创新创业项目申报书Word格式.docx

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四、《西华师范大学“大学生创新创业训练计划”项目申请表》由申报学生所在学院初审，签署意见后，一式三份，由学院统一报送校团委办公室。

五、学校将组织专家评审、公示、并将结果上报四川省教育厅审批，并公布。

项目名称

南充高校二手物品交易平台

申请经费

2万元

起止时间

2014年5月至2014年12月

负责人

姓名

学号

所在学院及专业

联系电话

E-mail

分工

张

201312140438

管理学院人力资源管理

@

策划、综合管理、技术开发

参加成员

吕

市场宣传

、6

服务管理、财务管理

指导教师

职务/职称

所在学院及研究方向

夏

管理学院

一、项目申请理由（项目的研究背景、现状及研究目的、意义等）

A.研究背景

在低价的前提下，提供优质的产品与服务，是二手服务的核心理念。

随着经济的迅速发展与科技日新月异的进步，产品更新换代越来越快，人们购买新商品后越来越多旧的商品积压需要处理，加之生活压力越来越大，物价越来越高，人们逐渐倾向于购买便宜而又实惠的二手商品。

尤其在大学校园里，目前二手商品交易成为大学生课余生活的一大热门。

学校贴吧、广告栏等成为大学生校内二手交易的主要平台，但这些平台存在着物品种类少、信息更新不及时等缺点，广大学生的需求不能得以满足。

随着大数据时代的到来和电子商务的发展，网络交易平台越来越受到大学生的喜爱。

B.现状及研究目的

的购买能力的提高和每年的升学与毕业，加之信息交流的落后，南充二手交易发展的并不好，有需要的同学未必能找到所要的信息，还有许多书籍和生活用品被丢弃，造成了浪费，我们小组就此为市场背景，a.现状

（1）国内：

1997年，国内的电子商务初露毛角，各类网上商店、商城、电子商务咨询网站、网上专卖店等迅速诞生。

它的发展已经突破了极少数的大城市，诸如：

北京、上海、杭州、深圳，逐步发展到了各大中小城市。

同时，丰富多彩的二手交易网站随着电子商务的发展迅速诞生，例如淘宝跳骚街，58同城二手市场等，各种特色的二手交易网站之间尤为激烈，小型网站在夹缝中很难生存。

国内高效虽然很多，但是校园二手商品交易网站却很少。

二手物品的处理方式还存留在传统的阶段，比如，摆设摊位。

因此，建立一个基于校园的二手商品交易网站就成了在校学生共同的期待。

对大学生来说，有很大一部分人想要对物品进行更新，或者处于某种特殊需要，需要及时处理现有物品。

校园内的二手交易多是利用BBS，高校校园的“跳蚤市场”早己形成了一定的规模，作为学生间二手物品的交流平台，它为供需双方提供了便利。

开学伊始，“跳蚤市场”更是格外红火，花三四折的价钱买本参考书、几十块钱买辆二手车、几百块钱买个名牌手机，这样的经济型消费越来越得到广大学生的喜爱。

因此，二手商品交易网站存在巨大的商机。

并且，在全国范围内，各大省会高校聚集区都有各自特色的网络二手交易平台，校园二手交易平台已成为大学生经济生活的一大组成部分。

（2）国外：

在国外，就欧美国家而言，可以说电子商务发展日新月异。

在英法等这些欧洲国家，将近1/4的商务总额源于电子商务，在美国，比例高达1/3甚至更多。

相对于我国来说，在欧美国家，有更良好的网络环境。

同时，网银，信用卡消费制度已经普遍实行，物流配送体系也越来越完善。

因此，高效方便的购物方式越来越受到网民的推宠。

（3）南充市：

当前南充市有西华师范大学、川北医学院、西南石油大学、西南交通大学希望学院、南充职业技术学院等多所院校，在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业的大四学生来说，很多东西的处理都成了一个问题，很多人转让二手物品只能通过校园贴吧、宣传栏联系买家以及校园摆摊的方式，伴随着学生计划了南充市高校二手交易平台这个方案，可以聚集大家的二手物品进行交易，不仅满足大多数学生的需求也节约了资源。

南充市有广大的学生市场以及学生二手交易市场比较不足，在校大学生二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大，同时大学生具有相似的消费需求等，很多物品都是学生可以反复使用的，并且我们学校随处可见被闲置的自行车，身边还有放到网上去卖二手书的同学，这个市场缺口是容易满足的。

这为我们建立一个二手交易平台提供了一个十分好的平台，也满足了这个缺口，并且网上购物趋势越来越强劲，有价值有需求的二手物品交易平台是学生认可及需要的。

所以对于本次我们所策划的二手市场交易平台的市场机会及环境是想当乐观的。

b.研究目的

1、我们为广大南充大学生其提供一个方便安全的交易平台，实现资源的合理利用，引导大学生养成良好的生活习惯，节约资源；

2、将校园剩余有利资源捐赠给慈善机构或贫困地区，帮助更多的人；

2、给自己提供一次创业的机会，从中获得经验

C.意义：

1、解决学校的乱摆摊现象，规范校园秩序；

方便广大学生生活；

2.引导大学生关注生活，自主创业；

3.为大学生提供兼职，勤工俭学的途径

二、项目研究内容（研究的主要内容、基本思路和方法、重点难点、主要观点和创新之处）

A.研究主要内容：

1、为南充广大大学生提供一个二手物品交易转让的信息平台

2.为大四毕业生转让物品和在校学生自主创业提供一个固定可靠的交易平台。

3.将有意义有故事的物品保存展览，兼具买卖形式

4.将校园剩余有利资源捐赠给慈善机构或贫困地区，帮助更多的人；

B.基本思路和方法：

a.基本思路：

建立网站，提供买卖信息

b.方法：

（1）宣传方案

交易平台推广计划

前期工作：

我们网站在制作完成后申请了一个域名，已经上传到网络中。

可是要知道现在Internet中的网站总数已经不可估计了，想让平台吸引更多客户和网民光顾，很重要的工作是做好二手平台的宣传推广。

我们通过与其他网站交换链接或购买其他网站的图标广告；

向因特网上的导航台提交本站点的网址和关键词，在页面的原码中，可使用META标签加入主题词，以便于搜索引擎识别检索，使我们的站点易于被用户查询到；

多到大型的教育网站或有名的高等院校网站相关的BBS中发言，吸引别人对二手交易平台的注意；

还就有就是通过筹划传统的宣传推广手段。

推广策略

1.制作精美的会员免费试用注册卡片，卡片内容包括：

二手平台的简介、服务特色、功能、免费试用的帐号和密码，且对于拥有卡片的会员用户进行有限期为3个月的免费服务，这样就可以在短时间内聚集网站人气，为下一步的收费和发展打好基础。

2.在学校的宣传栏粘贴网站宣传海报，在各种大小型活动中进行宣传，在出版期刊上登广告宣传，并设置校内咨询电话。

在其他高校的宣传方法与在本校的宣传推广手段雷同，步步为营，逐步推广到各个高等院校。

3.搜索引擎推广：

通过搜索引擎竞价排名可以使我们二手平台的流量在短期内快速增加，从而使我们的业务得以迅速扩展，在互联网上建立起良好的品牌效应。

通过比较，我们确定了在搜狐的搜索引擎中注册，因为它的访问量在国内是最高的。

4.网站之间的资源合作也是互相推广的一种重要方法，其中最简单的合作方式为交换链接。

网站其他合作还有内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一样的，即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。

后期工作：

我们必须在推广之后坚持站在行业文化的角度来决定信息内容；

突出我们二手交易平台的个性化特点；

定期更新；

根据业务需要，制造特殊宣传推广活动；

网站多从受众是大学在校生的角度思考网站的发展方向。

（2）、营销策略

通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。

营销策略包括：

1．广告策略：

加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。

通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。

这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。

2．价格策略：

与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。

3．促销策略：

针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。

4．公共关系：

学校领导及老师的支持；

与同学们友好的关系；

新闻媒体的关注。

通过赞助学校里的团体活动，吸引广大师生关注二手商品交易平台。

5．营业推广：

业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。

从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。

6.体验营销:

网址吸引顾客以后,商品陈列的作用就显现出来了，提供商品拍摄，详细信息，网页设计简洁大方、美观明了,付款程序简单易操作，让顾客享受舒服的用户体验。

7.网络策略：

建立官方微信、微博账号、腾讯账号、XX账号等，在各大媒介进行宣传；

时机发展成熟建立微信支付、支付宝支付，与主流网络对接。

（3）营销方案

（一）品牌建设

以最优质的服务和最优惠的价格，迅速打开市场，建立二手市场独有的品牌。

尽最大可能为学生提供对二手物品买卖的需求，帮助学生合理理财，使二手物品重复利用，充分实现其价值。

（二）客户关系建立

对使用过我们网站租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的全心全意为学生服务的理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与学生保持经常的联系。

我们将与各高校领导、各年级辅导员密切联系，在新生入学时就大规模宣传我们的网站并将我们网站的登录和联系方式制作成名片，分发给学生，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

另外我们将与各高校广播站联系，对网站进行宣传，影响学生的对网站的感知。

与各高校校园微购网合作，相互推广。

C.重点、难点：

1、首先要做好前期宣传工作，让同学知道平台的存在，可以采取海报，校园广播论坛和贴吧等方式进行宣传，并在初期提供定点的咨询服务。

2、后期为商品进行宣传，定期提供商品介绍的海报和传单供买家取阅，全面系统地供商品信息（如商品的照片，并附上详细情况与功能、价格）

3、为确保我们的诚信度，定时定点公布交易情况，让买卖双方放心。

D.主要观点：

1、针对同学们怕麻烦，图方便的处理方法，我们可以充当中间人，为大学生提供买卖信息，并且促进双方的交流与交易

2、2、高温，宅，碍于面子这些阻碍交易进行的问题便是网站的有利条件

E.创新之处：

1、我们是买卖信息，而不是收集旧物再进行买卖，省了很多时间与精力

2、为买主和卖主提供简单方便的平台

3、倡导大学生将一些有意义的物品捐赠出来很有意义，既可以合理利用旧物，又可以帮助他人，还可以提升同学们助人为乐的精神

三、项目创新特色概述（100字以内）

1.突破学校限制，倡导全市范围内的二手物品交易平台

2.利用微信、支付宝等新兴网络交易平台进行宣传和操作

3.将剩余价值物品捐赠给有需要的人，增添了公益性

四、项目进度安排（查阅资料、选题、自主设计项目研究方案、开题报告、实验研究、数据统计、处理与分析、研制开发、填写结题表、撰写研究论文和总结报告、参加结题答辩和成果推广等）

准备阶段：

在各大校园统计学生的闲置物品的数量、种类和出售方式情况，研究毕业季学校物品交换市场的情况，评估学生对这一平台的期待和和欢迎程度。

起始阶段：

首先是一个宣传阶段，通过海报、校园广播、论坛、贴吧、进寝室宣传等方式进行宣传，向全体学生介绍推广我们的平台，吸引第一批卖家和买家，同时对卖家给予初期免费的优待。

成熟阶段：

系统的对商品进行细致分类，制作索引，全面健全广告的宣传方式，通过网络、海报、传单等及时有效的公布商品消息。

五、拟利用资源（实验室、设备、资料等）

展板，海报，宣传单，填表单，广播站的宣传

六、项目经费预算与用途（购置实验材料、试剂、药品、加工测试、资料、复印、调研、交通等经费开支）

1、调查研究学生市场预算：

1000元

2、宣传费用预算：

2000元

3、网站制作，信息搜集预算：

14000元

4、各种复印资料预算：

1500元

5、交通开支预算：

七、项目预期成果（研究论文、设计、调研报告、申请专利、开发软件、研制产品、项目鉴定等）1、建成一个方便同学旧物处理的网站，并被一大批数量大学生所认同

2、促进资源合理地再循环利用

3、促使同学们形成“有旧物交换或买卖便上这个网站”的观念

八、项目诚信承诺

本项目负责人和全体成员慎重承诺，该项目研究不抄袭他人成果，不弄虚作假，先诚实做人，诚信做学问和研究，按项目研究进度保质保量完成各项研究任务。

项目负责人签名：

张鹏斌项目组成员签名：

吕汉超伍慈

2014年 

5月 

6 

日 

2014年 

日

九、指导教师意见（从项目学科性、前沿性、可行性、研究性、可操作性和成效性加以评价）

签名：

夏建萍

2014年6月6日

十、学院意见 

主管院领导签字：

学院（盖章）

年月日

十一、学校意见 

盖章：

年月日