大学生创业大赛作品创业计划书Word文件下载.docx

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第七章:

财务预算

第二章：

项目背景1.财务利润分析

1．现代服装设计背景2.风险分析

2.团队创业背景3.投资项目发展

第三章：

团队成员第八章：

订单成品

1．团队实力1.服装种类

2.组成人员2.服装风格

第四章：

营销方式第九章：

规划展望

1.人脉、商演1.规划

2．网络营销2.成功因素

3.校会演出、海选比赛

第五章：

服装设计与制作

1.设计手稿

2.设计制作

3.服装设计与制作流程

第六章：

机器配置

进入21世纪，随着经济高速发展、生活水平提高，消费领域不断扩大。

对于各种精神生活的需求也增大，各种晚会、比赛越来越多，舞台服饰市场变得广阔起来。

因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、制作、加工、直营、网络销售等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。

近年来，以形成规模的生产和消费模式的舞台服饰市场，服饰市场的经营模式和市场空间有了很大的提升，更加重视质量的保证。

现在，各个公司企业为吸引消费者，舞台表演、模特走秀以是必不可少的项目，节日庆祝、校园晚会、海选比赛更是数不胜数。

在这，舞台服饰是相当重要的，舞台服饰不同于专卖品牌服饰，不可批量生产，大量积货会造成财务风险，所以，我店以定制为主。

舞蹈演出服、晚礼服、体操衣、舞台古装头饰等。

我们是一家集服装设计、裁剪制作于一体的舞台服装店。

以定制舞台服装为主打，设计特色礼服装饰，主销舞蹈演出服，面向各种舞蹈演出和晚会比赛。

我们主要在各个高校公司和各大商场中心做宣传。

从现在起，我们要开始积累经验，扩展人脉，宣传推广我们舞台服饰店的知名度，推广各类市场。

总的来说，我们就是要把自己的舞台服饰店做到从无到有、从小到大、从大到强。

售出我们自己制作设计的服饰，要新颖，设计出独特风格，堆出我们的特色款式服装。

项目背景

一.现代服装设计背景

随着生活的迅速发展，人们的物质生活不断的发生变化，舞台服饰在现在市场占据了一席之地。

艺术表现不再单单只是表演工作者的个人项目，他也渐渐融入到人们的日常生活中。

中国风时下正热，并以各种形式代表中国形象频繁出现在舞台上。

传统的中国元素在国际舞台上也以浓郁的中国特色吸引着西方人的目光，成为流行设计风格，最受人们的推崇。

二、团队创业背景

在当前的社会背景下，创业时很艰难的，并非人人都会创业，创业只有少数人才能成功。

尤其是在市场竞争十分激烈而市场环境又不成熟的情况下，创业者能够生存下来并持续发展是很艰难的。

那么创业的关键因素是什么呢？

多位学者指出创业的内涵主要表现在创业者的个人特性和他的创业行为结果两方面，创业者是创业活动的重要因素。

第三章:

团队成员

一、团队实力

团队内多个成员均为XX学院文艺部成员，通过几年来多次参加各种大学生科技文化艺术活动，不论是自身能力还是社会经验都重获颇丰。

在活动实践中成长了许多积累了不少经验还掌握了不少人脉资源，比如：

各高校各院系团总支、新乡本地多个大型企业公司、媒体新闻、宣传杂志、报社等。

二、组成人员

1.笑嘻嘻：

女，XXXX学院装潢专业，性格开朗、有活力、待人热情、擅长沟通，实际动手能力较强，擅长舞蹈、唱歌。

在团队中担任服装制作与展示。

2.XXX：

男，XX学院环艺专业，思维灵活，做事认真仔细，对周围事物有较强的洞察力，曾在新乡市最大的服装演出团队“小马工作室”担任设计师，现在团队中担任设计主创与制作。

3.XX：

男，XX学院电艺专业，思维严谨、做事稳重，能吃苦耐劳，有较强的组织能力和团队协作精神。

擅长电脑方面技术，在团队中担任服装设计与绘画以及网店店面的美化与维护。

4.XX：

女，XX学院电艺专业，思维细腻，擅长沟通、做事仔细认真，有较强的管理能力，在团队中担任财务管理以及货物的进出及售货服务。

第四章:

营销方式

随着市场经济的全面开放，以及电子商务、网上采购的兴趣，舞台服饰传统经营模式面临这前所未有的挑战。

要想在激烈的竞争中获得生存和发展的空间，就要改变传统的经营模式，采取新的经营模式以扩展利润空间。

一、人脉、商演

通过商演不断地宣传自己制作的服装，也在商演的基础上在社会广大了人脉关系，这不仅仅是积累经验也是发展宣传和推销我们的舞台服饰店。

二、网络

21世纪，网络的应用越来越广泛，网络营销是利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销。

通过网络途径向全国范围销售产品。

我们的网店包括：

设计、制作、批发各种民族、古典、主持人、礼仪、大合唱、武术、太极、工装、体操服以及各种舞蹈演出服装辅料。

直接全面的展示了服饰店的分类物品与实物图片。

三、校会演出、海选比赛

人们越来越多的去享受精神世界带给生活的快乐。

校园文化的扩充，各大演出需要，社会各界举办的海选比赛，带来了极大的市场空间与消费需求。

一、设计手稿

在设计之初，我们需要从客户那里充分的了解顾客的想法与要求，设计手稿可以修改，有益于与顾客交流想法，更好的制作出客户满意的服饰。

二、设计制作

设计手稿定稿以后，我要以美观实用的方面出发，从选料开始（布料、棉纸、塑料袋、壁纸、报纸等）、到花纹的手工绘制、花边装饰，直至完工。

三、服装设计与制作流程

1．服装设计手稿：

事先和客户沟通，商议后定手稿。

2．材料选取：

需采用使服装美观，经济实惠且实用的布料。

3.布料裁剪:

布料选定后需要裁减与客户沟通好尺寸以免布料的浪费。

4.绘画：

手工绘制花样以及缝制装饰。

5．服装的缝合：

布料绘制好，机器缝合。

6．质量检验：

服饰制作完成，会有模特试穿，保证无质量问题。

第六章:

1.服饰印花机：

主要用于服饰上的花纹印制。

属于大范围的重复纹样的印制，小范围的为手绘。

2.高速平缝机：

主要用于服饰缝合。

制作成衣。

3.服饰压胶机：

主要用以舞蹈头饰和服饰的肩部、腰部、裙摆上装饰物品的粘合。

4.全气熨斗：

主要用于熨烫衣料，平整衣服和布料。

5.带刀裁剪机：

用于大批量服装裁剪

6.锁边机：

用于布料毛边的修整

第七章：

1、财务利润分析

根据行规，服装订单是要付定金的，定金就是所做服装的材料费用，所以服饰盈利方式很特别

客户定金=服饰材料费（一工一料）

服饰价格的基本公式是：

150%客户定金=价格

2、风险分析

A．行业竞争：

模仿性店铺出现，竞争增强，会导致部分顾客流失。

应对：

把握原有特色不变，增加创新性及性价比，预测需求市场，避免种类下降。

加强宣传。

B．财务风险：

在运营状况不够理想的情况下，由于所用材料的长期储存，可能造成材料及压，日常开销也将会造成一定的资金危机。

应对：

分析出现危机的具体原因并且及时调整营销策略，例如服装出租。

C．设计风险：

由于产品的不断更新受各种因素限制，在客户制定的同时，可能会实物与设计图有所出入。

提高团队整体设计能力，熟练掌握各种材料应用，不断学习和探索。

D．客户信誉：

由于客户的个人素质及演出服饰的特殊性，可能导致服装使用过后出现客户挑刺的现象，造成服饰积压。

提高产品质量，尽量避免可能出现的小瑕疵。

若真有因客户个人素质引发的纠结问题时，在尽量避免得罪客户的同时，要学会善意的拒绝下次的订单。

3.投资项目发展

在发展服饰店同时，需要找到正确的融资渠道，更好地扩大服饰店的销售范围，我们的目的是：

扩大规模，从小的店面发展到服装销售展厅，以及加工车间。

第八章：

分类：

古装头饰、晚礼服、礼服、舞蹈演出服

风格：

民族风演出服、中国风礼服

第九章：

1.规划

2.成功的核心因素

用户特点明确

A．正确的用户定位：

用户的宣传需要和重复消费行为

用户价值会不断增加

高质量的内容提供

B．高质量的服务：

特色和专注的产品

贴近用户需求的服务

快速积累核心用户群

C．有效的推广：

快速增加团队成员扩大规模

卓有成效的活动

经验丰富

D．卓越的团队凝立：

执行力强

有创造力

与全国连锁经济型企业和各大公司的

E．深厚的合作资源：

合作

与支付平台的合作

与媒体的合作

互联网行业丰富的资源

足够大的市场

F．市场的选择：

高成长的目标用户群体

舞台演出方式的高速发展