服装商品企划岗位职责共3篇Word下载.docx
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一、关于商品企划〝人〞的培养：
从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。
做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。
因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。
当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。
目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。
二、关于商品企划该做的〝事〞：
商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作：
1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；
2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；
3、分析商品的零售结果；
4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式；
5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容；
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商品企划的贯彻可以用以下的公式表述：
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商品概念的创造与执行=设计管理流程+营销计划+包装推广
（Concept=Management+Marketing+Promotion）
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流行零售业将商品视为美的传达物。
服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实“美感”是我们买东西的真正原因！
事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以决定外观和感觉的人，可以控制一大半的经济价值和个人价值。
商品企划就是用一个经过“精密设计”（\\\\4M3V（G-z1s7B
的计划，将美的事物表达出来以达到销售美的事物的过程。
一个创意的过程最大的决定因素是人。
商品企划是将创意的人、创意的事、创意的物经过一个控管流程，以逻辑推理的方式将“美”的事物，在最对的时间用对的方法推到消费者眼前的过程。
一个重视创新、高感度、整合化的时代已经来临。
只有将左脑的逻辑、解析与右脑的非线性、直觉力结合起来，将美学的感性思维与企划的科学思维结合起来，才能创造商品企划与管理商品臻于市场需求，并营销一个“美”的事业体，创造流行品牌工业梦想的价值。
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商品企划的核心——服装品牌经营
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M$~+`5B为何引进商品企划？
近年来“商品企划”这个词，日益受到一些企业，特别是服装企业的关注。
越来越多的企业在谈商品企划，越来越多的企业在引进商品企划。
中国服装行业发展到今天，已进入了品牌运作的阶段，国内服装品牌众多，已能满足国内市场的需求，市场竞争日益激烈。
加之，现在国外很多服装品牌的进入，使服装行业的压力更大。
全球经济的不景气已使消费者的购买形态发生了改变，消费者的品牌意识加强、冲动购买率降低。
消费者面对众多可供选择的服装品牌做购买决策时，往往会考量服装是否能够使自己获得满足感。
如今是消费者追求个性着装的时代，然而服装品牌的现状是产品日趋同质化，一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可以让消费者清晰的识别出的呢？
服装企业如何树立自身的特色，找出自身的核心竞争力在市场激烈竞争中求得更加长远的发展呢？
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服装企业的品牌运作，已注定了“爆单款”的概念已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，这样如果还是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。
服装企业应站在一个怎样的立场把控好整盘货品，使其有合理的结构；
怎样去规划，达到用一些好的设计元素或其它的表现手法在设计中进行延续贯穿，组合出系列感强的货品呢？
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服装品牌一季货品的开发并不仅仅是设计部门的事，其需要企业内部各个部门的密切配合，一些企业会出现设计与市场脱节，产品研发成本过高、面料浪费严重等问题，导致商品整体成本上扬。
服装企业应如何通过科学的管理流程进行控管，将这些情况控制在最低的范围之内呢？
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产品研发跟市场脱节、设计抄版，产品没有自己的个性和竞争力、货品系列间的渗透性与搭配性不强，要解决上面所述问题点，服装品牌应从何处入手？
----引进商品企划。
服装企业走品牌之路，设计、生产、营销三个环节相辅相承，缺一不可。
而商品企划作为一种系统的思考方式与操作规范贯穿了设计、生产、营销的全过程。
“凡事预则立，不予则废”商品企划依据企业的战略发展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素，使其形成合力，以最低的成本创造最大的价值。
所以作为一个服装品牌企业，最重要的就是引进商品企划，因为商品企划是品牌发展的基石，是品牌经营的核心灵魂！
何为商品企划？
服装商品企划：
因时而变方能决胜未来
第一节内部因素和外部环境的变化
◆影响未来商品企划的内部因素
①款式开发将成为一个“连续流行”的过程，她必将与敏感的市场变化达到同步②计划与控制软件改变了传统的作业方式
③一些服装企业可以建立资源合作的新模型
④数字技术对企划工作将产生巨大影响
◆环境的变化趋势
第二节商品企划系统的变化趋势
◆商品企划职能的发展
服装工业正在经历快速的环境变化，这一变化是由数字命名，全球一体化，顾客日益增长的需求等方面所导致的。
就咋几年前，一种流行可以保持一年或者更长，而今天，一种流行的生命周期只有3个月甚至更短。
许多先进的企业一月为单位推出新的设计。
许多大型的服装企业也开始在企业大军中重新评估自己的地位。
随着环境和客户需求的不段变化，时代必将为商品企划职能赐予新的使命。
企划师不再是单纯的提出系列开发设计，等待最终选用的结果。
他们必须在季节一开始知道一套综合的制作和资源配置计划。
在有效的企划战略中，弹性计划系统，多变的制作过程，以及快速反应是十分关键的因素。
未来的企划师将站在一定的高度，高屋建瓴的对服装企业进行全方位多层次的研究与策划。
企划师必须学会利用新的技术获取和管理他们的目标市场信息。
开发新产品会使用数据字CAD企业也会与顾客一起合作开展策划，设计和补货等工作，这些工作可通过数据库网络传递来完成，产品将以最低的成本，最好的质量，最快的速度被产生和送至顾客手中。
尚若我们真能进入非品牌和非物质社会，那么商品企划将会成为另一番模样。
当然那只是建立在一种假说之上。
然而科技发展见识必然的趋势，当务之急，是我们必须掌握和合理利用一些新的管理理念，方法和科学技术，以满足顾客需求为宗旨，以市场为方向，为我们的服装企业发展开辟一片新的天空。
◆评估标准的变化
①评估范畴的延伸
②评估工具的发展——评估软件在服饰业中的运用
③评估理念的不断翻新
视觉对顾客的影响
现代商业已经发展到很高的水准：
无论是商品的品种、数量、还是宣传、促销手段、都达到了极为丰富的程度。
顾客在购物的同时，已经把欣赏琳琅满目的商品作为一种额外的享受，无疑，这种体验会大大激发顾客光顾商场的兴趣，同事，商店也会因此曾加销售利润。
◆形成关注中心
色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象，会吸引更多的顾客◆唤起审美愉悦
具有审美属性的陈列、装饰、色彩和整体的布局，不但可以吸引顾客的好感，其目的是留住
顾客的目光
◆调动求职兴趣
视觉形象给顾客直观感觉十分重要，但是，如果它单调、平淡顾客不会一直关注它，即使外观给人第一印象很好，可是没有内涵，顾客不会有认真的探究它的兴趣。
服装陈列和橱窗展示重点内容是服饰形象，通过着装和服饰搭配的完整展示，能够很好的传达商品的艺术风格，审美品味和流行特征，使人看到形象的范例，以及整体设计和细节处理上的匠心和不同凡响之处，从而吸引顾客的关注和兴趣
◆引导品牌理解
企业形象和品牌理念视觉营销所要展现的重点内容，主要是通过我们的产品展示来对我们的品牌理解
◆激发购买动机
服装陈列和橱窗展示，通过营造某种别具一格的生活情调和清静气氛，能够是顾客如同身临其境，产生与自己的生个方式和审美趣味有关的联想，在潜移化中，会把自己同眼钱的形象联系起来。
一旦顾客发现适合自己的服饰形象，常常萌发模仿和尝试的需要，从而产生购买动机。
特别是，属于随机行和冲动行购买的顾客，很容易受到展品与气氛的启发和诱导，而决定购买自己感兴趣的商品
引发兴趣的要点
一、设计要素
◆服饰风格
风格是服饰的各个构成要素通过有机地结合，从设计的角度讲，风格服饰形象给人的一种具有象征意味的这题印象，是某个概念的表现形式。
◆品牌形象
服饰的品牌则通过特有的品牌文化，讲人么所追求的理念人格化，形象化，从而使顾客可以寻找和选择一个可以寄托理想与情感对象。
同时，品牌通过自身形象的塑造，实现与顾客的沟通和广泛的传播。
◆空间布局
营销场所的空间布局是展示设计的主题之一，它的基本原则就是要充分考虑顾客的心理和需要。
空间布局是只营销场所各个区域的划分，即各部分的位置和占地面积，以及展台，占面和货架的空间尺寸。
◆背景音乐
营造气氛
二、艺术特色
◆形式美感
由于品牌和营销观念，以及消费心理的变化，顾客对于购物过程中的审美体验要求日益提高，因此，在商品展示与陈列设计中，更要加注重创造美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。
◆艺术风格
在视觉营销组合设计中，艺术风格包含有两层含义，其一，是指服饰商品的艺术风格，这也是在设计当中需要重点表现的中心内容，谁急构思也应该围绕这个中心来展开，其二，是指整个展示，陈列设计的艺术风格，它是为了强化商品的艺术特色通过空间结构设计，色彩设计，装饰设计和灯光设计等造型手段，所达到的综合效果，需要注意的是：
终目的是吸引顾
客，醋精销售，与此同时，使顾客在了解，选择和购买商品的过程中，感受到审美的愉悦。
三、环境气氛
①情调营造
②寓意表达
③感性体验
绍兴文理学院2011学年第1学期服装设计与工程专业《服装商品企划》课程期末考试试卷
浅谈婴幼儿服装市场营销策略
洪茜茜服装设计与工程0910913811
1摘要：
随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，他们不但要求服装安全舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，作为企业,如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求,开展各种市场营销策略,将决定着企业经济效益和经营成果的成败。
关键词：
婴幼儿市场营销策略
随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，这一时代的年轻人，不但拥有一定的经济基础，而且具备有一定的生活品位，所以在选择婴幼儿服装的时候，不但要求服装安全舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，一个非常具有品牌消费的市场正在慢慢形成。
一．婴幼儿服装市场的概况
在我国目前的婴幼儿服装市场上，总体来说还是品种较多，可以满足不同层次的消费者的需求。
但是，由于婴幼儿装穿着周期较短，经营成本较成年服装较低，市场门槛较低，这就使各种经济成分一起参与到了经营，婴幼儿服装市场竞争日趋激烈。
在这种条件下,企业如何提高品牌的生命力？
如何不断适应消费需求的变化？
实践证明，只有通过在营销策略上不断开拓创新,才能使品牌经营有立足之本,才能有效地满足消费者的需求。
作为企业,如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求,开展各种市场营销策略,将决定着企业经济效益和经营成果的成败。
二．婴幼儿服装营销策略
2.1品牌文化
品牌文化是威力巨大的软竞争力，通过一些优秀与婴幼儿品牌的高速发展，我们可以看到，品牌是市场的驱动，而营销才是根本，以品牌文化为中心的营销相整合，是品牌的驱动力。
多年来，国内许多婴幼儿企业都缺乏品牌文化，简单的卡通面孔和空洞的口号，品牌只是很表面的存在，是空洞的。
要塑造一个优秀的品牌，就要将“品牌文化，产品文化，终端文化”相结合在一起，将产品的品牌主张和核心价值观成为品牌的特色。
所以现阶段的品牌经营，要建立品牌经营意识，在营销方式上药不断改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种媒体宣传途径，提高品牌知名度和美誉度。
2.2形象策略
企业要在公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买，国外的企业已经把“形象力”同“人力”，“物力”，“财力”相结合在一起，说明“形象力”是服装企业在营销时的重要动力。
婴幼儿服装市场形象营销策略一般是从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象等展开和塑造的，而直接与消费群接触的是店铺终端店员，所以我觉得员工形象对于企业来说是非常重要的，他们才是将品牌文化最直接向顾客表达的，他们的专业文化水平，产品的熟悉程度，以及在服务客户的技巧上，跑位上，都要进行专业的培训。
在社会形象上，企业应与社会团体以及相关组织一起举办公益性活动和服务性的活动，赢得公众以及消费者的信任。
2.3产品策略
产品是企业发展的源泉和灵魂，也是企业的生存之本，现代市场营销学的产品策略包括三个方面:
核心产品、有形产品、附加产品。
现阶段婴幼儿服装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等方面。
现在，消费者们对产品的质量是非常关注的，尤其是贴身衣物，当然，市场上也出现了不少的质量问题，如甲醛等有害物质超标，PH值超标，色牢度达不到标准要求等问题，这些都会影响消费者第二次购买，所以，产品的质量是非常重要的。
企业在考虑利润问题时，一定要诚信经营，以产品为基础，诚信经营，保证产品质量。
2.4促销策略
促销是指买方通过消费者传递有关产品的信息,帮助消费者认识商品所能带来的利益,从而能够引起消费者的兴趣,激发消费者的购买欲望,促进消费者产生购买行为的一系列活动。
婴幼儿作为一个消费群体其消费方式比较特殊,他们没有任何的购买力，而完成消费的是父母，所以,促销手段必须准确瞄准目标消费者,这就是广告界通称的“KENMAN”,即“对最后决策者所影响的人”。
像捆包式促销，满就送，都可以促进顾客消费，可以带来更高的收益跟利润，所以可以进行适当的促销。
2.5概念营销
所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。
三．婴幼儿服装营销发展思路
3.1增加特色策略
婴幼儿的童真童趣和个性化，要颠覆同质化的现象，采取差异化的方法，让孩子喜欢，让父母满意。
每款童装，都是要一则引人入胜的故事，蕴含一个生动的生活小哲理，做到又好看，又好听，又好玩，将教育指导与相结合，举个嗒嘀嗒的例子，在他们2010年推出的“会讲故事的童装”主题款之一的“苹果熟了”，讲述了一个小朋友做事情要一心一意的道理。
故事化的设计赢得了父母和孩子的喜欢，销售状况非常良好。
3.2“以人为本”的营销思路
要以服务消费者作为工作“中心”，“用心”发现顾客的内心情感，焦距对孩子的成长关怀，注重与客户的价值关怀，把目标客户群的小孩子当成自己的孩子来看待，去发现他们真正的需要，要用“爱心”去营销，去感动一颗颗“童心”，公益化的推广带来的不仅仅是口碑，还有销售回报。
将这四个“心”结合在一起，才能更好地做到以人为本。
3.3树立“感性营销”的新思路
所谓感性营销,就是指企业的营销活动情感化,将“情感”这根主线贯穿于其营销活动的全过程。
其主要有两方面的涵义，首先说的是研制开发出富有人情味的产品（或服务），每个孩子都是一个天使，他们的生长发育又变化的好快，如果为来消费的孩子记录下他们穿上我们服装产品时的照片，并在他们生日的时候送上一张印有宝贝照片的贺卡，充满了温馨和情感。
接着说的是采用充满人情味的促销手段，可以在买了一套衣服送一块方巾，或者购买一双鞋子赠送一双袜子，虽然礼物的价值虽然不高，但是却充满了浓浓的人情味。
感性营销，不仅可以赢得顾客的好感，同时也可以为你的营销利润加分。
3.4网上营销
互联网是个不容小觑的力量，随着科技日新月异的变化，网上购物不但成为了一种潮流，也被更多的人当成了一种享受。
婴幼儿服装市场在开拓时，网上营销也是一个突破点，这样的购物更加方便，快捷，可以大大减少在商场不停走路的痛苦，只要鼠标轻轻一动，想要的物品就会一一为你罗列好。
总之,婴幼儿服装的市场营销策略都应以满足婴幼儿需求为目的,而企业的经济效益只是在满足消费者需要后给予企业的回报，所以我们要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制订婴幼儿服装市场营销策略，为企业提高经济效益的提供一个有效的手段。
参考文献：
[1]郑蓓蓓，浅谈我国儿童服装市场营销策略，集团经济研究20078月上旬刊，总第238期，P190
[2]吴国华，婴幼儿服装营销策略研究，河南职业技术师范学院学报，第32卷，第2期，P83
[3]阮世陶，“狼来了”，儿童服装品牌如何突围，广告主市场观察2010年5月,P80
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