一带一路对新疆农产品跨境电子商务销售状况分析 1Word文件下载.docx

一带一路对新疆农产品跨境电子商务销售状况分析 1Word文件下载.docx

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longtaileffect"

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integrationofcross-bordere-commerceelementsintraditionalinternationaltrade,laythefoundationforcross-bordersalesofagriculturalproducts.Throughcross-bordere-commercesalesofagriculturalproducts,toalargeextent,tosolvetheproblemofasymmetricinformationontransactioninformation,andtograspthedynamicdemandinformationoftheinternationalagriculturalproductsmarket,canreducethecostofinventoryandmarketing,moreconducivetotheachievementofthetransaction.

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Cross-borderE-commerce;

TheBeltandRoadInitiative;

AgriculturalproductsinXinjiang

第1章绪论

1.1研究背景

随着互联网经济地不断发展，自提出“互联网+”的理念后，互联网经济发展更为迅速，在国内电商市场拓宽逐渐放缓的时候，跨境电商成为走出国门发展经济全球化的“新焦点”。

近年来，我国跨境电子商务飞速发展，已经成为外贸新的增长点。

在“一带一路”背景下，随着新疆对外开放程度的加深和开放领域的拓展，新疆农产品贸易日益成为新疆经济增长的支撑点。

作为“一带一路”核心区的新疆为当地的农产品跨境电子商务带来了前所未有的发展机遇。

本文通过对“一带一路”背景下的新疆跨境电子商务农产品的销售现状进行分析，并对销售现状中出现的问题提出建议与对策。

1.2研究内容

1.2.1研究主题

本文主要针对“一带一路”背景下新疆农产品跨境电子商务销售现状进行分析。

主要从以下三点进行分析：

一是从大背景下的跨境电商发展现状和跨境电商对新疆农产品的影响进行分析。

二是从一带一路背景下对新疆农产品跨境电商销售现状分析，并且根据存在问题提出相应对策。

三是进行案例分析，以新疆乌鲁木齐市农产品跨境销售现状为例，对其进行分析。

1.2.2研究意义

通过跨境电子商务销售农产品，在很大程度上解决了交易信息不对称的问题，同时可以借助大数据技术，更加高效地熟知全球农产品市场动态需求信息，推动交易的实现，也能够很大程度上减小营销以及库存成本。

1.3研究方法

1.3.1研究思路

本文旨在通过了解新疆农产品在跨境电子商务中的销售状况，分析其现状及

问题并提出对策。

首先，阅读其相关文献，了解其发展状况及销售状况。

其次，针对其发展状况及销售状况分析问题并提出对策。

最后，通过案例分析对其销售状况进行分析并提出问题制定相应对策。

1.3.2研究方法

（1）资料分析法。

本文通过对于一些传播资料中所含跨境电商农产品销售状况进行有效分析，使得推断出更好的结论。

（2）文献分析法。

本文通过搜集、查阅相关文献，并对文献进行研究分析来获取关于本文的相关信息，降低分析结果误差。

（3）案例分析法。

通过对新疆乌鲁木齐市农产品跨境销售现状进行案例分析。

第2章我国跨境电商现状分析

2.1我国跨境电商的发展现状

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

中国跨境电商已于二十一世纪初开始发展。

近年来，国内大型电商纷纷走出国门。

在探索和发展国外合作市场的过程中，我们改革了自己的交易和管理和运输过程，以确保不同地区的人们能够享受到我国跨境电子商务的优质服务。

过去，中国的跨境电子商务极为依赖传统企业，许多商品和合作都是企业的主导，在国内模式也可以运作，但跨境经营之后，这样的弊端正在不断涌现。

［1］因此，近年来，随着跨境电子商务走出国内外市场的交流，在双方合作的基础上，优化了自身的管理体制，谋求更好的发展。

图1.12013-2018年中国跨境电商交易规模及预测

中国的跨境电商发展到了相当大的规模。

通过数据能够知道，2016年，中国跨境电商的进出口整体交易规模超过了六万亿，其中包括了B2B以及零售业务

。

长期以来，跨境电子商务出口结构比进口结构高，原因之一是我国制成品成本较低，因此国际市场的价格优势相对较大，另一方面是近年来国家的支持，促使传统外贸企业更多地使用互联网转换通道进行升级。

［2］到2018年，中国进出口跨境电商交易总量有望达到8.8万亿。

最近几年来，中国的进口零售跨境电子商务平台数量与日俱增，由于市场竞争的加剧，提高了用户体验，推动了中国进口零售跨境电子商务交易规模的不断提高，如图1.1所示。

与普通交易相比跨境电商涉及的环节更少，效率更高，成本更低。

通过这种方式，传统的国际贸易可以更迅速、更透明地进行。

“一带一路”沿线的中东和东盟包括俄罗斯、欧洲等国家和地区是我国重要的市场。

这个市场的电子商务发展可以极大地促进商品、资金和人才的交流与融合，达到商品的自由流通，信息的畅通和资金的畅通。

这对于我国跨境电子商务的发展和我国整体经济的发展存在特别关键的作用。

在对当今形式分析后可知，跨境电商会得到持续的发展。

这是基于物流和资金流的现状进行预测的结果，随着基础设施和信息技术的推广，跨境电子商务企业的盈利能力将进一步加强，整个行业也将迎来一个黄金时期。

2.2新疆跨境电商对农产品的影响

新疆跨境电子业务还没有经历较长的发展时期，目前还在初级发展阶段。

然而，其自身的区位优势和政策环境的关键机会让新疆跨境电子商务最近几年来得到了重要的突破。

然而新疆跨境电商对于农产品销售有着相关影响［3］。

跨境电子商务市场的快速发展是由多种因素驱动的。

除了经济增长、收入水平的提高、相关基础设施的不断完善之外，当地产业结构、线下零售渠道的成熟度、当地消费市场的规模、跨境交易的便利性以及移动互联网的普及也影响着新疆的农产品销售问题。

（1）促进农产品结构的调整。

在跨境电商影响下，新疆农产品通过跨境电商销售状况出现很大的变化，有利于新疆农产品结构的调整，促进新疆农业经济的发展和农产品领域的整体提升，改善农产品经济中存在的落后产能的情况，优化农产品生产结构，在跨境电子商务的推动下新疆农产品出口市场份额随之增大，农产品出口步伐显著提高，推动了新疆农产品深加工产业的发展，为我国农产品跨境电商销售的可持续发展创造条件，以适应新增的、数量众多的农产品跨境电商合作伙伴。

（2）加速农产品生产产量。

在新疆发展跨境电商的影响下，新疆农产品走出国门，走向世界，对新疆农产品的产量有着决定性的影响，在国际市场的竞争力有所提高，通过跨境电商的销售，对新疆农业经济的整体发展有着积极的推动作用。

为新疆产能较大的农产品提供了更大的出口市场，并且为农产品生产和经营人员的收益提供了更多途径。

第3章一带一路背景下新疆农产品跨境电商销售现状

3.1一带一路背景下新疆跨境电子商务发展状况

据《2015年新疆网上发展调研报告显示》，截止2014上半年，在淘宝、天猫平台上，新疆活跃网商已超过4万个，其中拥有一个皇冠及以上的新疆网商有385家。

据调查，其中22.73%的新疆网商销售进口商品，40.91%的新疆网商有国外客户，38.64%的新疆网商准备拓展跨境电子商务业务［4］。

目前，新疆已拥有4个国家级电子商务示范基地、6个自治区级电子商务示范基地，2家国家级与15家区级电子商务示范企业；

2015年，新疆霍尔果斯建成了西部首个国际跨境电子商务产业园，该产业园规划在2020年底之前吸纳500家以上的互联网及跨境电商企业，构建5个以上的跨境电商平台，并辅助10家跨境电商企业上市［5］。

另外，近几年不断有内地大型电商企业进驻新疆共谋发展。

2014年阿里巴巴集团与新疆签订战略合作框架协议，助力新疆电子商务发展及人才培训；

2015年唯品会投资10亿人民币，在新疆建设运营总部，将以新疆为枢纽开展跨境业务。

在跨境电子商务平台构建方面，新疆首个面向中亚的跨境电子商务平台是亚欧国际物资交易平台，这个交易平台实现了全流程电子商务服务。

除此之外，面向全国与中亚国家的“来去购--亚欧国际跨境电商平台”正式在新疆上线，该电商平台把新疆原生态的好产品整合在一起，让新疆产品通过这一平台走向中亚各国［6］。

3.2一带一路背景下新疆农产品跨境电商销售现状及存在的问题

3.2.1一带一路背景下新疆农产品跨境电商销售现状

新疆是典型的地广人稀的地区。

但是新疆的农业生产能力和农产品质量远高于其他地区。

碍于新疆少数人口和有限的消费能力，新疆农产品的生产市场很大程度上要多于消费市场。

所以要使新疆取得最优的发展，就应该让互联网以及跨境贸易进行有效的结合，把当地的产品远销给其他区域，这成为了新疆跨境电商发展不可或缺的一个趋势［7］。

到2016年9月9日为止，新疆一共存在超过了四百家的网商，相比于2015年提高了四十家，提高的份额为10.39%，其中新疆网商推出移动、本地化、农产品、跨境、个性化电子商务服务的份额分别是71.88%、85.94%、76.56%、以及28.13%，新疆网商在多个领域都在不断地创新，包括移动、本地化、农产品等［8］。

在农产品跨境销售中，新疆虽然具备很多天然优势，但也有很多现实问题。

首先，新疆地区的跨境电商发展仍然较为闭塞，贸易范围较为小，极大地限制了新疆地区的农产品跨境电商出口和经济发展。

其次，在跨境电商出口关税问题上，对于价格上有优势的新疆农产品来说，是极大的挑战，这也是我国农产品出口中普遍存在的问题［9］。

另外，新疆地区本身，也面临着产业结构调整优化升级的现实。

3.2.2一带一路背景下新疆农产品跨境电商销售现状存在的问题

（1）物流效率偏低。

相对于跨境电子商务模式的持续进步，跨境电子商务物流发展存在极大的落后，所需要耗费的运输周期以及成本都较多。

除此之外，其信息化程度也不高，这些都很大程度上阻碍了商务物流的进步。

农产品贸易具备一个科学的利润区间，并不是无止境的。

因为农产品的独特特征，需要优质的物流服务，如果物流效率不高，那么会导致利润的持续减少。

如果运输市场太长，就会导致农产品的质量降低，会很大程度上阻碍交易的实现。

这些也会给其他国家的消费人员带来很不好的印象，从而对农产品出口商的信用造成降低。

其中，冷链物流必须跟跨境农产品的电子商务模式进行高效的结合，不过在跟其他国家比较后可知，新疆目前基本不具备优质的冷链物流设备，无法满足物流发展的诉求。

农产品跨境电子商务发展进程得到了很大的阻碍。

通过统计可知，在物流的过程里，新疆农产品大概有百分之三十都被损耗了，不过这个数值在发达国家里仅仅为百二分之五。

这个数值在日本等国家仅仅为百分之三［10］。

（2）农产品质量标准体系不健全，产品质量差异明显。

现在，新疆还没有构建比较优化的监督管理机制，这主要是关于跨境电商模式下相关内容的，涉及到了产品检验，标准设立以及质量认证等，而且由于这种新模式无法高效地对农产品的各个生产环节展开有效的管控，造成很多出口产品不具备对等的质量。

对于很多农产品来说，都存在农药残留的情况，“三品一标”农产品出口数量并不是很多，上述跟质量有关联的问题都会很大程度上阻碍该模式下农产品的有效出口［11］。

（3）售后服务无法有效地匹配用户体验。

任何产品销售的成功都离不开售后服务，不过就新疆跨境电商模式农产品出口商而言，要持续地增强用户体验的友好度才可以提高消费人员对它们的醒来，并且现在它涉及了多个环节，包括检验、采购、以及报关等，不管是哪个环节产生了问题，都会导致用户不具备较好的体验。

就物流信息来说，消费人员随时都应该具备掌握所购买产品的情况，包括物流信息等，不过新疆的跨境平台还不具备较好的信息化程度，不能匹配客户的诉求。

就售后服务来说，假如消费者不认可自己购买的农产品，退货的时候带来很多不便。

即使货物顺利返还，部分农产品不能够存放过长，也许会很大程度上降低货物具备的品质感，造成出口商得到利益破坏［12］。

并且，就某些有别于其他的农产品而言，它的使用方法不够大众，消费者可能会对其展开询问，这对客户服务提出了更高的要求，不仅具有专业知识，而且对消费国的语言也有一定的了解。

目前新疆农产品在跨境电商销售中用户体验方面做得还很不到位。

（4）农产品出口企业不具备领先的观念。

在开展跨境电子商务销售的时候，它主要是关于全球网络平台的，如此就给所有的管理人员带来了比以往更多的要求。

如果某个企业希望在很多企业里拔得头筹，就必须在品牌、质量、以及供应链等多个方面取得领先地位。

现在，新疆很多的农户产品在上述内容方面都跟发达区域有较多的差距，无法有效地吸引西欧阿尔费这。

并且，由于新疆农户产品跨境电子商务还未经历较长的发展时期，不具备良好的品牌观念，对网络营销方法认识不足。

这些都很大程度上减慢了该模式下农产品出口的发展速度［13］。

第4章一带一路背景下新疆农产品跨境电商销售状况对策分析

4.1加快物流发展，完善物流体系

在跟以前的贸易模式比较后可知，跨境电子商务模式在多个方面都存在有嗲你，例如配送时间以及物流效率等，不过还是无法满足民众的真实需求。

相较于发达地区新疆物流业的还有较大的欠缺，在物流环节，农产品对其有很高的要求，尤其是对于一些必须经过冷藏处理的农产品而言，必须加大对冷链物流的发展力度［14］。

并且，为了能够减小出口成本，应该设法增强物流小刘。

就促进物流服务提升的同时，政府需要开展好支持以及领导工作，例如增强对于冷链重要技术的研发力度。

就物流服务本身而言，现在开展了跨境电商物流的企业数量较少，并且特定从事开展此工作的跨境物流数量更少，由于跨境农产品的持续进步，进口以及出口规模都得到了提升，应该对物流企业的布局早做规划，提高资金投入用于科技进步，为了增强农产品跨境物流的运输速度，如此增强其在出口方面的综合水平，物流企业也能因此得到更多的收入。

并且，借助在其他国家的仓库设立，能够增强物流效率。

并且，因为农产品的特征，必须存在方便的储藏和较长的储藏时间，如果农产品销售比较稳定，那么它就具备更多的优势，从而适宜安置在海外仓库，如果企业规模处于小型或者中型，那么能够一起共同打造一个仓库［15］。

4.2完善新疆跨境电商农产品出口质量认证体系

对于新疆政府机构来说，它应该重视跨境电商模式里各项指标的把控，构建科学的质量认证体系，形成优化的监督管理制度，并且借助跨境电商平台构建农产品检验检疫标准，并且这需要符合国际标准的规定，要对质量关进行有效地把控，从而降低贸易壁垒出现的概率。

借助电子商务平台能够第一时间地、全面地发布各个国家当下的农产品贸易制度，由于现在农产品贸易壁垒的形式愈发多样，它们必须具备较好的质量。

并且，能够进一步鼓励相关企业完全依据国际标准来开展工作，并形成自身独特的质量标准体系，如此提升新疆农产品的品质。

增加新疆跨境电商模式“三品一标”农产品出口份额。

不仅要实行严谨的质量管控，还应该按照不一样的质量来对农产品进行级别评定，降低同质化的恶意竞争［16］。

4.3不断提升用户体验，牢牢抓住消费者

就消费者而言，假如用户有一个良好的用户体验，那么就算产品价格比其他的高，他们也能够认同。

就新疆跨境电子商务模式农产品出口而言，如果想优化用户体验，不仅要最大程度地增强物流效率以及产品的品质，还需要重视如下内容：

提高信息平台建设力度。

要不断地对物流信息平台进行优化，从而能够让消费人员借助它可以对采买的产品的物流状态进行了解，借助第三方平台能够让它们掌握正确的信息，持续增强售后质量。

因为其他国家的买家在多种因素啥涵盖了都存在不同，消费者在购买产品后一般都不能第一时间将问题处理。

在这个内容，我们能够借助新疆跨境电子商务平台来构建一个优质的服务平台，用于提供特定的服务，并且能够提高其他国家的用户体验。

这些都需要相关工作人员具备丰富的专业经验以及英语能力。

在准备阶段，新疆政府机构能够举办各类培训活动，并且慢慢地开展跨境电子商务平台相关工作，努力地为客户解决所有遇到的难题，例如如果卖家有必要进行解决，就需要跟售后服务平台构建有效的沟通，这除了给客户带来了方便，还降低了售后服务商的压力。

就这个平台来说，能够按照该模式下不同出口企业所占据的份额，来对费用进行分摊。

另外在退货方面，对于确实需要退货的产品，尽可能的实现退货本土化，这些都会对顾客产生很大的吸引力，如此能够借助海外仓库的建立来进行处理，从而能够使消费者知道怎样快速高效地换货以及退货。

4.4农产品出口企业要与时俱进，更新观念

在“一带一路”的背景下，新疆政府应该努力地促进跨境电商出口农产品贸易的进步，并且从多个角度去支持传统农产品的更新以及转型，这主要体现在政策制定方面。

就出口企业而言，应该提高互联网思考能力，而且应该对跨境电子商务的关键性有充足的重视，提高信息化建设力度。

并且在这个前提下，我们需要跟世界范围内的跨境电子商务相结合，最大限度地学习和了解网络营销方法。

借助互联网来对不同的信息进行收集，提高产品的知名度，尽最大努力来寻找贸易机会，促进交易的实现。

不仅要提高互联网思维的领先度，还需要对以前老旧的品牌以及产品观念进行更新。

我们需要在这个电子商务平台里更加注意与时俱进，与世界接轨，为了提高优质农产品，不断完善供应链，从而树立良好的企业形象［17］。

第5章案例分析——以新疆乌鲁木齐市为例

5.1新疆乌鲁木齐市农产品跨境电子商务销售现状

在整个跨境电商企业里，乌鲁木齐成为了一个关键性的城市，这些都给农产品销售提供了很好的平台，而且打造了市场新格局。

由于“一带一路”战略的不断落实，重要的区域位置都会让跨境电商有多种发展方向。

2014年，新疆跟阿里巴巴集团在友好协商下达成了一致，并签订了合同；

2015年，唯品会也在这个市场入驻，打造了该地区的运营总部；

2016年，乌鲁木齐又引进了猪八戒网……他们都企图通过跨境电商的推广，来不断开拓“13亿市场”，这主要是针对于新疆区域而言的。

张瑞东这样阐述到，由于霍尔果斯等区域对于外贸服务的高度重视，让新疆特别是乌鲁木齐区域变成了交易中心、人才中心以及服务中心等。

乌鲁木齐市政府还跟其他的多个领域构建了有效的合作，借助“政府主导、企业运营”的模式，努力地建立一个高效的跨境电商公共服务平台，推动相关产业的进步，从而给新疆外贸提供方便、安全、以及公正的电商生态系统，找询新疆国际贸易最好的发展方法。

陈兵教授曾经指出，乌鲁木齐跨境电子商务有较多的发展机会，而且能够不断打造相关服务产业，构建跟形新疆丝绸之路经济带重点区域完全符合的服务提供模式。

就浙江而言，由于电