内衣品牌中秋国庆促销方案Word下载.docx

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2.目标消费人群特点

（1）对产品的选择趋向于身体本能的需要和消费能力的平衡；

（2）追求自然美，希望展现自己的独特魅力；

（3）希望被认可和关爱，渴望生活更加美好。

三、促销活动的背景

品牌层次分析：

四、活动的主题

调查分析三线内衣行业，我们发现：

目前三线内衣行业的运营模式同质化及产品同质化导致行业品牌缺位，导致消费者对内衣的精神信仰缺失。

所以本次的促销应另辟蹊径与竞争对手形成差异化，是唯一不可复制的。

我们经过研究开辟了一条从感性层次出发的方案，不仅不可复制而且可以系列的贯穿与我们今后的一系列活动促销中。

1、我们的创作思路

促销产品属性——消费者产品需求——竞争品牌诉求点——寻找共同点与差异点——研究最大差异点——活动主题确定——活动文案创意——活动效果的分析——活动的执行

2、分析

（1）消费者

A、消费者的需求：

产品功能需求：

舒适、保暖、美观、健康、适合、方便性、生理变化

共同需求：

美观、自我体现、舒适、关爱

个人情感需求：

自我体现（独特美）、美观、关爱他人、快乐、省钱、换新、时尚

B、消费者的共同需求：

C、需求排次

舒适——美观——舒适

（2）XX心

A、“XX心”保暖内衣、睡衣的功能

产品理性功能：

保暖、舒适、美体、塑身、健康、保健

产品感性功能：

温暖、热烈、关爱、自爱、优雅、温柔、细腻、

由于产品功能的同质化难以寻找差异化，所以我们将重点放在感性功能的分析。

B、感性功能排次

温暖——自爱——热烈

C、“XX心”核心价值“美”的内涵

（3）三线内衣品牌

A、三线竞争对手：

都市丽人、百分百

B、它们的感性功能集合：

分享

C、同级市场竞争对手已经传播的特性

（4）人无我有她需要

A、与消费者的相同点与竞争对手的差异化

温暖自爱热烈

舒适美丽自我体现（独特美）

D、结合

综合考虑以上分析，我们只要避开竞争对手已经传播的价值，然后找到“XX心”品牌特性与消费者消费诉求的融合点，就可以得出此次促销活动的主题方向：

A、温暖+舒适

释义：

提供温暖的感觉，拉近心灵的距离，让人舒适。

B、自爱+自我体现（独特美）

关爱自己，为自己找寻个性独特美，秀出自己美丽。

3、活动主题确定

A、XX心中秋国庆主题：

美由“心”生，发现温暖

——“XX心”中秋、国庆优惠大酬宾

B、文案：

C、主题释义：

D、主题效果：

唯一、不可复制的促销口号，促进销售，提高业绩。

五、活动促销的方式：

1、购睡衣、保暧衣有礼

一次性购买秋冬正价睡衣、保暧衣满168元，可获赠XX心多功能内衣洗衣袋一个；

一次性购买秋冬正价睡衣、保暧衣满268元，可获赠XX心健康太空杯一个；

一次性购买秋冬正价睡衣、保暧衣满368元，可获赠XX心化妆包一个。

2、秋冬货品5折销售

六、活动的地点和时间

1、时间：

2018年9月21日至10月7日

2、地点范围：

XX心所有直营与加盟店

七、结束