主题书吧创业准备计划书Word文件下载.docx
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2我们主营二手书籍，我们附带新书籍、、报刊、资料等出售包括我们创业后期的网上售书。
3书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。
特色业务：
4书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。
5书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。
6书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。
为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。
此外，书吧还会及时收集XX种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书，为读者提供信息。
同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。
4、项目预期效益和经济效益随着的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。
在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。
去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。
XX虽然不是XX市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。
书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如、、等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。
规模书吧在全国大部分城市已经出现，也提倡建设“学习型”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。
我们的收入主要有：
会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;
我们的支出主要有：
门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计两年后即可回收。
后期我们将高薪聘用专业的会计人才对进行合理有效的管理。
此外，我们的书吧将对XX类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给带来良好的效益。
像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。
二、我们的宗旨我们的宗旨：
把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来!
为了一切顾客，一切为了顾客!
三、战略目标我们的经营目标是：
合理的利润;
发展长期客户;
推广二手书籍的重复利用;
为广大学子提供便利;
保护环境，XX重复利用。
我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个XX市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为XX第一家书吧一定要努力打造XX州二手书吧第一品牌。
四、市场分析通过我们的调查发现：
我校很多大学生都不是XX本地人。
调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。
而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。
而随着的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。
鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。
因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。
和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。
下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。
市场环境分析：
地域：
XX高校少，但也有客户稳定，市场容量大经济：
XX经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力文化：
XX属于土家族自治州，民族文化气息浓厚。
策：
**对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免策。
市场成熟度：
产品处于发展期，潜力巨大。
市场规模大。
消费者行为：
客户多为大学生，偏好廉价书籍。
购买习惯多样。
同业情况：
XX书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。
结论：
二手书市场需求大;
市场容量大;
有良好的内外环境以及策支持;
客户群大量且稳定;
有极大的价格优势;
二手书经营有很大的特，竞争力强;
有一定的竞争对手。
五、营销策略我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。
发展到一定的阶段后，XX步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及XX搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更捷、准确、高效、时尚的交易平台。
等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。
后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。
我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。
同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。
具体营销策划如下：
1、方式：
1、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园活动，即在书店初期展开一周一次的活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将周期扩大。
这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发和在学校的栏以及公寓的板上张贴我们的。
2、而对于非学生类人群的，我们采取在小区的栏上粘贴以及发放的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。
3、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。
4、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。
2、促销一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书，还有节假日也是购书送礼的高峰期。
在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。
而在非购书时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。
高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。
书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。
而在非购书期间则以适时的价格为主，刺激消费。
3、分送我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使XX中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。
针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段比如上午将书本送到目的地。
4、售后基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。
顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。
原则上我们是不予退货的。
但是，有一点我们必须意识到，的时候，我们的主要是集中在书吧开业的初期。
一年以后我们的校园及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行。
因为学生的效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。
5、预期营运模式学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。
销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;
而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。
在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：
店内只需一名销售人员，一名可到附近高校民族学院、XX职业技术学院上门收书。
每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。
及时了解目标顾客的需求。
每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，良性循环!
六、管理结构创业初期：
扁平式组织结构。
由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;
吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣女工，为增加就业，但在经营淡季其中一名下XX高校收书;
一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。
此外，在某些时期可招收附近学生作为人员。
这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。
但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。
同时采用店员考核制度与制度相结合的方式提高员工工作积极性。
创业后期：
直线职能型组织结构。
设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。
书吧干事若干人，吧员若干人。
这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们XX自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。
随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们XX部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在中不断完善。
七、风险分析及对策任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图市场是明显的买方市场商从进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，书吧从商进书几乎也可以采用了类似的方式。
而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。
但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。
而我们总的数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。
这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。
我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等。
对策：
对最主要的竞争者，构成最大的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场战略。
具体策略如下：
1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的，打出我们的信誉和品牌来。
必要时请教我们的管理学老师等。
2、新在市场区域和经营种类上与别的书店差异。
3、特色化、个性化服务，留住人才。
4、提高新书上架与读者订书到位的速度。
5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。
八、书吧管理细则待定。
包括书吧XX部门经理职责，吧员守则等纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约XX，利于环境保护的优点也必将成为和府所推崇的对象。
建立学苑书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然的、走节约型道路做出重大贡献。
篇2一、计划摘要1书吧经营范围和性质：
⒈书吧将向大众主要是大学生和普通工薪族出售XX种时尚、体育报刊以及网络畅销书籍;
⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天;
⒊书吧提供书籍订阅服务;
2主要商品：
⒈XX种和报刊，涵盖美容，体育，经济，治，军事，，画册;
⒉网络畅销书籍，包括当红网络，哲学类书籍等;
⒊XX种茶水，咖啡;
3消费对象：
在校大学生，普通工薪族;
二、书吧地址书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于XX某大学附近。
三、书吧装潢装潢预算：
4万~5万元装潢设计：
⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅;
⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅;
⒊单个包间则依XX种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光;
⒋设计一个有个性的吧台，提供XX种茶水，饮料。
四、管理结构店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算。
店员1—3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与制度相结合的方式提高员工工作积极性。
五、市场预测1商品特性：
书籍销售为主，辅以休闲娱乐;
2消费者特点：
年龄在17—30之间，追求时尚，渴望，有一定的文化基础;
3价格决策：
因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉;
4促销计划和策略：
推出读者会员制，会员享有购书折，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用采取发行的形式书吧定期推出包间特价六、书籍来源、图书市场和个人工作室注意折问题，折一般为部分教材8折外，其他书籍大都在6。
5至7。
2折之间七、风险与风险管理⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。
这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求;
⒉书吧特色难以持久保持。
这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色。
八、成长与发展⒈扩大单店规模。
营业面积、经营品种、经营范围这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势;
⒉开设分店。
此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。
篇3一、图书市场的现状：
xx市区总人口约20万，市级与市XX和行XX集中分布在区，XX类学校近10余所，在校学生4万人。
人口xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，了一定对文化商品的购买力。
购买力随着经济的发展，价值观发生了巨大的变化。
在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识;
藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。
购买由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。
虽然存在XX种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书市场仍有容纳小型特色书店的空间。
书店毗邻xx市大厦、世纪广场、会展中心，位于区主街道-神舟路与玉门路的十字交界处广厦家园8号，周边办公区、商业区、商住区密布，接xx老城区，南领玉门石油生活，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能力较强。
该区域便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。
二、目前xx图书音像行业已存在竞争者的分析1、国有书店仍然占主导地位xx市新华书店优势：
1声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响;
2总体实力、人员、系统不是小型书店能够比拟的;
3策优势对教材教辅的垄断经营。
劣势：
1运行成本高，不具备价格优势;
2管理环节较多，对市场需求反应速度慢;
3服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围;
4**对教材教辅市场的逐步。
没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1细分目标市场，避开主导者的优势商品;
2着力降低经营成本，让利于读者;
3狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。
2、民营连锁书店在悄然兴起三味书屋、南转盘、蓝天优势：
1在当地已有一定数量的读者群;
2统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势;
3较为重视服务工作。
1决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅;
2店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识;
3门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
最主要的竞争者，构成最大的威胁。
采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场战略。
1在市场区域和经营种类上差异;
2特色化、个性化服务;
3提高新书上架与读者订书到位的速度。
3.本地个体书店已经长期存在10余家，分布在学校优势：
1经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群;
2经营方式灵活：
、少量、租书;
3价格优势，且有可能出售盗版图书。
1作坊式门店，环境差，没有文化氛围;
2缺乏经营管理意识，得过且过;
此类书店一般不会较大威胁。
三、商业机会xx的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。
虽然有这些对手先行进入了xx市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有影响，对市场的占有也相当有限。
当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。
因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入xx的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。
否则，一旦市场格局已定，大部分读者对已有书店的偏爱，再要从中自己的优势恐怕就会是事倍功半了。
书店定位基于以析，xx市区还存在适合小型综合-专业书店生长、发展的市场环境。
然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;
在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。
书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。
定位的核心是“差异化”一、小型“小而精”根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。
针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及XX种服务都要突出“精”的特点。
1.小巧的环境布局给读营造一个XX舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。
形象差异化2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。
服务差异化二、特色：
同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。
xx随着的飞速发展,人们的物质精神需求均不断地在翻新。
为了一切顾客，
升级会员 