四川省2015年上半年房地产经纪人《经纪实务》：房地产市场细分依据模拟试题.doc
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四川省2015年上半年房地产经纪人《经纪实务》：
房地产市场细分依据模拟试题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、下列条件中，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试的是。
A：
取得大专学历，工作满5年，其中从事房地产经纪业务工作满2年
B：
取得大学本科学历，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满2年
C：
取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满2年
D：
得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年
E：
权利型房地产投资信托
2、房地产经纪机构采用控制管理成本和减少不必要的服务项目来获得竞争优势的战略是。
A：
低成本战略
B：
多样化战略
C：
聚焦战略
D：
一体化成长战略
E：
客户资金代收代付风险
3、消费者的心理活动过程中，过程是消费者心理过程的起点和第一阶段。
A：
情感过程
B：
个性心理过程
C：
意志过程
D：
认识过程
E：
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
4、记忆在消费者购买活动和营销工作中的作用不包括。
A：
影响消费者的购买决策
B：
活动可以加强消费者记忆
C：
引起消费者某种情绪的通道
D：
情绪和情感对记忆产生影响
E：
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
5、在计算某房地产投资项目的财务内部收益率时，当用折现率11％计算时，净现值为860万元；当用折现率12％计算时，净现值为一1600万元，则该项目的财务内部收益率约为。
A：
11．35％
B：
11．65％
C：
12．35％
D：
12．65％
E：
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
6、根据城镇土地使用税政策性免税的内容，经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地从使用的月份起免交土地使用税年。
A：
2
B：
7
C：
12
D：
15
E：
权利型房地产投资信托
7、下列用地中，可以采取协议方式出让国有建设用地使用权的是。
A：
商业用地
B：
商品住宅用地
C：
非营利的社会团体用地
D：
娱乐用地
E：
权利型房地产投资信托
8、根据课税对象性质的不同，全部税种可分为。
A：
流转税、收益税
B：
流转税、收益税、财产税、资源税和行为目的税
C：
收益税、财产税、资源税
D：
财产税、资源税和行为目的税
E：
权利型房地产投资信托
9、具备房屋功能的自用的地下建筑，作为工业用途房产，以房屋原价的作为应税房产原值。
A：
40％～50％
B：
40％～60％
C：
50％～60％
D：
50％～70％
E：
权利型房地产投资信托
10、就客户的房地产买卖合同等房地产商业性文书，根据客户的要求进行审查，并提出对客户有利的建议和意见，指出对其不利的条款约定的方式是房地产法律咨询服务的。
A：
一对一解答
B：
个案解答
C：
房地产全程法律服务
D：
商业文书审查
E：
客户资金代收代付风险
11、商品住宅的业主、非住宅的业主按照所拥有物业的交存住宅专项维修资金。
A：
使用面积
B：
套内建筑面积
C：
共有面积
D：
建筑面积
E：
权利型房地产投资信托
12、下列档案中，不属于房地产中介服务行业信用档案的是。
A：
房地产估价机构信用档案
B：
注册房地产估价师信用档案
C：
注册房地产经纪人信用档案
D：
房地产经纪机构内部管理档案
E：
权利型房地产投资信托
13、由国务院依法制定的，有关行政管理和管理行政事项的规范性文件的总称是。
A：
行政法规
B：
地方性法规
C：
宪法
D：
法规
E：
权利型房地产投资信托
14、房地产经纪管理的主要措施不包括。
A：
全面推行房地产经纪机构备案公示制度
B：
建立健全房地产经纪信息公开制度
C：
严格实施房地产经纪人员职业资格制度
D：
建立商品房交易结算资金管理制度
E：
权利型房地产投资信托
15、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。
其中多用于期房销售的过程定价策略是。
A：
低开高走定价策略
B：
高开低走定价策略
C：
稳定价格策略
D：
波动价格策略
E：
工厂的生产设备
16、土地价值的实现是建筑策划外部条件调查中的。
A：
地理条件
B：
地域条件
C：
景观条件
D：
经济技术条件
E：
工厂的生产设备
17、目前，全国有多个省、市相继成立了本地区的房地产估价、房地产经纪行业组织。
A：
20
B：
30
C：
50
D：
40
E：
权利型房地产投资信托
18、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断。
A：
谈判的目的
B：
谈判的方式
C：
谈判的难度
D：
谈判的时间
E：
工厂的生产设备
19、未来有多种结果，每一种结果其概率都可知，这是不确定性水平分级中的。
A：
第1级
B：
第2级
C：
第3级
D：
第4级
E：
工厂的生产设备
20、房地产流通方式的演进是沿着如何通过流通中的产权形式创新来实现房地产价值运动的重构这一方向发展的，在这一演进过程中，房地产业内部逐渐产生行业分化，将自发地形成资金和专业实力雄厚的房地产投资业和为房地产投资业服务的等细分行业。
A：
房地产代理、房地产金融、房地产经纪、房地产设施管理
B：
房地产=开发、房地产代理、房地产经纪、房地产设施管理
C：
房地产开发、房地产金融、房地产代理、房地产设施管理
D：
房地产开发、房地产金融、房地产经纪、房地产设施管理
E：
客户资金代收代付风险
21、按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围等因素，可将客户分为A、B、C三个等级，其中针对A类客户的营销策略为。
A：
重点跟踪，提供周到而专业的服务
B：
作为重点培养的目标，与客户保持经常性的沟通
C：
在服务过程中，不断了解客户特征和需求
D：
重新安排购房计划并再联系
E：
工厂的生产设备
22、从登记注册类型上看，截止到2009年底的抽样统计数据显示，我国房地产经纪企业中约是内资企业。
A：
95％
B：
90％
C：
85％
D：
80％
E：
客户资金代收代付风险
23、在市场营销控制的类型中，战略控制的手段是。
A：
销售分析、市场份额分析
B：
赢利能力分析
C：
营销效益等级评核、营销审计
D：
市场营销费用的效果及效率分析
E：
工厂的生产设备
24、在房地产市场细分依据中，是最常用的市场细分依据。
A：
心理因素
B：
人口统计因素
C：
地理因素
D：
购买行为因素
E：
工厂的生产设备
25、采用模式可能碰到的问题是由房地产市场的地域性所导致的“水土不服”，需要通过强化管理以及分支机构人员本土化等手段加以解决。
A：
跨地域市场扩张战略
B：
跨专业市场扩张战略
C：
跨行业扩张战略
D：
综合性扩张战略
E：
客户资金代收代付风险
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。
错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）
1、在经济学里有一个专门术语来描述市场竞争状态，即市场结构，市场结构也称为市场类型，是根据同一市场上竞争程度的不同来划分的，通常分为。
A：
完全竞争市场
B：
垄断竞争市场
C：
部分垄断市场
D：
寡头垄断市场
E：
完全垄断市场
2、房地产经纪机构的经营模式与房地产经纪机构自身的有密切关系。
A：
当地的环境状况
B：
业务类型
C：
企业规模
D：
企业地位
E：
当地的社会状况
3、物业服务实行包干制方式计费时，物业服务费用的构成包括。
A：
物业服务支出
B：
物业服务企业的酬金
C：
物业服务成本
D：
法定税费
E：
物业服务企业的利润
4、下列关于物权的表述中，正确的有。
A：
物权具有优先效力
B：
任何情况下的物权均优先于债权
C：
物权的设定必须公示
D：
不动产物权的公示方式是登记
E：
动产物权的公示方式是占有
5、在非全面调查中，根据样本调查对象的调查结果推断总体数量特征的调查，称为。
A：
抽样调查
B：
典型调查
C：
重点调查
D：
判断抽样调查
E：
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
6、在进行景观设计时，应注意的结合。
A：
实用性
B：
整体性
C：
艺术性
D：
趣味性
E：
科学性
7、银行在贷款审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的。
A：
购房压力
B：
经济实力
C：
购房目的
D：
家庭支出计划
E：
贷款金额
8、按照不同，统计指标分为数量指标和质量指标。
A：
计量单位
B：
计量方法
C：
反映总体的内容
D：
反映个体的内容
E：
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
9、在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系包括。
A：
投资关系
B：
隶属关系
C：
代理关系
D：
契约合作关系
E：
联盟关系
10、房地产经纪机构的人力资源管理是指企业的一系列人力资源政策以及相应的管理活动，这些活动包括企业人力资源战略的制定，，员工流动管理．员工关系管理，员工安全与健康管理等。
A：
员工的招募与选拔
B：
培训与开发
C：
绩效管理
D：
薪酬管理
E：
员工素质管理
11、房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的，房地产经纪人员在卖方的确认和说服工作中，重点把握的要点是。
A：
资格甄别
B：
真实意愿
C：
平等化意识
D：
需求内涵
E：
尊重和利用顾问
12、房地产经纪业向现代服务业的转型，主要体现在。
A：
以先进的信息技术为主要依托
B：
行业知识和技术密集程度提高
C：
专业化分工向纵深发展
D：
企业规模缩小
E：
现代企业制度成为龙头企业的发展根本
13、潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括。
A：
购房需求强
B：
要求成交时间较短
C：
有明确购房计划
D：
物业条件适合时可转为成交客户
E：
熟悉目前房地产市场情况
14、商品价格是消费者比拟的途径。
A：
社会地位
B：
经济地位
C：
文化修养
D：
生活情操
E：
兴趣爱好
15、房地产经纪人员的知识结构的外层是与房地产经纪有关的基础知识，包括。
A：
文化修养方面的知识
B：
经济知识
C：
法律知识
D：
社会心理知识
E：
房地产专业知识
16、客户总价值包括。
A：
产品价值
B：
时间价值
C：
服务价值
D：
人员价值
E：
形象价值
17、普通住房及非普通住房的标准、办理免税的具体程序、购买房屋的时间、开具发票、差额征税扣除凭证、非购买形式取得住房行为及其他相关税收管理规定，按照的有关规定执行。
A：
《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》
B：
《国务院办公厅转发建设部等部门关于做好稳定住房价格工作意见的通知》
C：
《关于固定资产投资项目试行资本金制度的通知》
D：
《国家税务总局财政部建设部关于加强房地产税收管理的通知》
E：
《国家税务总局关于房地产税收政策执行中几个具体问题的通知》
18、房产分户图以产权登记户为单位绘制，是在房产分丘图基础上绘制的细部图，以一户产权人为单位，表示房屋权属范围的细部，以明确异产毗连房屋的权利界线，是房屋所有权证的附图，房产分户图的比例尺一般为。
A：
1：
100
B：
1：
200
C：
1：
300
D：
1：
400
E：
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
19、经预测，某宗房地产未来4年的年净收益均为80万元，假定4年后的价格比现在上涨10％，该类房地产的报酬率为8．6％，则该房地产的现在价格是万元。
A：
773．58
B：
930．17
C：
961．99
D：
1249．86
E：
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
20、成本租金是指按照出租房屋的经营成本确定的租金，由构成。
A：
保险费
B：
房屋折旧费
C：
房产税
D：
管理费
E：
投资利息
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