品牌羽绒服省代经销合同协议书范本 详细版Word文档下载推荐.docx

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1、公司实行统一出厂价、统一零售价，合同期内出厂价不调价不打折。

零售终端不得擅自调高零售价（商场部分另行协商）。

2、在本区域开设家不低于平米的形象店。

四、终端推广支持

1、房租报销：

您开店、我出钱

A、_____________年，房租在_____________万元以下的，当年销售季节报；

房租在_____________万—_____________万的，一是分两年报，每年各报_____________%，分别于当年销售季节（_____________月_____________日—_____________日），公司以货品方式给予报销；

二是当年报，当季报_____________%，季末报_____________%；

乙方店租超出_____________万元，经总公司审批后方可报销；

商场不属于赠送范围；

B、_____________年房租报销，县级区域首单需有_____________件起订量，地级市需有700件起订量；

C、_____________年房租报销，签约当日需打品牌保证金壹万元，订货会后_____________日内需打齐订货款总金

额_____________%的预付款，_____________月_____________日前订单总金额货款需全部到位；

D、报销货品部分：

一是_____________、_____________当年新款；

二是_____________月初公司订货会客户自行下单；

货品的结算价格，为终端供货价，而非零售价；

季末报销货品，为反季价格；

E、两年报销租金的店铺，在第二年（_____________年）进行了店铺升级、不在原店址而在本区域更好的路段开设欧帝帝形象店，原店的第二年报销政策不变；

F、两年报销租金的店铺，在第二年不再经营欧帝帝，在履行终止合作程序、经总公司审批后，在_____________年春节后—_____________年_____________月_____________日前予以现金返还；

G、_____________年，原则上，县级（含县级市）开店不得超过两家，地市级开店不得超过三家，省会城市不超过十家，特殊情况需向公司单独申报。

H、三线市场，终端客户把店要开到当地黄金路段（A类地段开设不低于80平米以上形象店）；

开到品牌聚集区（位置一定在品牌商圈，而非批发市场）。

I、二线市场，终端客户要把店开到当地繁华路段（须在A或B类地段开设不低于60平米以上形象店，不得在C类地段开店）。

2、道具支持：

您装修、我保障

客户开设形象店，并按照公司要求进行“欧帝帝_____________年店铺标准化”装修，公司将免费赠送道具（含商场）、（_____________年转型店铺不参照此标准，经公司审核后只换门头即可）；

不按店铺标准装修的，则不予报销；

A、客户需缴纳道具总金额的_____________%作为道具保证金，在第二年销售季末（_____________年季末—_____________年_____________月_____________日前）以货品形式支付；

B、欧帝帝店铺在新品上市——春节前，店铺内不得掺杂任何其它品牌货品，发现一次，则不予报销；

C、客户需缴纳道具保证金，保证金汇入公司指定帐户；

D、报销的货品部分，一是_____________当年新款；

二是_____________年_____________月公司订货会客户的自行订货；

三是返季销售的_____________年老款，乙方自行选择；

E、客户一定按照公司要求进行基础装修，并配备公司指定品牌、由乙方自行购买的灯、光源、地板，否则不予赠送支持部分的道具；

F、赠送道具的店铺，第二年（_____________）进行店铺升级、原店不再经营，原店所赠道具须返还公司，或在本区域其它商场开设专柜，则不必返还已赠道具；

G、客户第二年（_____________年）不再经营法迪，在履行终止合作程序、经总公司审批后，退还押金，收回道具；

3、100%纯利保障：

您亏损、我补贴

A、总公司、甲方，结合乙方“店铺租金利息+装修费用+货品投入+库存损耗+运营成本+水电支出”，得出毛利率、纯利率，终端客户出现亏损，由省级经销商申报，总公司予以补贴；

B、乙方投资信息，以在总公司备案、并由乙方签字的“_____________年客户档案+终端开店申请表”为法律依据，年底由客户自行申报亏损补贴；

C、终端客户需保留好新品上市后各种费用的单据，便于后期公司进行利润核算；

D、_____________年公司用于活动推广的买赠品，不得销售，只做为赠品使用；

E、乙方亏损部分的补贴，在当年销售季节结束，即以货品形式予以补贴；

F、货品补贴的结算价格，新款为终端供货价，老款为总公司直供价；

G、乙方须按照总公司的推广节奏，进行区域、街道、店内、店外的终端拦截；

4、免库存之虑：

您订货、我兜底！

A、终端客户首单退货率为100%；

B、终端客户需完全按照公司_____________波段活动、促销、买赠及各种活动方式进行推广，否则不予享受100%退货；

C、各店铺每周一上传橱窗、流水台、正挂、侧挂、中岛等不同角度照片（_____________张）至省代陈

列师进行审核。

如在规定时间内或没有按照公司要求执行将不享受100%退货政策；

D、终端客户必须按照公司的四波段上市活动进行推广；

第一波段：

市场预热期_____________月_____________日——_____________月_____________日

第二波段：

正季出量期_____________月_____________日——_____________月底

第三波段：

旺季冲刺期_____________月_____________日——_____________月_____________日

第四波段：

季末促销期_____________月_____________日——春节前后

五、供货方式

_____________年，货品供应有2种方式：

订货制、现货制。

订货制：

供货折扣在_____________、_____________折左右，甲方根据乙方订单安排发货。

现货制：

现货是指_____________月中旬上市后，在乙方定单之外的货品。

现货折扣较定货折扣高出_____________个点。

1、首单：

_____________月初订货，县级_____________件、地市_____________件起订；

交货时间为_____________月_____________日。

2、补单：

根据试销情况及时补定的货品。

3、订单取消:

乙方不得未经甲方同意擅自取消订单，否则不予退还货品定金。

4、发货异议处理：

乙方收货后在三天内提出异议，逾期甲方有权不受理。

六、付款方式

1、付款分两次：

一是签约_____________日内，二是_____________月初甲方订货会后_____________日内，乙方付款占比为首单订货总额的_____________%。

A：

签约_____________日内，乙方首付万元（可冲抵首批定单款）。

B：

甲方订货会后_____________日内，付订货总额_____________%的预付款万元（含_____________日内已付款）。

2、户_____________%的余款由公司推动分_____________个节奏（省巡展/培训会/试销会/活动推广/新品上市）于_____________月_____________日前逐步到位。

3、补货付款方式：

根据乙方在甲方的账目余额发货（不含保证金），如乙方余额不足时甲方拒绝发货。

4、结算：

正季销售结束后（次年_____________月_____________日前）进行返货结算，乙方根据合同约定返货数量进行返货或转反季代销，如在约定时间内没有完成返货或未转代销处理的，则视同已经销售，乙方须足额付货款给甲方。

七、关于返货政策

1、返货率：

公司实行限额返货，乙方的终端客户首单退货率为_____________%（不含补单、买断款、房补产品）；

乙方备单退货率为____________%。

（不含买断款，回款不到新款发货额的按实际回款额算退货率，回款超过新款发货额的按新款发货额算退货率。

费用报销不算回款，为应收账款）；

2、脏残处理：

乙方返货中若发现非产品质量问题脏残的产品或者缺少部件，如无吊牌、吊牌条码不完整的货品一律退回，费用由乙方承担。

3、调换货：

在合同期内公司根据实际情况安排调货时间，同一款号可以调换颜色或型号，不得调换款号。

乙方要求调出的货品，若限期内没有调出，视为乙方买断，不得返货。

4、返货发出前乙方须先将返货明细清单传真至甲方，得到甲方确认回传后方可发出返货，未通知甲方的返货甲方有权不受理。

八、经销保证金

乙方与甲方签订本合同日内，交纳经销保证金人民币，品牌保证金不能冲抵货款，合同期满后，乙方若无违约现象，甲方将经销保证金全额无息退还乙方，或充当应收账款。

九、网络销售

1．_____________年，总公司、省代、各区域形成联动，坚决封杀网络销售；

总公司成立由总经理、营销总监挂帅，技术部全天网络跟踪/通报，营销中心/法务部/各区域具体执行的监督管理机制；

2．乙方区域出现了网络销售，由总公司查证执行，第一次给予万元处罚，第二次给予万元处罚，第三次，断货断经销权，情节严重又不予有效整改的，取消房租、道具报销政策。

十、违约责任

1、甲乙双方必须严格遵守本合同各项条款规定，如实际履行与本合同条款不符，则视

为违约，违约责任有违约方承担。

2、乙方如不及时汇付款又无正当理由的，甲方有权暂停发货，直至停止发货并取消经销资格。

3、如乙方中途单方中止市场运作，视为违约，则甲方有权取消乙方代理权，并不予返还乙方所有款项。

4、合同期内如有纠纷，由甲乙双方协商解决，若协商无效，由甲方所在地人民法院仲裁。

十一、本合同有效期限：

自_____________年___________月___________日至_____________年___________月___________日止。

十二、若乙方想续签合同，必须在合同到期前___________个月内向甲方以书面形式提出续签申请。

否则，甲方有权在合同到期前___________个月内寻找其他经销商。

十三、本合同一式___________份，甲乙双方___________份。

双方签字后生效。

如合同生效后七天内未履行，本合同自动失效。

十四、在本合同履行过程中，如双方协商后需变更本合同项下内容，可另行达成补充协，该补充协议与本合同具有同等法律效力。

十五、本合同的附件：

甲乙双方企业代码证、营业执照、税务登记证、法人代表身份证复印件。

乙方：

委托人：

委托人：

地址：

地址：

电话：

电话：

传真：

传真：

签约日期：

_____________年月日

签订合同有哪些注意事项？

合同的订立方式具体包括了书面形式、口头形式以及其他形式等等，但不管是以哪种方式来订立合同的，此时都有一些事项是需要当事人了解注意的。

一、核实确认对方当事人的主体资格

1、合同对方为自然人：

核实并复印、保存其身份证件（勿以名片代之），确认其真实身份、行为能力及资信状况，以钱款两清的方式来交易，以避免风险。

2、合同对方为“其他组织”：

（1）对方当事人为个人合伙或个人独资企业，核对营业执照登记事项与其介绍情况

是否一致；

由合伙人及独资企业经办人签字盖公章。

（2）法人筹备处：

确认经办人身份及股东身份，加盖法人筹备处和股东公章。

3、合同对方除加盖公章、私章外，要亲笔签名。

（1）在履行合同的过程中涉及到对方人员签字的地方

（如验收单上）都要注意签字方的身份，是否具有合法的授权委托书，否则签字可能会变为个人的行为，最好在涉及到对方签字的地方都加盖公司的印章加以确认。

4、合同对方为法人：

（1）到当地工商部门查询其工商注册资料并实地考察其公司情况，确定其真实性；

特别注意营业执照上的公司名称，上对方名称和企业营业执照上的名称保持一致，还应注意公司的样章的名称和营业执照上的一致。

（2）一般而言，合同上会要求有企业法定代表人的签字，在此应确认在此处签字的人的身份，如果不是法定代表有人，则应特别注意该人员是否有公司或法定代表人的授权委托书，并且应把授权委托书、合同书及个人的身份证明放在一起保管，以保证签订合同的有效性。

（3）应注意签约方的资信状况，以保证合同的有效履行。

（4）签订合同必须加盖对方单位公章、合同专用章。

5、合同主体的考察方法

（1）、签约对方的主体资格签约对方为企业时，则应注意企业下属部门，如企业各部、科、室等是不具备主体资格，不能签约的,如果签订了这样的合同可能会因为主体不适格而被认定无效；

而企业的分支机构，如分厂、分公司、办事处等，则应看其是否具有对外开展业务资格（是否有授权）?

是否有非法人营业执照?

如果有授权或非企业法人营业执照才有签订合同的资格，对分公司、分厂、办事处的审查，除审查分支机构的履约能力外，还应审查公司的履约能力的情况，因为在分支机构无力承担责任的情况下，公司还应承担补充责任。

看注册资本，是否与拟签合同标的额相称，如差别较大，则可能风险也较大，应加以注意；

看企业经营范围，看拟签合同业务是否在经营范围内，不是，风险也较大；

看企业的工商年检是否通过了工商部门年度检验，有，则签定合同时风险也会较大。

除以上的方式以外，还应依据营业执照中记载的情况，

如果没对公司的办公地点、人员、固定资产等进行实地考察和确认。

（2）、要核实对方资信情况在审核了对方的主体资格，没有问题后，则应核实签约对方的资信。

核实资信的方式与签约对象是新客户还是老客户，有很大的区别，如果是老客户，则可以考虑与其签合同，但要核对其之前的履约的情况，如履约情况差，一般不能再与其签合同，既使签，也只能同时履行合同，既交货的同时付款的合同。

如果交货期较长，则应要求对方先支付一定的履行保证金，并要求在交货的同时付清全部货款；

对核对履约记录情况后，如履约情况一般或履行情况良好，则应考察其资信证明文件，除了交货的同时付款以外的合同，一般应要求对方提供资信证明文件，资信证明文件一般包括企业简介，营业执照，效益情况，税务证明，银行信用等级证明以及单位的基本情况等资信证明资料；

客户的评价，调取工商资料等其它手段核实对方所提供的资信证明情况，同时还可以对公司的注册资本情况、会计资料、股东同时可以通过了解对方等进行核实，最后依据对方的资信情况确定是否应签合同或签什么样的合同。

对于新客户除了交货的同时付清款的合同外，一般应要求对方提供资信证明材料，并实地进行考查，在确认有良好资信及履约能力后再与之签定合同，如果在此过程中能让对方提供履约担保则会极大的减少风险。

二、合同形式：

1、合同的形式有书面形式、口头形式和其他形式。

除了交货的同时负款的合同外，一般应以书面的形式签定合同，

在以信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等形式签定合同时一定要要求以书面的形式做最后的确认，以避免双方在履行过程中发生分歧。

当然如果当事人未采用书面形式但一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同是成立并有效的。

签合同的注意事项如下（使用时请删除）：

一、在签订合同以前，经营者必须认真审查对方的真实身份和履约能力。

二、审查合同公章与签字人的身份，确保合同是有效的。

如果对方公章为法人的分支机构公章或内设机构，应要求其提供所属法人机构的授权书。

对方在合同上签公章，并不能保证合同是有效的，还必须保证合同的签字人是对方的法定代表人或经法人授权的经办人。

三、签订合同时应当严格审查合同的各项条款，有条件的不妨向专业人员咨询。

根据合同诈骗的特点，为了防止对方利用合同条款来弄虚作假，应该严格审查合同各项条款以便使合同权利义务关系规范、明确，便于履行。

四、约定违约条款。

五、约定争议管辖权条款。

六、明确合同签订地。

七、约定担保条款（视具体情况而定）。

签订合同有哪些注意事项

核实并复印、保存其身份证件（勿以名片代之），确认其真实身份、行为能力及资信状况，最好是以钱款两清的

方式来交易，以避免风险。

2、合同对方为法人：

特别注意营业执照上的公司名

称，上对方名称和企业营业执照上的名称保持一致，还应注意公司的样章的名称和营业执照上的一致。

（2）一般而言，合同上会要求有企业法定代表人的签字，在此应确认在此处签字的人的身份，如果不是法定代表有

人，则应特别注意该人员是否有公司或法定代表人的授权委托书，并且应把授权委托书、合同书及个人的身份证明

放在一起保管，以保证签订合同的有效性。

3、合同对方为“其他组织”：

1）对方当事人为个人合伙或个人独资企业，核对营业执照登记事项与其介绍情况是否一致；

由合伙人及独资企业经办人签字盖公章。

4、合同对方除加盖公章、私章外，要亲笔签名。

（1）在履行合同的过程中涉及到对方人员签字的地方（如验收单上）都要注意签字方的身份，是

否具有合法的授权委托书，否则签字可能会变为个人的行为，最好在涉及到对方签字的地方都加盖公司的印章加以

确认。

（1）、签约对方的主体资格签约对方为企业时，则应注意企业下属部门，如企业各部、科、室等是不具备主体资

格，不能签约的,如果签订了这样的合同可能会因为主体不适格而被认定无效；

而企业的分支机构，如分厂、分公

司、办事处等，则应看其是否具有对外开展业务资格（是否有

授权）?

如果有授权或非企业法人营业执照才有签订合同的资格，对分公司、分厂、办事

处的审查，除审查分支机构的履约能力外，还应审查公司的履约能力的情况，因为在分支机构无力承担责任的情况

下，公司还应承担补充责任。

看注册资本，是否与拟签合同标的额相称，如差别较大，则可能风险也较大，应加以

注意；

看企业经营范围，看拟签合同业务是否在经营范围内，不是，风险也较大；

看企业的工商年检是否通过了工

商部门年度检验，如果没有，则签定合同时风险也会较大。

对公司的办公地点、人员、固定资产等进行实地考察和确认。

2）、要核实对方资信情况在审核了对方的主体资格，没有问题后，则应核实签约对方的资信。

核实资信的方式与签约对象是新客户还是老客户，有很大的区别，如果是老客户，则可以考虑

与其签合同，但要核对其之前的履约的情况，如履约情况差，一般不能再与其签合同，既使签，

也只能同时履行合同，既交货的同时付款的合同。

如果交货期较长，则应要求对方先支付一定

的履行保证金，并要求在交货的同时付清全部货款；

对核对履约记录情况后，如履约情况一般

或履行情况良好，则应考察其资信证明文件，除了交货的同时付款以外的合同，一般应要求对

方提供资信证明文件，资信证明文件一般包括企业简介，营业执照，效益情况，税务证明，银

行信用等级证明以及单位的基本情况等资信证明资料；

同时可以通过了解对方客户的评价，调

取工商资料等其它手段核实对方所提供的资信证明情况，同时还可以对公司的注册资本情况、

会计资料、股东等进行核实，最后依据对方的资信情况确定是否应签合同或签什么样的合同。

对于新客户除了交货的同时付清款的合同外，一般应要求对方提供资信证明材料，并实地进行

考查，在确认有良好资信及履约能力后再与之签定合同，如果在此过程中能让对方提供履约担保则会极大的减少风

险。

在以信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等形式签定合同时一定要要求以书面

的形式做最后的确认，以避免双方在履行过程中发生分歧。

当然如果当事人未采用书面形式但一方已经履行主要义

务，对方接受的，该合同是成立并有效的，但这样的行为会给企业带来许多不必要的风险和麻烦，应当尽量的避

免；

2、采用口头、信件、数据电文形式订立合同的，必须签订确认书并盖章签字；

3、倒签合同要标明合同背景。

三、合同的必备条款要具体、明确：

1、当事人名称须真实、一致；

2、合同标的、数量、质量、价款、包装方式要具体、明确；

3、注意验收方法、程序和时间；

4、履行方式须具体：

交货方式、结算方式；

5、履行期限须确定某一时间点或时间段；

6、尽量明确本司所在地为合同履行地；

7、违约责任要量化为违约金或确定违约赔偿金的计算方法；

8、解决争议办法为协商、诉讼，约定由本司所在地法院管辖或广州仲裁委员会仲裁。

四、订