医药销售实习报告7篇Word格式文档下载.docx
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（1）严格遵守实习单位的各项规章制度，按实习单位的规定时间上、下班，留意交通平安，饮食平安。
（2）不乱动实习单位物品，遵守实习单位的有关保密制度。
（3）勤学好问，踏实肯干，虚心谨慎，抓住机会熬炼自己的沟通能力、社交能力。
（4）在整个实习中，应留意培养自己的责任心，培养自己专心、虚心、勤勉、自强、创新的精神，严格要求自己。
（5）听从实习单位和指导老师的安排和指挥，未经允许，不得随便更换实习岗位。
（6）实习期间，每人撰写实习周记，记录实际的实习情况与主要实习内容，实习结束后将周记附在实习报告后面交由指导老师检查。
（7）有事请假，违者按学院有关规定严厉 处理。
六实习过程
这次实习，我班分为两个部分，一大部分去爱普医药材有限公司，而一小部分在河北德泽龙医药公司。
我们六人很荣幸的分到了德泽龙公司，20xx年5月9日，这天，我们这个团队早早的来到了办事处，在赵经理的介绍下，我们六人初步了解了实习岗位和意义，那就是销售药品。
缬沙坦分散片，由于我们第一次接触销售业务工作，我们对于销售的产品的功效也不是很清楚，这天下午，经理给我们进行了培训。
经过培训，我们深化的明白了销售员的基本操作工作，一个胜利的销售员具备的条件以及预备，除此外，我们明白了我们销售药品的功能。
于是我们开始了三周实习销售工作的经历。
我们六人分为三组，每两人一组，我和安琪进行了我们的工作。
刚开始，我们去查找药店和诊所的路线，于是我们商议 买了一幅地图，慢慢地我们发觉离小区四周有大量的药店和诊所，在这次推销药品中，我们遇到了不少问题，比如，你们的药品给的价位高了，比如，我们这不需要抗高血压的药，比如，你们实习生给我们的信任度等等，虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和学问的匮乏。
在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。
在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。
销售过程中，很幸运我们卖出了几盒，虽然销售的不怎么好，可我们收获了颇多，明白了销售员的工作，也明白了以怎么样的态度面对顾客，也让自己变得能说和体会了以后走上社会的经历。
同时，在销售实习的这三周里，我学到了许多东西，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。
七实习总结
这次的实习，让我懂得了许多道理。
医药销售实习报告篇2
一、实训目的：
通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和详细方法，加强学生对所学专业理论学问的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生所学专业学问的一个综合检验。
二、实训时间：
三、实训内容：
1、医药市场调查与预报
使学生在了解市场调查基本原理、学问的基础上，把握如何策划医药市场调查方案。
学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。
学会设计市场调查问卷，把握问卷设计的技巧。
学会进行用实地调查方法猎取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。
如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象，针对“扑热息痛”，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，并展开调查，最终总结并撰写医药市场调查报告。
2、商务谈判
学会倾听，学会善问，学会巧答。
学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。
学会给对方作出适当的让步。
学会如何获得对方的让步。
在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。
谈判中制造僵局、打破僵局都需要肯定的技巧。
最终撰写合同，拟定协议书。
3、医药促销
让学生把握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。
把握访问客户的技巧。
把握进行产品演示的技巧。
我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧根据邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。
观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。
4、经营分析
通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。
推断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，把握债权人供应的资本和全部者供应的资本的对应关系。
了解企业的财务结构与债权人投资人资本受全部者权益的保障程度，并把握分析企业盈利能力。
资产负债表分析实：
物流淌比率=流淌资产/流淌负债速动比率=速动资产/流淌负债负债比率=【债务总额/资产总额（或权益总额）】X100%利润表分析实务：
毛利率（%）=（毛利/销售净额）X100%=【（销售净额—销货成本）销售净额】X100%经营利润率=（经营利润/销售净额）X100%=（税后利润/销售率额）X100%。
四、实训体会
这次的实训，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销能力。
实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。
随着关系网络不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少“慕名”而来的新客户。
在与客户商谈时，热忱和急躁肯定是杀手锏，特殊 要注重你的表情。
这次实训给我留下深刻的印象，那就是电话邀约和商务谈判的角色扮演上。
第一次，上网查了许多关于这方面的学问，但自认为表演的不是太好，或许是第一次吧。
电话邀约的角色扮演上，我已经很快乐了，因为这次扮演明显比上一次好多了。
这让我觉得做什么事情，都要有第一次的尝试，没有尝试哪来的阅历和教训，就更不用说第二次的胜利与失败了。
五、实训建议
我建议在实训中加入一项面试，在面试中分为自我介绍和回答问题两部分。
因为学生在实习前从来没有经历过面试，当真正面试时又不知所措。
就像我一样，第一次面试表现极差，所以我才想到，假如已经有过面试的经历就不会遭受挫折，信念也就不会大大降低了。
医药销售实习报告篇3
我在5个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。
我在福建省前进药业股份有限公司实习五个月，福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。
公司依托福州政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市常公司立足于福建服务于全国，尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广阔农村医疗系统服务。
公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。
我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。
以下是我在公司实习所获的心得：
我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热忱，把我带到我的实习岗位
并把我介绍给四周的同事。
同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。
主任和经理
也常常的关心我们工作和生活上的事给我们许多好的意见，使我有一中温馨的感觉。
前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很欢乐。
这使我在工作中保持着良好的的状态。
在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，乐观参与公司日常销售相关工作，留意把书本上学到的医药营销管理理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。
简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。
通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通玻所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更愿意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。
实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我也许的熟悉了药品的方位。
虽然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅们工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。
在之后的实习时间内，我帮助公司同事销售药品。
成天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然特别枯燥无趣。
但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的学问，补充了以前在课堂上学到的那些理论学问。
完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。
使我的学问与理论完善的结合起来。
在实习的过程中我不尽学会了专业的学问，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了乐观上进等做人处事的道理。
微笑使我赢得他人的好感;
真诚让我用自己的真心去面对他人；
踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，专心对待每件事情；
宽容使我在沟通他人时更加简单。
通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷：
1.缺乏工作阅历
因为自己缺乏工作阅历，许多详细问题而不能分清主次，一些问题没能准时发觉。
我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我肯定会积累起阅历。
2.工作时未能专心
在工作时不能马虎，严谨专心是需时刻记祝因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。
通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要专心再专心。
是啊，实习是当代大学生面对社会、面对生活的第一个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。
在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。
父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？
实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。
我很幸运地参与了在前进药业实习，通过五个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力气。
总之，这次实习，让我猎取了阅历，认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革的问题。
在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更好。
医药销售实习报告篇4
一、实习目的：
想通过亲身体验工作，找出自己的不足和差距所在，让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，熬炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。
为加强对书本学问的理解以及对专业基础学问重要性的认识；
为进一步认识物流管理的概念及其运营模式，以及当今物流的现状；
利用在学校所学的物流实务学问，从理论到实践，对陕西大正医药有限公司西郊分公司业务运作和经营管理状况进行分析，发觉不足之处完善公司制度；
了解公司的各项规章制度，增加组织性和纪律性，认识自身不足，提高自身素质和适应能力；
加强和大正医药销售公司各层次员工的沟通和交流，学习其优秀品质，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交际能力和应变能力；
适应课程教学和专业发展需要，收集现实企业在仓储，物流运作方面的资料，夯实专业学问；
最终为了更好的适应物流行业的工作，通过实践使得在课本中所学到的学问得到升华。
二、实习单位介绍：
陕西大正医药有限责任公司成立于1992年。
公司是严格根据GSP模式管理的大型医药批发企业。
公司现有3000多平方米的库房，500多平方米的营业面积；
拥有200余名的员工团队，其中具有专业职称68人；
经营药品种类10000余个品种，其中新特药20xx余种，中药饮片800余种。
公司设有质检部、采购部、销售部、三统一配送部、仓储部、财务部、人力资源部、后勤部及车队等10个职能部门。
公司根据现代企业管理制度实行标准化管理，运用现代信息管理系统对整个经营活动实行全程监管。
经过十多年的不懈努力，公司已经形成了以西安为中心并辐射周边省、地、市的营销体系。
销售网络遍及全国，尤其在西安市场占有率在95%以上。
年销售收入6亿元以上。
20xx年公司被省食品药品监督管理局确定为药品“三统一”配送企业。
公司的主要合作伙伴包括有西安杨森、大连辉瑞、中美史克、三菱制药、广州白云、华瑞制药、海正制药、京都念慈庵、利君制药等一大批在国际和国内具有影响力的医药企业。
三、实习要求：
1、做好实习前预备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。
2、遵守单位规章制度，听从单位安排，完成实习任务。
3、实习期结束，提交《实习报告》。
四、实习内容：
第一天进入陕西大正医药有限责任公司西郊分公司的时候，被安排到库房发零散货物。
主要任务就是依据发货单明细，专心的核对批号、数量和药品名称，将这些零散货物根据数量和批号拿取后，放到装货窗口。
再由装货组的人将药品根据发货地址装箱装车后运往目的地。
在发货的过程中，对于玻璃瓶包装的药品和针剂，要留意轻拿轻放避开破损情况的消失。
零散货物上架的时候，需要留意的是先进先出的原则。
快到效期的药品要准时的下架销毁或是返厂，防止因为疏忽而销售出去。
对于贵重药品和保健品有专人看管，这样就能很好的保证这些价格昂贵的药品的完整性，同时也避开了丢失的可能。
每个月的月底要对库房的全部药品的数量进行盘点，主要是检查实货数量和业务系统中的数量是否一致。
一个半月后被调到质检部工作。
主要时将公司采购的药品的药品检验单扫面到电脑中存档，销售时假如客户要求带药品检验单，就根据药品名称和批号打印出来送交客户。
平常还需要办理销售结款用的卡片，存档新的年检资质。
由有些药品属于国家的“三统一”药品管理，所以不论是采购进货还是销售出库的时候都需要，用扫码枪扫描药品包装上面18位的“中国药品电子监管码”。
公司现在是国家“三统一”药品的配送企业。
送到渭南市蒲城县的货物基本上都是“三统一”的药品，所以每天下午装箱蒲城的药品的时候，我都需要将这些药品进行逐一的扫码，并且准时的上传数据。
这些数据作为药品的销售记录，假如发生召回需要的时候，就能准时的了解药品的销售去向，能够更加便利的召回问题药品，避开给人民群众用药健康造成的损失。
刚刚开始工作的时候，全部的事情都有师傅带领着熟悉。
有时工作中会遇到些难解决的问题也有师傅帮忙，所以特别的感谢带我的师傅。
五、实习结论及建议
大正公司物流过程中存的.问题：
一是部分人员分工不是非常的明确。
二是各部门的之间协调不够敏捷。
三是缺乏有效的激励制度。
针对上述问题所提出的合理化建议和意见：
第一，明确每个人的详细工作内容，尽量避开频繁的调整工作岗位，这样能避开员工产生抵触心里。
第二，加强各部门之间的沟通能力，使得各部门之间的协调变得更加的敏捷。
第三，人力资源部门要制定有效的激励制度，这样才能充分的调动员工工作的乐观性，才能使工作更好更快的完成。
从总体上来说，公司的管理制度还是比较完善的，而且在实行的过程中也很彻底有力。
需要强调的是，企业要发展，企业形象至关重要。
因此每个企业都非常注重自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库。
作为大正公司来说，可以花费点资金来整修现在的仓库，完善仓库的设施设备。
这样也能提升企业自身的形象。
同时，重视专业人才的培养，提高员工的综合能力及素质。
相信这样，大正公司在将来肯定能发展的更好。
六、实习收获
一是专业学问得到运用。
作为实践教学的主体，学生在实习单位很好的做到了理论和实际的结合，汲取许多课堂上没有的社会学问，并通过实习逐步把专业学问应用到物流领域中的最基础物流环节运输及仓储的操作中。
我在质检部主要是负责“三统一”药品的扫描和数据管理，真正的运用到的了在校期间学习的有关条形码的专业学问。
在日常的工作过程中，作为实习的学生，遇到自己不清楚或无法解答的问题的时候，都能做到与公司员工多学习。
经过这段时间的学习，学生已能独立完成一些质检部日常工作的和操作。
二是社会实践能力、交际能力得到提升。
我在日常的工作中乐观发挥主动性，提高与人沟通的能力，尽快融入到工作环境中，把自己作为公司的一员，进入到角色中去，了解社会，适应社会，增加自我独立的能力。
工作中自觉遵守公司规章制度。
我在工作的时候不断加强与领导和同事们的沟通与交流，建立了融洽的人际关系，虚心学习老员工们的工作阅历和技能，增加了社会交往能力。
各部门经理和员工都把学生当成一家人，在工作中和生活中对我给予很大的帮忙，常常给我讲在工作中要留意的地方，力求在有限的时间内让我学到更多的学问。
从一开始的不适应这里的环境到现在的依依不舍，其间的转变是明显的。
三是适应能力得到加强。
经过这段时间的实习，我由起初的不适应环境、不适应社会到现在逐步认识社会，融入工作环境，这也是我取得的重要成效之一。
实践学习让我懂得了：
是自己去适应环境，而不是环境来迁就自己；
是努力去付出，而不是被动等待索取。
七、实习感想
这次实习让我有了很大的收获，这使我对本专业有了一个更深的认识，虽然和我当时想象中的有很大的出入，比如当时刚进大学时我对物流的认识仅限于汽车和火车的货物运输，以为这就是物流的全部了，没想到通过一次实习我就就让我明白了我对本专业的了解还是远远不够的。
仓库的工作让我明白了货物从进库，储存，保管，出库的全部流程，需要留意的事项。
课本上的学问让我从宏观的角度上把握了当前物流业的发展情况；
第三方物流的进一步发展和完善，第四方物流萌芽的消失等等；
但是实习给了我更重要的收获，那就是我开始意识到就业危机，虽然物流是一个需求量很大的行业，但其发展水平还是不是很高，竞争压力和其他行业一样很大，我只有加强自己对专业学问的把握才能在将来竞争中脱颖而出，找到自己抱负的工作。
虽然三个月的实习已经结束了，但我知道这只是一个新的开始，在以后的生活和工作中要从点滴做起，不断的丰富自己，充实自己。
医药销售实习报告篇5
刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧。
通过学校的参与学校的聘请会，我来到狮子坪万和药房实习。
由于我是药学专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必需要与医药有所关联，于是我选择到药房做药品销售。
回顾这半年来的实习生活，收获颇多。
通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下：
一、收获与认识
在店里店长与师傅的关怀与鼓励下，我专心学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。
药房营业员是个综合性很强的职业，特别熬炼人。
每天做清洁，写计划，与顾客交流，对账。
虽然繁琐，但是我乐在其中。
感觉自己真正成为了一名医药工，位广阔患者供应优质服务，我特别自豪。
二、如何提高自己的专业学问。
专业学问才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很艳羡那些资深的药师，俗话说的好：
师傅领进门，修行在个人。
三、对销售技巧的认识。
我们每天都期望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业学问+语言技巧+真诚微笑这些都决定着营业额。
销售人员有了很强的专业学问，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最脆弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的叮嘱和叮咛会让他对你有了信任有了依靠，这时你就可以用你所学到的学问去帮忙他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求。
四、对人际关系的理解。
大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢?
值得吗?
现在的我好像理解了一些，这就是社会，这就是现实。
对一些自己接受不了转变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不观赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。
凡事做到自己心中有数就好了。
人际关系的处理是一门很难学的课程，或许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。
五、存在的不足与努力方向
近半年的实习，虽然收获不少。
但是由于刚面临社会，存在的问题也不少。
比如常常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。
有时候对难缠的顾客也无计可施。
但这并不是阻碍，我会持之以恒，欲穷千里目，得更上一层楼嘛!
医药销售实习报告篇6
一、题目：
关于在XXXX公司从事药品销售岗位的实习报告
二、实习内容及过程
作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。
以的状态与医生交流，使对方接受你的人，进而接受你产品。
说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存能力是多么的匮乏。
初到xx，在前辈的带领下，我开始慢慢接触这熟悉有生疏的行业。
熟习是因为我大学里学习的就是药品的经营与管理，我对药品相关的学问还是具备的，对销售的各种模式也有所了解。
说它生疏是因为走上工作岗位的我发觉了书本与社会的距离，感到了梦想与现实的差距。
为了不让悄悄关注我、给我帮忙、对我抱有期望的人失望，也不让自己失望。
我告诉自己肯定要好好的工作，努力学习。
说到医药代表的工作内容无非两点，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的基本
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