it工作计划表Word文档下载推荐.docx
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协议签定流程,渠道代理商撤消流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商奖励审批流程等
等。
1.4、知识交流环境
1.5、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程
控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
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向客户或代理商提供技术咨询,根据产品技术知识库查询相关信息,反馈和转达问题的
解决方案,现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长,防止出
现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入,从而建立优良的
渠道管理体系。
,优化渠道层次结构:
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量
全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪,提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理,并设立物流奖励对增值代理商设产品
推广奖,加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道(代理商)签约,纳入渠道管理体系
,引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠
道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励,其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核:
总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品
推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3)代理商(二级):
考核销售额
,提高代理的积极性及销售能力。
1)制定严格、科学、合理的价格体系。
监控价格秩序,保证代理商利润空间。
2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。
3)区分代理不同人员需求,提供相应的培训,提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2.1、销售人员技巧培训
,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪,提高做单成功率
推广奖,加大项目支持政策倾斜篇二:
it销售人员工作计划it销售人员工作计划回顾XX年的销售,半年多的it销售工作初体验,实在是感悟良多.除了没有太多的
收入存入帐户以外,本年度的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定.首先
是完成了个人从食品行业向it产业的转型,并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的
水平.获得了公司和客户,以及销售渠道的认可,这些都是个人XX年的成绩.并且在工作
中,合理的制定销售计划,按照计划执行计划,以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估,
都使自己的业务水平得到全新的发展.XX年要在XX年的喜人的成绩下再接再厉,努力
向前,努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线,突破市场各局限性的制约,为完
成一个更加丰收的年度销售继续努力.另外,对于个人的产品规划,应该做一个补充计划.主要是设想头和音响两个领域内的,每个月把其他产品的收益纳入到正常的轨道上来.篇
三:
it产品年度销售计划
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:
销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保
各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用
相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱
电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行
分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达
到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也
是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话,每周至少拜访20
位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜
访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准
备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋(本文来自:
小草范文网:
it工作计划表)划策,配
合工程商技术和商务上的项目运作。
、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟
进,并完成各阶段工作。
、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,
其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及
时跟进和回访。
、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任
何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承担
全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间
响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的
聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除
了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请
客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的
结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
联系人:
黄传海(业务经理)荣天视山东办联系电话:
【】6-603地址:
济南历下区花园庄东路16号数码港7b-9
【主营业务:
百万高清、激光球、红外球】篇四:
某it公司XX年公司工作计划某it公司XX年工作计划
一、销售现状
从XX年销售额度完成情况来看,未完成项目的主要原因一是因客户拖延导致项目进度
延后,造成有些项目只能XX年开展;
二有些重要客户没有及时拜访,导致丢单。
总结XX
年的经验与不足,在制定XX年的工作计划时,要有针对性的对上诉问题,制定好的解决方
案。
二、XX年定位:
公司XX年公司定位:
以产品为导向、开拓市场、推进项目、提高
管理、招揽人才三、目标
(一)XX年总体目标:
XX年公司的整体发展规划是:
突出核心产品优势,提升研发、销售的整体水平,以产
品为主导,以优质的产品为依托,逐步实现整体目标。
1、提升销售额度:
XX年公司的销售整体销售目标为283.5万元至469万元
2、完善产品:
根据企业目前的核心产品现实状况,属于尚未成熟。
因此XX年企业总
体目标是加强完善核心产品的开发。
(二)具体目标分解1、完善产品目标a、完善产品有哪些:
1)网站后台管理(加强版)
2)在线考试管理系统3)话单分析系统(升级版)4)企业网站模版设计5)脸谱识别b、整理出产品完善需求:
卢、朱、田负责整理各个产品功能完善文档c、实施步骤
1)根据卢、朱、田整理完善文档,召开产品完善会议,各部门主管参加;
2)按阶段完成各个项目,朱根据原有产品进行产品设计架构、相关文档的整理,并且安
排具体工作;
3)程序员实施开发4)测试部进行测试。
d、时间:
完善产品需要的时间为6个月2、销售工作目标a、预计额度目标:
软件项目开发285.5万元至477万元(注:
软件项目和硬件项目
是1134.5万元至1326万元)b、网站软件目标分解:
d四、具体销售策略附近1:
《业务具体定位策略》
(一)市场策略
吸取XX年销售的经验和不足,因此,将XX年确定为“市场推广年”,全力以赴开拓
市场,发展客户、提高销量。
1、总体策略:
1)实行“提供高品质产品,实现低交付成本”市场竞争策略;
2)以《话单分析》《脸谱》《在线学习平台》等为拳头产品,以公检法、政府、部队为主
推渠道,以黑龙江省市场为突破口。
3)建立有效的销售渠道和加强销售队伍建设;
2、营销策略:
1)第一步:
全公司必须以市场为导向,以营销为重点开展经营和管理活动。
公司制订相
关制度、流程、政策,规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。
2)第二步:
将公司研发的《话单分析》《脸谱》《在线学习平台》等软件产品在黑龙江省
公检法、政府、部队行业进行推广,并挖掘客户对相关产品的需求。
3)第三步:
采取一切措施,集中精力做好行业深挖的开发、老客户的普及、新客户挖掘
铺设。
主攻方向是消防、省领导干部出、边防、工大管院、检察院等主要手客户。
3、营销
手段
1)加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作,加强互联网的宣传力度。
2)丰富公司网站内容,并与公安厅、消防总队等重要单位机构的网站相链接。
通过网页
宣传、推广公司的产品及服务,并为客户提供网上咨询、网上培训。
3)与各地消防、边防部门、工大、企业保持联系,建立一个对市场、对竞争对手反应灵
敏、快捷的信息网络体系。
4)重新设计企业的宣传册,突出企业的企业优势、产品优势等。
5)销售队伍建设:
鼓励全体员工参与营销及管理工作,加强与东亚销售人员配合销售工
作。
(二)产品策略
XX年公司的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”,即:
在确保品质的基础上,在
产品功能、特性上改良产品的设计,使其多元化。
并从产品的设计、价格、服务上对产品的
品牌分级处理。
始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,提升总体销量,实现利
润总量最大化。
为此,应采取下列措施:
1、调整主打产品,以《话单系统》、《学习平台》、《题库管理》、《脸谱识别》为主打,网
站建设作为铺设,树立自我品牌。
2、实行差异化的销售策略:
1)产品差异:
使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。
2)服务差异:
服务模
式,服务理念不同与竞争对手。
3)人员差异:
系统对公司营销人员进行培训,对公司产品要求掌握熟练,知道产品的优
势,能
为客户解决什么问题。
(三)品牌策略
3、重点客户拜访:
对重要的客户和意向较大的客户进行拜访,现场销售。
五、管理
篇三:
IT项目计划表
(项目名称)集成项目计划书
(版本号)历史修订记录项目编号:
对应完成的集成额:
集成项
目经理:
1任务与要求
1.1目标
编写说明:
综述项目的任务目标。
列出本项目的质量目标。
可以把部门的质量目标分解到该项目的质量目标实现值
1.2任务分解
以列表形式详细描述项目的主要任务,并分配各任务在该项目中所占百分比。
(百分比要求分解到各可检测点)
1.3.要求
本项目开始时间:
xxxx年xx月xx日。
本项目完成时间:
本项目总的计划直接成本控制在xx元以内。
2.资源计划
2.1软硬资源需求
描述项目资源需求,如需要硬件、软件、环境等。
2.2人员配置
根据任务明确实施人员编写说明:
如果某项任务涉及多个人员/部门,用(f)标注出负责人。
3.进度计划
明确每项任务及其评审的时间进度及其工作量。
合计人月以合计21.75人天
计算。
4.风险分析
对本项目成功有较大影响的潜在问题和风险(如特殊技术因素、环境条件等)
进行分析,找出预防和补救措施。
5.项目文档
6.过程质量保证
明确项目执行过程中需要进行审计检查。
it项目模板-规划阶段-项目
进度计划表项目进度计划表
项目名称:
项目型号:
项目版本:
项目负责人:
制表:
日期:
——————————————————————————————————————
————————篇三:
软件项目计划书范例xx摩配厂生产销售系统软件项目计划书
softwareprojectschemespecification编制:
编制日期:
审核:
批准:
1.项目概述
1.1目的
帮助每个部门管理者管理,可以通过了解其他部门情况,以便了解全局发展;
了解每一
分资金流向,每一件产品开发、生产、销售;
每一个客户信息,每一分费用的来龙去脉以及
详细利用。
1.2项目背景
随着电子商务时代的到来,企业要求充分利用各类信息来快速反应变化多端的市场环境。
同时中国加入wto以后,企业将直接面对国际企业的强劲挑战。
面对错综复杂的市场和众多
类型的客户,您的企业在竞争中能否比竞争对手更快地了解客户的需求变化?
更快的掌握营
销业务数据?
更快地推出新产品、开拓新市场?
您的企业内部业务是否能迅速处理?
信息是
否完整、规范?
部门之间、岗位之间是否能有效协同?
分支机构和业务伙伴是否能更有效地
监控和协调。
很多摩配企业都是小个体户,企业商务形象不是很好;
资金周转慢,库存积压大职员工作效率底,劳动强度大;
消耗的资金大。
这套摩配管理系统是专为从事摩配生产、摩配销售、摩配外贸等摩修摩配单位运用计算
机所作的一套高品质的管理软件。
可广泛使用于各种规模的摩配企业。
1.3项目的范围和目标
1).完整的生产流程管理,原料入厂、计划生产、车床人员分配、出厂销售环环紧扣。
2).摩配材料费、人工费、相关班组一目了然,可以灵活调整产品价格,完全符合摩配
行业特点。
3).方便的产品档案管理,自动提取、更新产品档案资料。
4).充分考虑摩配通用件、横向件的复杂性,销售单打印可以实时调整产品类型、产品
属性和价钱。
5).摩配销售时,可以随时查看通用车型及库存分布,对常规摩配项目提供简易管理。
6).独特的同行借调/炒件销售方式,摩配短平快销售即进即销,想顾客之所想,急顾
客之所急。
7).简便实用的摩配内部消耗品领用管理,仓存帐目滴水不漏。
1.3.2主要功能
1).概述
(一)、销售管理:
包括客户信息、发货计划
(二)、计划管理:
包括主生产计划生成以及查看
(三)、采购管理:
包括采购单管理(可以进行查询、打印)、供应商管理
(四)、生产管理:
包括物料管理、生产计划查看、生产计划执行情况查询、
(五)、仓库管理:
包括出/入库单管理、仓库信息查询
(六)、质量管理:
包括供应商供货质量、销货质量
2).系统流程图
调研实际情况的旧系统流程图如下:
新设计的系统流程图如下:
3).功能描述
此系统总概括来说包括三大功能:
(一)、原料采购功能,工厂大量生产、品种繁多,必定导致原料的采购也是数量大、品
种繁多;
在采购过程中必定要进行记录,确定是否已经执行;
而且采购员必定是多人的,也
可防止采购员之间将同一种材料重复采购。
(二)、仓库存储功能,仓库中存在的货物包括已采购原料和未销售产品。
那么原料已
经被谁领购,何时领购,被领购多少,领购何种原料,领够原料来自何处等都可以详细记录
以及方便查询;
仓库中的产品是否已经销售、销往何处、销售多少等。
(三)、销售功能,可以知道销售的客户有哪些,以及客户最基本的可、联系方式,可以
方便新产品的推销等
一、改进企业商务形象,增强用户信用度
二、加速资金周转,降低库存积压
三、提高职员工作效率
四、减轻劳动强度,降低职员对商业业务的水平要求
,缺少经验在所难免;
而且这一系统虽有前辈们所留
下的经验,但是与这一系统共同点甚少,所以我们只能借介优点,发挥我们自己的想象以及
能力;
由于时间的紧迫,调研并不算完善,所以只能根据其他系统中的优点补充我们所缺的。
当然,技术上的欠缺也在所难免,在程序编写中我们必定会遇到这样那样的难题,比如
数据库的连接等。
2.项目估算
2.1使用的历史数据
叶迪厂生产销售流程的实地调查
2.2使用的评估技术
软件规模估算:
功能点计算(fp=ufc*tcf=34*0.8=27.2)成本估算:
walston-felix模型
2.3工作量、成本、时间估算预计代码行l=30(l是以kloc计数的源代码行)成本估算:
0.91e=5.2*l=114.8639(e是以人员为单位的工作量)0.35d=13.47*e=70.8650(d是以月为单位的所需时间)0.35s=0.54*e=2.8409(s是以人计的人员需求量)1.01doc=49*l=1520(doc是以页数为单位的文本量)工作量估算:
a=3.6,b=1.20,s是以千源代码行(kloc)计数的程序规模b1.2e=a*s=3.6*30=213.2299时间估算:
c=2.5,d=.32
d0.32t=c*e=2.5*213.2299=13.9≈14月
3.风险管理战略
3.1风险识别
列出top10风险
3.2风险计划
1、确定风险应对策略
2、对top10中每条应用哪些策略去应对
4.进度
4.1项目工作分解结构
问题定义与可行性研究、需求分析、总体设计、详细设计、编程、测试、运行与维护。
4.2时限图如下:
图中内容如下所视:
5.关键问题
在制作这一系统中,最关键的问题是数据库的创建。
数据库的是否优化,直接影响到系
统的好坏;
在数据库中如何建表,是影响数据库的,表中的资源如何分配也是一大问题;
在
连接数据库时采用那种技术也会影响到程序编程。
5.1人员
总计6人:
王霞,朱韩玲,吴萍,刘恋,杨阳,吉元
5.2硬件和软件
硬件:
计算机(4台)
软件:
microsoftofficewordXXmicrosoftofficeprojectXXmicrosoftofficevisioXXvisualc++6.0
sqlserverXX
解析评论:
这是对摩配销售系统项目开发的一个项目计划书,对此系统开发的背景、目
的。
功能、风险、估算等做了详尽的分析计划,可是我觉得一个很好的项目计划书还应该包
含项目开发的标准、条