百汇嘉业传媒总策划张铭峰另类解读影视作品与商战《投名状》与诚信价值经营管理异业整合传播途径Word下载.docx
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甚至认为“诚”这一精神实体有化生万物的作用；
“诚者，自成也，而道自道也。
诚者，物之始终，不诚无物”。
总之，中华民族几千年的文明史中，诚信始终作为一种“善德”为社会各阶层所推崇；
诚信之光始终普照着人类从蒙昧走向文明，从农耕文明走向商业文明。
每个人来到这个世界，都有着善良的本性。
简而言之，我们的人生都是从一张白纸做起。
可以写出最好的字，也可以画出最好的画。
子曰：
“人而无信，不知其可”。
人类社会一旦缺失诚信，必将会给生活和工作造成不同程度的危害。
首先，对个人而言，诚信乃立人之本，是做人处世的基本准则，是每个公民正确的道德取向。
从修身的角度看，诚信是每个人内心升起的太阳，可以照亮自己，也可以温暖别人；
诚信是一把金钥匙，可以打开人的心锁，也可以打开知识和财富的大门；
诚信绽放着生命之美，生活因它而多姿，人生因它而多彩。
“得道多助，失道寡助。
”一个人没有了诚信，身边朋友会越来越少，直至把自己推向“孤立”的境地。
一个人一旦“孤立”了，会出现“自卑、自暴自弃”，失去自强自立的动力。
“己所不欲，勿施于人，己所欲，亦慎施于人”。
自己不愿意接受的，也不要施与人或强求别人去接受；
自己能接受或自己认为好的，也要考虑对方的感受，不可强加于人。
在社交活动中人们习惯运用“换位思考”来达成交际的“双赢与共识”。
最直接的理解可为“你把别人当作自己，把自己看做别人。
”一个人来到世界不是为了一昧的索取，而是要用一生的努力付出和奉献来见证人生的价值。
在现实生活中，有的人总是为一些琐碎的事情产生牢骚和埋怨：
往往埋怨家人或朋友对自己关心的不够；
埋怨公司给予的酬劳太少；
埋怨上苍对自己的不公等等。
然而却忘记自己为别人付出过多少，为企业奉献了多少，为自己的人生努力了多少。
我曾接到一条朋友来的短信：
“我急用500元钱，把钱打在我的卡里……”本来朋友之间帮个忙不算什么，可是那时我正在一个很偏僻的度假村演出，根本没办法处理这件事。
当他得知没给他打钱之后就很气愤地说，“你们怎么都这么忙，一点小忙都不愿帮，朋友有什么用……”他的话让我很诧异：
在条件允许下，朋友之间互相帮助也无可厚非，但朋友绝对不是你“随时利用的工具”。
一个人依赖性强了，就不愿意自己克服困难，有一点困难就向朋友或家人求援。
朋友之间的求助本应在不得已的情况下而为之，否则助长了依赖性，相对减弱了自己克服、征服困难的能力，很难成为生活和事业的强者。
“欠债的是爷爷”，这句话时下很盛行，说的就是钱好借不好还。
借钱的时候说的天花乱坠、还钱的约定是铁板钉钉儿，然而只要钱一旦到手，还钱的日子就遥遥无期。
有的人埋怨“世态炎凉、人情淡薄”，孰不知有多少人被所谓的朋友“骗怕了”，兜里的钱就不那么轻易拿出去了。
再者，当我们抱怨时候，我们自身做的怎么样呢？
因此，诚信，乃做人之本。
如果一个单位、一个地方、一个人一旦失去“诚信”，那他将会变成“孤雁之行”，他的事业将会变成“断水之源”、“无本之木”。
诚信，说起来简单，真正坚持也并非易事，因为做一次诚信之事并不难，难的是一辈子都讲诚信。
新时代的人更要以诚信为做人之本，时时讲诚信，为自己能拥有成功的事业奠定坚实的基础。
其次，对企业而言，诚信是其赖以生存的根本。
企业为了追逐眼前利益缺失诚信，就等于割断了企业的生命线。
正所谓“市场好，累坏了生产，乐坏了销售；
市场差，清闲了生产，忙坏了销售。
”任何一个行业，最大可能加速资金流和产品流的循环，是各生产厂家和销售部门费尽心机想要达到的目标。
在这样的前提下，经销商们“八仙过海，各显神通”，于是，不规范的竞争方式应运而生，极大地损害了消费者的利益。
比如一些电脑和手机销售商“删减配置、以次充好、偷梁换柱、批量搀假”等等。
通过对用户群体的走访得知，一个企业的诚信度直接决定着他们对这个企业的印象和信赖。
对于失信的企业，无论其代理的产品再优秀、宣传再好，他们也缺乏足够的安全感。
而依赖地域市场生存的销售商，也会因为一次失信割断企业长期发展的生命线。
如果以销售或售后服务的汽车销售企业为例，诚信就显得尤为重要。
因为购车、保养、维修、保险是一条为本企业长期盈利的生命链，每一个环节出现纰漏都会为本企业良性循环造成一定威胁。
尤其是对于那些以售后、维修服务为主要收入来源的企业，这样的打击特别致命。
从某个角度来说，诚信是市场经济持续发展的道德基础。
现代诚信已超越了传统意义的诚信，具有了更深广的内涵。
在中国不错的企业有很多：
海尔、李记香油、纽约国际、华图教育等等，不仅在经营思路上别出新意，更是把“诚信”放到了首要位置。
在“诚信为本”经营思路的引导下，不仅拥有了相当稳定的消费群，而且与客户建立了长期而稳定的合作关系，还在用户群体中产生了良好的口碑效应，不断吸引新的客户和消费者。
用自身的经营之道昭示出商界的真理：
诚信就是资源，诚信就是力量，诚信就是效益！
最后，对城市而言，诚信等同于它发展的机遇；
对国家民族而言，诚信是其繁荣昌盛、自强自立的基础。
墨子云：
“志不强者智不达，言不信者行不果。
”言一朝不信，人就会失掉立身之本，企业就会失掉生存之根，城市就会失掉发展之机，国家民族就会失掉兴盛之源。
老子曰：
“轻诺必寡信，多易必多难。
”诚信是市场经济持续发展的道德基础。
一旦诚信缺失，社会上便会欺诈成风，市场混乱，道德沦丧，人心惟危。
当今社会，假冒伪劣商品泛滥，假文凭假学历盛行，假政绩假数字屡禁不绝，信用欺诈防不胜防，假新闻假广告层出不穷，正是诚信缺失的具体体现。
诚信的缺失，将会造成人人自危，会直接影响社会的发展，阻碍人类文明的进程。
修身，齐家，治国，平天下
现代诚信是对传统诚信的传承与超越，作为中华民族的传统美德，诚信和其它优秀文化传统一样，不同时代有不同的特点，每一个时代都会赋予它不同的内涵，都会为它打上政治、经济和阶级的烙印。
作为一种道德规范，现代诚信既是对传统诚信的传承，又是对传统诚信的发展和超越。
和传统诚信相比，现代诚信有如下特点：
一是调整社会生活的内容更为广泛。
曾子曰：
“与朋友交而不信乎？
”《礼乐记》云：
“著诚去伪，礼之经也。
”可见，在古代，儒家所推崇的“信”也多是朋友之“信”，在“修身，齐家，治国，平天下”的儒家大义中，“信”在很大程度上局限于“修身齐家”这一层面上。
现代社会，社会生产力水平大大提高，信息畅通，交通方便，人类社会逐渐由农耕文明走向商业文明，人与人之间的交流范围扩大，交流的机会增多，交流合作的形式逐渐多样化，交流的对象也由熟悉的人群扩展到陌生的人群。
特别是在信息网络化、经济全球化的今天，人与人之间，企业与企业之间，团体与团体之间，城市与城市之间，国家与国家之间交流与合作日益频繁。
诚信这一道德规范所调整范围已扩展到社会生活的方方面面，小到熟人、朋友的日常生活交往，大到国家政治、经济组织之间的交往与合作。
现代诚信已从“修身齐家”的层面扩展到“治国平天下”的层面。
二是诚信缺失的危害会更大。
由于农耕文明时代人们的交流多限于亲戚、朋友、熟人之间，传统诚信只是居于“修身齐家”的层面，诚信的缺失往往是伤害亲戚、朋友、熟人的感情，失朋友之“义”，是个人道德修养的缺失，是人性的退化。
而现代诚信一旦缺失，不但个人失去立身之本，而且还会影响一个企业，一座城市，一个国家、民族的生存和发展。
简单的举一个例子，北京作为首都，是中国政治中心、文化中心、经济中心。
零售业、餐饮业、旅游区、金融业等，作为北京的“窗口行业”承载着“对内我是北京，对外我是中国”的特殊意义。
行业内的任何一家企业、一个人的好坏都会直接影响到首都和国家的形象。
比如，某外宾入住北京某家酒店，由于走得匆忙把价值几万元的摄像机落在酒店了。
如果酒店把摄像机归还失主，会赢得外宾的赞誉和认可，这样他不但成为该酒店的忠实消费者，还会向他涉及到的区域去宣传，为酒店赢得更大的消费群体。
反之，如果酒店的某一个人把摄像机私藏起来了，外宾则会认为是中国人没有诚信，中国人不可靠。
假如他是外商来考察投资的，很有可能会因此而放弃在中国的投资意向；
如果是来旅游观光的，他会在自己生活、工作的区域内肆意宣传，不仅是该酒店名誉受损，也会直接影响到国家的声誉……
国家是若干个小家的组合体，一个小家的好坏直接关系到国家的整体。
企业是国家的经济命脉，因此诚信在企业中的意义更为重要。
企业要发展必须要有一个长远的眼光，最重要一点就是要讲诚信，如果企业不讲诚信，那么社会就更没有诚信而言了。
“我们借钱时是否考虑到什么时候还？
”现在企业之间的“三角债”越来越平凡了，这也是让大小企业的老板最头疼的事了。
许多企业因为不能及时收回欠款，使企业陷入困境甚至破产。
没有诚信，百姓战战兢兢；
没有诚信，企业如履薄冰；
没有诚信，政府寝食难安。
由于现代市场经济中的大部分交易都是以信用为中介的交易，信用是现代市场经济的生命。
现在，我国也正处于市场经济体制转型期，虽然在我国的经济生活中，信用交易的规模和水平有了很大的发展和提高，信用交易的观念和做法也发生了许多可喜的变化，但同飞速发展的生产力水平比，信用观念和做法滞后的矛盾随着时间的推移，越来越尖锐地显现出来。
造成当前信用危机的原因是复杂和多方面的。
比如，道德缺失是公民个人不讲信用的内在根源；
经济转型时期，各种市场主体信用意识尚未建立；
传统国有企业产权界限模糊，信用问题很少有人关心。
在计划经济条件下，整个社会被组织成为一个全国范围的单一企业。
从政府到民间，都存在改变传统的思维方式和做法的痛苦过程，因而欺诈、赖账等失信行为广泛发生。
当前，我们必须从我做起，从现在做起树立起个人信誉，就是要做到重视承诺、信守契约。
一言足以兴邦，一诺岂止千金。
一次金融诈骗，可导致上亿的资金流失；
一纸合同不履行，会使一个企业破产；
一言承诺失信，可使一个国家威信扫地。
在这里映射《投名状》，更可以看作鞭策诚信的戒尺，无论个人还是企业、国家，都要以诚信为基础，来营造一个和谐生活环境。
从《投名状》看企业管理
《投名状》中的剧情结局虽然未脱离大清官场腐败险恶之阴影，但从始至末，其却有一些地方值得我们回味，对我们企业经营管理也有着一定的意义与影响。
1、留得青山在，哪愁没柴烧。
剧情：
在硝烟弥漫的战场上，死人堆中爬出来一个人，这个人就是后来官至江苏巡抚的庞青云，他用装死才得以保全自己的性命。
可能有人觉得他贪生怕死，可能有人觉得他阴险狡诈，但我认为他至少比在旁边助阵却见死不救的何魁要强100倍。
试想，如果庞青云也像士兵一样的战死就不会有后来的剧情，清军攻城略池的速度也不可能那样顺利。
将军就是将军，他不能为了战死而活着，应该是为了胜利而活着。
在现代商战中，明智的企业老板，不是盲目地与同行恶性竞争，而是如何避开锋芒，让自身的企业还能有喘息的余地。
有人说，商海莫测，企业犹如一叶飘摇的小舟在大海中航行，时而艳阳高照，风平浪静，一帆风顺；
时而阴云密布，波浪汹涌，处境险恶。
企业发展的无定性时刻在警示我们：
在顺利时，要有紧迫感、危机感，要居安思危，那么如何驾驭危机，防范危机呢？
“危机”在汉语中大有讲究，从字面看，是“危”与“机”的组合，一方面代表着危险的境界，另一方面也意味着大量的机遇。
危机一般是指企业与消费者、新闻媒体、政府等公众之间因为某种非常因素引发的对企业的声誉、形象和发展造成不良影响的非常状态。
危机是任何企业都不希望看到的局面，都会竭力避免，但是危机又无所不在，加强危机管理就成为企业经营的重要课题。
作为企业老板，懂得并能做到夹缝里求生存、急流涌退才算称职的老板。
这里说的“退”不是放弃，而留存一点继续作战的资本，寻求机会来争夺市场或开发新的产品来占有市场。
一些企业或企业负责人，在商战中不懂得如何生存，自我保护意识、危机感较差，对自己企业的各方面实力没有足够的认识，为了快速发展或提升自身的品牌却及早的夭折了。
在充满着激烈竞争的市场中往往忙于厮杀，却忘了自己的目标，而庞青云的做法此时确实值得企业负责人思考、学习。
2、三人一条心黄土变成金。
所谓的治理结构要合理，就是组织利益分配要合理。
庞青云原本是官，赵二虎、姜午阳是匪，官匪怎么能结合呢，那就是因为庞青云、赵二虎、姜午阳三人纳了投名状，关键人物利益绑在了一起，才有了后来众人齐心协力作战，而且是战无不胜，甚至有时他们不惜个人生命来赢取团队的胜利。
“一个人只能唱独角戏。
”一个人的能力是有限的，不管你的智商多么高、能力多么大，你也不可能有分身术。
再好的经营管理策略都需要有一个有机的整体来完成，仅靠一个人的力量是不够的。
这个有机的整体就是企业管理中常提到的团队，一个好的团队必须要有凝聚力，其中一个环节出现问题就会影响到整体利益。
人们常说“墙倒众人推，破鼓万人锤。
”也就是“成也萧何，败也萧何。
”可见在企业的团队中每个人都是是何等的重要啊？
诚信是公民的第个二身份证，在任职中就要兢兢业业、站好每一班岗，把企业的事看作自己的事去做，工作起来就会事半功倍。
做为基层领导要恪尽职守，高层领导要有大将风范，上下一体、精诚合作才能为企业铸造坚实的堡垒。
俗话说“没有家贼就引不来外鬼。
”就足可以说明“诚信”在企业中的重要位置，尽管“投名状”在当今社会显得有些“江湖气息”，但不得不承认有许多可以借鉴的宝贵财富。
回头看那些做得大的企业，治理结构绝对较为严谨，远的是我们的晋商，近的是像“联想、蒙牛”这样的企业，有了良好的治理结构，销售业绩的神话不是偶然的，是必然的。
3、婆婆只需要一个。
在舒城一战中，赵二虎眼看着自己的子弟兵就要拼杀光了，情急之中冲着庞青云大喊让派人赶紧增援，庞青云冲着赵二虎大声回应：
“战场上只有一个指挥者。
”这句话无疑给我们很多企业深刻地教训。
很多时候，很多场合下，企业中由于事务繁多，环节繁锁，大家在完成一个工作的过程中，不知道该听谁的，而这时却又很少有人站出来大喊“商战中只有一个指挥者”。
我们常说的“婆婆多，不好做事”，也就是管事的领导太多，许多家族式企业中的“裙带关系”导致无法把企业做大，包括一些“夫妻店”永远在原地踏步走，很难走出原来的踏板。
不管个人能力有多大，不管团队的战斗力有多强，大家协同作战时，只能听从一个指挥者的指令，否则企业是能人越多，思想越多，能征善战的团队越多，却很难战胜，因为越能者所形成的分力破坏比合力形成的优势要大几百倍或几千倍。
“家有千口，主事一人。
”最高领导者才是企业最终的决策人。
最高领导者必须要有权威，只要认为决策可行就要求基层领导去执行。
而作为基层要视服从为一种美德，这样能发挥超强的执行能力，使团队胜人一筹。
当然，这个决策不能是最高决策人“脑子一时发热”而制定的。
4、白猫黑猫，抓住耗子就是好猫。
庞青云、赵二虎、姜午阳兄弟三人带着108人投奔狄公时，首先遭来几个官员的一顿耻笑，但三人能够忍辱负重，随着用自己的子弟兵赢得一场又一场的战斗胜利，也赢得了众官员的刮目相看，信任也随之增加，兵力由原来的800人增至一个营，后又到四个营……，这一切不是开始就有的，是通过他们三人的努力争取来的。
也就是说业绩是争取条件最重的砝码。
一个人也好，一个企业也好，要想赢得政府对企业的大力支持，或一个人要想得到企业的认可，业绩是最主要的通行证，只有企业纳税额上升到一定数额时，政府才会关注你，你也才能进入政府的视野，政府为了扩大自己的收入，他就会加大在企业身上投资的“砝码”。
再者，职场上最常见的现象：
用人单位每天都去招工，求职者是天天去应聘。
用人单位招聘的条件大部分是要求有工作经验或是具有一定业务能力的，而求职者却总是向用人单位要求薪水标准、大谈工作条件。
由于一些人缺失诚信，在一个单位从一无所知到业务精英，就开始出现纷纷“跳槽”的现象，致使各企业不再招聘没有工作经验的员工。
没有工作经验的员工，企业会付出一定的代价，而有经验的员工立马能胜任为企业及早创造效益。
因此，不管是老员工、新员工还是即将求职的，我们必须要明确自身的价值观，要想被企业重视、重用，只有不断提高自己为企业创造更大效益的价值。
5、一石激起千层浪。
舒城一战中，为了给弓箭手赢取攻击时间，需要100多人当炮灰冲在前边堵枪眼。
庞青云的作战计划出来后，赵二虎问有谁愿意去，片刻后，只有姜午阳一人站起来，因为他是纳了投名状的，而其它人都不吭气，见状赵二虎又说：
“有安家费，死了的得二份，活着的得三份！
”这时士兵们纷纷请缨，很快敢死队就建立起来了，在舒城一战中发挥了不可估量的作用。
很多企业，缺的不是计划，而是执行，往往计划描绘的繁华似锦，结果是虎头蛇尾。
很多企业不总结，认为是计划出了问题，却没人思考是执行中激励系统出了问题，没有合理运用激励的杠杆作用。
员工是人不是神，他们需要精神激励，更需要物质“刺激”。
这里浅谈《投名状》在企业管理中的作用，希望能得到社会各界同仁的认可继而达成共识，同时希望能与大家长期切磋，能为现代企业管理做一点微薄的贡献。
联手整合，一起吃“奶酪”
“同行不是冤家”。
在整合的销售市场，同行既是“冤家”又必须是“兄弟”，如果没有“冤家”就不可能构筑一个非常整合的市场，不可能形成特色的市场“卖点”和“优势”。
同行之间的竞争决不能表现在“互相诋毁、中伤、折本销售”等不正当的手段，那样会断了整个市场的“财路”。
最终的结果：
一是可能市场逐渐丢失忠信度，慢慢被消费者所遗弃；
二是以一再降价来赢得市场不是长久之计，“你降我也降”的游戏规则将整个市场的秩序全部被打乱，微利或无利下经销商就会陷入一度亏损的困境，最终被迫退出市场。
例如：
现在印刷市场出现的“650元可做5000张彩页”，尽管他们是拼版印刷，纸张、油墨质量都比较差，但粗算成本也可以说是微利的微利。
碰到好说话的客户还好交货，鸡肋总算能吃上一根，碰到客户不好说话的，就会被退货或少结货款。
印刷行业比较特殊，风险自身就大，利润本应该相对高一些，然而近几年“拼版现象”使印刷市场显得杂乱无章，弄的这碗饭谁也不好吃。
近年来，跨行业的合作与整合开创了服务业的新蓝海，谁能整合更多的资源，谁就能在传统服务业的转型中占得先机，现在经商的人常说的一句话就是：
“谁能整合的资源多谁就是赢家。
”
在传统服务业的转型过程中，这句话得到了更好的验证。
许多汽车销售商与汽车装饰、汽车修理、保险公司联手整合，既做到了资源共享增加了经济效益，同时为客户提供了方便，使得跨行业的合作单位及客户做到了“共赢”。
现在一些婚介、婚庆公司与婚纱摄影、饭店、首饰店也频频结盟，充分体现了现代企业老板营销观念的转变。
异业整合，或者准确一点地说是异业营销，正是很多传统服务业走出困境的一条成功之路。
业界对于“异业营销”普遍的定义是：
两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。
异业营销能让企业对自己的资源价值重新审视和评价，通过将现有资源对应外部资源进行“外包”和“嫁接”，让自己的核心竞争优势更为强化，获得竞争对手难以模仿和企及的营销效果。
在旅游服务领域做的非常好的“携程旅行”，它没有自营的宾馆、饭店、航空服务公司、商铺，而是采取合作伙伴的形式，让全国有实力的宾馆、饭店、航空服务公司、商铺等成为自己的合作伙伴；
另一方面，对消费群实行会员制，其实，就是打造一个度假、商旅的服务平台。
不要小看这一形式。
以前，外出旅行、出差都是去了目标地再盲目寻找酒店入住，由于人生地不熟，旅客就处于弱势地位，往往找不到合适的下榻处。
拥有了“携程旅行”会员们不仅享受到价格优惠，更重要的是足不出户就能订到满意的饭店，能拿到相当优惠的机票，外出旅行变得省心、放心。
对于跟“携程旅行”合作的宾馆、饭店、航空服务公司、商铺等而言，虽然价格不得不降低一些，但由于有了稳定、长期的客源，也愿意通过“携程旅行”来接单。
通过整合商旅资源，“携程旅行”轻松成为了新的赢家。
再举一个异业整合营销例子：
如果你是一名普通的高校学生，想买一台笔记本电脑，却没有能力一次性支付近万元的价格，怎么办？
如果在过去，只能是“望本兴叹”，但是如今却可以通过信用卡分期付款，提前把笔记本电脑抱回家。
如果没有银行的参与，提供小额的贷款服务，这种销售很可能就不会存在，正是因为零售和金融两个传统服务业的整合，使得电脑的销售和银行的贷款业务成为了可能，而最终双双获利。
实际上早在2001年，科龙和合生创展结合，开创了房产和家电联姻的先河；
2004年，长城电脑与中国人寿联合推出“时尚万元机，百万平安礼”大型促销活动；
2006年，惠普和XX联合宣布，惠普公司将在中国内地销售的部分电脑系统中预装XX搜索系统；
而在此之前，Google和戴尔也在5月达成协议，戴尔公司未来出厂的新计算机中都将预装Google公司的桌面搜索软件和工具栏；
TCL携手农夫山泉、麦当劳联姻动感地带、鄂尔多斯与海尔推出“羊毛+家电”的精彩表演；
百汇嘉业传媒于2009年首创“全国媒体资源整合传播平台”，实现全国媒体、公关、互动营销一站式，赢得了广告主的一致认可。
异业整合营销现在似乎已经成了一种风潮。
不管是同业整合还是异业整合，我认为都必须体现在“诚信”上，《投名状》足可以作为行业之间联手的“导航仪”。
传播途径与《投名状》
一个有竞争力的企业，总有自己的拳头产品：
一个有拳头产品的企业，都想尽可能地宣传自己的优势，以便扩展其产品的知名度，拓宽市场占有率，从而创造更好的经济效益。
由此可见，企业产品的宣传工作做到位与否，与企业创造的销售额、盈利空间乃至企业的健康发展都有着直接的关联。
既然宣传对企业的发展具有如此重要的促进意义，领导层尤其是营销策划部门应引起足够的重视，把自家的“宝贝”通过种种渠道推销出去，让客商和消费者全方位地了解产品的特色，增强外部对产品购买和使用的信心，这样企业既可以在市场上树立良好的形象，又可以源源不断地扩大产品的生产规模和销售份额，形成一种厂家、商家和消费者方方俱赢的可喜局面。
明白了产品宣传对企业生存与发展的重要意义，那是远远不够的，只有将种种切实可行的预想和计划付诸行动，化理想为现实，化现实为效应，才能真正创造辉煌。
要想做好企业产品的宣传工作，要通过以下几种途径：
第一、科学合理地确立产品宣传的指导思想。
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