营销与市场策划版讲课Word格式.docx
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根本目的是增加顾客价值的同时不减少甚至还要增加企业的价值，这就意味着价值的输入或创造。
所以，不是说企业一定要采用价格策略营销，而是说因为第三方的引入可以为企业创造价值、带来收入或降低成本。
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我们是在企业与顾客之间介入第三方的参与，降低企业成本增加顾客价值的同时，为第三方也创造利益
蝴蝶飞（542661869）
34
那是做什么的啊？
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）
这就是第三方策略的介入与创造
08:
25
47:
16
我们来看一个实例
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本人督导策划完成
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的一个案例
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09
天士力金士力保健白酒
一经推出成为06年白酒营销新势力
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31
50:
01
这个品牌是天士力撤资和茅台打造的一个品牌
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我今天就不讲整个案例的运作推出实施方案了
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04
我讲一个细节
10:
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23
我们就运用了第三方策略介入
52:
02
当时金士力推出后
+营销+沐阳（923552664）
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金土力是什么
53:
天士力总裁闫希军总裁给我讲了他一直很苦恼的问题
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保健白酒
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他说我们天士力每次发布新的品牌招商大会开支都很大
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关键是要怎么样让顾客认同他的价值
54:
你很不专业
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先听
开支大到没有什么
55:
而是开支大但是我们的招商却很惨淡
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现在问题出来了
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你讲
我不隐蔽消息
明天一起看
56:
发现问题是水平
解决问题是能力
57:
请问我们天士力的金士力是什么？
12
是保健白酒
健康白酒
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但是当时市场上有同类产品
58:
06
都打着健康保健的口号
当时我提出
28
健康需要100%
59:
很平淡的一个沟通语
35
我们是做保健白酒的
22:
00:
那么我们需要招商的针对商家是哪些？
01:
如何才能最有效，成本最低，而且能传递企业产品的核心文化价值理念给你所招商的对象，并且，得到认可
这样的苛刻的要求
这样发过来
11:
大家不要介意
我刚才在那个群讲了
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看似很难
但是我做到了
03:
我们来看
我们要节约企业成本
我们就必须直接找到企业所要招商的对象，不必产生成本浪费
按以往的模式
40
就是漫天的广告与媒介方式
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企业支出高额成本
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但是我们发现，媒介传播有可能是你所需要的商家看到
但也有不对你的产品不感兴趣的人看到
产生资源浪费
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还有
我们发现这样的模式
12:
18
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很多商家对企业的产品很模糊，
何谈企业产品文化价值的理解与认可
因为就是一个广告看见了这个产品
怎么能深度认知？
这是一个问题
问题再次出现
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需要我们来解决
-娜袖（398249479）
那你是用什么方法去节约成本
13:
VIP|小家电（791420566）
一度真佩服你
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能不能把这核心的实在的东西说出来
马上
我说阐述
喝点水
我们的做保健白酒的，
每次一到关键问题了你就卡壳
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阐述那么多都没看见实际有用的东西
那我们可不可以
霓裳羽依依（1205679235）
昨晚踩了一条美女蛇，它反身咬了我一口，没过一会，蛇全身发抖，口吐白沫，转眼就挂了。
我朝他吐口沫，鄙夷对它说：
老子从小喝三聚氰胺牛奶、吃吊白块面粉、用地沟油炸的油条、丹红腌的红心鸭蛋、避孕药喂大的黄鳝、打激素的鸡和注水的肉，从小还打过假冒的疫苗，我早就百毒不侵，你敢咬我，真是找死！
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哈哈哈哈
找一个第三方来承担企业的高额成本，而且达到最好的招商效果呢
牛
答案是可以
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我们是做白酒的，那我们要利用什么渠道来传播我们企业产品的文化价值核心，并得到认可
而且成本最低
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我们找到了全国酒水营销杂志社
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和他们签订了一份合同，杂志社给我们联系一位商家我们支付杂志社200元，
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并且我们告诉杂志社天士力这次是邀请酒水行业商家参加酒水营销高峰论坛
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食宿费自己负责
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天士力不承担任何食宿费
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因为以前天士力每次但是这一项食宿费开支高达几百万
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为什么我们要找全国酒水杂志
20:
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很简单，因为酒水杂志社他们比我们更了解这些商家，他们运作起来更简便快捷
他们便成为了第三方
最后他们给我们好到了2000多位商家
找到了2000多位商家
参与了这次峰会
当时我也邀请了很多专家参与了这次为期一个月的酒水营销论坛
商家是抱着学习知识的心态来的，
因为他们也需要学习这方面知识，对于他们的事业有帮助
在这一个月里
25:
我们把天士力企业的核心文化理念发展与未来展望，金士力品牌的文化价值理念的定位与未来发展规划
进行了对2000多位商家封闭式讲解与疏导喝深入
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和
27:
最后一个下来商家很开心，因为学到了东西，加强了对酒水营销的认知喝解读
同时天士力签下2.15亿的合同
28:
15
喝=和
29:
企业
商家
第三方【杂志社】
我们都获得了自己所需求的利益与价值
30:
最后整个招商大会下来开支不逾百万
企业获得自己想获取的价值与利益
32:
企业1.降低了企业运营成本，同时也把企业的文化理念与产品核心价值传达给了商家，企业的产品在市场才具有生命力..家更有信心来代理这个品牌，
33:
商家更具有信心来代理喝推动产品的畅销和发展
34:
2.企业签下2.15亿的合同，企业直接收益
我想问下
商家.
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天士力在白酒行业有什么优势？
35:
待会我来回答你的提问
商家
日期:
2010-7-14
（429191344）23:
就是卖概念
提出一个概念
寻求诉求点
创源（365388783）23:
金士力和天士力品质上也是一样么？
金士力是天士力集团的一个品牌
天士力是现代医药企业
很多案例
如果你是一个策划人
换个说法，金士力保健酒喝白酒有什么区别
你喜欢看广告
蒙牛的早餐奶
和晚上好
早上好和晚上好
请问
他们的区别
我觉得可能没有
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我觉得却别很大
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区别
我不相信蒙牛的牛挤一段奶喝了早上精神好
又挤一段晚上喝了舒睡
37:
我表示怀疑
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你是一个职业营销策划
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你会发现
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我记得有一个广告语，早一粒晚一粒，早上吃白片晚上吃黑片，是不是也是一个样，卖概念呢?
对
只是大家都是顾客
对于我们专业的策划人
一看就知道
对于普通百姓
谁会研究广告
那依你看保健酒喝白酒也是一个样了？
不
保健酒
有保健疗效
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但是绝对没有某些夸
能治百病
44:
我提出金士力健康需要100%
没有提出能治百病
营销中没有事实
那就是说保健酒这个词不是一个概念
但是不是说营销全是谎言
45:
嗯
因为当时市场上也有类似的酒
他应该是从品质上区别于白酒的一种产品
健康保健
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我就提出
一个很平淡的高级沟通语
健康需要100%
看似很平淡的一句话
顾客的反映
绝对不一样
我提出营销新五大要素
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是不是该休息了，改日交流，怎么样
1赚谁的钱？
－顾客2.拿什么赚钱？
－产品
3.谁帮你赚钱？
－渠道
4.赚多少钱？
－溢价
5.怎么赚钱？
－沟通
6.如何赚更多的钱？
－品牌
感分享
不独崇西方，不惟我独尊，不脱离实战，他们一直不断在探索和创新。
一度的诞生，构建了一种新思维来支持企业变革；
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把中国许多企业成功经验与失败教训上升到理性高度；
非常系统提出了一条符合中国国情的营销战略路线——“6力模式”
好改天有机会
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