大学生创业计划大赛指导老师团队成员承诺书Word文件下载.docx
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第二章创业团队介绍
2.1团队名称及含义
团队名称：
MC
团队寓意：
M代表magic，C代表创造，MC是magiccreative缩写，也是我们公司名称，代表魔力创造。
寓意我们团队有魔力（能力）带来创造、创新。
2.2团队LOGO
图2.1
2.3团队成员介绍
创业团队由七名优秀大学生组成，知识结构完整，经验丰富，富有创新精神；
具有社会责任感，关注O2O时代的社会现象；
团队成员有学生干部，领导、执行能力突出，团队合作能力强；
团队成员相互信赖，长期合作，感情深厚；
团队以丰富资源为依托，顾问团队强大。
黄文杰：
四川大学锦城学院14级土木工程专业，为MC团队队长，有着较强组织协调能力与洞察定位能力，擅长资源整合，具备一定的创新思维。
具有较强的实践能力与人际资源。
在团队中负责概要、公司简介、人力资源等板块与方案审核、人员监控。
周锐锋：
四川大学锦城学院14级土木工程专业，为MC团队副队长。
学习认真，具备一定人际交往能力，在本次团队中担负队员协调分工、公司战略制定和实施推进等工作。
廖振宇:
四川大学锦城学院14级国际贸易专业,为MC团队队员。
大学期间通过了英语四级，并一直保持着优秀的学习成绩。
在导师的带领下，涉猎各种专业相关书籍、进行论文写作与研究项目的资料收集整理。
兼顾学习的同时也在慢慢积累实战经验，假期都在商场或公司实习，有着较强的实战能力。
本次在团队中主要负责公司产品与服务板块。
兰林：
四川大学锦城学院14级国际贸易专业，MC团队成员。
拥有扎实的专业知识和技能，并且能够熟练运用。
在团队中负责人力资源规划。
林蒙：
四川大学锦城学院14级会计与审计专业，为MC团队成员。
拥有较强的专业能力，目前通过英语四级，是一名“入党积极分子”从入学以来积极地投身于学习和理论实践活动中。
在为人热情大方，对事情充满信心与激情，做事踏实，不怕吃苦。
善于与团队成员沟通和配合。
在此次创业团队中担任财务部总监一职，负责公司经济的监督，预测，以加强公司经济管理，提高经济效益为目的。
张珂：
热情大方，谨慎冷静，具有一定的猎奇和冒险精神，喜欢尝试新事物，勇于探索，勇于创新，对事情充满信心和激情，不怕吃苦，学习成绩优异，专业能力较强，在创业团队中主要负责公司的预算和投资融资计划，对于风险有敏锐的预警能力，能够为创业团队提供合理，安全性高的投融资方案。
杨文丽：
现做事认真踏实，条理清晰，不轻言放弃，善于交际。
对于自己我要求严格，每一件事得对自己负责，对团队负责，有较强的责任感。
我在团队中主要担任打板工作，负责问卷调查与数据分析这一环节，跟其他队友做到协调互助，我相信，我对团队的热情和坚硬灵活的性格能为整个创业团队带来不一样的色彩。
第三章公司简介
3.1公司介绍
3.1.1公司简介
MC有限责任公司是一家成立于2015年，注册资本为170万元，是一家进行集装箱的出租、售卖，创意加工；
同时兼顾当代流行的私人定制，为客户独特设计，改装集装箱，通过我们的“魔力”创造不一样的产品。
3.1.2公司名称、成立时间
MC有限责任公司2015年12月20日
3.1.3公司宗旨
MC有限责任公司，秉承“卓俗并纳，和而不同，服务生活”的宗旨，立足于移动互联网时代，致力提升最优质的信息搭载能力，打造最全面的集装箱创意加工，注重私人定制，给消费者最极致的私人体验。
3.1.4公司LOGO、吉祥物
图3-1：
LOGO
图3-2：
吉祥物
3.1.5股东结构
MC有限责任公司是根据《中华人民共和国公司法》登记注册，由黄文杰、周锐锋、廖振宇、兰林、林蒙、张珂、杨文丽共同出资创办，每个股东以其所认缴的出资额为限对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任。
注册资本为170万元。
周锐锋
图3-3：
股本结构图
3.1.6资本结构
姓名
投资额（万元）
所占比例
黄文杰
50
29．41%
20
11.76%
廖振宇
兰林
张珂
林蒙
杨文丽
3.2发展规划
3.2.1业务范围
MC业务主要是集装箱加工出租、出售，私人订制、个性化独特设计，为客户进行个性化服务。
3.2.2公司战略
短期战略（1—2年）：
这个阶段处在公司的产品的导入期，把销售力量直接放到目标消费者——大学生创业者，以较低价格、高促销费用推出新产品，采取成都直营点（以体验式营销为主、吸引顾客）和网络推广方式投放，借助价格和质量建立品牌。
中期战略：
（3—5年）：
这个阶段处在公司产品的成长期，注重开发新的市场，开始辐射大众创业者，寻找产品代理商，增加实体店的个数，实体店完成全面覆盖四川省的目标，网络销售区域则遍布全国各个省市，网店和天猫、京东建立长期合作关系，线上和线上双向推广，把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，重视品牌影响力。
维系老顾客，吸引新顾客。
适时的降价，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
长期战略（5年以上）：
这个阶段处在公司产品的成熟期甚至衰退期，采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环，进行市场调整、产品调整和市场营销组合调整。
借成熟渠道和品牌影响力，注重公司的战略合作和转型，中心转移到电子商务，挖掘潜在商机，拓宽经营领域，加大资金维护和巩固已有品牌。
3.2.3阶段目标
短期目标（1—3年）：
成都市直营，针对成都市各大高校定点投放，网店进行全国推广，靠价格和质量打出品牌，销售数量≥1000套。
中期目标（3—5年）：
实体店、代理商实现全面覆盖四川省，在省内知名商场挂牌，辐射各大社区，同时向一二线城市进军，网店遍布全国各个省市，和天猫、京东建立长期合作关系，线上和线上双向推广，销售数量≥10000套。
长期目标（5年以上）：
网络力拉动实体店的运营，进入国际市场，注重战略合作和转型，中心转移到电子商务，拓宽经营领域，开始多方面投资实现跨行跨业的合作，销售数量目标是100000套。
总体目标：
以小型创业行业为突破点，配合短中期目标进行营销推广，稳定消费群体，打造成熟品牌，从而扩大消费范围，达到跨行跨业的辐射，帮助公司完成转型。
第四章产品和服务
4.1产品
所谓集装箱房屋，也就是集装箱的一种。
这种住人集装箱以工地租用给工人居住为主，也有一些私人购买和租用的情况。
住人集装箱的最大优势是价格便宜。
3×
6米的集装箱，出租价格是6元/天，一个月仅仅需要180元，一年也就2160元。
如果要购买，每个售价1万元，还可根据买家需求订制。
优点如下：
一、运输方便，尤其适合经常更换施工点的单位；
二、坚固耐用，全部由钢质组成，具有很强的抗震、抗变形能力；
三、密封性能好，严格的制造工艺使这种活动房具有很好水密性；
四、活動基于标准钢材底盘之上，可以衍生出许多组合空间。
如会议室、宿舍、厨房卫生间等。
标准的宽度在2.4米，高度2.2米，长度为4米至12米。
五、拆装方便，性能优越，稳定牢固，防震性能好，防水防火防腐，重量轻。
房屋为整体结构，内有框架，墙体为钢板，可用木板饰面，可整体迁移，使用寿命可达20年以上。
4.2服务
有良好的售后服务和完善的人工资讯服务。
线上线下的模式使得这种优点最大化。
我们的产品是为企业及个人提供各种类型和档次的个性集装箱房屋产品（包括房屋本身及各种配件），另外公司有别于其他集装箱房屋销售商的地方在于魔创集装箱房屋有限责任公司的专业性更强，并形成制作与销售一体化的营业结构，另外，公司为顾客提供个性化集装箱服务定制服务，公司能够满足不同消费群体的个性化需求，在公司产品的个性化设计方面，公司一方面对市场上主要的集装箱房屋与样式进行详细的调查统计，另一方面，公司会对市场上的集装箱房屋需求企业及个人进行问卷调查，分析潜在顾客的个性需求，公司在两方面调查的基础上进行产品的改装。
在公司产品的个性设计方面，公司的集装箱房屋产品主要从企业及个人的个性心理出发，在集装箱房屋改装过程中公司会加入消费者比较喜欢的元素，。
公司还售卖各种集装箱房屋改装工具，使集装箱房屋做到系列化，从而全面满足个人及企业们的需求。
同时也会提供个性集装箱房屋定制服务，顾客可以根据自己的喜好描述所需集装箱房屋的样式，公司根据顾客的喜好设计并制作个性集装箱房屋，从而在最大程度上满足顾客对于集装箱房屋的个性化、多元化。
第五章市场分析
5.1市场细分
5.1.1根据城市级别划分
把MC魔创集装箱的服务区域分为一线城市市场、二线城市市场、三线及三线以下市场。
MC魔创集装箱首先进军的是成都市场，在将范围逐次按照城市级别扩展。
5.1.2根据人口数量以及非农业人口数量划分：
把全国分为特大城市、大城市、中等城市和小城市。
我们决定首先在经济发展较快的特大城市的高校全面覆盖MC魔创集装箱。
5.2选择目标市场
目标市场的选择是在市场细分的基础上进行的，根据以上市场细分我们可以知道本公司初期的目标市场主要是成都市里高校及工厂，从以下方面说明我们选择成都市作为目标市场的原因。
5.2.1未来的市场需求
随着中国经济的快速发展，成都市的经济也随之逐步发展起来，人们的生活水平也不断提高，价值观也在逐步发生改变，人们不再是仅仅关注自己的温饱问题，也开始关注自己生活质量的提高和精神层面的满足，并且随着人口老龄化的不断扩大，但是人们却越来越忙。
随着许多企业的兴起，不少企业，组织团体也都需要一个有创意并节约成本的店铺，我们的集装箱将是您最好的选择。
5.2.2消费者的购买能力（租赁能力）
伴随着经济的不断发展，人们的经济能力也不断的增强，特别是城镇居民的收入水平持续增长。
人们没有多余的时间花在家庭上，当人们有空余的时间时，他们更愿意把时间花在有意义的事情上，所以人们对时间的重视程度超过了金钱，因此消费者的购买力是很强大的。
在一个有创业的集装箱里面喝喝下午茶，品品咖啡，读读书将是很多人愿意做的事。
因此，魔创集装箱的前景是十分宽阔的。
5.2.3公司的扩展能力
由于本公司才建立，资金、技术、人才、制度等还不够充足和完善，因此公司的扩展能力不够强。
但是我们公司拥有自己的核心竞争能力，那就是我们采取电子商务平台，紧跟时代发展的潮流，迎合现代消费者偏爱的购物方式，并且我们的魔创集装箱本身就是一个十分可行的盈利点。
并且随着公司的不断发展，知识和经验的不断积累，在资金、技术、人才、制度等方面的不断完善和充足，本公司相信MC魔创集装箱的扩展能力也会增强，如：
增加一些创新的业务或者是提供创新的技术。
5.2.4差异化与公司的竞争优势
我们公司与其他的公司专卖集装箱的公司不同的是，我们首先是收集废弃的集装箱，然后通过我们的改造，可作为住房或商铺出租或出售。
目前在国内鲜有对手。
其次，我们使用废弃的集装箱在一定程度上就受到了国家相关政策的鼓励。
最后，我们公司采取O2O模式，顾客在网上浏览成品，我们再加工，让顾客更放心，让生活更美好。
5.3宏观环境分析
5.3.1创业优惠
近年来，政府对小型企业的潜在作用给予更多重视。
小型企业满足了经济多元化需要，并能有效避免宏观经济波动和危机的产生。
小型企业可以更快地适应经济形势变化，也可以减少收入不均的数量。
为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。
具体优惠政策如下：
（1）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。
（2）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；
（3）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。
贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。
贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
（4）政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；
提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；
适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；
优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。
以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。
5.3.2知识产权保护
知识产权制度是开发和利用知识资源的基本制度。
知识产权制度通过合理确定人们对于知识及其他信息的权利，调整人们在创造、运用知识和信息过程中产生的利益关系，激励创新，推动经济发展和社会进步。
当今世界，随着知识经济和经济全球化深入发展，知识产权日益成为国家发展的战略性资源和国际竞争力的核心要素，成为建设创新型国家的重要支撑和掌握发展主动权的关键。
国际社会更加重视知识产权，更加重视鼓励创新。
发达国家以创新为主要动力推动经济发展，充分利用知识产权制度维护其竞争优势；
发展中国家积极采取适应国情的知识产权政策措施，促进自身发展。
5.3.3经济因素（E）
成都市经济快速发展，综合实力显著增强。
2013年，全市地区总值达到9108.89亿元，在全国15个副省级城市中，居第3位，按可比价格计算，增长10.2%。
三次产业协调发展，以商品流通、酒桶运输、通电通信、金融保险、房地产、技术服务、旅游等为主的第三产业迅速发展，产业结构调整成效明显，2013年第一、二、三产业在地区生产总值中的比重分别为3.9%、45.9%、50.2%。
5.3.4社会文化因素（S）
文化与科技融合的新兴业态成明显的增势。
国内外文化产业的竞争日益呈现出一场科学技术的竞争，依靠新科技移位或占据文化产业竞争制高点已成为新趋势，科技创新成为文化发展的新引擎，运用高新技术特别是信息技术改造传统文化产业，创新文化生产方式，并不断催生出文化科技融合的新业态。
就目前成都市而言，2013年5月23日市科技局、市委宣传部、市文化局、市广新局在“东郊记忆”园区举行成都国家级文化与科技融合示范基地示范园区授牌仪式，成华区“东郊记忆”文化创意产业园、锦江区创意产业商务区、高新区天府软件园D区、郫县天府蜀绣文化创意产业园共4个文化与科技兼具的特色园区，获得授牌。
这是成都成为全国首批16个国家级文化和科技融合示范基地后，授牌的首批示范园区，带动了其他科技文化园区的快速发展。
5.3.5技术环境（T）
互联网新技术、新业务加快创新发展，不断催生孕育新的经济增长点。
以移动互联网为交易和支付的平台，具有最为广阔的市场前景，也是21世纪发展的趋势。
以移动互联网、云计算等为代表的技术和相关应用发展强劲、势不可挡，任何企业和公司都应该抓住这一浪潮，分析可知互联网发展的五大特点为：
1、移动支付
移动支付将终端设备、互联网、应用提供商以及金融机构相融合，为用户提供货币支付、缴费等金融业务。
作为一个拥有9.21亿手机用户、3.2亿手机上网用户的互联网大国，未来移动支付的市场需求将不可估量。
2、OnlinetoOffline（O2O）
区别于传统的B2C、B2B、C2C等电子商务模式，将“线下体验、线上支付”商业服务模式运用到极致，体验和支付有机结合，为传统的中小型企业带来了机遇。
3、大数据
目前大数据主要在四个方面挖掘巨大商业价值：
对顾客群体细分，然后对每个群体量体裁衣般的采取独特的行动；
运用大数据模拟实境，发掘新的需求和提高投入的回报率；
提高大数据成果在个相关部门的分享程度，提高整个管理链条和产业链条的投入回报率；
进行商业模式、产品和服务的创新。
据统计，目前大数据所形成的市场规模在51亿美元左右，而到2017年，此数据预计会上涨到530亿美元。
数据大爆炸下，怎样挖掘这些数据，也面临着技术与商业的双重挑战。
4、电子商务
“电商”这个字眼有点老生常谈，但又不能不谈。
十年前，电子商务在中国的零售领域还不足挂齿。
十年后的今天，如火如荼的电子商务已经开始对传统零售产生威胁和冲击。
去年全国电子商务交易额达到6万亿元，占GDP的比例也达到了13%。
5、移动互联网
随着平板电脑和智能手机的迅速普及，人们的行为习惯正在悄然的发生变化，越来越多的人开始逐步从传统的PC端转移到了移动互联网，这是大势所趋，也是历史必然。
截止2012年初，全球手机用户数量达到60亿，全球有超过1.2亿的互联网用户。
迅速进行商业模式的创新，利用互联网资源，将为企业开辟一片新的天地。
5.4行业分析
5.4.1行业基本情况
21世纪，我们生活在一个到处都充斥着数字技术的世界里，数字技术已侵入到我们生活的每个角落。
红外线、Wi-Fi、蓝牙、GPRS、CDMA20001X等多种无线通信技术发展的突飞猛进，移动生活、移动办公已经从一种空中楼阁般的幻想转变成大众生活中随手可及的实用技术。
各种行业也随着时代的步伐前进，市面上各种团购客户终端逐一现身手机、平板。
而这个社会有一种永远不可能淘汰的行业——再生资源回收利用似乎没有跟上时代的步伐，这正是我们要做的。
首先，再生资源回收利用是受到国家政府的鼓励的行业；
其次O2O模式来的那么势不可挡。
我们所需要做的就是在O2O模式的背景下创新再生资源行业，于是，有了我们的MC魔创集装箱业务。
5.4.2行业特征
⑴经营模式创新化
移动互联网的高速发展和餐饮O2O时代的来临，为国内各行各业出现具有强劲国际竞争力的巨头提供了机遇和平台。
争夺O2O生态圈的资本大战正在火热进行，O2O生态圈的资源和入口体现了为企业提供的服务能力，阿里上市后首笔投资28亿入股石基信息，阿里巴巴和石基信息这两家业界各自领域最大规模企业和资源的优势整合、贯通线上到线下完善的生态链，其凸显的商业优势、客户价值、客户体验都将引领行业O2O步入崭新应用的新时代。
也给参与其中的企业带来了难得的资源红利和发展机遇;
⑵服务与管理科学化
根据著名心理学家马斯洛的人需求的五大层次，社会人们越来越注重精神满足，注重自我，刺激性消费愈显必要。
⑶马太效应显著化
O2O的本质是把传统的客户群体通过互联网放大，对接更为广阔的海量客群，（移动）互联网终端成为拉动餐饮产业链的新引擎!
如果把握好这样的趋势，好的企业会快速得以发展，不好的企业也会快速被淘汰，马太效应会更加显著，强者愈强、弱者愈弱。
5.5竞争分析（五力模型）
竞争是市场经济的的基本特征，市场竞争所形成的优胜劣汰，是推动市场经济运行的强制力量，它迫使公司、企业不断研究市场，开发新产品，更新设备，降低运营成本。
在发达的市场经济条件下，任何一个产品、服务都处在重重包围之中，公司只有认真研究竞争者的优势与劣势、竞争者的发展战略和策略，明确自己的地位，才能在激烈的竞争中求得发展和发展。
应对市场，我们运用波特五力分析模型进行竞争分析。
图5-1波特五力模型
5.5.1同行业竞争者分析
根据资料分享可知，现国内所有的集装箱行业仅仅是卖普通集装箱而已，并且能够做O2O的少的不能再少。
我们的MC魔创集装箱结合了再生资源回收行业、互联网行业、销售业于一体。
在国内鲜有竞争者。
我们的卖点就是创新。
对于MC魔创集装箱来说，创新+O2O=成功。
且国内的相同行业并不能在质量、外观和用途上满足顾客的需求。
我们的辐射范围宽，作为一个新兴的产品，无论是在质量和外观上都更能迎合现在消费者日益多变的特点，并且有获得了专利保护，在一定程度上也建立了进入壁垒，减少了竞争对手。
基于日辰超级管家的系统可编写和多样的服务器，我们完全有条件在后期发展中延伸到各行各业，将超级终端的理念遍布所有商业领域，充分利用、创新020模式，这不仅使得我们公司产品差异化，服务独特，而且也是同相似公司竞争的有力武器。
5.5.2潜在竞争对手
我们前期主打的创意集装箱具有一定的专利技术，会为新的市场进入者建立壁垒，但是相对于电脑、高端智能机等高新技术行业而言，显得还是分量不足。
产品投入进市场以后，若取得较大利润，必定会引发众多模仿者、跟随者。
商场如战场，在具备相关的技术或者强大的资金操作下，都能踏进行业门槛，成为我们最直接的竞争对手。
应对此种状况，必须建立自身品牌、强有力的营销手段和坚持不懈的创新。
前期价格优势获取稳固顾客群体，质量保证稳定顾客群体，中期产品服务创新留住顾客，坚守本公司领导者地位。
5.5.3供应商分析
我们所需的废弃集装箱、移动终端、打印机、服务器等器材，无论是整体还是配件，都能随时找到大量的供应者，并且一些质量有保障、品牌效应好的供应商的报价也比较低廉。
业务的急速增长和产品快速更新都需持续不断的原材料供应，建立合作关系以后，侃价是以我们为主导的。
5.5.4顾客分析
公司前期面对的主要是高校、工地、工厂，他们的需求量较大，且有较大的购买力，利用价格和质量优秀迅速占据市场份额。
当公司进入成熟期后，开发客户的难度大，竞争加剧，在价格上变主动为被动。
利用产品服务创新、多元化投资，直接面对最终消费者，产品普及到广大消费者群体时。
此时的消费者对价格的敏感程度不高，而且相比价格，他们更加重视产品的质量、服务等，公司到了成熟期也有了一定的品牌知名度，采用的是统一定价策略，所以顾客的议价能力较弱。
5.6企业内部环境分析
5.6.1企业资源
A.资源单项分析：
公司初创有7个志同道合的合伙人进行投资，根据其专业性质和自身的知识储备，分别担任总经理、人力资源总监、技术总监、市场部经理等重要职位。
公司的产品是根据三项具有专利认证的智能系统及可定制的产品和服务，专利具有50年的保护年限，在面对市场山寨和假冒有极大的约束作用。
据最新应届大学生毕业人数统，2014年的高效毕业生已达到747万的
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