销售定价管理制度.doc

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销售定价管理制度

销售定价流程

一、开盘前1个月由营销总监主持召开销售定价专题会议。

策划部结合当

时周边市场状况、竞争楼盘状况出具价格体系;销售部汇报蓄客情况及

客户意向情况,以及蓄客过程中的价格摸底情况。

二、营销总监根据策划部与销售部汇报情况指定初步价格方案,并结合该方案

调整开盘销售目标与回款目标。

三、在价格方案指定后,让销售团队参与讨论,进行修正、完善保证方案合理

性与均好性。

四、营销总监负责将最终价格方案上报总经理审批,将审批后价格方案报行政部

备案,并下发销售部、财务部执行。

调价流程

价格上调流程

一、总经理向营销中心下达价格上调的命令,并提出公司对后期销售速度、

回款任务的要求。

或由销售部主动提请上调价格的申请,并调整销售速

度、回款任务。

二、营销总监组织价格调整会议,汇总策划部、销售部及公司意见。

三、出具调整后正式价格表,上报总经理签字审批。

四、将审批后价格表报行政部备案,并下发销售部、财务部执行。

价格下调流程（注:

当因宏观政策发生重大变化导致明显滞销的情况下以及项目尾盘清盘期

间,营销中心可根据实际情况申请价格下调）

一、销售部提出价格下调申请并说明原因

二、上报总经理并征得同意

三、营销中心组织召开价格调整会议

四、策划部提出库存房源价格调整方案

五、销售团队提出补充意见

六、汇总公司财务部、总经理及营销中心意见

七、策划部拟定库存房源价格体系方案与优惠政策

八、上报总经理审批

九、将审批后价格表报行政部备案,并下发销售部、财务部执行