突出，渠道效率、渠道现状与企业呈现出脱节之势。
而对于鞋类经营者来说，发展态势也__，特别是国内一些鞋店，它们的开业速度快，倒闭的速度更快的现状令人感叹。
因此，如何使传统经销渠道在新形势下提高自身盈利能力和持续发展，是摆在制鞋企业与鞋类经营者面前的难题，也是我们美真浓所必须面对的难题。
本次的订货会主题“立志图变共发展”正是在这样的大环境下产生的。
“立志”表现了我们的决心，我们的信心。
我们知道，市场每一刻都在变化，但是我们美真浓的信心每一刻都在膨胀。
面对市场，我们只有一个信念：
决心！
我们都有同样的一个方向：
战胜市场！
“图变”，代表着我们未来的一系列改革！
不管是面对瞬息万变的市场，还是面对整个鞋行业的大的困境，我们都必须“图变”，都必须不断的创新，
与时俱进，都必须下定决心，迎难而上。
如果有什么不足，我们就去弥补，一定要坚决更新生产技术、升级产品质量；
“共发展”则是我们美真浓一贯主张的方针政策。
因为我们知道，在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠美真浓自身的力量是远远不够的。
所以，我们希望与大家一起来共同开拓我们的美好前景。
在座的各位朋友看到了今天崭新的美真浓，相信会和我们一样众志成城，我们的魅力源于我们的实力与自信！
我也相信：
只要大家一起努力，我们就有美好的前景！
抓住美真浓，就是抓住机遇！
所以我希望我们在座的各位经销商朋友能够与公司共同努力借此机会在各自的区域能够扩大产品销售量、扩大品牌知名度，扩大市场占有率。
携手并进，共同创造美真浓辉煌的明天！
希望大家始终在奔跑的路上，不断点燃成功与梦想！
最后，祝各位身体健康！
家庭幸福！
万事如意！
谢谢大家！
08.11.12
篇三：
订货会致辞
尊敬的董事长、王总、各位代理商、avivi的全体同仁、
大家上午好！
今天我们又一次迎来avivixx年春夏订货会，在这个盛大的日子里，作为厂商代表发言，我倍感荣幸，同时也有些不安，因为我不知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情，但我想我们大家有一个共同的心愿，那就是衷心的希望我们的avivi的事业越做越强。
首先自我介绍一下，我吉林长春，我的名字叫李静，是公司的一名托管商。
在这里请大家允许我说声“感谢”，感谢王总给了我这样一个机会，让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见，感谢avivi的每一位同仁，感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合，使得avivi能够顺利的在长春区域迅速发展，并成功进驻四家商场，取得优异的业绩。
服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也是现在市场难做的主要原因，作为一名代理商，我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件：
第一：
作为一名代理商长远的目光很重要。
因为品牌的发展是个持续的过程，我做avivi个人规划为：
第一年是品牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象，通俗一点就是基础很重要；
第二年是业绩年，也可以称之为效益年，良好的基础作为开端，终端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。
那么作为一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。
第二：
市场是利润之源，人心是管理之本。
随着市场的竞争日益增加，品牌竞争的日益扩大，服务业人员的招聘和启用使我们各位老板的头大、焦虑。
我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需求，而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。
在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话：
如果顾客在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾进入，证明是我们的装修有问题，如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望，是我们的陈列出现了问题，如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题，为什么这样讲呢，对于我们的品牌avivi，他的销售关键是试穿，因为服装的陈列效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性价比容易令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点是简约个性、时尚、女性化、适合ol以及爱美的女性，因此，就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解，了解公司的企业文化，品牌、尺码的大小，以及每一款适合的人群，服装不是卖给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的顾客，这样她才能带给你新的顾客。
第三：
vip管理是品牌销售过程中的核心。
长春团队销售过程中，对于附加销售我们采取的双向考核。
第一:
销售附加我会为员工设立附加销售奖励。
两件联单提成外奖励5元，三
件联单除提成外奖励10元，四件联单除提成外奖励20元。
另外将购买商品的顾客进行vip登记，记录购买商品款号以及喜好风格，并有新款上柜时电话进行通知。
第四：
网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货切忌不能按照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，并不断的对自己的货品进行优化组合。
也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有差异，所以减少库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认为这一点比公司发货更能解决问题。
这一点尤其对北方客户更为受用，因为avivi是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方季节性较强，产品生命周期较短，为此。
卖场内随着公司波段上货，新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。
这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更多的宝贵经验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。
最后，我借用神六飞天成功，总指挥长给__汇报的三句话来描述我们现在的avivi，“入轨定位准确，运行状态良好，飞行动力强劲”。
愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高，预祝本次订货会圆满成功
篇四：
童鞋订货会发言稿
尊敬的各位代理商，加盟商，各位来宾：
做好坚实的后盾，最后再次感谢在座各位长久以来的支持与厚爱，预祝我们本次订货会圆满成功。
篇五：
订货会董事长总经理发言稿
服装公司xx春夏新品订货
服装公司订货会董事长发言稿
尊敬的各位经销商、合作伙伴：
大家好！
今天，***服装公司xx春夏新品订货会在这里隆重召开。
值此，我谨代表***服装公司服饰有限公司总经办以及全体员工向前来参加会议的代理商、加盟商表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎。
承蒙各位朋友、各位***服装公司人的关爱与支持，经过5年的发展，***服装公司品牌保持了在同行中独树一帜的品牌风格，使我们的产品在市场竞争中越来越受到消费者的认可，***服装公司逐步完善的品牌体系也在市场中日渐表现出了潜在的巨大竞争力。
正如各位看到的，我们本次订货的主题是“蜕变·
绽放”。
蜕变，是一个品牌从诞生时的点滴积累到腾飞的艰辛过程，也是品牌信念的重塑和品牌形象的全面升级。
在***服装公司不断前进的这5年时间里，我们遇到了很多困难，但是在困境面前，我们的团队奋发图强，不断进取，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，引进了前沿的设计团队和新产品开发计划，使得***服装公司的整体实力不断提升。
正因为***服装公司整体实力的不断提升，才成就了今天的华丽蜕变，也让加盟我们的各位经销商在激烈的市场竞争中也看到了更多机会。
绽放，是一种期盼，更是一个承诺。
因为我们知道，在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠***服装公司自身的力量是远远不够的。
在座的各位朋友看到了今天崭新的***服装公司，相信会和我们一样众志成城，并肩前行。
我们的魅力源于我们的实力与自信！
只要大家一起努力，我们就有更加美好的前景！
所以我希望我们在座的各位经销商朋友能够与公司共同努力，借此机会在各自的区域能够扩大产品销售量、扩大品牌知名度，扩大市场占有率。
xx年“天卓无处不在”**区域订货会之发言稿各位嘉宾、各位朋友、伙伴们：
很高兴来到参加本次由顷情为天骄、天卓组织、举办xx“让天卓无处不在”
新品订货会陈代谢，我谨代表温州天骄笔业有限责任公司----天骄、天卓，欢迎大家在百忙
之中抽空前来参加xx“天卓无处不在”新品订货会。
温州天骄笔业有限责任公司是全球最大的活动铅笔生产制造基地，“中国制笔王”、“中国
活动铅笔王”、“中国制笔功勋企业”，温州天骄笔业有限责任公司坐落于商业文化浓厚、极具
创新思想的中国东海之滨----浙江省温州市。
天笔笔业是一家集规模经营、现代集约化生产
的世界级文具企业，率先在亚州创建全球领先的文具及书写用品研究和制造中心，拥有包括
在中国、越南等地的多家文具生产工厂，是中国制笔协会副理事长单位，温州市首批外向型
重点骨干企业。
天骄事业板块由天骄笔业与天卓文具事业组建而成，目前在__设有10
多家销售分公司和办事处，并在香港、韩国（首尔）、中东（迪拜）、欧洲（德国、法国）等
地都有分支机构及研发中心。
作为全球文具制造和创新的领导者、书写用品的创新企业，天骄从事开发、设计、制造
并销售最新锐、最时尚、最可靠与安全易用的书写产品及优质专业的文具用品，帮助全球商
业伙伴和用户取得成功。
天骄笔业通过与世界各国家和地区的广泛经贸交流，建立起庞大的
国际营销网络，包括建立起整套科学而完善的生产体系。
随着业务规模的持续扩大，公司加大对软硬件设施的投入，全面引进日本及瑞士等国的先进生产设备和仪器，拥有
世界最先进的笔类及配套产品自动化生产线、全国行业最先进的无菌实验室。
并导入亚洲乃
至全求最温州天骄笔业有限责任公司新锐、时尚的创意理念和产品研发系统，建立起天骄核心研发和生产技术体系。
在多年的市场运作中,天业建设起一支能征善战的专业化营销团队。
目前，三千多名天骄
人正在致力于推动天骄、天卓书写用品、文具产品及相关配套产业的全球化发展。
天骄笔业
不断展现在自主创新面的优势和能力，并首创了旨在提高中国文具开发和设计水平的“天卓
亚洲设计工作室”（在上海、香港、韩国等设立了研发中心），通过不断提升企业的国际化创
新及开发优势，建立起自有知识产权的技术产业园，成为受人尊敬的、最具创新能力与活力
的中国制笔功勋企业。
目前，天骄产品获得国家技术创新专利、实用新型专利、外观设计专
利共计200多项，技术的革新和设计的创新也在持续进行。
在产品开发方面，天骄开发和设
计了一大批优秀而受人喜爱的产品，如活动铅笔、圆珠笔、中性笔、水性笔、水彩笔、荧光
笔、记号笔和橡皮等产品，目前各产品已延伸至500多种规格品类，,公司拥有如013、943
答题卡考试专用笔、017系列活动铅笔等一大批行业领先品种。
未来五年，天骄笔业将继续构建融创新力、设计力、生产力、品质力、营销力、品牌力
为一体的“企业永续创造力”运作系统，将天骄和天卓打造成全球最具创造力的时尚文具品
牌。
今天有幸在这里举办天骄、天卓订货会，我代表天骄公司再次感谢，多年来对天
骄、天卓事业的支持，也感谢为本次订货会付出的努力。
总的来说大家聚在一起就是
缘分，希望大家以后对多加支持，相信会给你们带来更多、更好的文具品牌产
品，也带来更多的收益。
温州天骄笔业有限责任公司篇二：
订货会发言稿鲁阳花炮有限公司
聊城市烟花爆竹订货会发言稿各位领导、各位来宾以及各位同仁：
在这春光明媚，万物更新的日子里，我们迎来了聊城市烟花爆竹订货会的召开。
在此谨让我代表我们鲁阳公司向一贯关心支持我们公司发展的各级领导、同行企业表示诚挚
的谢意！
我们夏津县鲁阳花炮有限公司始建于1998年7月，坐落于鲁西北夏津县城西308国道北
侧，地理位置优越，交通方便。
整个厂区占地约300亩，现有职工680多人，其中，大专学
历以上18人，技术研发人员8人，安全管理人员32人，高级职称2人，初、中级职称8人。
主要从事组合烟花类、喷花类、旋转类、升空类、旋转升空类、吐珠类、线香类、烟雾类、
造型玩具类、架子烟花类、爆竹类产品的生产。
年产值6000万元以上。
xx年度在公司全体人员努力下，公司先后被评为“市安全生产先进单位”、“安全文化
建设示范企业”、“优秀班组建设示范企业”、“山东省三星级诚信企业”“山东省以及河北省收
消费者欢迎企业”等殊荣。
当然公司的发展与进步永远都没有终点，我公司将一如既往的认
真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理、全员参与、持续改进”的方针政策，在各级领导
的指导下把公司各项管理工作落到实处，要努力营造全员参与的企业文化氛围。
同时希望各
级领导以及各位行业同仁莅临公司指导、交流工作。
最后预祝本次订货会圆满结束！
夏津县鲁阳花炮有限公司
xx年4月篇三：
xx年秋冬订货会--董事长发言稿xx年秋冬订货会经销商座谈会马董发言提纲尊敬的各位经销商、分销商、女士们、先生们：
大家晚上好！
很高兴和大家又一次相聚在锦兔公司，来参加我们playboy“__”品牌及“花花
公子都市时尚”品牌xx秋冬产品订货会现场，在此我谨代表锦兔公司董事会以及全体员工
向莅临本次订货会的各位来宾，各位朋友表示热烈的欢迎和真诚的感谢！
并祝大家身体健康、
家庭幸福、财源广进、万事如意！
自从公司获得playboy“__”品牌全系列服饰在__的总经销权后，我们公
司投入了大量的资金与心血来经营“__”品牌。
在产品开发上，服装款式、花色、面
料等都追求时尚新颖，并从细节上体现设计理念，体现人文关怀，还采用了大量时尚流行元
素，强力拓展了“__”的市场竞争力。
在展柜道具形象方面，公司投入了大量资金打
造高质感高品位的服装展示柜，强化眼球吸引力，提升店铺整体形象。
同时，公司坚定了提
升品牌定位的决心，聘请了大批优秀的产品开发设计人员、生产管理人员、市场管理人员和
高层管理人员，大大提高了产品设计开发能力，完善了产品质量管理体系，加大了规范市场
整顿力度，进一步推进了品牌建设。
展望xx，我们将着重完善公司的引导责任和服务职能。
建设品牌，企业担负着引领市
场的责任，成就“__”这个大家共同的事业，企业担负更多的是服务职能！
为了规范市场，为大家提供一个良好秩序的市场
环境，公司聘请了专业从事打假活动的知名高级律师，偕同香港锦兔总部以及美国法务部对
“__”服装市场进行维权活动，坚决对假冒伪劣产品严惩不贷！
当然，现阶段公司仍然有很多地方需要完善，公司愿与各位经销商坦诚相待，有效沟通，
愿意携手各位一起进步和完善，争取能更加轻松地做精每一家店，做好市场，做强品牌！
公
司目前有五项主要发展目标：
1）维护和提升品牌形象；
2）规范市场秩序；
3）提升终端服务
质量；
4）加强产品研发力度；
5）增强团队凝聚力。
目前公司已经就以上五项目标提出了相
应的解决方案，并已经采取了有效措施，在xx年我们将看到公司的蜕变！
总之，企业的任何改变，都是出于服务的目的：
服务于市场，服务于渠道，服务于消费
者。
我也坚信，只要我们大家一起携手共进，并肩作战，就一定能快速完善自我，提高市场
占有率，让“__”品牌越做越强，再创辉煌！
最后，我恭祝大家在这次订货会期间，共同学习、共同进步、共同致富！
预祝本次订货
会取得圆满成功！
再次谢谢大家！
东莞锦兔服饰有限公司董事长马洪明
xx-03-21篇四：
订货会发言稿立志图变共发展
—————————美真浓09订货会副总发言稿各们嘉宾，各位经销商：
大家好
首先，感谢所有经销商对美真浓的厚爱
及支持！
其中，作为劳动密集型产业
的鞋业也一样，发展举步维艰。
因为“微利时代”的来临，制鞋企业在效率、成本以及可控
性等方面的不足日益突出，渠道效率、渠道现状与企业呈现出脱节之势。
而对于鞋类经营者
来说，发展态势也__，特别是国内一些鞋店，它们的开业速度快，倒闭的速度更快的
现状令人感叹。
因此，如何使传统经销渠道在新形势下提高自身盈利能力和持续发展，是摆
在制鞋企业与鞋类经营者面前的难题，也是我们美真浓所必须面对的难题。
“立志”表现了我
们的决心，我们的信心。
我们知道，市场每一刻都在变化，但是我们美真浓的信心每一刻都
在膨胀。
不管是面对瞬息万变的市场，还是面对整个鞋
行业的大的困境，我们都必须“图变”，都必须不断的创新，与时俱进，都必须下定决心，迎难而上。
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