国美电器营运能力分析Word下载.docx

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与此同时电器行业作为电器制造行业，对开发新产品的投入和市场的销售、购房政策的依赖性也非常大。

特别是近年来针对电器行业的一系列的环保低碳节能产品政策和银行信贷资金对购房提高了信贷要求，电器企业的营运是越来越困难。

面对巨大的家电及消费电子产品零售压力电器行业能否稳步发展，能否有效地采用对应的方法解决销售艰难提高企业的营运能力就显得更为重要。

一个企业的营运能力将是决定未来成败的关键。

一、企业营运能力分析的相关理论

（一）、企业营运能力的概念

1、营运能力

企业营运能力是指企业将自己的所有可运用的资产进行运转经营所体现的管理能力，所以营运能力分析是体现企业营运时是否达到理想目标的基本标准。

营运能力的强弱还关乎着一个企业的财务偿债能力与营运时的获利能力，简单来说就是企业在投入最少的资产和时间周期情况下，能得到最大的营运收入和利润是多少，总的来说企业的营运能力是从营运时各种相关的财务指标去合理分析来体现

（二）、分析企业营运能力的目的

企业营运时企业的资产是否得到合理有效的运用以及资产运用的能力如何，在一定程度上起着决定性的作用也影响着该企业的经营状况及其经济效益情况，对营运能力进行分析的目的主要是帮助企业的营运能力进行有效的管理和控制，揭示资产还存在的营运风险，有助于企业及时去防范或者消除资产风险，使企业的营运能力得到有效的提高为企业带来更大的利润。

（三）、企业营运能力的内容

按照企业的经营模式，企业的营运能力可分为其内容和影响来组成，具体分析有以下几种：

1、企业资产的流动性

企业资产的流动性是体现企业在营运时的一种体现，企业营运所投入的资产流动性越快，说明资产的变现能力越可观，从而反映出该企业的营运能力越高，企业的营运能力一定程度上是从流动资产的流动能力情况具体表现，同时也是体现企业经营水平状况。

2、企业资产尚可的利用潜力

企业资产尚可进行深度的利用潜力很大一部分是决定了企业的营运能力，，企业的营运能力越高，就能更准确地从获利能力分析出尚可存在的资产利用潜力，而企业能以有限的资产获取最大的利润则体现出该企业强大的营运能力，不断调整企业的资产配置，提高资产使用效率和效果，创造企业的运营收入，使企业的营运能力得到最大化。

3、短期资产的营运能力分析

我们通常所说的短期资产一般是由存货、货币资金和应收账款组成，它们通常是企业在进行营运时生产活动的保障，也是企业相当重要的一部分营运资产，衡量短期资产的营运能力时通常所取的财务指标是存货周转率、应收账款周转率和流动资产周转率等，通过对这些体现短期资产的财务指标来分析出企业在运用短期资产进行营运经营，是否达到预期期望的营运能力情况。

4、长期资产的营运能力分析

进行营运能力分析还会分析企业的长期资产营运状况，通过分析企业的长期资产相关财务指标，如长期资产周转率、固定资产周转率和固定资产收入率情况来分析，以体现出企业通过固定资产或无形资产在营运时企业的营运能力是否得到最大化获取最高的利润，从而评价固定资产的营运能力。

5、优化资产结构

优化企业的资产结构有助于寻找并发现企业在经营时发现的风险问题，优化企业的资产结构还有利于企业的正常营运得到保证，加速周转提高资产使用效率，不因滞销而使企业的营运受到影响，企业资产结构是否合理是直接影响到企业的营运成果和收入效率，企业要重视了资产结构并且去优化，加快企业周转能力，才可使企业营运能力得到保证。

二、国美电器的概述

国美电器是于黄光裕的带领下在1987年成立，2004年6月，国美电器为寻求更大的发展空间成果在香港上市转型为上市公司，在2009年，国美电器成功入选了入选了中国世界纪录协会，在中国成为家喻户晓最大的家电零售连锁企业，竞选世界500强时，国美电器在2016年成功排榜世界五百强企业的第104位。

（一）、国美电器的行业背景

现如今国美电器是中国家电及消费电子类零售连锁企业，经历了近30年的发展，不仅成功地以消费和需求作为营运的核心理念，还全面整合供应链提供资源的多渠道化新兴发展模式，更是带头打造了中国家电零售业先进的消费者信息化系统，以保障消费者利益为发展理念，国美电器在中国电器市场已经成为一家运营经验吩咐并且拥有雄厚的运转资本的多元化发展的大型现代化集团型企业。

国美电器实现2017年销售额715亿元，净利润达15亿元的成绩。

（二）、国美电器发展历程

创业阶段国美电器开始从转变经营的渠道，变成了多方位连锁型发展的公司。

国美电器的雏形是在1987年1月，北京市珠市口一家不起眼的一百多平米的小门店开业，1992年，国美电器把在北京经营的所有门店命名为“国美电器”，从而开始进行最早的连锁店经营模式，1997年7月，国美电器又开始向全国各地开设连锁店。

2004年6月份，国美电器通过借助鹏润在香港成功上市，国美终于可以成长为多个方面全面发展的，大型企业的多样化。

成长阶段，国美的成长壮大主要体现在不断的收购、合并，2007年12月，国美电器完成对大中电器的收购，2006年与电器企业永乐合并，成为真正的连锁家店巨头，使得国美的发胀更是平步青云如鱼得水。

成熟阶段，国美电器成为了中国计划品牌至于，完成了自身的壮大和专业的销售营运能力，专业化，产业化，区域，成为这一阶段的主要特点。

2006年国美的名字出现在中国企业500强的行列中，这是国美的一系列成功的营运方式取得的成果，但随之而来的全球气候变暖，家电的排耗量，如空调、冰箱排放的污染大气的不好声音响起，国美的营运销售产生了一定的影响，国美在这场影响中做出了研发新的节能环保产品，通过面临严峻考验的危机开辟了新的营运渠道，顺利从不好的呼声中走出。

（三）国美电器的经营状况

根据数据的显示，国美电器在2013至2016年这近几年销售额一直保持增长形式，但增长速度呈现出放缓的趋势。

2012年国美通过整合公司旗下所有的两大电商平台并正式推出“国美在线”，“国美在线”在当年的销售额为1174.8亿元。

几年间增速最快的是2013年销售额为1333.4亿元，当年同比2012增长率为13.5%，之后连续两年销售额同比起来增速都有所下降，而2016年国美电器销售额为1646亿元，同比增长7.2%。

而线下的门店方面，国美采用了“优胜劣汰”的方式关闭低效能的门店提高利润。

国美电器一直坚信的口号是“被信任是一种快乐”，所以一直以来都以服务客户为主，为顾客提供优质的产品和物流配送，而在物流这一方面，国美成立了高度信息化的物流平台系统，取消了门店库存，使国美的营运得到更大的提高与进步。

2018年国美电器宣布整体进入战略转型进行期状态，销售收入比预期的同比下滑了8.9%，而且财务方面的财务成本一直是处于居高不下的状态。

但国美电器的线上和线下营运总额跟上年的同期相比较，预期是体现了增长约14.6%，在转型的现状看来，这样的营运能力结果还是相对可以。

三、国美电器营运能力指标分析

（一）、以国美电器营运能力作为分析

现如今国美电器不只是一家具有发行股票的上市公司，更是在中国具有领头作用的最大型家电连锁企业，其营运能力也是相当强壮有规则，以至于门店是以连锁型的模式遍布全国各地，对于国美电器的财务状况的几项指标中，如总资产周转率、应收账款周转率和存货周转率等的管理和数据来分析其营运情况，为国美的发展进程提供建议，以便国美今后的发展和提高营运能力效率。

（二）、国美电器总资产周转率分析

要分析企业营运能力首先要分析该企业的总资产周转率，作为可以体现出企业营运能力的一项重要指标，用来分析企业所投入的资产在营运操作时的资产周转速度和企业对总资产营运时的利用率以及管理成果，也是体现销售收入的一项指标，最后再分析出销售收入所需占用的固定资产是多少，反之，一定的总资产投入会取得多少收入的回报。

总之，想要知道企业的资产利用情况，便要看运用的总资产周转率是否提高，而周转天数是否缩短，周转率越高周转天数越短，说明该企业的营运能力越强

公式：

总资产周转率=销售收入/总资产

总资产周转天数=360/总资产周转率（次）

表1-1

项目（国美电器）

2017年

2016年

2015年

2014年

总资产周转率

1.13

1.24

1.55

1.37

总资产周转天数

318.58

290.32

232.26

262.77

由表1-1的数据中可以得出，国美电器的总资产周转率变低，总资产周转天数也跟着提高，表中的总资产周转率体现出国美电器从2014年开始就已经很低但是波动不是很大，总资产周转率是1.37，总资产周转天数是262.77，这开始体现出一个很不乐观的营运，在2015年总资产周转率略有提高一点点，但是2016年的总资产周转率又开始出现下降，直至2017年降到1.13，连总资产周转天数也上升到318.58，这些数据表明，国美电器在2017年的营运没有获取到多少利润，国美电器要加强对总资产的管理和利用，提高资产周转率，使企业的营运能力得到进一步加强。

（三）、国美电器固定资产周转率分析

企业想了解对固定资产的使用情况，通常是通过固定资产周转率分析而得出，而固定资产周转率是反应年销售收入的净额与固定资产平均值的比率指标，所以固定资产周转率作为评价固定资产利用情况的标准，就要从数据中去分析固定资产周转率是否持续增高，若固定资产周转率越高说明企业对资产的利用率越有效，侧面也体现出该企业的营运能力很强大。

固定资产净值=（期初净值+期末净值）/2

固定资产利用率=销售收入/固定资产平均净值

表2-1

销售收入（万元）

7157487.3

7669502.5

6459512.7

6035984.3

固定资产平均净值

652152.35

551909.3

440523.95

425600.2

固定资产利用率

10.98

13.9

14.66

14.18

表2-1中的数据可以看出国美电器这四年的销售收入持续增长的趋势，固定资产平均净值也呈现吃持续增长的趋势，固定资产的利用率浮动不大但却呈下降趋势，特别是在2016年，销售收入是这四年中最高的值，固定资产的利用率也是从2016年开始有轻微下降，到2017年固定资产的利用率下降至10.98。

国美电器的资产利用率出现轻微的下降而销售收入却是增长，其一是全国物价的上升带来一定的影响，其二是国美的货物一般是采取进货模式作为销售，很少自己投入固定资产生产。

即使国美电器少生产也要把重心放在固定资产的利用率上，是企业拥有的固定资产得到有效的利用，避免固定资产的损耗浪费。

（四）、国美电器流动资产周转率分析

分析流动资产周转率是主要是为了了解企业营运时的流动资产的具体周转速度如何，从流动资产的期初额与流动资产的期末额的比值去了解企业所投入的流动资产平均占用额，再以流动资产与企业的销售收入的比值得出企业所投入的流动资产周转率，从而更深层次地分析我也资产使用率的具体影响因素有哪些。

有利于企业在今后的发展对流动资产进行有效的管理，使流动资产在营运中得到充分的利用。

流动资产平均占用额=（期初流动资产+期末流动资产）/2

流动资产周转率=销售收入/流动资产平均流动资产占用额

表3-1

流动资产平均占用率

3663267.4

3192039.3

2911763.3

2871625.65

流动资产周转率

1.95

2.40

2.22

2.10

从表3-1中数据分析得出从2014年至2017年国美电器的流动资产周转率都大于1说明国美电器可以获得经济效益，国美电器在流动资产这方面垫支的财务费用也较大，但流动资产从表3-1中的流动资产周转率中可以看出都得到很好的利用。

国美电器的流动资产平均占用率呈逐年增长的趋势，流动资产周转率浮动轻微，说明国美电器在流动资产利用这方面很重视，侧面可以总结得出国美电器在营运是很注重流动资产这块并把其作为营运能力的重点。

（五）、国美电器存货周转率分析

存货周转率是指企业在一定的营运销售期间所需要的存货周转次数，而存货还是流动资产的组成部分，是反映企业在一定营运销售期间的销售成本与存货平均占用额的比值。

存货周转期的长短，不仅与企业资金的周转速度息息相关，而且还直接对企业营运资产的流动性和营运销售过程的连续性起着重大影响。

通常来说，只要企业营运的存货周转率越快，企业营运的存货周转期越短，说明企业的存货在营运过程中得到灵活运用，而存货对运转资金占用水平也会下降，同时可以知道企业存货的变现能力也很乐观，这样企业的营运能力及营运获利能力是处于持续增强状态。

存货平均占用额=（存货期初额+存货期末余额）/2

存货周转率=销售成本/存货平均占用额

存货周转期=360/存货周转率

表4-1

销售成本（万元）

6051995

6631821.6

5508203.8

5136560.1

存货平均占用额

1143070.25

1089098.1

1055120.15

957356.65

存货周转率

5.29

6.09

5.22

5.37

存货周转期

68.05

59.11

68.97

67.04

从表4-1的数据中可以看出国美电器2014年到2017年这四年的销售成本在上升，存货平均占用额也在上升，存货周转率有所下降，存货周转期浮动不大，可以看出国美电器的经营还是比较稳健的，但是存货周转率的逐年小度下降说明国美电器的库存管理不恰当，造成存货积压、损毁、丢失，国美电器在库存管理这块还需着重管理制定相关管理制度，节约财务资金使用，提高存货周转率，使企业在营运时有足够货源的作为销售。

（六）、国美电器应收账款周转率分析

应收账款做为企业在营运时必需的流动资产组成部分，通过对应收账款周转率分析其周转速度，以企业的应收账款的期初额与应收账款的期末额作为比值，再通过该企业的销售收入和应收账款的周转天数作为分析，若是应收账款周转率越高，周转天数越短，说明该企业在经营时财务状况很好，营运所产生的的应收账款都能顺利收回，营运能力也强壮。

应收账款平均余额=（应收账款期初余额+应收账款期末余额）/2

应收账款周转率=销售收入/应收账款平均余额

应收账款周转天数=360/应收账款周转率

表5-1

6035984.9

应收账款平均余额

17463.9

17617.35

22856.65

25659.3

应收账款周转率

409.84

435.34

282.61

235.24

应收账款周转天数

0.89

0.83

1.27

1.53

营运资金是一个企业的血液，从表5-1中可以分析出国美电器2014年至2017年销售收入的增长，应收账款平均余额呈现逐年下降的好趋势，国美电器这四年的应收账款周转期从2016年大幅增长，说明国美电器的经营流畅，营运能力较好，国美电器的应收账款周转天数在2016年也下降至不足1天，说明国美电器基本是没有应收账款风险，侧面可以看出国美电器严格重视信用政策，但是国美电器也要做好对应收账款的管理，加强自身的应收账款，降低应收账款的坏账风险和成本，国美对于应付账款这块要与供应商进行必要的协商，充分利用供应商的商业信用给供应商付合理又不会导致资金紧张的货款，从而加强应付账款的管理，国美制定了考核制度，对于应收账款采取合理的控制，制定合理的信用政策保证国美的利润，尽量避免出现不必要的坏账。

这样国美的营运资金得到有效的运用营运能力也能有效的提高。

四、国美电器营运能力存在的问题

（一）、库存管理不严紧，盘点不易

国美电器其一库存是门店库存，专门存放小家电类的货品，国美电器每个分部都会设立专门的盘点小分队，由于门店数量较多，盘查人员有限，资金也有限，会导致门店的库存得不到有效精细的盘查和管理，门店库管人员管理意识不强、素质不高，会导致货品丢失被盗和货品积压陈久。

国美电器其二库存是存放在物流的大型电器或者电子产品，国美电器有自己的一支物流，用于直接送货，但由于存放在物流的货物数量多、品类繁杂，物流的仓库一般都在偏远的郊区，这些因素直接导致盘点不易，管理不善而货物丢失亏损，还影响销售绩效和营运能力。

（二）、电器企业竞争压力大，市场不景气

国美电器是属于连锁型企业，门店遍布全国各地，但是国美电器余苏宁、京东等大型企业之间是水生火热，而且国美电器的各个门店还会与当地的电器企业相互竞争，市场竞争激烈，客流量成为各电器企业之间的争夺，而顾客也会有更多的选择去货比三家，选择最合适优惠的企业进行购买。

（三）、房地产限购政策实行

随着这几年房地产的发展，购房数量的增加催化了对家电的需求，但是政府开始对房地产进行调控，实行房地产限购政策，从而压缩了家电市场的发展和增长空间，出现了家电市场旺季不旺的现象，国美电器每日的销售量都不乐观，销量下滑显著，营运能力也受到很大的影响。

五、完善企业营运能力分析的几点对策

（一）、加强对库管人员培训，制定相关条例

1、安排相关库管人员进行培训，加强管理意识，同时也要门店人员在一定时期自行对自己的品类货物进行盘点清查，也要对相关盘点队伍增加人员，实行一级到一级的管控，防止丢失被盗有助于提高国美电器营运能力和销售。

2、制定有关应管理不善的处罚，尽量避免因库管人员懒惰而造成不必要的损失，领导级别的也应注重存货这方面的问题，应时常到仓库巡查和盘问，了解存货情况，从而对相关库管人员进行震慑性的奖罚。

（二）、实行大力度的促销活动，进行有效的集客

国美电器在一段时间便会进行一两次的大促活动，活动期间有时会使用闭店的方式进行，这些往往是针对老顾客或者大买家进行，从而取得可观的销售收入。

同时，在信用卡盛行的时代，国美电器应与多家银行协商合作，进行购物时刷信用卡可以满减的活动，这样更有效的吸引顾客的购买欲望，使营运能力得到有效的提高。

在活动前期做好宣传工作，进行想购买的顾客做登记，还可以通过所有员工参与进来把活动消息通过微信进行宣传，有效快速的集客，是国美在销售时取得理想的销量，提高企业营运能力的一种有效方式。

（三）、转向智能家电，走向高端电器

家电作为改善生活品质的产品，在消费升级的大背景下，对家电的需求更容易被激发，国美可以把电器智能化作为家电市场提高企业营运能力的突破点，创造并销售更好的产品改善和提升服务水平，走出房地产调控压缩影响，而且现如今城镇化发展正在进行，这也是一个发展的好时机，另一方面以国美电器自身的影响力，可以走向世界，开拓海外市场，向世界推出中国造。

另外，国美也要加快自身的转型，走向高端产品，使获得的利润最大化，以变应变，这才是企业的制胜之道。

六、结论

本文通过把国美电器作为营运能力的分析对象，对其营运能力的各项相关财务指标进行一系列的分析，具体从国美电器的总资产周转率、固定资产周转率、流动资产周转率、存货资产周转率和应收账款周转率的这五项相关的财务指标总详细分析得出，国美电器的总体营运能力情况可观，同时也对国美电器的整体营运情况的分析中清楚的知道，国美电器的营运能力具体是从总资产、固定资产、流动资产、存货、应收账款这几方面体现的，分析结论中得出，企业保持这几项指标平稳发展，适当提高企业营运收入，从而使得国美的营运能力得到最大化。

企业要想在现如今竞争激烈的市场下生存下来并且在未来得到更好的发展，企业就要有目标、有计划、有规则去合理分配有效利用企业的资源，认真做好企业的营运能力工作，加强企业在市场上的综合竞争能力。

同时要及时关注好该企