竞争与合作Word文档格式.docx

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企业业绩更大程度上取决于企业在生态系统中联盟和网络关系管理好坏的函数，而不仅是企业内部管理好坏和行业平均利润的函数；

研究的重点在于整个经济网络的发展和公司在其中的地位，而不是个别企业的成长；

合作的范围扩展到所有可以被纳入整个生态系统内的企业，不再局限于直接的供应商和顾客；

竞争不再是公司之间的竞争，而是主要在企业生态系统之间以及在系统内取得领导和中心地位上进行竞争。

由此可见，合作竞争是由系统的固有特性决定的，系统所具有整体性、目的性、稳定性和适应性等特性，决定了企业必须进行合作竞争。

2.博弈论为合作和竞争提供了一个分析工具

博弈论中最为经典的“囚徒困境”模型形象地说明了互相合作会给各方带来利益，互相拆台只会给各方都带来损失，它反映个人最佳选择并非团体最佳选择。

然而，在重复的囚徒困境中，博弈被反复地进行。

两个人最终会选择互相忠诚于对方的策略，作为反复接近无限的数量，纳什均衡趋向于帕累托最优。

因此，两囚徒只有做出合作性反应才可能实现最好的共同后果。

利用博弈理论和方法来制定企业合作竞争战略，强调了互动性和系统性。

合作竞争理论的核心逻辑是共赢性，反映了企业在网络信息环境下，要以博弈思想分析各种商业互动关系、与商业博弈活动所有参与者建立起公平合理的合作竞争关系为重点。

同时，知识作为一种非独享性产品，具有明显的外部经济性即“溢出效应”。

在现实中，一方面企业必须不断学习，甚至只有通过合作才能高效地获取并利用企业经营所需要的资源。

另一方面，巨额的研究开发费用及失败的风险逐渐成为企业的第一位压力，因此也导致了合作竞争的出现。

博弈模型的战略式表述：

战略式表述的博弈模型需要在以下几个要素内容方面做出明确的确定，即局中人（player）—也称为参与人，指参与博弈的成员，可以是作为自然人的个人，也可以是企业、团体、组织机构、国家甚至国际联盟组织等。

博弈论假定局中人是追求效用最大化的理性人。

当局中人是企业、团体、组织机构甚至国家时，假定构成这类组织的自然人也是追求效用最大化的理性人。

在具体的分析中，可以用利润最大化或其他目标函数来代替效用最大化，但这些不同的目标函数之间并不存在矛盾，它们都应被理解以效用最大化为一致性基础的相互可替代的表达方式。

记n为一个博弈中局中人的个数（n=1，.2二），r为所有局中人构成的集合，r二（1，2，…，n），i为一个特定的局中人（i=1，2，…，n），i任r;

一个特别的局中人可能是“自然”，它是我们上述规定的例外，因为它既不是自然人也不是由自然人构成的组织，同时也不是追求效用最大化的行为主体，它往往表示一种博弈面临的环境或外生条件。

战略空间（strategyspace）—每一个局中人可以选择的战略所构成的集合。

一个战略（strategy）是指局中人选择行动的规则，而行动是指局中人的决策变量。

一个战略告诉局中人在什么时候选择什么行动。

譬如，毛泽东在制订中国与其他国家之间的军事战略时就通过十六个字简明扼要地概括出其主要思想:

“人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人’，。

在这个战略中，“犯”与“不犯”是两种不同的行动，该战.略规定了什么时候选择“犯”，什么时候选择“不犯，’o记第i个局中人的战略空间为s，;

记Si中的一个元素为S;

信息—指局中人在一博弈中拥有的相关知识，特别是有关其他局中人的特征和行动的知识。

支付函数—指局中人从博弈中获得的效用水平或利润水平或其他形式的目标函数。

根据我们在前面给出的说明，无论是什么样形式的支付函数，它们一般都是以效用函数作为其基础的。

结果—这是一个内容较为广泛的概念，通常指研究者对博弈结束时所带来的各种感兴趣的效应或要素的集合，记第i个局中人的支付函数为u，二Ui（S1，…，Si，…Sn），T局中人的支付不仅是该局中人自己所选战略的函数，而且还是所有其他局中人选择的战略的函数，这正是博弈论所强调的互动效应的数学描述。

均衡—所有局中人都选择的最优战略或行动的组合。

在博弈论中，有不同的均衡概念，但基础性的均衡概念指的是“纳什均衡”。

我们一般将局中人、行动、结果统称为博弈规则，一个具体的博弈规则将决定相应的博弈均衡（但均衡不一定是唯一的）。

我们将一个博弈记为G={S1，…，Sn。

;

U1，…，Un}，称这种表述方法为一个博弈的“战略式表述”（Strategicformrepresentation）。

3.网络经济时代要求合作竞争范式的形成

合作竞争理论是由耶鲁大学拜瑞·

内勒巴夫教授和哈佛大学亚当·

布兰登勃格教授在《合作竞争》一书中提出的。

他们认为，在当前的经济环境下，企业之间的经营活动既有竞争，也有合作，要想双赢，企业之间就必须进行合作竞争。

享誉世界的思想家曼纽尔·

卡斯特在《网络社会的崛起》一书中指出“20世纪最后25年这段特殊的历史时期，在全球范围内出现了一种称之为信息化、全球化和网络化的新经济；

以经济网络为基础的社会组织形式同信息科技革命之间的相互作用，催生了一个崭新的经济体系”。

经济全球化和网络化推动产业组织向合作竞争范式的转变。

网络组织理论认为企业间的合作竞争关系实际上构成了一种网络组织，它是介于市场和企业之间的一种制度安排，而网络组织中各企业之间实质上是一种价值互补关系。

网络经济具有的网络外部性和规模收益递增（也叫需求方规模经济）这两大特点要求企业间的合作竞争。

网络组织成员之间在优势互补的基础上，形成一条跨企业、跨行业甚至跨地区的价值链。

合作竞争是对网络经济时代企业如何创造价值和获取价值的新思维，强调合作的重要性，有效克服了传统企业战略过分强调竞争的弊端。

波特认为产业集群中的企业比在地理位置上分散的企业具有竞争优势是因为：

【1】.能提高集群内企业的生产力。

原因在于：

（l）更好地接近供应商及专业人才。

集群集中了大批的供应商，可降低交易成本并使原料及备件的库存降至最低；

集群吸引了大批专业人才，使企业获取人才时可降低搜寻成本。

（2）易于获得专业的信息。

由于集群内企业之间的密切联系，有关市场、技术、竞争的信息在集群的集中与传播更加迅速。

（3）互补性。

集群内成员之间提供的产品和服务具有明显的互补性和配套性，使客户愿意来此采购。

（4）公共设施的增效作用。

一方面，集群的形成使政府更愿意投资于相关的教育、培训、检测、鉴定等公共设施；

另一方面，这些设施的设立又明显地了集群企业的生产率的提高。

此外，集群内企业由于认识到集体合作能带来更多的利益，因此愿意共同出资提供项目培训、基础设施、质量中心、实验室等公共物品。

（5）更好的内在动力—当地的竞争更具动力。

由于集群内的成员企业互相熟悉产品及相关成本和技术水平，比较容易进行业绩比较，由此形成的内部竞争压力可促进企业进步。

【2】.能够促进创新。

该作用体现为：

（1）在中小产业集群内，由于信息沟通的便捷性和频繁的联系，先进经验、技术和技能的传递更迅速、更彻底，使企业能很快地采用新技术。

（2）集群内的企业通常能更容易找到创新所需要的物品和条件，供应商和合作者也容易参与创新过程，从而确保更能适应消费者需求。

【3】.有利于新企业的形成，进而促使集群扩张。

（l）集群由相关产业组成，它们通常利用相同类似的投入，所以供应商较易找到市场机遇，需求和客户的集中，更易产生新供应商。

（2）由于集群内的生产服务配套条件较好，专业化分工较强，新企业创建所必需的资产、技能和人员往往很容易在产业集群内得到解决。

因此，新建企业进入产业协作链中的障碍与风险较低，有利于新企业的创新。

（3）由于集群内的企业员工更容易发现产品或服务的市场空隙，并可以利用自己的社会关系创办企业，从而有效地降低了企业的创业风险，更易建立新企业。

波特理论的创新之处在于将产业竞争优势决定因素与地理集中因素结合起来研究，从竞争优势的角度为集群的形成提供了一种解释。

他阐释了集群为什么会具有竞争优势，强调了集群对生产率的提高及促进创新具有重要意义，同时他也强调政府对集群发展的作用。

他认为，政府作为产业政策的制定者应该制定适宜的集群发展政策，以促进集群的形成、升级以及提供对大量相关业务有重要影响的公共物品；

并且，政府应加强和建立现存的和正在出现的集群，而不是努力去创造一个全新的集群。

政府在引导产业集群发展时，“不要去干扰市场，扭曲竞争，而应去寻找制约集群发展的因素，着手加以改进。

如果集群发展受到技能短缺的限制，应该设法解决教育培训的问题；

如果受到低效的基础设施的限制，就应该去建设基础。

”

二、从发展的角度看合作竞争范式的出现

1.合作竞争是高水平、高层次的竞争

企业竞争发展过程可以分为企业内部资源的优化配置、争取市场份额和竞争合作三个阶段。

如今，企业面临着客户需求的多样化、个性化，信息的充分交流和公开、互联网的广泛使用等环境，企业单靠自己的力量在竞争中取得胜利已经较为困难，“合作”的意识开始被竞争双方所认同。

合作竞争是一种高层次的竞争，从企业自身发展和社会资源优化配置的角度出发，促使企业间的关系发生新的调整，从单纯的对抗竞争走向一定程度的合作，实现优势互补，达到共赢。

2经济全球化促进了企业合作竞争

全球化的实质是一种分工与专业化的全球化，必然引起企业行为方式和竞争理念的变化，促进了企业的竞争合作。

其中最为显著的是企业间合作行为的大量出现。

国内市场国际化、国际市场国内化要求企业之间进行合作竞争。

经济全球化也是产业全球化的过程，国际间的产业分工、协作与融合成为世界经济发展的必然趋势，各国产业在世界范围内通过信息技术平台形成了一种密不可分的全球产业网络，各国产业和企业必须凭借比较优势积极参与这一网络之中分享世界经济发展的成果。

在经济全球化背景下，企业竞争优势的基础已经超出了单个企业自身的能力和资源范围，越来越依赖于企业和产业价值链上下各环节的有效整合，企业竞争演化为产业价值链之间的竞争，价值链上所有节点都是合作伙伴，企业之间由单纯的竞争关系转变为竞争与合作并存的竞合关系。

三、企业间竞争与合作的案例研究

全球跨国公司网络的形成验证了网络经济背景下合作的战略意义。

跨国公司网络跨越地理界限在全世界分布的直接影响就是进一步促进了企业簇群的产生以及产业集群、产业集聚，也形成了以跨国公司为核心的商业生态系统，由此展开了商业系统平台之间的竞争。

在以合作和信任为基础的商业生态系统中，各个企业更多的着眼点并非只在于企业，而在于环境。

在这个空间中，企业间合作大于企业间竞争。

以软件帝国微软公司为例，微软公司的成功在于它营造了一个以它为核心的商业生态系统，打造了不同成员之间联系的平台，形成稳定的合作关系。

一个网络平台可以跨越几个传统的行业边界。

微软公司为核心的计算机行业生态系统中，不仅包括软件行业、也包括硬件行业及其重要部门、咨询专家和IT部门，还包括其它一些机构或行业。

这里的企业间合作不仅突破了企业界限，同时也已经打破了行业边界。

这种企业合作网络的形成，进一步推动了系统的演化，计算系统的强健性、持续性与创造新事物的能力，便是驱动这一创造性演化过程的关键力量。

在这个生态系统中，微软公司影响巨大。

首先表现在为视窗平台开发相兼容的软件的企业及开发人员的数量上。

在2000年大约有84%的软件企业至少开发出一种使用微软平台的软件。

大多数（比例超过70%）的软件开发人员和信息技术管理者使用微软平台来编写其绝大部分的应用程序。

微软公司影响力还表现在，以它和核心的网络化联结构成的庞大商业生态系统，系统中包括为微软产品和平台的拓展提供组建的商业伙伴以及利用微软产品和平台的众多企业。

这个系统中包含着种类繁多、数量庞大的组织，既有像英特尔公司和AMD公司这样的组件供应商，也有像戴尔公司和惠普公司这样的系统供应商，还有像欧特克公司和直觉公司这样的独立软件供应商，以及像美国运通公司和美林公司这样的企业。

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