TMT实习报告.doc

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实习报告

实习名称:

专业:

学院:

姓名:

指导教师:

出口业务模拟国际经济与贸易班级:

09级4班经济管理学院管菀柳学号:

200901061604于晓燕

2012年月日

一、专业实习简介?

二、实习过程?

（一）注册公司

（二）建立业务关系

（三）还盘

（四）签订合同，开立信用证，并审核修改信用证

（五）租船定仓，填制报关，制单议付

三、实习心得?

（一）提高了动手能力

（二）拓宽学习知识面

四、实习总结?

五、实习建议

一、专业实习简介

（一）实习时间

本次实习时间从2010年12月19日至12月31日

（二）实习地点

本次实习的地点采用集中的方式，由学院统一安排机房，学生由同一时间进行模拟操作实习。

（三）实习目的

通过tmt模拟实习平台模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会到国际贸易中不同当事人在不同地位、面临的具体工作和互动关系。

进一步加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。

（四）实习内容

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

二、实习过程

（一）注册公司

上海双城贸易有限公司

shanghaitwincitytradingco.,ltd.

businessinformation

注册资本：

人民币伍佰万元公司类型：

有限责任公司（国内合资）成立时间：

1992年

（二）建立业务关系

我在模拟实训中受聘的公司是上海双城贸易有限公司，它是一家国有外贸企业，有多年经营钢铁制家具进出口业务大经验，公司主要经营“花园家具”等系列家具。

随着公司的发展，公司决定以花园家具为主打产品开拓欧洲市场。

nom公司是一家资信良好的轻工产品进口商，在欧洲地区有一定影响。

我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐花园家具系列。

作为上海双城贸易有限公司业务员，我的任务是以上海双城贸易有限公司业务员身份给波兰客户发一封建立业务关系的建交函。

我先向对方说明如何取得对方的资料，然后言明去函目的；再就是要对公司及公司产品进行了介绍，同时附上产品目录，最后就是希望对方能对本公司产品感兴趣。

（三）还盘

摆在我面前的任务是，如何正确对待客户的还价？

接受还是重新报价。

我决定降低利润，同时告知对方了我方原价的合理性，此次重新报价为初次交易的特别报价，希望对方能尽快做出答复。

终于经过一翻努力，对方接受了还盘，合同即宣告成立。

为了便于履约和监督，接下来我制作了销售确认书，随成交函一起寄至对方，感谢对方的合作，同时希望及时会签合同。

（四）签订合同，开立信用证，并审核修改信用证

通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务。

履约意味着合同进入实质性阶段，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。

合同签完之后就是审证和修改信用证。

（五）租船定仓，填制报关，制单议付

收到信用证修改通知书后，首先要向公司长期合作的船公司定舱，定舱文件主要包括：

出口货物明细单、商业发票、装箱单；准备报关单据；根据信用证的要求，制单。

在这个过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。

系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进行。

当应用到excel时，才发现自己对那些操作已经相当陌生了。

这次实训使我认识到了计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。

随附单据、信函：

篇二：

tmt的感想

tmtonline实习总结报告

时间总是很快就飞逝了，在将近一学期的学习的学习中，还是有较多的收获的。

我的实习总结包括课程的建议、对老师的建议以及我自己的心得体会。

一、对课程的建议

在整个tmtonline的学习过程中，我觉得课程电脑程序的设置还是比较的模式化，好像没有什么变化。

网上的资料有很多，这对我们学习这门课我觉得并不是很好，网上的资料会使我们学生产生惰性和依赖性，也会是学生不听课的原因之一。

这对于学习这门课应该是不利的吧。

我的想法是，操作的资料可以是新的，这样网上的答案就不会有了，实务操作是百变不离其宗的，在网上可能有相似的，但绝可以不是一模一样的，这样更能促进学习这门课。

还有模式比较的老，在单证的培训之中，老师讲到现在的贸易很多是用t/t的方式成交的，我认为有可能的话可以适当的增加其他的成交模式，而非单一的信用证。

另外，我觉得流程灵活性还是不够，并且不够新。

也不能反映很多的外贸业务中的新问题。

如果能够改进的话，这对于我们毕业后的实际也会有所帮助。

总的来说，tmtonline这门课程还是比较贴近实际的，对于我们的实际操作能力有一定的提升，可以说是实际操作的奠基吧，希望能够更加的贴近现实，有更好的性能。

二、对老师的提议

我觉的一边开着电脑，一边听课的效率很低，建议老师在讲理论的时候可以让我们在第一节课全部不开电脑，这样既能维持课堂秩序，又可以保证听课的效果。

或许是我自身的关系，有时我觉得老师讲的很宽泛，好像讲过了，但是好像印象又不深。

在英语方面是自己的不足，但是我希望老师在讲相关的条款或是在写函电的时候可以再多提点几句，而不是说就参照第几页的写，这样也可以让我们更好的表达，有时觉得词穷也不能很好的表达词义。

还有就是老师在讲英文的时候比在讲中文时的语音语调要高许多（比较的passion），希望老师能够以一样的passion来给我们上课。

总体来说焦老师还是一位不错的老师，对学生比较的负责，也较为有亲和力。

三、自己的所得与感想

在大三上半学期学习的外贸实训课中,我对出口贸易模拟实习“tmt

online”有非常深刻的体会,这是一次非常难得并且很实用的训练课.给我们就业的道路上铺上了一个十分牢固的垫基石.下面我就说说自己学习的这门课程的体会。

上这门课，我觉得还是比较辛苦的，也需要很大的耐心，因为在进出口业务实训中，几乎所用的都是英语，英语的单据，英语的书写。

有时候真的会觉得自己失去耐心，每一份的函电什么的都是自己一个一个单词的输入，有时候看得我是头晕眼花的，特别是当我遇到一些不会做单证的时候或看不懂的时候，有好几次我都想干脆copy别人的算了?

可是我并没有这样做，因为我选择了这个专业，就要对自己负责，就要认真的学好这门课程。

因此，我借助了所有的英语工具，一步一步的独立做完成这个流程，虽然比较困难，但也还坚持下来了。

1090

而且在经历这个漫长的训练时间，我们通过tmtonline这个进出口业务实训，使我对整个业务的流程有了一个整体和直观的了解，例如交易前的准备工作及其建立业务关系→交易磋商（询盘、报盘、还盘、接受）与签订合同→信用证的开证，信用证的审证和改证→办理货物运输和保险→办理进出口报检和报关→缮制议付单据、结汇→办理出口核销退税→善后，也对英文函电草拟、出口价格核算、交易条件磋商、商务合同签订、信用证审核修改、出口报关投保、出口单据制作、银行审单结汇等业务有了一定的操作能力。

在整个过程中我对于“审证”操作这一步的印象最为深刻，因为的确，对于前题的几步的要求一定要有一个清楚的认知，对l/c、b/l及packinglist还有特殊的说明要有一个很清晰的“图像”，因为在以后的几步，都要对以上的单据要有一个复核，所以在这方面就等同于做了一个双重的工作，从“看”到“复核”，仔细是很重要的，审证是不仅极其需要耐心，而且需要对合同的款项真正的了解。

审证关系到买卖的成功与否，是否可以拿到货款等，而信用证又是其他单据制作的一个重要依据。

在接受这门课的培训后，我得出以下的心得：

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。

填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，因为这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业知识与实习操作的关系。

这是很重要的一点，空有理论而没有实际结合的都只是纸上谈兵，并没有实际的效果。

而tmt是首次实践操作与理论相结合的实习。

从中锻炼的是我们的综合运用能力;其次，经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。

进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，没有坚实的英语基础在食物操作中是十分不便的，这只会降低工作效率。

阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

4、最后实务课本知识一定要学扎实。

虽然是理论，但是如果不能彻底掌握理论知识在实际操作的时候还是会遇到重重地阻碍，会把制作单据的顺序打乱因而引起不必要的麻烦。

总而言之，经过模拟训练，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在经过训练的我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面，而是理论加实际。

因为在学习各种函电的过程中，掌握的很多有实际应用价值的官方语句，感觉很有收获。

特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。

这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。

我想经过学习我们在社会上应该会更加的具有竞争力，在残酷的社会竞争中有了一席之地。

篇三：

tmt国际贸易实务模拟实习心得

英语112班顾清芬26号

最初接触到tmt（teachmetrade）的时候，我心里是没有任何压力的，我以为外贸对于一个英语专业的学生来说，无非是用简单的英语写一些充满客套语言的信，当然这些“信”用专业的语言来讲是叫做“函电”的。

在这次贸易模拟实习之前，我甚至以为，自己作为一个英语专业的学生，只要把英语学好了，毕业后如果从事工作的话，肯定可以理所应当的考虑进外企，从事外贸类工作，而且可以得心应手的胜任这份工作。

然而，这次实习之后，我便总结出来，自己以前的想法是大错特错的。

这次的国际贸易模拟实习总共分为十六个操作，要求学生一个一个完成这些操作。

我记得做第二个任务时（要求给出商品报价），我遇到了极大的困难，觉得简直无从着手，根本不知道自己如何才能根据短短几行字的操作要求就把这些商品的报价算出来。

这让我印象非常深刻，因为这比我预期的实践难多了，而且自己要学会查资料，自己寻找有用讯息，那天晚上，寝室内有同学早就完成了任务，我在同学的好心帮助与细心讲解下，才艰难地把这个操作成功做完。

成功了解并习惯了这样的计算方式后，我终于可以独立完成后面的作业了。

在实习过程中我还发现有很多涉及法律知识，在什么情况下怎么做做什么是合法的如果我们之前没有一个系统的理解的话就很难做出正确的决定。

国际货物买卖合同的成立，

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