大学生书吧创业计划书docWord下载.docx
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选址原因:
该区域人流量相对大,租金较便宜,可视范围较广,且本溪经济开发区环境优美，不嘈杂。
我们只要在门店前立几个较大的标牌便可吸引很多人的目光,而且还可以在标牌上面做广告，电话号码:
（未定）
2.2业务的实质
书吧主要为喜欢潮流的顾客提供时尚资讯；
为热爱学习的顾客提供幽雅环境；
为喜欢写作的顾客提供洋溢灵感；
为需要放松的顾客提供休息之所；
为渴望交流的顾客提供心灵互动的落脚之地……
2.3服务对象
主流服务对象:
追求时尚,喜欢浪漫,热爱文学和动漫的学生,需要宁静环境的老师（知识分子）等。
支流服务对象:
到本溪经济开发区旅游观光的游客和其它潜在消费者。
2.4企业前景
书吧是最近几年新兴的服务业务,以提供符合知识分子的精神需要为服务内容,现在涉足到这个领域的商家还较少,而且现在也没有一套相符的理论来指导,经营者都是处在探索阶段,对于这项业务来说都是新手。
而且书吧比较讲究特色和抓住消费者的消费心理,谁抓住这两点，谁就能赢得消费者的芳心。
沈阳药科大学是一个学术气氛浓郁的大学,各方名师学子汇聚于此,对知识的需求因而显得更加重要,但学校周围缺少为其提供服务的企业,市场前景非常广阔,竞争对手也少,这是我们考虑的第一个因素。
我们作为学生,本身也是知识分子,对于以知识分子为主流消费者的这样一项服务业务,我们在了解消费者心理方面并提供相应的服务方面占有一定的优势。
综合上述三点,我们依据自身的优势,把我们的服务定位为满足学生的个性与情感需求,同时,我们保证环境要优美和常新,员工态度要亲切和贴心,要和顾客平等对话等等,只有这样,才能留住顾客的心。
而且我们相信,在一个市场潜力巨大,竞争对手少,消费对象为我们所熟悉所了解的同龄人的环境里面,尽管我们可能缺少经验，或者可能缺少老练商人所拥有的一些优势,但凭借我们初生牛犊的无畏干劲,童叟无欺，尽心尽力的服务态度,对消费对象心理的异常了解以及切合需要的供货原则,我们的书吧会在两至三个月之内创下知名度,为顾客所了解和认同,并在以后的日子蒸蒸日上,成为本溪经济开发区一道独特迷人的风景,成为顾客心灵最好的栖息之地。
2.5书吧服务内容及特色
因为是学生创业,竞争对手是做惯了服务行业的商人。
我们的书吧决定以特色为亮点,以满足顾客的需要为宗旨,以带给顾客轻松愉悦的心情为服务目标,为顾客提供一个真正意义上的心灵驿站。
为了达到这个服务目标,我们将为顾客提供以下的特色服务:
2.5.1设置包厢
包厢设在二楼，我们把包厢定为小号台,可容纳2-4人，提供无限时服务。
为了保证幽静的环境,当所有包厢客满的时候,我们会挂出“包厢客满”牌,届时新来的顾客只能在书架,休闲区活动,无法进入包厢区。
不求人满为患,但求人人满意!
2.5.2提供售书，订购服务
我们会定期在周三和周六两天，在店门口贴海报以及在书吧网站上列出出售的旧、新书书目，并且我们也回收二手书，出售和代售二手书；
我们会通过大型购书中心、出版社以及网店为顾客们提供完善的订购书的服务，顾客不需为自己喜欢的书籍进市中心购买，若因为缺货等其他不可控因素导致无法交货,则会尽快与订户联系,并详细说明原因,最大限度争取他们的谅解。
2.5.3利用互联网提供一系列服务
我们将建立属于书吧的网站，提供新书介绍,书吧论坛,订购书籍等服务。
利用人人网这一平台，建立书吧的个人主页，充分发挥网络的媒介作用。
人人网（原校内网）是主要面对年轻人群特别是高校学生的社交网站，网络组织多以院校为单位。
药大学生在人人网的注册率已经达到90%以上，人人网的活跃人群占到注册人数的70%以上，每天登陆人人网已经成为一种习惯。
在人人网建立主页，可以非常方便地加药大学生为好友，而我们的服务对象主要是药大的学生，这样就形成了一个精准固定有效的宣传平台。
在人人网更新最新菜单、优惠信息和其他资讯，其他同学可以第一时间获得资讯，时刻与咖啡书屋保持沟通与联系。
实践证明，网络媒介的运用能够起到良好的宣传效果,并且可以节约大量的宣传成本。
2.5.4留言板服务
在每个包厢和每张咖啡桌上都设有留言本,每个顾客都可以写下在本书吧内的心情与他人分享,也可以给本吧留下宝贵意见。
店内书籍后附小套一个，内有“书之小扎”，可用于留言、涂鸦、书评。
这些服务对于营造一种人人读书的“泛文学”氛围很有帮助。
在书吧设置留言墙，顾客可以在墙上贴上精彩照片，可以留言、涂鸦、写意见。
2.5.5提供办理会员制的会员卡和借阅卡
客人凭此卡不仅可以在书吧里享受服务，还可以办理借书服务，这就为想多看书又没有钱买书的客人（多为学生）提供服务，书吧经营的好坏关键也在于这些办理会员卡的会员的积极支持。
（会员卡的使用和会员制度和借阅制度详见附一）
2.5.6优惠日
我们将设定固定的优惠日（通常为客流量较小的时间段）,届时顾客能8.8折享受我们的服务。
2.5.7每月一节
书吧内需要安静的氛围,但宣传活动则要做得火爆热闹。
我们每月都有一个主题节日,并且向消费者推荐相关的书籍,还会举办有奖征文等活动。
如：
二月——情人节。
大搞浪漫氛围,推荐校园青春恋爱小说，租借相关书籍优惠，还开办送花业务（比外界的花卉要便宜一些）。
还会联合一些优雅的餐厅,向情侣顾客发放优惠券。
而且会举办速配活动,征文当然是充满爱恋之辞的情诗情信;
四月——愚人节。
推荐搞笑读物,征文也是幽默诙谐一类,也可以把个人的心得记下来跟大家分享;
五月——青年节,推荐上进的青年读物,征文则关于青春与事业;
八月——七夕节,推荐介绍中国古代民俗,神话传说,古代文学研究以及旅游寻古的书籍,营造古典的氛围,“时尚地返古”是深受学生们喜爱的。
征文以古代为背景的原创小说为主,也可以写一些古代的文学知识;
九月——中秋节,推荐一些关于中秋节的美丽诗篇与文章,可以写爱,写回忆,以及乡愁;
十二月——圣诞节,推荐西方文化和时尚饰物书籍,后者是作为送礼物参考之用。
征文经作者允许会集中发布在书吧网站的论坛上，供大家阅览、评论。
2.5.8作家接力
一个故事，大家来写。
我们会不定期在书吧网站上发布一个话题故事，让大家共同来完成，写得好的故事，我们将制作成小书，赠送给作者和出售给感兴趣的读者。
2.5.9易物
换书日，我们在这一天给大家提供一个互相交换书籍的平台，顾客可以在我们书吧拿出自己的书和别人换书看，给大家提供一个交友、交流的平台。
另外，店内还开辟二手书/驴友特色小礼品交换区，会员可自有书籍及礼品存此展示或选换（购）自己中意的书籍或礼品。
2.5.10不定时组织各种活动
如书友会、讲座、飘流、各种联谊活动等。
2.5.11自习室服务。
我们将在固定的一些时间里提供“自习室”服务（仅限会员），为顾客提供一个可以学习的环境，只略微的收取一些费用。
近些年来，高校的连续扩招，而高校硬件设施却不能够跟上扩招的速度，高校里面的资源紧缺日渐明显。
像我们大学，自习室里经常人满为患，而期末临考前的一个多月，自习室显得更加紧张。
经常是新楼、图书馆尚未开门时，门口就已经聚集了一大群唯恐抢不到位置的学生，这时候就很想有一个能够让我们学习的地方，而我们这家书吧就可以给学生提供这样一个场地，我们认为一定会有人来“捧场”。
2.5.12食品及饮料供应
书吧提供饮料及各款可口蛋糕,尽量满足顾客的需求。
我们将与附近蛋糕店合作，直接上架蛋糕店的蛋糕。
第3章竞争对手分析
从竞争对手上看，现存的竞争对手主要有三个：
3.1商人
商人的经营优势:
资金充足经验丰富,有自己一套经营的方法,熟悉市场的具体操作方法。
商人的经营劣势:
对学生易变的消费心理掌握不足,缺少充足的干劲,无法为消费者提供到位的服务。
我们的应对策略:
提供各种符合消费者的心理需求和特色服务,在这一点上做足文章,取得消费者的芳心。
3.2学生
学生的经营优势:
了解消费者的心理和流行趋势,易与消费者平等交流。
学生的经营劣势:
资金不足,经验少,对市场实际操作了解少。
我们的应对策略：
从环境布置上讲究优美宁静,员工素质上要求有高的学历,服务态度上讲究平等亲切到位……也可考虑商人参股,增加在资金和经验方面的不足,把商人和学生两方面的优势结合起来。
3.3图书馆
图书馆的经营优势：
书籍种类齐全，数目多。
图书馆的经营劣势：
图书馆侧重的是知识性，而书吧侧重的是休闲性；
图书馆的开放时间有一定的限制，且图书馆氛围严肃，桌椅不舒适，服务单一；
而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动，且有舒适的阅读环境，服务多样化。
严格来说图书馆与书吧性质不同。
我们的应对策略：
我们的书吧以优质且多方面的服务，优雅的环境来争取更多的顾客；
以新书、热门书、漫画书之类图书馆没有或很少的书籍来吸引顾客。
当然，其他一些娱乐场所如咖啡吧也是我们的潜在竞争者。
但是咖啡吧通常是高消费场所，学生的消费能力有限，且提供的休闲设施和自由度有限，对我们影响不大。
我们相信能够依靠优质周到的服务、优雅的环境来保持我们的顾客数目，从而保证书吧的发展壮大。
第4章管理与营销
书吧是最近几年才兴起的一项新型的有独特魅力的服务业务,以其营造的愉悦气氛和亲切近人的服务而吸引着越来越多的消费者,它集图书馆,书店,咖啡馆的优点于一身,为习惯了物质追求的人们提供了一个精神享受的宁静空间,为人们的灵魂释放缔造了自由的国度。
这项新兴的业务现在虽然正处于成长期,但它那蓬勃的活力和惊人的市场潜力却决定了它必定有一个光明的前途。
纵观最近几年消费者的消费方式的变化和趋势,我们发现了消费者在购买产品的同时对情感方面的需求越来越大,而企业对于如何满足消费者情感需求还停留在幼年的阶段,至于完全地以消费者的情感需求为目的的企业更是少之又少,这是一个潜力很大的市场。
要求未来的服务业除了要有精心的服务外,同时还要善于把握顾客的心理,懂得如何取悦顾客,因而涉及到一个全方位服务的概念,我们的书吧服务正是尽力体现了这个理念。
4.1营销理念
4.1.1关注个性需求
即所有的服务体现诠释出一种全新的理念——时尚和格调,打造符合消费者个性需求的消费方式,满足消费者的情感需求。
4.1.2了解消费心理
我们将在服务开始之前进行全方位的市场分析,重点在对消费者分析上面,要求尽可能了解消费者的消费心理,了解消费者想要什么,这将有利于我们服务到位。
4.1.3进行情感营销
在了解消费者的心理后,针对消费者的心理推出一系列的人性化服务,符合消费者的需求并使他们满意。
4.2营销步骤
4.2.1确定一个明确的服务主题
一个成功的企业在创业伊始必需有一个属于自己的特色,这样才能引起人们的注意,满足人们的猎奇心理,特别是服务业。
考虑到我们自身的情况和客观因素,我们选择了满足知识分子的个性与情感需求这个服务主题。
一方面我们自身是学生,学生流行什么,喜欢什么,有哪种消费趋向,我们可以拿到第一手资料;
另一方面,相对于其它竞争对手,我们在消费者分析这个层次上占有优势,我们可根据分析的结果及时更新服务内容,确保服务的到位。
4.2.2精心策划愉悦的环境
我们会多采用植物摆设,并固定时间移动植物的位置,让顾客存有新鲜感。
另外还有图画、贴纸、风铃、工艺品等其它装饰品。
4.2.3在顾客与书吧的接触点上下工夫
顾客在进入书吧的时候,会在享受服务的时候与企业进行不断的接触和交流,例如:
付账,服务员的数量素质,书籍的摆放,环境气氛等等,消费者一般会因为这些点而形成一个对企业的初步印象,进而影响到下一次的消费,我们的员工应该非常注意这些细节,在这层面上做功夫,让潜在消费者成为固定消费者。
同时,在接触点上面我们会实施差别化,特色化,让我们的接触点有别于其它企业的接触点,避免走向大众化。
4.2.4细致周到地服务
培养工作人员形成与顾客进行情感上交流的习惯,尊重顾客,和蔼友善地对待顾客,把顾客当成朋友看待,而不是高高在上的上帝,给顾客留下深刻的印象。
4.2.5提供多种便利,节约顾客的时间
有数据表明,83%的女性和91%的男性会因为排队等待而停止购物。
我们在力所能及的情况下,尽量为顾客提供进入便利,搜寻便利,付款便利等种种可能性,确实做到以人为本,赢得顾客的好感。
4.2.6保持顾客对书吧的良好印象
我们的给顾客的体验并不是局限于书吧内部,在顾客完成其消费行为时,我们会通过赠送书签等方式让顾客记得本书吧,在顾客持着我们的卡片离开我们的书吧的时候,另一种的宣传也随之开始。
第5章管理团队
5.1团队成员及其职务
书吧共有管理人员7人，全部都是在校大学生，具体分工如下表。
5—1团队成员及其职务
职位
姓名
学历
店长
马田甜
本科
人事主管
邵雪飞
采购主管
刘娜、王慧敏
营销主管
王丽萍
会计主管
王子淼
收银员
徐迎瑕
5.2管理团队的优势与劣势
5.2.1优势
我们团队的7人皆来自同一个学校同一个专业，在沟通交流方面有很大的优势。
且我们的专业是工商管理，学习了有关管理、经济、会计、营销等方面的课程，这为我们创业提供了很多优势。
5.2.2劣势
由于来自同一个学校同一个专业，我们的知识面和视野比较狭隘。
作为还未接触社会的大学生，我们缺乏很多实践经验。
5.3人才策略与激励方式
整个书吧需要的管理人员和服务人员并不多，且工作量小，但要求这些人能够与顾客进行良好的交流，注重服务质量，所以我们在选择人员方面会更加严格一些。
另外，我们打算雇佣学校的学生做服务人员，一是为同学提供一个工作的机会，为他们减轻家庭的压力；
二是节约成本，在这里我们会考虑到学生的身体状况的。
我们将设立奖金制度，为表现好的员工发奖金，调动积极性。
在工作之余，我们将不定期组织员工活动，增强大家的凝聚力。
我们还将推荐给员工和工作相关的书籍阅读、学习，增强员工的工作、认知能力。
第6章对外宣传
我们决定采取如下方式进行对外宣传，以扩大书吧的知名度。
第一，与周围商店进行合作，凡是本店会员，在合作商店里将享受一定折扣，以吸引一定的顾客。
第二，提供新闻线索,利用药科大学第一个学生创业的噱头制造新闻。
第三，派发传单,凭单消费者可以获得1小时免费阅读的优惠。
第四，路标广告。
（采用上部为地址,下部为空白镜架的设计,可以在里面放置新书推介或者活动公告）
第五，.在药科大学的网站和论坛以及人人网发表文章介绍书吧。
第六，定期举办优惠日,一般选择客流量较少的时候举办。
第七，悬挂空中气球。
进行如上宣传时，我们会突出书吧的静谧和特色。
第7章融资计划
7.1融资及资本结构
融资对象：
经营团队队员、外商投资、银行贷款
资本结构如下
（千元）
第一年
比例
第二年
第三年
经营团队
55
30.73%
外商投资
80
43．24%
银行贷款
50
27.03%
7.2投资者退出方式
7.2.1股权转让
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。
7.2.2股权回购
依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
7.2.3利润分红
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
7.3资产运营计划
7.3.1收费目录:
1、会员来时只需刷一下自己的会员卡（电子卡,在吧台设一台读卡器,消费资料用电脑输入）,卡上标有号码,在柜台有与之对应的收费记录,几号卡几时开卡,在吧内点了什么食物,采用了什么服务都可以查阅到,顾客只要出示卡片即可从书架上自由取书。
顾客离开时把会员卡交给收银员刷卡,收银员按照卡上记录的本次消费额收费。
会员卡可以预存金额,且消费满一定金额会赠送少许优惠。
这样做,既便于管理,又能够知道各种顾客的喜好,作为改变食品供应,经营策略的依据。
2、关于优惠:
累计阅读时间超过20小时者,在下次光临时赠送1块点心。
超过40小时赠送第二次,以此类推。
累计茶点消费每满120元即送一精美礼品。
收费项目（收入统计在第8.1节“收支估计”有详细表述）:
种类收费（RMB）
会员卡15元/张
奶茶及咖啡5元/杯
汽水（可乐,雪碧等）3元/杯
糕点价格待定
阅览费2元/小时
阅览费（小包厢）15元/次，赠送两杯饮料
借阅费0.2元/天
7.3.2收支估计
支出
1房租（200平米）5000元一月
2员工工资1500元一月
3前期宣传费用500元
4水电费20000元一年
5装修及设施费用（元）
水电改造
木工
贴砖
刷墙面漆
门
地板革
壁纸
灯
空调
沙发
合计
6000
1000
2000
3000
1500
8000
10000
38000
6碳酸饮料机及原料13000元
7奶茶机及原料2500元
8书的费用10000元
9电脑（组装台式）3000元
10刷卡设备2000元
11会员卡制作费用150元
12计划外费用15000元
开店预算总计185000元
预计收入:
新校区内有6000余人，经过调查有近58.9%的人对书吧有兴趣，34.2%的人表示可以进去尝试一下。
最保守的估计,只要有5%的人来书吧就可以保证书吧的赢利。
数据说明一下：
按照每个月营业30天,每位顾客的消费为10-15元，每天的顾客流量为8-15人（周末人会更多）计算,每天的收入约为80元或者更多,每月约为2400元,再加上书籍等的销售和租赁等,预计可达到3000元,如果客源大一些的话,可远远超过此数字，这仅仅是头两个月的收入预算。
我们书吧的定位是以服务为第一，所以收入不是太高，但我们相信经过我们不懈努力,顾客数量会呈增长趋势,收入也会节节攀升。
第8章财务分析与预测
8．1会计报表请见附3
8．2项目竞争环境分析——SWOT分析
优势
劣势
能更敏感的捕捉到学生的需求；
在学生自主创业更易争取到校方支持其一实行多元化经营有差异化优势；
以新潮时尚的概念出现对年轻人有吸引力；
有针对性的图书种类，全面人性化的服务。
资金有限；
缺乏管理经验；
时间有限；
机会
SO
WO
书吧在很多城市都已经很流行，但是药大附近没有，这是独一无二的先天优势；
奶茶、咖啡，休闲的环境对当代大学生具有极大的吸引力；
以对在校大学生需要更精确的把握为优势，打造药大集休闲与学习于一体的独特的书吧。
有限的资金和管理经验可能对增加书吧的独特性造成极大的阻碍。
风险
ST
WT
大学周边商家竞争激烈，药大尤其如此；
与供货商的议价上缺少优势；
消费者有过多的休闲消费选择，忠诚度差；
休闲小站经过小规模整修即可进入市场。
校方的支持可能不足以抵抗外界巨大的竞争压力；
更贴近学生需求的服务也不一定可以弥补各方面经验的不足。
经验不足难以应对外界巨大的竞争压力的冲击。
附一：
会员、非会员及借阅制度
1．会员
1．1会员资格取得
1、会员卡为15元/张（工本费5元，预存消费10元），可以直接购卡成为本店会员；
2、需要借阅书的顾客必须办理卡，需交押金30元（包括会员卡工本费），直接成为会员，享受会员一切待遇；
3、在书吧一次性消费满20元（金额待定），可获得会员卡一张。
1.2会员权益
1、会员可以店内阅读，可经登记将所阅交由店主保存（限一本），以便下次光顾能及时取得所需书籍；
2、会员在店内消费打8.8折，买书打9折。
3、书吧会以邮件的方式向会员提供每月新书书目及推荐、特色书评、及三联等出版社的新书书目，并同时书吧网站上公布；
4、对于您所需的书籍你可以任意方式通知到（E-MAIL、短信、电话、店内留言等）书吧，由书吧为您提供代寻、代购服务,一次性购书达一定金额（待定）可免费快递到家；
5、会员除购卡外的消费可产生消费积分，并享受查询及积分换购服务；
6、店内开辟二手书/驴友特色小礼品交换区，会员可将自有书籍及礼品存此展示或选换（购）自己中意的书籍或礼品；
7、会员可参加书吧组织的各种活动，如书友会、讲座、书籍互换及飘流、各种联谊活动等；
8、店内提供无线接入。
1.3会员积分
1、会员凭会员卡在店内除购卡外的消费每一元积一分；
2、每个会员有唯一的ID号，凭ID号累积积分；
3、会员卡遗失或中断不影响积分累积。
1．4会员卡遗失政策
1、会员卡若不慎遗失，可致电书吧，书吧在验证持卡人预留信息后限制此卡积分换购等其他优惠活动，原卡持卡会员可于下次光顾书吧时挂失并补卡；
2、补卡需交纳一定的工本费；
3、补卡后，原卡作废，原卡消费积分可转至新卡。
2.非会员
1、非会员在店使用暂阅卡，2元/小时；
2、非会员可在书吧自由阅读书籍，使用无线接入；
3、非会员可参加书吧的各类活动，如书友会、讲座等，并欢迎留言；
4、店内同时也为非会员提
升级会员 