掌握三点核心原则Word文件下载.docx

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关键词与宝贝信息、属性、类目等相关性越好，推广反馈如点击率、收藏、成交越好，质量得分越高。

直通车里质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，表现的是宝贝在当前竞争中处在什么水平。

分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。

例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；

例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。

（来自官方资料）

二、质量得分影响因素——详解

1、宝贝类目：

推广宝贝上传在正确的类目下面，质量得分就高。

例如：

推广一款“越南咖啡组合套餐”宝贝，首先就需要检查宝贝所在类目是否正确。

正确的类目是：

零食/坚果/茶叶/特产----速溶咖啡/咖啡豆/粉----速溶咖啡，如图所示：

所以其类目相关性是“好”，质量得分为“9分”，如图所示

2、宝贝属性：

宝贝属性越全面、越准确，质量得分就越高

属性中只要知道的，能写的都写上，准没坏处！

看看该宝贝的部分关键词质量得分情况：

3、推广标题：

推广标题里面包含推广关键词，则该关键词的质量得分就高。

还是拿这款“越南咖啡组合套餐”宝贝为例，如要推广关键词“越南咖啡”，那么推广标题（注意不是店铺中的宝贝标题，而是直通车推广的宝贝标题，二者是不同的）中就需要包含“越南咖啡”这个关键词，质量得分为“9分”，如图所示：

【推广标题】

【质量得分】

4、其他重要的相关因素：

1）关键词出价高低会间接影响质量得分的高低

2）推广宝贝图片清晰度越高，突出性越好，质量得分越高

3）关键词竞争越少，质量得分越高

三、质量得分优化的“三大”核心原则

（一）宝贝本身属性：

“力求精准，兼顾全面”

“力求精准，兼顾全面”的意思是：

先力求把宝贝的各种属性值写精确、写准确，然后兼顾属性的全面性。

何处此言？

宝贝属性填写的再怎么全面，如果是牛头不对马嘴，写了也是白写 

，对质量得分是没有贡献的。

所以，先要讲究精准性，卖什么宝贝，就对应选择什么属性值填写。

例如现在卖一款600克的马来西亚旧街场白咖啡，对应的属性值应该如何填写呢？

1.选择正确的类目：

零食/坚果/茶叶/特产>

>

速溶咖啡/咖啡豆/粉>

速溶咖啡

2、食品安全板块

这里面包含生产许可证编号、卫生许可证编号、产品标准号、厂名、厂址、厂家联系方式、配料表、净含量、储藏方法、产地、保质期、食品添加剂这12项要素，如果可以从产品包装上面找到对应信息，就全部如实填写，不要怕麻烦，真正用心去实践了，质量得分自然就上去了（因为小店产品都是进口产品，有些资料不齐全没有填写）。

这里特别要强调“如实填写” 

的重要性。

举个例子，本来是卖马来西亚的产品，结果在“产地”这个属性值上写“新加坡”，那么将会与宝贝的标题中“马来西亚”相冲突，这与提高质量得分是相违背的。

3、宝贝属性 

板块

这里面包含品牌、包装方式、咖啡种类、商品条形码、按包装选择、产地、是否含糖、是否为有机食品这8项，这是关乎到宝贝质量得分、宝贝搜索排名最为重要的属性值，务必重视。

一定要写准确，“必填”和“选填”尽量每项都填写完整，花不了多少时间，准确齐全的属性值会让你的宝贝“事半功倍”。

4、宝贝标题、价格、净含量等 

板块

这里面包含宝贝标题、一口价、净含量、买的多便宜多、商家编码、宝贝数量、宝贝图片、宝贝视频等8项，最重要的是宝贝标题、净含量、宝贝图片这3项。

宝贝标题需要把要推广的核心关键词放进去，并且要与上面几个板块填写的属性值一致；

净含量要跟“宝贝属性”板块的“品牌---系列---规格”相一致；

宝贝图片最好是清晰大图，让买家一看就知道是卖什么。

特别说明，这款马来西亚咖啡的宝贝标题是：

“包邮 

马来西亚旧街场白咖啡600g旧街场速溶咖啡经典原味 

专柜正品”，这里面包含了“马来西亚 

旧街场” 

、“旧街场 

白咖啡”、“马来西亚 

旧街场600”、“旧街场 

白咖啡 

600g”、“旧街场 

600”这些热门关键词。

其相关质量得分情况见下面总结中截图。

5、宝贝描述 

宝贝描述里面尽可能写准确、详细。

准确性在于“宝贝描述的内容要与上面各个板块的属性值一致”，例如这款“马来西亚旧街场白咖啡600g”，宝贝描述中的名称、规格等是与上面的“食品安全”“宝贝属性”“宝贝标题等”各板块是完全一致的。

【总结】

（见上图）默认出价只有0.18元的情况下，获得了“3好”：

关键词相关性好、类目相关性好、属性相关性好；

质量得分比较高吧，呵呵，很给力吧！

很多关键词只要适当提高出价就可以上10分哦。

仔细研究上面的内容，然后动手检查自己的宝贝，我相信你也可以达到9分，甚至10分哦！

（二）宝贝推广标题：

“重关键词，轻流行语”

优化宝贝推广标题，提升点击率，也可以提升质量得分。

点击反馈也是质量得分的重大影响因素之一。

首先解释2个名词：

关键词和流行语。

这里所说的关键词是指“类目热门搜索词语”，比如“零食/坚果/茶叶/特产>

速溶咖啡”这个类目下热门搜索词语有“咖啡”、“速溶咖啡”、“白咖啡”、“旧街场白咖啡”等等。

流行语是指日常生活中特别是网络词汇中的一些热门词语，比如“给力”、“好评如潮”、“神马都是浮云”等等。

“重关键词，轻流行语”意思就是要在宝贝推广标题中多加入类目搜索热门关键词，少用流行词语（适当点缀即可）。

举例说明：

上图是小店的一个推广计划中的3款宝贝，拿第3款（从上至下）举例。

从上图可以看出，关键词“咖啡”出价是“0.89元”，质量得分是“10分”，最后平均点击费用是“0.52元”，还是蛮划算的吧！

看看这款宝贝的推广标题（关键词）是怎么写：

推广标题：

包邮★尝遍全世界速溶咖啡白咖啡3千套好评

这个标题包含了“咖啡”、“速溶咖啡”、“白咖啡”这3个核心热门关键词，流行词只有一个“千套好评”，其质量得分分别是：

10分、9分、10分（如下图6-27），其出价分别是0.89元、0.75元、0.85元。

如果将标题写成“神马都是浮云，包邮才是王道！

全世界咖啡，好评如潮”，这个标题包含了很多流行词，看起来更有诱惑力，但实际上只包含了“咖啡”这一个关键词，在质量得分的体现上只有“咖啡”这个关键词得分比较高，还有非常热门的“速溶咖啡”、“白咖啡”等词就不会有很高的质量得分。

总结：

要想提高质量得分，就需要在推广标题中加入自己想推广的关键词，而不是一味追求标题的新颖性和创意性！

（三）宝贝关键词出价：

“既高热门，又高冷门”

1、“高热门词”意思是提高热门关键词的出价。

从上图可以看出，淘宝搜索热门词“咖啡”，出价是0.89元，排名在关键词“咖啡”搜索首页第6名，在属性相关性“差”的条件下，质量得分仍然可以到“10分”，主要原因是出价比较高。

2、“高冷门词”意思是提高冷门关键词的出价。

比如“猫屎咖啡”这个关键词在速溶咖啡类目中属于冷门词，出价是0.79元，搜索排名第3名，在关键词相关性“中”、类目相关性“好”、“属性相关性“--”比较不理想的相关性得分条件下仍然可以得到10分。

提高热门关键词的出价，有助于提高质量得分；

提高冷门关键词的出价，更容易更有助于提高质量得分。

四、如何动手操作提高质量得分

1、进入淘宝直通车

2、选定要优化的推广计划

3、选定要优化的推广宝贝

4、检查修改宝贝属性

5、检查推广宝贝的推广标题是否加入了要推广的核心关键词

看看关键词质量得分——

这个标题没有加一些流行网络词汇如：

“给力”等，但质量得分上去了，主要是核心关键词加在了推广标题中。

6、检查推广宝贝的关键词出价情况

上面推广的这款宝贝关键词“白咖啡”之前的出价0.8元，关键词相关性好、类目相关性好、属性相关性好的情况下，质量得分是“4分”，严重说明：

该关键词出价过低（竞争太激烈了，啥法子哟），需要提高价格获得更高的质量得分！

请看下图：

以上内容就是本帖的全部内容，选取了优化过程中的比较经典的例子，仅供卖家朋友们参考！

谢谢您的阅读！

祝大家质量得分步步高，生意红火！

淡季不淡！

营销资源千千万，但商家如果一味追求全面撒网，可能收效甚微，倒不如根据店铺的发展，不同阶段运用不同资源，用精用透，这才是王道。

我们把店铺的发展大致分为5个阶段（如图）：

孕育期、成长期、成熟期、维持期、瓶颈突破期。

1.孕育期——吸引人气，建立信誉

我们把店铺从建立到初步成长的阶段称为孕育期。

这个阶段店铺可能是默默无闻的，我们需要不断让人知道店铺的存在。

这个时期我们的工作重点是吸引人气，建立信誉。

建议使用营销资源：

淘金币、试用中心、超优汇、创意站、团购老大、我爱淘折、淘客、直通车、游戏活动。

当然，这个阶段努力最重要，在帮派、论坛、微博、掌柜说、蘑菇街等免费窗口多多耕耘，可以积攒初步的人气。

案例：

三能WILTON专卖店 

该店销售的是烘焙器具，非常小的类目，似乎做推广也非常难。

一般针对大众消费者的推广成本高，但实际效果有限。

于是我们从潜在消费者入手，另辟蹊径——做论坛和门户网站。

首先，我们选择了30个比较有影响力的门口网站的相关频道（如腾讯的娱乐、数码，网易的新闻商讯、财经、新闻中心，搜狐的家居，雅虎的时尚、健康等），搜罗了800多个大小论坛（如太平洋女性网的美食分享、口碑网的生活麻辣烫、上海滩的美食美客、红豆社区的八方食客、华商网的美食娱乐等），主打“wilton三能联手入驻淘宝，誓创家庭烘焙新纪元”的口号，一下子让很多对烘焙感兴趣的人了解到这个信息，了解wilton这个品牌；

然后店铺配合做折扣促销，新客户体验产品推广等，最终用比较低的成本有效地切入市场。

2.成长期——快速积累人气，培养稳定客户群

我们把店铺从有一定基础到拥有一定数量的稳定客户群、稳定流量和可观销量的阶段，称为成长期。

这个时期工作重点是快速积累人气，培养稳定客户群。

建议使用营销资源：

天天特价、手机淘宝活动、类目活动、跟随购、金牌秒杀、独畅团、促销频道、淘满意、周末购。

这个阶段可适当加大直通车和淘客的投入，同时注意一定要在店铺发展过程中，打造一两个爆款出来，爆款对于店铺的作用是不言而喻的。

出自《卖家》2012年3月刊，查看详情：